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“就叫何丽研推荐吧！”蒋智扬也不起身拿电话，直接憋足一口气，冲着门大喊一声：“何丽研！”
何丽研小跑着进了办公室，还以为有什么紧急的事情。
“成都什么地方好玩儿啊？”蒋智扬问。
“好玩儿？”何丽研愣了愣，“近郊的话，三圣乡不错，那里是成都的花卉基地，附近还有很多农家乐，尤其春天，到处花团簇拥，可漂亮了。”
“好，那就三圣乡吧！”蒋智扬很干脆地说，“何丽研，你通知全公司的人，明天大家都起早床，我们去三圣乡玩儿！”
“咦？这么突然？”何丽研还没反应过来。
“那要不我们再开会讨论讨论？”蒋智扬反问。
“不用了，不用了，我这就去安排包车的事情。”何丽研笑着摇摇头，离开了办公室。
苏志军也想离开，被蒋智扬叫住：“瑞博不愿多提货，是不是惦记着佳缘的代理资格？”
“肯定有这方面的原因，瑞博的老总晏诚轩最近老跟我说宇龙的事，说是这次的形象广告费恒康没给，宇龙答应全包下。所以瑞博这个月无论如何要完成宇龙的任务量。至于我们的任务量，他只说会尽力。”
“宇龙全包了？”蒋智扬摇摇头，“他家可真大方啊，甩手一扔就是十四万。你觉得，晏诚轩的话是真的吗？”
“不清楚！这是瑞博惯用的招数了，总拿宇龙跟咱们比，其实宇龙连自己的工厂都没有，全部型号都是找代工厂贴牌做的，比起有工厂的我们，成本低了不少。当然可以拿出更多的钱做推广。”苏志军叹了口气，“现在的问题是，宇龙的实力虽然跟恒康没法比，消费者却并不知道这些，谁家的产品曝光度高，形象做得好，大家就选谁的。据我所知，宇龙每年投给《电脑报》和《微型计算机》的广告费用是我们的一倍，在全国三十六个大卖场做了巨幅形象广告。确实有效提高了零售端的点名率。”
“宇龙在形象方面的投入确实比恒康高，但你发现没有，他们在活动推广方面并没有我们做得好。广告投入比的是钱多，活动宣传靠的却是人。我在上海的时候就仔细观察过，宇龙的市场活动大都集中在每年的一到三月，九到十月。这些时间段是电脑城传统的旺季。而在平时，宇龙的活动几乎断了档。其实，活动推广的作用并不在于能否直接推动销售，而在于是否能依靠重复的宣传行为刺激消费者的记忆，让这个品牌的名字一年四季都能传到客户的耳朵里，以此提升品牌的知名度。
“换句话说，比起一次性大手笔的投入，我更喜欢细水长流。所以，我并不认为宇龙这次对瑞博的广告支持对恒康有多大的威胁。晏诚轩现在需要的是有人投钱扩大瑞博自身的形象宣传，只要拿到了这些广告位，做什么产品的创意就是瑞博说了算。宇龙也不是傻子，不可能一次性把十四万块钱划到瑞博账上。我就让他家付第一笔款，瑞博会用宇龙要挟恒康，当然也会用恒康要挟宇龙，看着吧！瑞博还会来找我们的。”蒋智扬停顿一下，继续说，“我们现在的当务之极是对瑞博的员工进行产品培训，毕竟真正卖产品的人不是老板，而是这群员工，不同的品牌，谁都愿意主推利润高，容易卖的。只要我们把卖点对他们讲透，而且不厌其烦地重复培训，他们的脑子里就只有恒康的产品。
第八章 重心转移（3）
“只要对这群员工洗了脑，晏诚轩就算想纠正，一时半会儿也没办法，毕竟瑞博的摊子太大，又做硬件又做系统集成。而且我认为晏诚轩不会对员工下死命令，毕竟赚钱才是首位的，对这样的公司来说，任务量是用销售额核算的，至于哪个品牌多卖，哪个品牌少卖并不重要。那些命令员工只能卖什么品牌的鬼话，全都是做给上级总代理看的。”
苏志军点点头：“明白了，我一去重庆就组织瑞博的员工做培训。”
“不，我要亲自给他们做一次培训，下周一，我们一起去重庆，我来成都也有一周了，重庆的销量是西南的重中之重，离成都又不是太远，不去拜访一下说不过去。”
