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第74节：激情年代（5）
当年家里困难，高中毕业后，就出来打工了，基本上累的、下贱的、脏的、危险性的工作都做一番，但心中依然对电脑这个东东一往情深，也使得我最后选择了专门学习电脑这方面，当然，我自己挣的钱肯定不够去报读一个专科大学。只能去一些培训机构学习，当初选择的是电脑设计方面的，像什么Photoshop，3DMax，CAD之类的。不过，我自己认为我应该是我学习的那个班里最好的一个了，当然，教师也这样认为。但出来上班时才知道，自己学习的还不够，还有好多需要我去学习。在上班的那一年里，也实在是看了好多设计这方面的书，对于三维建模还是应该算可以的了，呵呵。
在一个偶然的机会，公司里需要一个内部网页，用于销售部门，于是乎这个责任落在了我的身上，说实在的，自己可从来没有碰过这个东西，怎么做，完全是茫然的。不过至少还知道有一个叫做FrontPage的工具可以用来做网页，然后便开始动手做，可问题也就跟着来，而且是一来便无从下手了，心里郁闷，这网页怎么做啊，应该怎么划分？网页应该有一些什么东东，越是不知道自己便越是不服气。呵呵，记得那时候连吃饭都在自言自语。最后在自己的构思下把第一个网页做出来后，自己看着都想吐，更不要说让客户看了……
没办法，只好一头扎进网吧（那时候公司没牵网线呢），专门去看人家的网页是怎么构成的，而且当时最笨的是，不知道网页可以通过〃另存为〃把它保存到本地，自己用一个本子把别人网页的构成特点密密麻麻了好多……而且偶然发现了还有一个DreamWeaver专门做网页的工具，心里别提有多高兴了，可回家一用，发现还是Frontpage好用，也许是前面用Frontpage多一些吧，呵呵。再后来干脆两个工具并着用，当把基本的页面弄出来后，那感觉真是……
那时自己明白了一点，一个好网页，素材的搭配真的很重要。怪不得，第一个处女作出来后，自己看到想吐！！！当这个完成后，在一次帮朋友找工作时，看到了电子科大在软件园开设的一个软件开发实训机构正在做宣传，面向的人群正是我这种类型的。嘿嘿，当时只是对这个编程很感兴趣（因为当时本来想在那个网页里面加一个留言板，可上网一查，全是需要编程实现），所以就抱着去问问玩的心态过去聊了一会儿，在那教师给我的一份测试题作完后，居然完全通过。也正因此，我便踏入了编程这条路……
当然自己也知道，编程这东东会涉及到很多东西，但至少自己还明白笨鸟先飞的这个道理吧。在学校里几次做项目时，都能保质保量地完成。因为进入这块了，对金山的了解就不像以前那样少了。也正因为这样，自己对金山充满了无限的向往，进入金山便成为了我的人生目标。回忆一下，当时学习使用WPS时，自己还在上小学。不过都是到现在才知道WPS是在什么情况下研发出来，也知道了WPS的起起落落。所以现在，金山的产品，我还是用的挺多的。申明，是正版的哦。
写这些不是想你们同情我，只是想让你们知道，有这么一个程序员正在为进入金山而努力着。现在的我也正在科大学习，当我觉得我有资格进入金山的时候，再来打扰……
一个正在为进入金山而努力的程序员 枫秋叶 很多人可能不理解一个外人对一个企业的热情竟会如何之高。但在这个商业时代，与能力相比学历显得越来越不重要。金山要用的人不是〃学历＋文凭＋证书〃，而是〃兴趣＋潜质＋能力〃。枫秋叶为了实现进入金山的目标，正在认真学习编程语言。金山官方博客在回复文章中说：〃枫秋叶正为了自己的理想和事业努力学习着，他与金山的故事也许还在继续。我们期待有一天，这个叫做枫秋叶的人能与我们一起并肩作战！〃 在金山，许许多多的程序员都是慕名而来的，许多技术高手在金山工作十多年都没有离开。他们喜欢金山技术立业的追求，他们在这里可以同很多同行高手切磋，这里有着家一样的温暖和真情。更重要的是，他们的理想都是做中国最好的软件，做世界一流的软件公司。
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第75节：激情年代（6）
