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我指示孔夫子制定对策。“行业出现竞争很正常，有竞争才会有进步。只要不是恶意竞争，没有什么可怕的。”又不忘给他打打气。
白酒这一块，我亲自操刀。前两年有意识地接触了一下，市场基本是各地食品厂自己搞，谈不上什么营销模式。鉴于初次接触酒，自己觉得还是先搞“代理销售”试试水。品牌已商谈了好几个，有一个在中央台打广告很凶的牌子引起我极大的兴趣。
“孔府家酒，让人想家。”这句广告词充满亲情，这个品牌充满诱惑。
睡在我上铺的兄弟－15
下午快下班的时候，老婆给我打来电话。“明天星期天，我做几个菜，你喊他们几家来聚一下吧。刚好番小孩要过5岁生日，大家合计一下看怎么过。”我老婆总爱在一些关键时刻组织家庭聚会。
“我看行，番老婆你通知，孔夫子和李军师两家我通知。”说完我挂了电话。
第二天一大早，老婆就去菜市场买菜，不到10点就准备就绪。我老婆国美是我高中同班同学，年龄比我大月份，是出了名的贤内助，尤其擅长做菜。
国美是那种上得了厅堂又下得了厨房的女人，心智比较高。高中那会，她把我摽得紧，经常借口班务工作找机会和我聊天。她是班长，我是帅哥，班上半公开的情侣之一。当年六对有情人，后来三对终成眷属。那时候她虽不是班花，但长得也对得起观众，我看上她是因为她很会来事。
“叮…。”门铃响了，随后是一阵叽叽喳喳的声音，三家人先后走了进来。
“国美，我们来了，准备了什么好吃的啊？”孔夫子老婆佳美第一个进来，怀里抱着儿子陶子，未见其人先闻声。孔夫子紧随其后，穿着红色唐装，与他时尚漂亮的老婆有点格格不入。
“除了唐僧肉没有，别的都有。”国美和佳美开始耍嘴皮子。这对姐妹前胖后瘦，性格都特别外向，见面有侃不完的话，完全是一对活宝。
“国美好，搞这么客气，上次聚餐还没过一个月，今天又来了。”李军师老婆翠儿，边说边和国美夸张地拥抱在一起。李军师今天带顶黑毡帽，蓝边眼镜，一声不响的跟在后面，表现特别深沉。
最后进来的是番老婆贝和她女儿钱。“钱，快叫国美阿姨。”贝拉着钱和国美打招呼。“果果阿姨”钱儿乖乖叫，喊得好可爱。听到“果果”，大家都开心得笑了。国美以前见到钱总爱给她一个糖果，时间长了钱就叫国美“果果阿姨”。
大家在客厅坐定，我准备了丰富的水果、点心和茶水。大家你一言我一语天南地北地聊。番出国不久，大家自然非常有兴致问番老婆一些番在国外的情况。番可能工作忙，也没打几个电话，番老婆说得清楚的情况也不是很多，大家还是听的非常兴奋。女人们有时在想啥时候自己男人也可以像番一样风光。
国美开始炒小菜，佳美过去帮厨。其他的都在客厅边吃水果边聊天。
我们几个大男人今天特别安静，都围绕女人和孩子转。约定今天不抽烟不喝酒，客厅里破天荒没有往日烟雾缭绕的景象。
12点过几分钟，一桌子菜就上齐了，大家围过来开始吃饭。国美精心准备的六个凉菜特别受欢迎，七八个热菜也不时受到大家夸奖。大家都说吃的非常舒服。这已不是第一次聚餐，这几家是个小圈子，大家都知道国美菜做得好，国美也做得得心应手。人家说女人要留住男人首先要留住男人的胃，国美却把这一招用在情系我的合作伙伴上。当然这是我猜的，可能国美根本没有想那么多。
因为没有喝酒，不到一个小时，饭就吃完了。席间，大家边吃饭边接着客厅的话题聊，说话的时间比吃饭的时间还多。
吃完饭，国美提议大家正式议一议钱过5岁生日之事。大家你一言我一语帮贝提了不少建议和点子，各个环节大家基本全包了。钱生日方案非常有创意，大家都很期待，贝也觉得非常感动。
睡在我上铺的兄弟－16
下午三点多钟，番老婆贝和女儿钱回到家。贝觉得应该把大家计划给女儿过生日的事跟番说一下，让他高兴高兴。另外看看老公有没有什么想法。
贝把电话打到番宿舍，但没有人接。这是贝第三次给番打电话。
其实今天一大早，番就带杰和明出去逛水上家族乐园了。番考虑大家练练英语和熟悉熟悉环境，就没有让库克开车送他们。三个大男人坐公汽。番尽量不讲话，让杰和明分别去问路。