苏志军微微一愣，蒋智扬之前不是还说要把重庆全权交给他，自己好专心对付成都的局面吗？怎么又突然要去抓重庆的销售了呢？从蒋智扬的语气中，苏志军不难听出蒋智扬在成都一定遇到了难处。但他不好多问，只是应了一声，转身离开了办公室。
苏志军前脚走，何云坤就屁颠儿屁颠儿地走了进来：“那五百片库存有救了！”
“哦？”蒋智扬心头一动，这是他来成都后听到的唯一一个好消息，“你联系到行业客户了？”
“那倒没有，不过今天佳缘和慧宇就像商量好了似的，每家提了一百五十片主板。还是现款进货。”何云坤的任务一下子就减掉了三百片，心情大好，两只眼睛炯炯有神，似乎能发出光来。
和何云坤的心情呈反比，蒋智扬听了，心情却猛地一沉。看样子，佳缘和慧宇的确已经事先商量好，这两家同时订货，订的数量又一样，目的有两个：第一，向恒康表示自己的诚意。这款产品属于淘汰型号，销售上难度很大，这一点恒康当然知道。第二，他们想让蒋智扬知道，佳缘和慧宇已经是同一个战壕的战友了。如果蒋智扬要取缔慧宇的代理资格，佳缘一定会搬出重庆瑞博向恒康施压，而就目前的情况看，蒋智扬不可能去惹瑞博，他没这本钱，也没这时间。
蒋智扬皱皱眉头，从这件事不难看出，越智和超行，佳缘和慧宇已经形成了两个独立阵营，彼此划清界限，然后持观望态度。越智看中了超行的销量第一，超行看中了越智的门市资源；而佳缘看中了慧宇老板有郭军翔这个亲戚，慧宇看中佳缘有瑞博这个靠山。
如果到月底这四家代理都完不成任务量，那倒霉的只会是蒋智扬和他的成都分公司，因为恒康不可能一口气把四家代理全部换掉的。
见蒋智扬一副愁眉不展的样子，何云坤当然想不到这一层，他很奇怪，代理主动愿意销售淘汰型号是好事啊，怎么蒋智扬一点也不高兴？
蒋智扬沉默片刻，终于叹了口气，说：“这个月西南各区的市场费用已经定下来了，成都的推广费用平摊给四家代理，你让每家代理上报活动方案吧！”
“哦！”何云坤点点头，转身离开了。
蒋智扬站起来，又坐下，他突然很怀念自己过去坐沙发的日子，那时候的他只是一个普通业务，虽然每天扛着巨大的工作压力，好歹可以一心一意做渠道，促销售。不像现在，各种各样的问题像座山一样迎面扑来，使他一次次违心地在现实面前低头。经过这几天的思想斗争后，蒋智扬终于向代理妥协了，因为他太需要销量，太需要手下这个团队了。留得青山在，不怕没柴烧。他告诉自己，一定要撑过这两个月，只要撑过这段时间，西南的状况一定会有所改观的。书 包 网 txt小说上传分享
第八章 重心转移（4）
中午，蒋智扬吃了饭，去卖场随意转一圈。他今天接到了很多电话：北京商务部提醒他交三月第一周的渠道分析报告，财务让他预估一季度整个分公司的差旅费预算。郭军翔也打来电话，询问第一周西南销量不好的原因。应付完这些事情，蒋智扬的心情越发糟糕了，他简直一刻钟也不愿待在办公室里，索性出来走走。
今天的天气不错，吝啬的阳光终于让人们感受到了些许春意。路边的小巷子里不时传来搓麻的声音。对成都人打麻将这个爱好，蒋智扬一直觉得很纳闷儿，根据统计数据，成都人的平均工作时间在全国排名前列，这些人哪儿来那么多时间耗在麻将桌上呢？不仅周末，就连周一到周五，只要一遇上天气晴好，路边的麻将桌一定坐满了人，老的少的，男人女人，每个人的身边都放着一杯花茶，搓累了就喝上两口，逍遥得很。
俗话说：少不入川。来到这里，人的斗志就会逐渐消失，最终被这座休闲城市同化。前几天，蒋智扬让何云坤讲讲对这种现象的看法，何云坤理所当然地说：“成都这种休闲氛围是从老祖宗那里留下来的。其实也没什么不好。成都消费不高，生活节奏也不快，人奋斗一生为了什么？还不是希望将来老了能过几天与世无争，轻松自在的好日子。可眼下呢，不用等到老就能享受真正的生活，比预期提前了好几十年，何乐而不为呢？”
