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第六章结交高含金量的朋友（6）
3博采众长在这个世界上，没有一无是处的人，任何一个人身上，一定会有你所不具有的东西。我们交朋友的目的，就是让自己进步。如果你自己某方面有缺陷，而另外一个人在这方面表现得很优秀，你就应该去主动和他成为朋友。其实，决定交往对象范围的主要因素，就是“需要的互补性”，所谓“缺什么就补什么”。通过向优秀的人学习，而弥补了自己缺陷，给自己打破了各种无形的界限，让自己的能力进一步拓展。
可以想象，如果两个人在各自的领域，老死不相往来，那么两个人的能力，永远也得不到交换，你们两个人的能力永远只是两个人能力之和。而如果你们之间成了朋友，并彼此交流和互换能力，那么你们两个人的能力就变成了两个人能力之积，它呈几何倍数增加！借助网络，扩张朋友圈网络好比一条八脚章鱼，每时每刻都在不停地集合、交错。电子邮件、QQ、MSN、博客、论坛，甚至网络电话等高科技手段，大大缩短了人与人之间的距离，改变了人与人交往的常规方式，使一切不可能变为可能，也使得人际交流的成本变得更低。只是我们常常不自知、不在意，和潜在的朋友、客户擦身而过！这不能不让人叹惋可惜。那么如何化惋惜为惊喜在网络上寻找朋友，扩大自己的交际圈呢？
1频发电子邮件，增进友情有了电子邮件，朋友之间几乎可以随时通信，来表达彼此之间的问候，没有了等待，没有了手写信费尽周折的投递麻烦。更为诱人的是，这些电子邮件不仅可以是文字，而且可以以图像、声音的形式来传递。这是任何传统的方式也无法相比的。正是由于电子邮件的使用简易、投递迅速、收费低廉，易于保存、全球畅通无阻，使得电子邮件被广泛地应用，更让我们和朋友之间有了一个随时沟通的工具。每当逢年过节的时候，你可能抽不出时间去亲自看望朋友，但是你可以用邮件发一个你亲自制作的电子贺卡，同样当朋友时日的时候，你同样可以这样做，或者你也可以录制一段祝福的视频，用邮件发过去。相信，即时你不亲自到场，你的朋友也能感受到你那浓浓的情意。
2QQ、MSN使你四海皆兄弟QQ、MSN的出现让人与人之间的心理距离彻底拉近，无论你们相隔多远，都像近在咫尺，真正实现了“四海之内皆兄弟”。在日常生活中人们的交流都比较慎重，不会轻易地暴露自己的思想。而在网上则不然，网上聊天可以直达对方的内心，是心与心的交流。在网上聊天，你完全能够放肆地张扬个性，任意地展现自我——招摇一些无妨，狂妄一些可以，潇洒一些更没的说。网络里的我们个性鲜明，神采飞扬，喜怒哀乐，酣畅淋漓，无拘无束。正因展示了真性情，没有了现实生活中的世俗顾忌，反倒让我们更容易找到志同道合的朋友，彼此之间没有任何利益冲突。这在现实生活中是不可能得到的。当然，很多人要问，只靠输入几个文字就可以称为聊天吗？其实不然，你还可以用语音聊天，这种方式和打电话聊天毫无二致。给自己的电脑配备一个摄像头，和朋友视频聊天，通过互联网就可以看到远在天涯海角的朋友的庐山真面目，这和面对面的聊天有什么区别呢？QQ、MSN的出现，在某种意义上，让我们从现实的无尽压力和束缚下解脱出来，展示出了我们自己“真”的一面，让我们在网络里找到自己的知己，不管相隔多远，网络聊天都能让我们感受到彼此的真心。
第六章结交高含金量的朋友（7）
3论坛里吼一嗓，引得朋友来这里所说的论坛是指网络论坛，一般就是大家口中常提的BBS。论坛里高人无数，藏龙卧虎。你可以在里面发现各方面的人才，从这些高手里学到很多东西。此外，论坛是个平台，给了五湖四海的朋友们沟通交往的机会，很多彼此欣赏的人最后发展成为了现实中的铁哥们。张国就是从论坛里认识了很多朋友，并得到了朋友的帮助，让他实现了自己的梦想。张国在大二的时候，萌生了考电影学院研究生的念头，想以后做一个电影导演。但当时他在一个偏远省区的学校上学，消息闭塞，得不到及时信息。学校里以前也从没有人走过这条路，所以，一切都得自己摸索着来，更让他头疼的是，他也不知道从什么地方下手复习。