我自豪，因为我是金山人 金山软件董事长求伯君在金山宣传册的寄语中说：〃〃缔造让我们每个人为之骄傲，让家人和朋友为之骄傲，乃至整个民族为之骄傲的世界一流的软件公司〃是每个金山人的梦想。〃事实上，每个进入金山的人都觉得自己是幸运的，并且很自豪。2007年6月，刚刚加盟金山的张朝晖在日记中这样写道： 我自豪，因为我是金山人 经过几关的面试，6月4日我终于如愿加盟了金山软件增值业务部。工作职责是与PC厂商合作，在他们销售电脑时捆绑我们的软件产品，以此来增加用户量，同时也增加我们更广阔的用户知名度。
15年的工作经历中，无数的风风雨雨，每次期盼与努力总是在成功后与失望相伴。而今我有幸成了金山人，和很多朋友打招呼时，有的朋友顺便问一句：现在在哪儿？我可以骄傲地回答：金山。今天这种骄傲使我回忆起余世维的话：大声地说出你在法国贝尔工作，而不是小声地说在一家小小的、不知名的公司，并且始终不愿说出公司的名字。
我自2002年从一家知名的大公司出来后，一直找小的公司，期望在小公司能发挥自己的才华与公司一起成长，但总是事与愿违，种种原因不能实现我的梦想。并且我甚至与那些小的公司一起沉浮乃至陨落。于是我不得不重新定义我的职业目标，准备加盟一家稳步成长的大公司，脚踏实地的努力工作。而我在目标确立之后成功加盟了金山，成为金山人，我怎能不为此骄傲？
金山19年的骄人业绩，金山今天在软件业的地位，让我作为金山人非常骄傲。
骄傲之余，更多的是思考。金山今天的成就是金山人一点点稳步走过来的，是金山人用热情做出来的。今天我作为金山人，要无愧于这个称号。
很想多了解金山，于是打开金山博客，在这看到金山同事的风采。欣赏之余，感慨我在这不只是能发挥我工作的能力，还能发挥我表演及乒乓球的些许才华，呵呵。
2004年以来一直从事软件OEM工作，加盟金山所从事的还是我的老本行。这对我来说轻车熟路，工作起来得心应手，迅速投入到工作中去。我来金山的第四天，出差去天津恩伯尔电脑，为了拿到这个客户，我做好了一切准备。坐在飞驰的列车上，我心潮澎湃，思绪万千。
过去在小公司拜访客户时，我所服务的对象都是大型PC、家电或电信企业高管，无论我多么想让自己与对方站在平等的地位，他们的气势总是压着我。而去恩伯尔电脑时我的心情是那样的轻松，这种轻松不只是因为与对方多熟悉，而是来自金山的品牌所给我的气势。今天我所代表的是金山，那种感觉不亚于代表Intel的心境。
恩伯尔人给我以足够的尊敬，我觉得这不止于过去的关系，那另一层金山所给我的光环也在我的头上闪光。与客户沟通产品，交流天津的发展，谈PC业的趣闻……
当我代表金山时，我不用再与人兜圈子，不用担心他们会拒绝我们（因为他们没理由拒绝）。在所有的寒暄过后，直指我们的目标。目的达到了，我相信这里面除了我的谈判能力之外，就是金山所给我的骄傲起的作用。
我现在所接触的仅是金山一小块业务，但是我感觉得到我身后金山强大的力量，更广阔的前景在向我们招手。我自豪，我是金山人。
就先写到这里吧，未来我用行动描写！ 从这些真实的文字中，金山人对金山的热爱和激情处处可见。而这一切都离不开金山〃做中国最好的软件〃、〃做世界一流的技术公司〃这样的理想和壮志。
我时刻准备为金山〃战死〃 在金山，每一场战争的胜利都离不开永远处在第一线的指挥部。
雷军认为，一项具体业务的领导者，类似于一场战役的指挥官，指挥官如果不亲临前线，永远不可能带领队伍打胜仗。一个好的指挥官不要指望〃运筹帷幄，决胜千里〃。金山在长期的实战中推崇的就是高管要亲临一线，了解一线的业务情况。
2005年，在《封神榜》公测前后的两个月中，雷军和几个副总几乎跑遍了半个中国，从胶州湾畔的齐鲁大地到天府之国的巴蜀古都，从烟雨江南的西子湖畔到沃野千里的松嫩平原。作为指挥这场恶战的指挥官，金山高层首先要作的一件事情就是〃跑网吧〃。而这一〃跑〃，每天往往就长达10个小时，一圈跑下来要拜访数百家网吧。
回到北京，雷军和几个副总几乎每天都会给所有的大区经理，甚至是区域业务经理打一圈电话或开电话会议，每次几乎都在半小时以上，前线与总部保持着最快捷的畅通渠道。