坐了一路公汽又转了两次车才到目的地。这家水上家族乐园实际上是在市郊，地方偏，但环境美，真像中国人间仙境桃花源。那山那水那个幽静，真是好诱人。
票是爱丽丝送的，三个人拿着票朝里面冲，心想今天好好休闲一下。
“先生，这里是家族乐园，你们不可以进入！”门口检票的两个彪形大汉把番三个人挡在外面。
番们一头水雾，这哪儿是哪儿啊？有票还不能进，和那两个家伙理论了一番还是不让进。太阳也出来了，三个大男人无可奈何的找个树荫休息，看看有什么对策。眼看着一对对情侣，一家家三口之家进去。心里很不是滋味。番跑过去，仔细看了看门口须知，这才搞明白，这家水上乐园是家族乐园，只允许异性情侣和家族成员才可以进去。游戏规则就是这样，没有为什么。番似乎突然明白爱丽丝为什么会突然给他这里的票了。会不会爱丽丝就在附近，一个电话她就会过来？需要三个女孩她会再带两个？那样不是派对吗？番越想越觉得有点美妙。但理智告诉他，不可以给爱丽丝打电话，他作为项目负责人必须要与爱丽丝保持一定的距离。
主意拿定，番对公园发了一顿牢骚之后，劝说杰和明到闹市去逛逛街，积累点风土人情经验。番们三人又转了好几道车来到最繁华的大街闲逛。番老婆贝打电话的那阵，他们三个正在吃麦当劳。
傍晚时分，杰和明还没有返回的意思。下午逛服装精品店的时候，有个澳大利亚女孩西米对杰一见钟情。那个女孩长得不是很漂亮，但特别*高挑，特别热情。西米和爱丽丝一样有一对娇人双峰，非常迷人。西米知道番们随意逛街之后主动要给番们做向导。想想这样也可以帮杰和明提高一下英语，番没有表示反对。更何况杰还是个钻石王老五。
身边多了个美女，时间感觉一下子变快了。大家边逛街边聊天。杰与西米不懂的地方就用肢体语言交流。时间不长，两个人就感觉有点亲密。隐约中，西米讲她去中国旅游过，碰巧还是深圳，她对世界之窗印象深刻。她说她对神秘的中国非常充满好感。
晚上，西米非要送杰和番们回家。她说她知道番们住的地方。并称赞与番们合作的公司非常了不起。有西米带路，番们很快就到了家。
到了家，西米没有立刻走人，她说要和杰单独聊聊。西米和杰走进了杰的房间，关上了门。
睡在我上铺的兄弟－17
第二中午吃饭的时候，番们三个大男人热闹得不可开交。大家用中文侃，洋同事们有如丈二和尚摸不着头脑。
大家首先要阿杰老实交代昨天是怎么回事？晚上回房间，关上门，有没有发生什么故事。可以想象阿杰是不可能说出点真情况的，这小子含含糊糊地描述，把大家搞得更加神秘西西。
阿杰说西米的那两个东西真的非常挺，非常有弹性，从后面熊抱的时候，双手交叉抓住那两座山峰的感觉太美妙了。只可惜是隔了层薄薄的T衫。西米接吻的动作非常疯狂。其他的阿杰一概否认。
这两个人高马大的家伙纠缠在一起，可以想象一见钟情的疯狂是什么样子。早就听说西方人很开放，今天终于见了一回。
实际上，这几年中国大陆也开放了很多。深圳的大街小巷到处都是漂亮的女孩子，一不小心就会有个四川小美女从你眼前走过。到了晚上，歌舞厅更是欣欣向荣的景象。番记得以前在深圳，有个欧之旅，一到晚上，上百名小姐坐台，好不热脑。客人们大都是台湾人，少量的香港人，大部分是公司的业务人员来应酬。客人坐定，妈咪会带一拨10个小姐过来让客人们选。一般会让最重要的客人先挑，买单的最后一个选。老江湖很会撮弄妈咪，带一批进来故意说不行，几批换过，没有看中，就对认识的妈咪说，你帮我选一个，什么样的都行。
这吗咪其实比小姐们大不了多少，但个个能说会道，特别会临场处理客人的不同要求。小姐们主要是陪唱陪酒陪跳舞，几个地方基本上是不会允许碰的。偶尔也有台湾佬拿大把的人民币当小费，两个人“老公”“老婆”叫的很亲密的，在洗手间过道处纠缠一会的。时间玩到两点左右，小费一个小姐一百。有没有出台（带小姐出去）就不得而知了。可能是来钱快吧，小姐中不乏大学生甚至是在读大学生。有的歌舞厅专门以新来学生妹招揽顾客。
另外，出现了一个非常有趣的现象，就是歌舞厅越是火爆的地方，外来投资就特别多，有人戏称“*业可以带动投资业”。