一天上网的时候，他无意间发现了一个电影论坛，看到里面有很多和自己一样抱有电影梦想的朋友在这里交流心得，这让他非常兴奋。从此以后，他就经常去这个论坛浏览别人的帖子。开始的时候，他只是看，后来自己也开始发帖子。没想到，他的帖子得到了很多朋友的支持和共鸣。之后，他每有什么问题，就发帖子来向大家请教，与他们展开讨论。渐渐地，他找到了自己的复习方向，也开始对电影有了更为深刻的认识。
中间，他写了几个短剧，发帖子说想把它们拍出来。这个想法得到了大家支持。甚至，有几个论坛里的朋友跑到他的学校帮忙。在大家的努力下，张国完成了拍摄，网友们又帮忙把它传到了网上，得到了许多人的认可。后来张国顺利考上了电影学院的导演系研究生。张国说：“要不是在论坛里认识了这么多好朋友，得到了他们的帮助，我不会有今天的成绩。”由此可见，论坛在人们的生活中，已经发挥了不可小觑的作用。在论坛里，你可以获得很多的知识，更可以认识到很多优秀的朋友。只要你去论坛里吼上几嗓子，相信你会得到更多的朋友，这些朋友就是你以后人脉的一个重要组成部分。
4个人网站，看不见的“聚会厅”个人网站与QQ、MSN等聊天工具相比，门槛相对较高。任何一个人只要稍微懂一点电脑，就可以拥有QQ、MSN，但建立个人网站就不是谁都能做到的了。它需要更为专业的知识和技能，建立个人网站的目的也很明确。但正因为如此，浏览你的个人网站的人虽然没有其他的地方多，但他们也是抱着和你同样的目的和兴趣的人。在认识朋友这方面来讲，它是一种更为严格的筛选器。你可以通过建立自己的个人网站，在做其他用途之余，还可以借它来建立自己的人脉网。刘星在两年前就建了一个自己的个人网站，在这里他认识了不少朋友，这为他以后的事业提供很大的帮助。
第六章结交高含金量的朋友（8）
两年前，因为在媒体工作的缘故。刘星要做一个“老茶楼里的有故事的人”的选题，这让刘星感到棘手。因为老茶楼本身就不好找，更何况还要找其中有故事的人。没有办法他在自己的个人网站里发了一个“急寻老茶楼里的有故事的人”的帖子。让刘星没有想到的是，不到一天的功夫，居然有了很多人回帖告诉刘星，他们也在帮忙找，而且把他们自己的QQ、MSN的名字都改成了“急寻老茶楼里的有故事的人”。
就这样，刘星要找人的消息通过朋友、朋友的朋友、朋友朋友的朋友一层层地在QQ、MSN上传递开去。两天之后，还真找到了这样一个有故事的老人。然后，刘星很顺利地把那期选题完成了，并引起了不小的反响。这件事之后，刘星就萌生了一个想法：再建一个个人网站，把自己朋友、自己朋友的朋友们都聚集在一起，大家多点对接，建立一个纵横交织的人脉网，以后大家有了什么事情，就会得到大家的及时帮助。想到做到，刘星把网站弄好，把朋友们组织起来，发现它对于人脉的拓展确实起到了不小的作用。网站里如果谁有个什么急事，只要在网站里说一下，十之###能得到满意答案。
个人网站的作用不可小觑，它比QQ、MSN更有针对性，通过它可以把自己的朋友聚集起来，成为一个看不见的“聚会厅”。大家在里面互通有无、彼此帮助，建立起一个复杂但是有序的人脉网，使大家从中受到无穷的好处。总之，网络是一个神奇的大世界，它的出现改变和丰富了以往人际交往的模式。
30岁的男人，有必要学会运用网络去扩大自己的交际圈子，获得友谊捕捉商机，从而赢得事业的成功！交友也须“势利”这里所说的势利不是一般意义上的势利。打个比方，如果你正处于只能维持最低的生活水平上或者正处于事业发展的紧要关头，如果能结交几个对你此时情况有帮助的人做朋友，何乐不为呢？相反，如果此时你还找那些给你添麻烦的朋友，这在哪个方面都是不合理、不明智的。
