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第二章：目标的特点（1）
第一：远大的目标 一旦确立了目标，你的体内便会产生一种动力，不断地促使你前进，成功也就会一个又一个 地 接踵而来。在下面的章节里将介绍一些已经取得成功的人，这些人均有各自不同的生活，但 每个人都确立了自己的目标并做出了一些使人难以置信的事情。我希望你能仔细阅读他们的 故事，因为在每一个故事里，我都将会坦然相告他们的成功之道。你应该参与进去，站在他 们的立场上，学习他们的献身精神去实现你的目标，那么你一定能取得佳绩——这一点是毫 无疑问的。 只有树立远大的目标才能够取得佳绩，因为远大的目标能够创造一种取得成功所必需的兴奋 感。这种兴奋感在平凡的碌碌之辈身上是不存在的。仅仅满足于买一所房子、买一辆汽车或 得过且过的人是无法产生这种兴奋感的。而只有你树立了适合于自己的目标并且全力以赴为 之奋斗的时候，这种兴奋感才会随之而来。 在体育运动中有这样一个事实：一个运动员往往在激烈竞争中的表现比他在一般竞 争中的表现要出色得多。高尔夫球运动员、网球运动员、足球运动员、拳击手等，这些人 有在一般竞争中虚度光阴的趋势。体育界中之所以产生了如此多令人担忧的问题，这也是其 中的一个原因，在政界中也是如此。因此，如果你树立的目标是远大的（即较难而非轻易实 现的），那么它将使你发挥出最大的潜能：它能创造出一种兴奋感，也正是这种兴奋感才能 使你表现并且达到最佳。 只有全力以赴达到了最佳，你才能够在晚上躺下睡觉的时候真正地对自己说：“今天我竭 尽全力了。”接下来你便能够酣然入睡，因为你已经意识到你正在朝着你的目标全力以赴为 之奋斗：只要你伸手去够星星（即树立远大目标），你就不会只满足于抓到一把泥沙，知道这一 点足以催人上进。你应该将生活看成是挑战与兴奋并存的，同时你的目标也应是如此。一位 智者曾经说过：“短浅之志不能刺激人的灵魂。” 你看待生活的态度在很大程度上决定了你能从中获得什么。拿1块铁，将它制成一个门栓， 它只值1美元，将这块铁制成马蹄钉，它值50美元。同样还是这块铁，将它锻炼成钢并将其 安装在钟表上做主发条，那么它就会值25万美元。 对待这块铁的不同态度造成了不同的结果，同样你如何看待你和你的将来也会为你带来不同 的结果。因而你必须树立远大的目标。你或是一位美容师，或是家庭主妇，或是运动员， 或是学生，或是推销员，或是商人，无论你是做什么的，你都应该立大志。当然，目标的大 小是因人而异的。布克·T·华盛顿曾经说过：“成功的大小取决于你为达到目标所战胜 困难的大小。”我赞成这个观点，正所谓“你付出的越多，你得到的就越多”。 保证“是镇上最差的” 我曾在一家杂货店当小伙计，这家杂货店的隔壁是一家卖咖啡和花生的小店，人们称这家小 店的店主为“乔叔叔”。每次当乔叔叔煮咖啡和烤花生的时候，那诱人的香味总吸引一大 群人来。他用一个烧煤的手动烤箱烤花生。每次当他烤完花生后，他总是先把花生倒进一个 巨大的硬纸板箱子里，然后再装进袋子里。在那时，1袋花生卖5分钱。每次当他装完一袋花 生 后，他总会拿走两颗花生放进一个小箱子里。所以，当他将所有的花生都装成袋后，在他的 那个小箱子里总会剩下几袋花生。乔叔叔出身贫穷，他一直过着贫穷的生活并且至死都未曾 改变。他围绕花生想了不少点子，却没有因此而改变他贫困的状况。 我永远不会忘记当我进入南卡罗莱那州的哥伦比亚时所看到的那个标牌，那时我刚考上南卡 罗莱那大学。标牌上仅有这样几个字：克莱默的花生——保证是镇上最差的。好奇心促使我 对此事进行了调查。人们告诉我，当克莱默刚开始做生意的时候，他将这个标语写在了一个 小标牌上。当人们看见这个小标牌的时候，都会微微一笑，但还是买他的花生。后来，他又 把这条标语印在了装花生的袋子上。人们觉得更好笑了，但他们还是买他的花生。