阿明觉得很正常，不管是阿杰的故事还是深圳的*业。现在大学也有很多学生被老板包养的现象。阿明所在的大学旁边就是XX艺术学院，每到周末，校门口停满了前来接人的豪华轿车。一个个漂亮的女生很心安理得地钻进小汽车，扬长而去。有的去开宾馆，有的在外面租房同居。金钱与女色，各取所需。
番还是比较保守的，念家念老婆，就是遇到爱丽丝的暗示也不越雷池一步。在深圳也遇到过一个女孩安妮，对方是深圳美食网的CEO。两个人是通过网站业务认识的，番给公司做网站，刚好安妮也去那里处理业务。他们的共同爱好是英语，安妮最大的愿望是到国外上班。
安妮和番的交往很清澈。偶尔两人到上岛咖啡小坐一下，或者是番到安妮的公司参加员工郊游。安妮比番小两岁。安妮算是职业经理人，公司是台湾人开的，全权由安妮打理。安妮和他们公司一个男技术主管合租一套两室一厅的房子。安妮说他们绝对没有什么男女关系。番相信安妮是可以做到的。从安妮与番的交往就可以看得出来。
番离开深圳的时候，安妮去了美国。她在网上认识了一个美籍华人研究生，两个人一见钟情。安妮没有和番说再见，走的时候托那个男主管给番带来一件短袖衬衣。 。。
睡在我上铺的兄弟－18
下午一上班，卡尔和爱丽丝过来找番，商量新客户样品打样之事。
这个客户是PHILIP，欧洲的单，安规要TUV，比美国UL还严。寿命试验非常苛刻。
技术与生产问题应该不是问题，番让杰和明分别负责。问题出在价格上，越南有家越美合资公司也生产这个产品，他们人力明显比这里低。要想拿到单又保持赢利率，只有材料COST DOWN，也就意味着部分金额大的材料必须从中国珠三角进来。没有哪个地方比珠三角更有价格竞争力。而且集团公司必须集中订单，集中采购，靠量来取得价格优势。番把自己的想法和卡尔说了一下，卡尔表示赞同。
另外，番提出改进机型的建议，面对亚洲市场的电跑应参考亚洲人的生理特点进行改进，步速慢一点，步长短一点，颜色花一点。这种机型与美国体育用专业机相比小巧灵活一些，价格也很有优势。卡尔也深表赞同。根据市场行情分析开发新产品发展方向是番的专长。在来现在的公司之前，作为总经理助理的番就专门负责两个项目，一是公司企业管理；二是新产品发展方向研究。老总说过一句语重心长的话，一年只研发一个赚钱的新产品方向就OK了。行业规律，一个成功的新产品和新客户能够支撑公司二到三年。
这两个项目定下来后，番和卡尔分别进行了部署。未来订单及可持续发展竞争力都在番的谋划与掌控之中。番陈述工作过程中非常专注，竞没有发觉爱丽丝的情感变化。爱丽丝看起来没有弃馁，对番还是那么热情。番后来通过同事了解到，爱丽丝一直暗恋番，她是个结过婚的单身女人，老公新婚没几天出车祸离她而去。番突然感到一丝忧情油然而生。
通过一段时间的磨合，现有项目的各个生产环节逐步打通，产品品质稳定，生产也走向正常。产量一天比一天提高。前两批出货受到客户肯定。合资厂慢慢变得具有造血功能。
（特别说明：今天我的一个大学同学出现了悲痛的意外，停笔三天，降全旗哀悼！）
睡在我上铺的兄弟－19
钱的生日终于按计划热热闹闹地举办了。那天中午在汉江大酒店，坐了两大桌。没有动大客，上次聚会的四家加上钱的爷爷、奶奶、姥爷、姥姥加上钱大小舅舅一家。
钱玩得很非常开心。大家都给钱买了礼物。国美送的儿童自行车最有创意，钱很喜欢骑。钱叫“果果阿姨”最甜。这次生日会上，大家也了解了钱的一些搞笑的事。
为什么贝和番要叫女儿钱呢？那时因为他们两个翻宝贝出来当然是钱啦。当然这是我们开的玩笑，贝并没有说是什么原因。钱挺有个性的，独立性特别强，不到三岁能认100多个汉字。特别有趣的是单位院里小孩子们都喜欢和她玩，她是有名的娃娃头。有一件事她姥爷接她的短。钱脾气有点不小，生气的时候敢把她姥爷赶到门外坐着，也真也假，她姥爷哭笑不得。她爸爸每次下班了打电话回家，六点多刚好是电视动画片，正是钱看得特别有劲的时候，常常没有说几句就挂电话。番开始莫名其妙，后来才知道是电视动画片惹的祸。后来发现钱没有什么不知道的事，知识面比较广，可能与小时候每天专注看电视有关。