金山领导的这种身先士卒的精神鼓舞着每一个员工。每一场誓师大会都能见到这些热血澎湃的员工。在《封神榜》公测前，相关员工召开了一次动员大会。这个动员大会开得异常热烈，有人在台上发言的时候讲着讲着已经泪流满面。
在动员会将要结束的时候，一个清瘦的男孩走上讲台，讲述他参与《封神榜》项目的经历。虽然他的演讲并非激情四射，但言语中流露出来的真诚打动了每个人。结束的时候，他高举拳头，大喊一声：〃我时刻准备为金山〃战死〃！〃霎时，全场肃静，3分钟后全场爆发出热烈的掌声。
遗憾的是这个镜头没有被数码相机、DV等记录下来，却留存在在场所有金山人的脑海里。这个没有被记住姓名的员工所代表的金山精神，将被一代又一代新的金山人传递下去。
◇。◇欢◇迎访◇问◇
第76节：天天向上（1）
第二章天天向上
有一次雷军去台湾拜访同行，他在一家著名企业看到他们把源程序放在一只大保险柜里，回来后，他也去银行租了保险柜，把金山所有的源程序也保管起来；金山在做杀毒软件市场前，雷军买过趋势科技公司的繁体字版传记，后来又买了简体版的传记，连续读了4遍，还买了80本，见到同事就送，并把这本书当〃教科书〃；为了将《金山词霸》的包装做得更漂亮，他到美国和日本买来了很多同类软件，研究他们的包装和用材……雷军说：〃谁也不比谁聪明多少，我们要做的就是好好学习、天天向上。〃
善于学习、乐于分享是一种习惯，也是一种企业文化。〃金山的强大在于学习能力，这是我们在市场上立于不败之地的核心原因。我们的营销队伍要想成为业内最强大的队伍，首先需要建立学习的文化和不断进取的文化。〃这是雷军对一个叫做〃金山星期二〃的学习活动的寄语。
从一家几个人的小软件公司到香港上市公司，金山在学习中成长起来。乐于学习、善于学习，是金山的传统。
第一节 〃价值10万的课程，只有金山才拥有〃 1998年10月，金山召开第一次中层经理会后，被称为金山干训班的制度开始沿袭下来。在这个训练班上，整个讨论是开放式的。一般雷军会设置一些开放式的议题，这些议题有对具体工作问题的讨论、金山过往成败的探讨，也有对行业或世界格局的探讨。这一制度一直延续至今。
在雷军保留的2001年第一季度的训练营演讲PPT上，我们还可以清晰地看到〃做经理从着装开始〃等内容。这期的训练营教会大家如何商务着装、如何会见客户、如何开会、如何提高工作效率等等一些非常细节的问题。
除了干训班之外，金山还有针对营销领域的〃金山星期二〃、针对程序员的沙龙、针对网络游戏业务的季度交流会等，这些都是金山学习文化的体现。
在IT圈，这种学习交流沙龙很多。中国比较早的IT人士聚会是Donews 5G，每周五晚上8点在北京的世纪城举办，由donews。创办人刘韧主持，一般是一个嘉宾访谈加两三个本周热门话题讨论；Techweb。主办的〃IT龙门阵〃在每周二晚上8点举办，探讨IT领域的新现象、新事件、新观点；由搜狐科技主办的〃IT博客沙龙〃在业内也颇有影响力。
这些聚会，参与者与其说是为了思想碰撞，不如说是为了结识更多圈内的朋友，聚会成为一个交友的平台。而在金山，这种聚会更多的时候会呈现出学习精神，通过聆听主讲人的演讲以及集体探讨问题的方式，来达到学习和扩大视野的效果。雷军如果没有特殊情况也一定会到场，并进行点评和提问。他最初提的目标是这个活动要至少坚持一年，〃金山星期二〃做到了。
由于金山的培训不求理论的完备而是讲求实战，邀请来做演讲的嘉宾多是业界知名人士，具有丰富的实战经验和直接的指导意义。因此有人戏称金山的培训是〃价值10万的课程〃。
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第77节：天天向上（2）
星期二，陈词时间到 每个星期二，在北京金山最大的会议室，每张桌子上都会摆上水果，有时候是香蕉，有时候是桔子，有时候是小西红柿，花样百出。市场部的员工都会根据季节的变化在会议桌上摆上不同的水果。