随着时间 的流逝，克莱默先生雇佣了许多小伙计在哥伦比亚的大街上卖花生。他的标牌越来越大，他 的生意也越来越好。不久之后，他就获得了在东南部卡罗莱那州的展览会上和当地的各种运 动赛场上卖花生的权利，这其中也包括了南卡罗莱那大学的运动赛场。他的名气与日俱增， 生意也如日中天，今天，克莱默先生已是一位成功并且富有的人。同样，他围绕花生也想了 不少的点子。 这里所提到的两个人在同样的地区卖着同样的商品。一个贫穷且一直维持着这种状况，另一 个贫穷却并不满足这种状况。他们卖着同样的商品，但是从不同的角度可以看出他们为卖 ＇返回目录＇
第二章：目标的特点（2）
这种商品各自所树立的目标。 职业不是最重要的 你所从事的职业并不是最重要的。你或许是一位医生，或是一个商人，或是律师，或是售货 员，无论你的职业是什么，你为生存所做的事情也是有钱人需要做的。我认识一 些经营汽车加油站的有钱人，同时也认识一些破产的汽车加油站经营者。这个世界上有富人 经商，也有穷人经商；有富有的受教育者，也有贫穷的受教育者；有春风得意的律师，也有 穷困潦倒的律师……机遇的出现首先在于个人本身，其次才是所从事的职业，你只有尽职地 去工作，所从事的职业才会为你提供机遇。 无论你是做什么的，总会有许多人从事着与你相同的职业，这些人可能已经做出了显著的贡 献并且赚了很多钱。决定你是否能够成功的因素并不是你所从事的职业，而是你对待自己和 工作的态度。因而，树立远大的目标是必要的——立大志方能创佳绩。 第二：长远的目标 没有长远的目标，你会很容易被眼前的困难所征服。原因很简单，没有任何人像你一样在意 你自己的成功与否。有时你会感到有些人挡住了你的去路并且拖延了你的进程，但实际上真 正挡住你去路的人是你自己。别人只会暂时地成为你的障碍——而只有你自己才会永远地成 为你通向成功之路的绊脚石。 有时候人是无法控制环境的。如果你没有长远的目标，那么暂时的困难会为你带来不必要的 困扰。家庭纠纷、疾病、车祸或者无法控制的环境都会成为巨大的障碍，但是它们也有可能 变成动力。在后面的章节里，我会告诉你如何积极地对待有利和不利的形势。你会知道如果 你能渺视挫折的艰难性，它就会成为你的垫脚石而不是绊脚石。一旦你树立了长远的目标， 做到这一点就会变得很容易。为什么？因为一旦你到达了目所能及的地方后，你会在那里看 到更远的地方。想一想：如果你想等到所有的灯都变成绿灯的时候才从家里出发，那么你将 永远无法开始你的旅程。 战胜障碍 当我写这些话的时候，我正坐在从洛杉矶开往达拉斯的飞机上。我们原计划离开洛杉矶的时 间是下午5：15，但是飞机晚点使我们一直等到6：05。当我们终于离开洛杉矶机场，踏上去 往达拉斯的旅途时，不到20分钟情况又发生了变化——侧风气流和在飞机起飞前预测的稍 有不 同，所以我们稍稍有点偏离了航道。机长做了小小的调整后我们又继续前进了。我想说的是 ：当我们有点偏离航道的时候，机长没有调转飞机回到洛杉矶重新开始航行；正如此，当你 朝着你的目标前进的时候，你应该准备好在前进过程中做一些适当调整。 树立了长远的目标后，在开始为之奋斗之前不要试图去征服所有的困难。没有人能够做到在 出发前将所有的障碍都除去；如果今天早上在上班之前你去询问警察局长是否所有的灯都是 亮的绿灯，他可能会以为你喝醉了。在你到达目的地之前，你非常清楚地知道如何一次又一 次地去面对红绿灯亮时的情形。只要你以同样的方式去面对你所遇到的困难和障碍，那么总 有一天你会成功。到你目所能及的地方去，在那里你会看到更远的地方。 第三：每日的目标 如果你每天没有具体的计划，那么你是一位标准的梦想者。如果能够在梦想的基础上每天努 力工作，将梦想付诸实现，那么做一名梦想者未尝不是一件好事。查理·库仑用下面的话表 达了这个观点：“成功的机遇并不像尼亚加拉瀑布的激流一样奔流直泻下来，而是一次次一 点一滴积累起来的。” 