中午吃饭的时候，番打来电话祝钱生日快乐，并向我们几个表示感谢。钱接电话好开心，爸爸爸爸叫个不停。贝非常满意，满意自己的老公，满意自己的孩子，满意今天的生意宴会。
晚上，钱约来八个小朋友来为她过生日。双胞胎、瑗瑗、露露是她的死党，其他几个都是最听她话的小朋友。贝为她们准备了生日蜡烛和蛋糕，在自己家里过。小家伙们唱生日歌、吹蜡烛、许愿一个程序都不少，搞得挺有意思。txt电子书分享平台
睡在我上铺的兄弟－２０
张罗完钱的生日，一切恢复了往日的平静。
大黑牛小家电按李军师的策略在社会上产生了一定的反响。首先有人对“顾客就是上帝”提出不同的声音，觉得它太私营经济了，还有点迷信，与国营“为人民服务”就是不一样。也有人觉得对自己会被当成上帝表示怀疑，要亲自去体验一下。随着很多便民服务活动的开展，老百姓还真改变了一些对私营商场的看法。有时候老百姓在国营商场里遇到服务员怠慢，会蹦出一句“你们都不能向大黑牛学习把消费者当上帝吗？”
大黑牛小家电门口每天车水马龙，有一天李军师想，要是放几个打气筒在店门口就好了，方便群众在需要的时候给自行车打气。说干就干，很快大黑牛小家电门口免费提供自行车打气筒服务。你别说，这件事还真产生了意想不到的效果，一时在汉江市传为佳话。
其实，李军师搞的这一套，番说外资企业早就把它落实到现代企业管理中。“品质就是满足客户的需求”。西方还根据军品生产经验总结出ＩＳＯ９０００系列品质保证体系，并由专业机构提供认证，作为判断一个企业的品质保障标准。
孔夫子这块非常省心。小潘自立门户之后，利用三鲨公司的客户资源和公司运作经验，向图书发行教参教辅这块处女地进发。你别说，这小子还真闯对了一条路，汉江市这块是空白。现在想想，后来这小子成为几百万富翁也不是偶然的。小潘只在局部与孔夫子竞争，也省了我们很多心事。
白酒这块，我开始了布局。首先与ＸＸ酒业公司签订了区域总代理合同。在东风路副食品集散中心地带搞了个门面主攻批发。广宣这块，一直想点子看怎么搞。这几年全民开始经商，最容易上手的无非就是开商店。我就在琢磨能否利用这些商店搞点什么文章。本来代理酒的商家广告做的也汹，但总感觉离我们有点远。户外广告动不动几十万，价格也高的离谱，想都不敢想。能否免费给商店做个招牌，上面部分幅面印我们的产品，只付点喷绘成本？我把想法跟酒业老总以及自己公司的相关人员说了，大家都觉得耳目一新。经核算，就是把汉江市的商店店招全做了，也不会超出广告预算。这种广告宣传模式在全国都是首创。商家主动愿意承担制作费用。
说干就干，借鸡生蛋。一个月后，汉江市主要交通要道附近的副食店都换上了新招牌，孔府家酒也以崭新的面目出现在新店招上。一夜之间，“孔府家酒，让人想家”这句广告词伴随着产品从主流电视台走进汉江市的千家万户。白酒这块迅速变得火热。有效的内外广告让市场变成了卖方市场。商店的老板们不时打电话订货。
三鲨公司在白酒代理这块鹤立鸡群，引起了行业注目。白酒为三鲨公司积累了第二桶金。这一战役，我深刻地体会到商战中营销模式创新的战略意义。
（今天是番老婆生日，仅以此小说祝贝生日快乐！）。 最好的txt下载网
睡在我上铺的兄弟－２1
时间过得真快，转眼快到春节。唯有番和贝的感觉与我们却不同，觉得度日如年。
两地分居之苦，之痛，之寂寞非去尝尝不可想象。
贝是晚番一届的校友，中文系毕业。读大学那阵，卧龙深处，番可以说是出类拔萃的。番以高考物理全校第二名的成绩（那年高考物理特别难）来到这个躬耕垄亩之地，与卧龙先生之魂相半了几年。多少同乡美女番都认识，唯独不熟悉与自己家住在一条街两当头的贝。
历史分配他们走到同一个地方。贝说报到那天在校长门口一见到番那修长、精神的样子，眼睛突然一亮。这一瞬间被贝回忆了很多年。
中秋节晚上，操场上夜深人静，到处是银色的月光，只有番一个人坐在操场上吉它弹唱。“那天晚上，有美丽