这就是著名的〃金山星期二〃。〃金山星期二〃因强化学习文化而设，已成为金山市场营销体系内部培训学习的一个每周例行活动：每周二下午5点？7点，柏彦大厦21层永遇乐会议室，仅限内部市场人士参加，听众有几十人。
〃金山星期二〃有各种各样的形式，有围绕一个话题开放式的讨论，也有对一本书或者一个故事的学习解读，也有邀请业内名家来演讲，主题都是围绕市场、公关、产品营销与品牌建设等。截至2007年11月13日，〃金山星期二〃已经举办了38期。
在这个会议上，雷军只要在北京，都会抽出时间来参加这个学习会，表明金山高层对这个活动的重视。〃金山星期二〃并不会每次都邀请嘉宾，有时候是内部员工的讨论会。大到一个大型营销事件策划的集思广益，小到一篇新闻稿的撰写，不一而足。此外，雷军还经常推荐好书和员工一起分享，请员工发表读后感或是集体辩论。
有时候，金山人也会在星期二的培训会上分享一些有参考价值的故事或文章。一次，雷军在培训会上说：一些创业的CEO总觉得企业虽然做得比以前大了，却常常怀念过去那些自己起家的时候亲自跑销售的日子，感慨现在的人不如以前敬业。总是觉得自己与自己的企业失去了什么？到底是失去了什么呢？大家的回答千奇百怪，但都不无道理。
雷军给在座的员工推荐了王鹏越的文章《哪些CEO丧失了本能？》，其中讲述了最伟大的推销员乔·吉拉德的故事。他在12年里以零售的方式卖出了13？001辆汽车，其所创造的汽车销售纪录至今仍无人打破，被称为〃世界上最伟大的推销员〃。
在乔·吉拉德的名片上写着这样一段话：〃假如一生当中，你买过一次我的汽车，我就会让你一辈子无法忘记我。〃因为他认为推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。他每月会给他曾经的顾客寄出上万张亲笔签名的贺卡，正因为吉拉德没有忘记自己的顾客，他的顾客才不会忘记乔·吉拉德。做别人不肯做的事，乔·吉拉德是一个非常〃用心去赢得他人的人〃。 听完这个故事的人都在思考：〃我是不是像乔·吉拉德那样善于倾听用户的需求？我是不是对我的顾客足够用心和真诚？我是不是足够的努力，至少比别人更努力？〃 雷军这样点评说：〃像别人一样付出是不可能成功的，只有比别人更努力才有希望成功。即便如此，努力也不一定成功，但是不努力是绝对不可能成功的。〃
在若干个这样的〃金山星期二〃里，大家每一次都会带上纸和笔还有一颗思考的脑袋，记下这些也许受用一生的知识、经验、理论抑或是小小的故事，同时也会反思自己。
那些讲台上的前辈 在〃金山星期二〃的讲坛上，金山还邀请了很多叱咤业界的领军人物。他们在台上带来的不仅仅是讲述自身经历和对未来的预测，更重要的是他们提供的、已被证明是切实可行的经验很有指导意义。
曾到〃金山星期二〃演讲的嘉宾多是业界大名鼎鼎的人物： 蔡文胜，一个原本在福建石狮从事服装贸易的商人，凭着敏感的商业嗅觉，先后注册了几千个重要域名，并成就了他的财富传奇。随后，他又学习hao123的成功打造网址站265。，最后卖给了谷歌。他在金山讲述了他的域名经营经历和做网站的技巧，非常具有实战性。
侯迅，因为向往中关村，还没毕业就从学校溜到北京，然后在华旗一步步成长。在他的努力下，华旗从一个销售公司变成了一个拥有自主品牌的高科技公司。他讲述了华旗如何将做一个自主品牌而大获成功的故事。
毕胜，〃海归〃，为百度品牌的推广和百度上市贡献了重要力量。离开百度后，他创业建立了比邻网，继续寻找自己的下一个梦想。他讲述了百度是如何做市场的前前后后。
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第78节：天天向上（3）
孙陶然，北大经济管理系毕业。当年曾为了找一份工作在北京奔走，后来代理广告掘到第一桶金之后进入移动电话领域。他运作的商务通创造了一个商业神话，〃呼机、手机、商务通，一个都不能少〃的广告语红遍大街小巷，几乎成了手持电子产品成功市场运作的典范。他讲述了如何通过营销创造一个产品的神话。
……
在金山，每个星期二都是一次饕餮盛宴。当金山人在感慨这些台上的前辈的时候，也在深深地思考一个问