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衣服颜色越深，传达的权威程度越高。一件黑色的西服比深蓝色更为权威，尽管对于大多数人而言，黑色西装过于强势，并且因为暗示着葬礼而应该尽量不要穿。按降序排列，最权威的图案是纯色细条纹，其次是深底白色条纹和格子。如果你需要显得更权威一点，那么坚持穿黑色条纹。但如果你个子很大，或者你已经有了很强烈的现场感，又或者你的外表粗犷或者黑黝黝的，那么最好略微调整一下你的权威度，这样人们才不会被你吓到。这个目的可以通过穿中色度的水鸭蓝、浅灰、米色和棕色衣服来实现。
最能使中上阶层信任你的衣服是纯深蓝、纯深灰，和这两种颜色搭配的条纹。美国的文人雅士们认为穿水鸭蓝条纹衣服的人最可信，其次是银行家穿着的灰色。对于任何其他人都适用的藏青条纹不太适合中产阶级人士的口味，但这并不是说，你应该丢掉你的藏青色衣服。只有纯深蓝色能让中下阶层对你高度信任。
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第2章 如何置衣获益更多（8）
如果你必须同时对中上阶层和中下阶层均表现的权威且可信——比如说你是银行家或者律师，每天必须和许多不同的人打交道——那么浅或中度的蓝，中度的棕色和浅灰色可以实现这一目标，尽管人们一般不把淡蓝当作真正保守的商业人士可以选择的服装颜色。
能让你更讨人喜欢的衣服还是纯浅灰色、纯浅蓝色和中度的商务人士格子。明亮的格子会让中上阶层厌烦。
下列最重要的商务着装的例子可以提供更为具体的信息。如果一件衣服被归类为“中性”，意思是说这件衣服既不会帮助他也不会妨碍他，但是我并不推荐。“在公众面前”意思是在没有电视的地方，面对任何一群人发表讲话。
纯藏青色：每一个人的行头当中都应该有一件纯藏青色的衣服。中上阶层人士们喜欢这个颜色。下层人士也喜欢并尊重穿藏青色服装的人。身材高大的人不应该穿藏青色，身材矮小的人也不应该穿，除非是上电视或者在台上讲话。胖的人应该穿藏青色，而对于瘦的人而言，藏青色则是中性的。在公众面前，可以穿藏青色；上电视，也可以穿。如果你比较弱势，那么藏青色非常好；如果你比较强势，藏青则不好。
纯深灰色：这种颜色对于中上阶层而言，有非常积极的效果，但对中下阶层则是负面的。身材高大的人穿深灰很好，身材矮小的则不好。胖的人穿起来效果不错，对瘦的人则是中性的。在公众面前穿着非常好，就像在电视上一样。如果你是一个弱势的人，那么穿深灰色。反之，如果你是一个很强势的人，深灰色则是中性的。如果你要和一个以前从未见面的很有权力的经理打交道，你不了解他的背景和风格，那么纯深灰色是最安全的选择。
深蓝色条纹：对于中上阶层而言，深蓝色条纹有正面效果，而中下阶层人士对此色则强烈反感。身材高大的人不应该穿，除非他想吓到那些碰到他的人；身材矮小的人应该穿这个颜色。胖的人应该穿，而瘦的人不应该。上电视的时候，千万不要穿任何条纹衣服。在监视器里面深蓝色条纹非常漂亮，但是如果家里的接收信号有问题的话，条纹衣服太过跳跃，降低人们的关注程度。条纹对于在公众面前演讲效果非常好。如果你的权威性有问题，那么蓝色条纹是最佳的选择；如果你太强势，那么蓝色条纹不太好；如果你第一次和一个保守的公司一起开会，那么蓝色条纹是很好的选择。
深灰色条纹：中上阶层喜欢深灰色条纹。中下阶层则不喜欢，穿着这种深灰色条纹衣服的人会冒犯和吓坏那些中下阶层的人。对于高个子和矮个子，深灰色条纹都是中性的；对于胖的人来说，深灰色条纹不错，是他们比较好的衣服选择之一；对于瘦的人而言，深灰色则不好。在公众面前这个颜色效果不错。对于有权威性问题的人来说，深灰色是好的选择。这个颜色对于任何过于强势的人而言都不好。如果你要和美国的文人雅士们打交道，或者在美国的商业圈中定位自己的专家角色，那么深灰色条纹是理想的服装。