想做大事者必定每日朝着目标去努力奋斗，这就是成功和接近成功之间的区别：一位举重运 动员想要举起重物，就必须每天增强体魄、锻炼肌肉；父母想要有一个他们为之骄傲的、有 教养的、善良的孩子，那么他们每天都会注意对孩子性格和品格的培养。如果想要生活中有 更多的出路，那么我们每天都应经过切实地努力以使自己在昨日的基础上有所提高；如果我 们希望改善周围的环境，则首先应当提高自身的素质——因为做大事者必先具备良好的素质 。 每日的努力可显示、造就一个人的性格。它能培养一个人的献身精神、约束力和毅力，它能 使我们将远大的目标或梦想付诸行动，变为现实。下面部分中讲述有关习惯的章节有助于我 们在日常生活中养成良好的习惯。 第四：具体的目标 我在这里的意思是指你的目标应当是有意义的、具体的，而不是模糊的、一般的。原因如下 所述：例如在世界上最热的那一天，你在商店里买一个放大镜，并拿一盒剪报纸，将放大镜 放在剪报纸的上方。如果你拿着放大镜不停地移动，即使是通过放大镜将光线加强，也无法 ＇返回目录＇ 书包 网 。 想看书来
第二章：目标的特点（3）
点燃剪报纸。然而，如果你拿着放大镜静止不动，将光线聚成一点，就会加强光线的威力， 燃起一簇光亮的火焰。 你有多少能量、才气或精力并不是最重要的。如果你不确立一个具体的目标并持之以恒，你 永远都不会完成你应该能够做到的事情。能够带着猎物满载而归的猎人并不是同时射一群鸟 ，而是选择一只鹌鹑作为具体的目标。 树立目标的艺术在于建立一个明确的、详细的志向。“许多”钱、一所“好的”或“ 大的”房子、一份“高薪”的工作、“更高”的教育、“卖得更多”、“做点事情 ”、“为社会做更多的事”、或者做一个“更好”的丈夫、妻子、学生或人，这些都是 太大的目标它们都不够具体明确。 例如，关于你的房子，你就不能仅仅说“大的”或是“好的”，而应该说出具体的细节 。假使你不知道具体的细节，你就应该收集一些带有图片和带有吸引你的铺设地板计划的杂 志。当房地产经纪人拍卖待售房时你可以综合他们所提出的观点和看法；你可以参观许多待 售房，但不要让房地产经纪人误以为你现在要买房，那样他会花费很多的时间带领你参观不同的房子。这种行为是不公平、不诚实的，并且使你无法知道更多的细节。 将这些各种各样的观点写在纸上，如有多少平方英尺、多大面积、什么类型、地点、房间的 数目，风格和颜色，等等。然后请一位当地的美术家画一幅图（请一位学美术的学生可以少 花一点钱）。在这本书后面的部分中你会发现这一点尤为重要。 我希望你能充分认识到这样一点：你在树立目标时应掌握全面的、广泛的信息，并且尤为重 要的是要使它适合于你自己的情形。在后面的文章中，我将告诉你许多适用于你的情形的细 节。不管你想要什么，只要你希望能够实现，就一定要有具体明确的目标。 目标有可能是没有意义的吗 答案是肯定的：只要有下面3种情形之一存在，目标就变得毫无意义可言。首先，你不接受 这样一个事实：你必须是实现这个目标的设计者，并且不能靠“运气”来实现。其次，你 好高骛远，目标不切实际。第三，你所树立的目标并非你的兴趣所在或者仅仅是为了取悦于 他人。 这些问题中最大的问题是目标不切实际。许多时候，人们故意树立一个不切实际的目标以便 为 自己的失败找一个很好的借口。人们这样做的目的并非是出于本能去故意失败，而是为 了取 得他人的理解，希望别人不要因为他未能做到这件不可能的事情而去责备他。在下面故事中 的这个年轻人就曾经可能有这样的问题。几年以前，当我在密执安的底特律演讲的时候，遇 到了一个20多岁的年轻人。他衣衫褴褛，没什么文化，却出语惊人。他说：“金克拉 先生，你使我非常激动，我想和你握握手，并且告诉你你曾为我做过的事情。”很自然地， 我鼓励他继续往下说（即使我不想让他说，我也无法阻止他）。我问：“我做过什么了？ ”他激动地答道：“你使我赚了100万美元。”我说：“太好了，希望你愿意