所谓势利是指互利而言的，如果你所结交的朋友一无是处，只接受你给他的帮助，不仅不公平，还让他内疚。再说，多帮有用处的人，并不意味着不帮好朋友，两者并不矛盾。反过来说，朋友之间就是应该互相帮助，如果朋友帮了你，你却没有能力帮助别人，相信这样的朋友关系不会持久。势利这个词，在中国一直是个贬义词。因为按照中国的心态来看，交朋友应该“以情会友，别无所求”，谁要是在交往中注重交往对象的使用所值，然后想方设法接近他、利用他，这就被认为“太势利”。然而，我们不能把互利相助都当成“势利”来看待。再说了，人本来就是一个群居的动物，靠一个人打天下的日子早过去了。
第六章结交高含金量的朋友（9）
可以假设一下，有一个人，他对你冷漠，既不能与你信息共享、情感沟通，也不能与你相求相助，但他一有困难就跑来找你，这样的人你会和他做朋友吗？恐怕不会。朋友之间的关系不是索取和奉献，而是彼此互求互助。由此可见，人际交往还是有选择的。我们选择的朋友应该是互利的关系，只有这样关系才会长久。
既然如此，应该如何“势利”地结交朋友呢？首先，要认清目标，找有相同需求的人，最后与之建立关系。在现实生活中，只凭情感去交朋友是不明智的，因为你难以预料后果。真正明智的人在交朋友的时候，都会有多方考虑。
当然，“势利”结交能给你带来实惠的朋友需要花一点功夫，需要你有冷静的头脑和过人的分析能力。举个例子，一家公司由于经营不善，马上就要破产了。面对这种情况，有人像无头苍蝇不知如何是好，有人则已悄悄打电话联络，寻找下一个工作机会，以免和公司“同归于尽”。这些私下找门路的人就是能够获得实惠关系的人，他们一定比不去想办法的人活得更好。势利交友的人善于利用实际的关系。事实上，“关系”对他们来说就是生命线。和外界保持某种程度的“关系”，消息才会灵通。要是问他们这些“关系”是怎么来的？其实就是他们能够“势利”地去结交朋友。但不要误会，这种事并非鬼鬼祟祟、见不得人的勾当，而是一般人成功的秘诀。他们能准确地知道利弊在哪里，也尊重人与人之间的差异。他们对朋友是忠诚的，所不同的是，在选择朋友的时候比较高明罢了。
“势利”正体现了公平和互利的交友原则，这样朋友关系才是长久的。相反，那些只有索取和奉献的朋友关系才真正脆弱得不堪一击！如何让重量级人物青睐你单枪匹马闯天下的时代已经过去了！一个人要想成就一番事业，必定少不了别人的帮助。因此，多结识几个“重量级人物”，是30岁男人一生成功的关键。但如何与他们接触，并让他们对你另眼相看、青睐有加呢？首先，了解重量级人物的社会关系。知己知彼，方能百战不殆。与人交往先从了解开始，与重量级人物交往也不例外。重量级人物也是普通人，他们有各种社会关系、有各种各样的业务，也有各种各样的喜好、性格特征。
你完全可以从他的历史认识他的经历、祖辈、父辈；也可从他的亲属、朋友、子女等等去认识他、了解他；也可以从兴趣爱好上了解他，比如他喜欢什么运动、什么物品、什么性格的人，喜欢或经常参加什么聚会，休闲、娱乐的方式有哪些等等。此外，从业务上了解重量级人物也是一条好途径。他经营的业务范围主要是哪些，次要的是哪些，他的分公司、子公司分布在什么地方，这些公司的经营者是谁，他多长时间会查看分公司、子公司等等。总之，要结交一个重量级人物又没有机会的时候，你不妨从以上几个方面去了解，总会发现一些机会的。
第六章结交高含金量的朋友（10）
其次，要把握与大人物见面的机会。当你有机会和大人物见面时，你需要一把可以打开大人物心门的钥匙，从而获得大人物的青睐。当与大人物交谈时，一定要把谈话时间的绝大多数用在询问大人物的事情上。千万不要过多谈你自己的事情。这个道理很简单，因为你太不起眼了，大人物不会对你的事情有多大兴趣。