中度纯蓝：这个颜色对于所有阶层都是不错的，这是一套在任何地方都可以穿的衣服。高个子应该穿，矮个子也可以穿。对于胖和瘦的人，都是中性的，在公众面前也是中性的。在电视上，中度纯蓝效果非常棒。对于有权威性问题的人来说，与下属打交道时，中度的纯蓝不错。对于那些想要在他们自己和下属之间打开沟通渠道的强权人物而言，中度纯蓝效果很好。
中度纯灰：这个颜色对于中上阶层效果不错，对中下阶层则不行。对于身材高大的人，中度纯灰效果非常好；对于矮个子，中度纯灰是中性的。胖的人穿中度纯灰效果不好，瘦的人则非常好。在公众面前和电视上，中度纯灰是中性的。如果你下命令有困难，这个颜色也是中性的；如果你是一个强势人物，中度纯灰则非常好，可以去使你不那么咄咄逼人。女性经理对穿中度纯灰色衣服的人反应也相当不错。
第2章 如何置衣获益更多（9）
中灰条纹：中上阶层喜欢中灰条纹，而中下阶层则讨厌，它们对高个子效果不好，矮个子则不错，而对于胖的人、瘦的人，以及在公众面前抛头露面的场合而言都是中性的。对于那些觉得下命令困难的人有效果，而对太强势的人则不好。中灰条纹是美国的文人雅士们最喜欢的衣服，这些人对身着中灰条纹的人反应也不错。
中蓝条纹：这个条纹对于中上阶层不错，中下阶层则不好。矮个子穿着效果不好，胖的人则是中性的。瘦的人穿中蓝条纹起负面作用，在公众面前则是中性的。中蓝条纹是很好的增加权威度的衣服，令人惊奇的是，强势的人穿着中蓝条纹也有正面作用。
纯淡蓝色：这个颜色对于所有阶层都有正面效果。对高个子和偏瘦的人效果都不错，对矮个子和胖的人则效果差一些。在公众面前效果不好，在电视上不是太差。如果你下命令有问题的话，别穿淡蓝色；如果你很强势，那么这个颜色不错。这也是颜色最难买的衣服，蓝领背景的人和中产阶级背景的人通常都会选错饱和度。除非你来自上层阶级的环境，并且对自己的品味有把握，否则别穿淡蓝色。
纯浅灰色：对各个阶层和高个子而言，这个颜色都不错。对矮个子则不好，对胖的人效果也不好。瘦的人穿着浅灰色有正面作用。在公众面前这个颜色效果不好，在电视上不错。那些下命令有问题的人穿着浅灰没有作用，而如果你本身很强势，那么这个颜色不错。
纯深棕色：除非你打扮的像个金融专家，否则这个颜色对于中上阶层而言起正面的作用。中下阶层喜欢、尊敬并且信任穿深棕色衣服的你。这个颜色对于身材矮小的人起反面作用，对瘦的人则是中性的。对身材高大的人不错，在公众面前和电视机上也有正面的效果。如果你想更权威一些，那么这个颜色是中性的。而如果你已经太强势，那么深棕色效果不错。尽管不如传统的蓝和灰那么有效，深棕色仍是一个近来被接受的商务服装颜色。
深棕色条纹：这个条纹对于中上阶层有正面的作用，对中下阶层则是中性的。高个子不应该穿这个条纹，对于矮个子这个条纹是中性的。瘦的人不应该穿深棕色条纹，胖的人才应该穿。对于有权威性问题的人，深棕条纹是个不错的选择，但对于太强势的人仍旧是中性的。深棕色条纹的衣服是有高可信度的衣服。
高档（显然昂贵）的纯色深水鸭蓝和条纹：如果你要和美国的文人雅士们打交道，这是最佳的服装。这个颜色对于中上阶层的经理效果也很好。对蓝领而言则是中性的，很可能是因为蓝领不能识别这个颜色。大多数昂贵的水鸭蓝衣服只有非常昂贵的面料才有，或者至少是直到最近，主要是那些面料才有。
中度纯棕色：这个颜色的衣服对于中下阶层、中上阶层和文人雅士都有正面的效果。高个子应该穿，矮个子也应该穿。不管太胖还是太瘦的人都应该不要穿这个颜色。不管是在电视上，还是电视下只要不是面对太严肃的问题时，和公众打交道或向公众发表演讲时，中度纯棕色都是很棒的一套衣服。对于有权威性问题的人而言，不是好的选择。但对于那些长相粗悍的人，也是最佳的选择。
中度棕色条纹：在我们这个社会中，唯一一个各类人都喜欢的条纹是中度的棕色。对于高个子和矮个子，这个条纹是中性的。胖的人应该穿中度棕色条纹，令人惊奇的是，瘦的人也应该穿。对于强势和弱势人物，它的效果都是中性的。在公众面前，中度棕色条纹效果不错，电视上不行。和大多数棕色衣服一样，当你穿着它来处理严肃的问题时，效果并不好。
西服与运动服的对比