初次和大人物交流，不要奢望过多，只需要给他留下一种印象就行。这种印象必须得激发他去认识你、喜欢你并相信你的动力。如果有了这个动力，他的影响力也就开始跟你有关系了，而你也就可以沾上大人物的光。初次和大人物见面时，要会“问正确的问题”。问题应该是开放式结尾的，以便对方回答时不受拘束，而感觉舒服。一定不能是用简单的“是”或“不是”来回答的，而需要较长的答案。只有这样，你才有可能引起大人物的兴趣。根据经验，有这样几个问题比较有效：
1“您最满意您在事业中的哪一方面？”这个问题将激发出大人物的正面感觉，它必然远远胜过这个负面性问题。
2“假如您知道自己绝不会失败，您将怎样度过您的一生？”几乎每个人都会很欣赏你问他这个问题。因为这满足了他的一个展示梦想的机会。
3“您的创业历程是怎样的？”几乎每个人都喜欢讲自己的故事，每一个人都喜欢自己在他人心里成为主角。让大人物开始回忆自己的成就吧，你要做的就是——倾听，让他觉得你对此非常有兴趣。
4“近年来，您都看见您所在的行业发生了哪些重大的变革？”拥有丰富经历的人都喜欢回答这样的问题，因为这显得他们举足轻重。
5“您认为让人成功的最有效办法是什么？”这是展示自己成功心得的机会，大人物一般不会拒绝的。
6“您对这个行业的未来有什么看法？”回答这个问题让大人物显得博学多才。7“对一位刚进入这个行业的人，您会给予什么样的建议呢？”好为人师是每个人的天性，回答这个问题，让大人物显得非常有成就感。
8“您和您公司与竞争对手的明显区别是什么？”这是一个“自我标榜性”的问题。一直以来，我们都被教导要谦虚做人，但这个问题给了大人物一个吹嘘自己和他们成就的机会。
9“您希望别人用一句什么样的话来描述您和您取得的成就呢？”这其实是在给他们一个很大的赞扬。每个人都会在乎自己在别人心中的形象和评价，大人物也不例外。当然，这些问题，并不一定都要问到，你只需要选择其中几个就可以了。另外，还有一个关键问题，那就是你提问题的方式。你的语气要充满感情、兴趣以及佩服的样子，不能像评论家那样用质问的语气，更不能抢时间。自然而得体的方式是你最需要的，这让大人物感觉良好，从而营造一种融洽感。不要忘了你的目的：让大人物对你有兴趣。
第六章结交高含金量的朋友（11）
再次，适当展示自己的能力。重量级人物一般都爱才、惜才，如果你总是对他的意见表示赞同，从来不敢表现自己独到的见解，他会觉得你是在刻意讨好他，没有什么真能耐。因此，要引起重量级人物的注意，就要适当地表现自己的独特才干。当然，这里有一个度的把握，你不能表现得太过锋芒毕露，否则就有点喧宾夺主之感了。最后，以礼来加深彼此的感情。与重量级人物有过几次接触，并感觉到他对你态度不错，那么这时别出心裁赠送礼品是联络重量级人物感情的重要方式。送礼不一定要送最贵的，而要送他喜欢的，这才能送到他心坎儿里去。这要针对重量级人物的具体情况，不能千篇一律，更不能委托他人。
同时，在赠送方式上也要别出心裁，从包装样式、赠送仪式都要显得别具一格。接近大人物就如爬高山，往往是一件费劲的事。你不仅得有热心、有耐心，你还得有点“心机”，否则就容易被山路上的荆棘刺伤皮肤，或者无功而返。豪猪的忠告——保持恰当的距离人和人之间是应该有点距离的，朋友之间也是如此。太过亲密的关系会使自己的缺点暴露无疑，而且还会给彼此带来伤害。豪猪又名箭猪。大概由于它的外形似猪，满身长着如箭头一样的刺的缘故，所以又名刺猪。一群豪猪在一个寒冷的冬天挤在一起取暖，但他们身上的刺毛互相击刺，于是不得不分开。不久寒冷又把他们聚在一起，可是刺毛再次让他们分开。有了前几次的教训，它们开始小心翼翼的接近。
最后，它们成功了。它们终于找到了一个合适的距离——既能感觉到对方的温暖，又刚好刺不着对方。就这样，它们平安地度过了那个极度寒冷的冬天。
人与人的相处其实就像故事中的豪猪一样，离远了不行，离太近了也不行，太近了会在不经意间伤害