我的大多数顾客迟早都会问我，偶尔穿运动服去办公室是否合适。有些人说他们公司其他人的确这么干过。我的答案是不行。除非你在一个不穿西服的行业中或一个不穿西服的公司工作。我在中美洲各行业所做的每一次对比测试中，使用例如正直、能力甚至“你想和哪一个人做朋友”之类的标准时，穿西服者总是轻而易举胜出。
第2章 如何置衣获益更多（10）
在一个不穿西服的公司中，特别是在主要成员是工程师的高科技公司中，大多数的工程师背景是蓝领，那么穿一套西服就标志你是外人。在此环境中，运动服给穿着者以优势，不用穿着有负面作用的权威制服就可以让你成为高科技团队的一部分。如果你的直接上司和同事不穿西服，不一定意味着你就在一个不穿西服的公司工作。如果你们公司的首席执行官上班一般都不穿西服，那你可以确定自己在一个不穿西服的公司工作。这样的话，把你的西服也留在家里。这样你就遵守了成功着装的第一原则，同时也在追随领导。
这条规则有个例外。如果你是一个律师或者会计，你必须穿西服，并且是上乘的西服。你的顾客，和我们其他人一样，在碰到自己不了解的重要问题时，会自然而然只相信穿西服的人。
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第3章 如何将衬衫的效果发挥到极致（1）
在中世纪，当一位君主犯了罪，使自己陷入与当时最强大的权力机构——教会——之间的争执时，他会穿上苦行者的钢毛衬衣，并拜倒在大教堂前赎罪。从而对这一地区其他的当权者发出两种信号：要么他将努力使自己重新为人喜爱，要么听凭他人处置。在二十世纪，你穿的衬衫对你周围的人而言，就像一个重要信号。衬衫可以说明你为人喜好，也可以说明，你的工作、权力和未来都任人处置。
本章讲述如何选择衬衫的材质、面料、条纹，以及什么样的衬衫最合身、最适合你当下的商务场合，应该着重关注衬衫的哪些细节，应该给自己的职业环境准备哪些衬衫行头。
选择材质
最普通、最能让人接受的是棉质衬衫。棉衬衫的优势在于结实，质地柔软而光滑，看上去华丽典雅。棉衬衫透气性好，在夏天和不透气的办公室大楼里，让人感觉相对凉爽。但不幸的是，棉衣服穿的时候很容易皱。而且你必须去一家商业性的洗衣房，你肯定相当了解要熨好一件棉衬衫，使它在早晨看上去不像你昨晚穿着它睡觉那样，有多么难。虽然如此，你还是应该尽量拥有一件质量上乘、剪裁合体的棉衬衫。
你会发现聚酯和棉的混纺比较合适。这类面料在于它们不容易皱，穿了很长时间以后比100％全棉衬衫的外观要好得多。对于大多数白天不换衬衫又想一直保持整洁的人来说，这种混纺衬衫几乎是完美的选择。然而这种混纺面料的确比较闷气，在夏天不如棉那么凉爽、舒适。
最流行的混纺是65％的聚酯和35％的棉，除了不舒服以外，这种面料的衬衫通常看上去非常廉价。如果你决定要买混纺，买含棉量至少50％以上的面料。混纺当中的棉越多，一般而言衬衫看上去越华丽。很不幸，有史以来最好的混纺，85％的棉和15％的聚酯，因为销量不好而停产。这一面料是由箭牌衬衫公司（Arrow Shirt pany）在停止生产我最喜欢的衬衫之后推出的。我最喜欢的衬衫是那种他们卖了三、四年的100％全棉水洗免烫型。显然，我并不是唯一喜欢这款衬衫的人，因为在这种衬衫上市的短短几年中，它占箭牌正装衬衫业务的1/4。不幸的是，他们用来生产这种水洗免烫棉布的化学原料破坏了这个面料，这个公司因此招致许多投诉和不计其数的退货，并因此停止生产这种衬衫。坦白地说，我希望他们没有停止生产。如果他们推出更好的替代品，我会是第一个冲出去买的人——并且我建议你，如果你的工作必须四处旅行，或者你的衬衫在一天结束的时候必须和开始的时候一样整洁，又或者你不能忍受聚酯衬衫的话，像我一样买这家公司的产品。实际上，我建议箭牌衬衫公司重新生产那种100％全棉水洗免烫衬衫，只要在商标上提醒购买者，这种衬衫比普通全棉衬衫更容易穿坏就行。有许多商务人士愿意牺牲耐久性和金钱来换取舒适与时尚。
如果你已经非常富有、非常成功，或者你希望与意大利的女伯爵闹点绯闻的话，你可以穿丝绸衬衫。如果你不属于以上两类，那么不管丝绸衬衫让你感觉多么华贵，都别穿丝绸。一件好的丝绸衬衫要200美元。你付钱买下之后，即使在第一次干洗的时候，洗衣店没有毁掉它，那么第二次也会毁掉。丝绸所呈现的外表很少适用于商务目的。并且你什么时候听说过一个穿200美元一件的丝绸衬衫的人要求加薪呢？
永远别穿发亮的、轻薄的衬衫。对于任何地方的商务着装而言，发亮的衬衫都是不能接受的。尽管那种轻薄面料的衬衫在欧洲的部分地区被认为是很好的品味，但是在美国大多数不是这样。这也包括在伦敦、罗马和巴黎一些最好的商店出售的一些非常昂贵的卡斯特姆纱（一种分量非常轻的棉）。
成品、半定制和全定制
按照生产方式来分，有三种类型的衬衫你可以购买：大众化生产的（或者说制成品），半定制（或特制）和完全定制。仅仅六年以前，80％的美国人穿制成品衬衫都非常舒服。标准尺寸领、袖的衬衫，在各个价位水平，都有足够种类和合适的质量可供挑选。但如今再也不是这样了。
第3章 如何将衬衫的效果发挥到极致（2）
衬衫生产厂家们介绍了一种他们所说的平均长度的正装衬衫。这种衬衫尺寸更少。显然，这样节约了生产厂家许多的钱，对他们来说非常好，但是对于消费者而言则不太好。按照生产厂家仅仅几年以前自己设定的合适标准，今天的美国男士们只有不到三分之一能在大多数商店里买到非常合适的衬衫。
幸运的是，有些好的衬衫生产者仍旧在生产全部尺寸的正装衬衫。如果你很容易合身——你可以穿标准领口尺寸、领口款式普通、标准袖长的衣服，并且如果你既不是太矮胖也不是太苗条——那么没有强制的理由要买任何非制成品衬衫。（一般说来，我建议一般人买批量生产的衬衫时，价格控制在18到42美元之间。）你可以某天买一件成品衬衫，第二天穿。没有最低数量的限制。有时你可以在大减价时淘到宝。
特制的衬衫就是特制的，尽管做广告的时候从不这样写。卖此类衣服的商店会希望你相信你买的是完全定制的衬衫，但实际上不是。在这些商店中，他们会给你量很多尺寸，给出许多面料、颜色和拷边的类型供你选择。你的衬衫也按照你的选择完成。通常，必须至少定四件，交货期需要六周。
特制的衬衫最大的优势显然就是合身。成品衬衫，即使是比较好的那些，也仅限于选择全码或者半码的领口、袖子全长。并且，一般而言，只有上帝和生产者知道身体的尺寸是什么。不管领子和袖口是什么风格，你也得买下。对于半定制的服装，领子和袖子，可以合适到1/4码，衬衫的躯干部位可以按照你个人的要求来制作，你还可以有许多面料和款式供选择。
唯一的问题是这类衬衫还不是完全定制的。它们是基于标准模式的（使用最接近你需求的模式），剪裁也是自动的机器完成，可供选择的面料也不多。别误解我！我不是批评特制的衣服，我只是希望你了解你将得到什么东西。实际上，我自己也特制的衣服，并且认为就这个价格而言，特制的衬衫已经是最好的了。
这些衬衫价位从30到75美金不等，看你选什么样的面料。除非你一个肩膀比另一个低很多，或者身体上一些畸形让你不得不选择完全定制的衣服。否则我建议任何买得起特制衣服、一次可以买四件以上、并愿意等大概六星期的人，选择半定制的服装。
完全定制的衬衫，虽然可以奢侈到提供完全个人裁剪，一般使用最好的面料，但是对大多数人而言都是不现实的。价格最低也要75美元，试衣非常耗时，因为任何东西都是专为你手工制成的，所以交货不可能快。除此之外，考虑到一般洗衣房提供的服务，可能会有后续烦恼。不过，如果你有钱花在衣服上，那么没有衬衫可以和完全定制的衬衫相提并论。
怎样得到合身的衬衫
不论你穿的是哪一类型的衬衫，都应该非常合身。连自己需要什么尺寸都不知道的男人有很多，因此他们的衬衫总有些不对的地方。你每年至少应该让专业人士量一次衬衫的尺寸。
显然，在不那么昂贵的商店中，很可能他们都找不到卷尺，会用卷尺的人就更是少之又少。所以找到你所在地区最昂贵的商店，挑选看上去最有经验的店员。让他来量你的尺寸。如果买得起，在那儿买一件衬衫。如果买不起，并因为让他劳动又没有购买而感到抱歉，那么还是买下那件衬衫；第二天拿回去退货，说这件衬衫和你的西服不配，并且你在街那头看到一件非常相配的。
衬衫首先应该合身的部位是腰部周围。衬衫应该四周都足够光滑，任何地方都没有鼓起也没有打褶，但是足够