蒋智扬被何云坤的一番歪理说得哑口无言，似乎自己这些年的辛苦奔波都是自找的，活该他受累。很明显，他那通努力奋斗，先苦后甜的理论在成都是行不通的。至少在成都分公司那帮员工面前行不通。蒋智扬甚至怀疑，自己那帮手下之所以斗志不高，就是拜成都这种生活氛围所赐。
走在卖场拐角的一条小路上，蒋智扬突然听到身后有人大叫一声：“蜡笔小新！”
他下意识回过头，一串银铃般的笑声立即传入耳中：“我叫蜡笔小新，你还真回头啊？看来，我以后都这样叫你好了！”
杜小娟？蒋智扬心头一动，他左右瞧了瞧，的确只有自己一个人回头，脸颊不禁有些发烫，掩不住内心的尴尬，他转身就走。
“别走啊！”杜小娟几步跟上来，“我开玩笑的，对不起啊，别生气嘛！”
“我没生气啊，难得你还记得我。”蒋智扬面子上挂不住，却抵不过杜小娟那声“对不起”，只好摆出君子风度，冲女孩儿笑了笑。
“你在电脑城上班吗？”杜小娟的声音依旧是那么生机蓬勃，“我也在这里上班，以后说不定能常碰到。”
“你在哪家公司，说不定我听说过。”蒋智扬顿时来了兴趣。
“说了你也不一定知道，这家公司不在卖场里，是做渠道的。”杜小娟指了指身后那幢楼，“就在那里！”
蒋智扬顺着杜小娟手指的方向望去，她似乎指着十二楼，又像是指着十三楼，但不管是十二楼还是十三楼，这里只有一家做渠道的公司：“说出来听听，我也认识一些渠道商。”
“宇龙！”杜小娟毫不犹豫地回答。
蒋智扬心里一沉，他的预感应验了，杜小娟去了恒康的死对头……宇龙。
他不禁感慨天意弄人，也许只需早一天，杜小娟就会成为自己的下属，可现在，她偏偏去了宇龙。蒋智扬苦笑一声，下意识用理智压制住自己对杜小娟的好感：“原来是宇龙啊，我听说过。”
“那你认识宇龙的人吗？我今天第一天上班，什么都不懂。”杜小娟不无忐忑地说。
“不认识，只是听说过有这么一家公司。对了，你是什么职务？”
“销售经理，呵呵！”杜小娟笑得很不好意思，“听说，去宇龙做销售的人都这职务，我刚去，没给安排区域，要先在成都学习一段时间。”
“原来是这样！”蒋智扬不想再聊下去，他借口公司要开会，转身朝鑫海电脑城走去。见他赶时间，杜小娟也不好再说什么。就在蒋智扬走出快三十米的时候，杜小娟突然冲他大声喊：“蜡笔小新，我叫杜小娟！”
街上很多人都向蒋智扬投去诧异的目光，蒋智扬就当没听见，他快步走上卖场的楼梯，逃跑似的消失在人流中。
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第九章 春游（1）
第九章 春游
何丽研的办事效率很高，第二天早上七点，她租的面包车连带司机，准时停在鑫海电脑城的后门。何丽研之所以定在这里集合，是因为她考虑到这里离蒋智扬的住处最近，只有几步路，所以只好委屈几个离科技一条街很远的同事了。
这是蒋智扬上任后的第一次集体活动，分公司全部员工，加上后勤一共十二个人。全部在八点钟以前赶了过来。因为大家对蒋智扬不熟悉，一路上有些沉闷，蒋智扬为了活跃气氛，说了一些自己在上海做业务时的趣事，逗得众人哈哈大笑，气氛才缓和了一点。
三圣乡位于成都市郊，从市中心坐车到那里只需要半个小时。那里一直以盛产花木着称，而且已经被评为国内首家4A级的农家乐。农家乐并不是普通农舍。而是用花卉植物隔出的很多个园区，园区像庭院一样漂亮，湖中怪石碧水，环境幽雅，桌球麻将应有尽有，还有专为儿童准备的简易游乐场。这里的名字也起得很特别，什么兰园，四方缘，玉临厢，刘家庄。将传统农家乐的特色与现代化设施完美的融为一体。难怪有人说，来成都踏青一定要去三圣乡。
进入三圣乡境内，面包车减缓了车速，从一座座花团簇拥的庄园门前经过。沿途的空气格外清新，各种剪裁精美的植物雕塑矗立在街道两侧，随着轻风微微摇摆，像在欢迎远道而来的客人。清脆的鸟鸣不绝于耳，如果没有汽车发动机的噪音和尾气，这里绝对是一处纤尘不染的人间仙境。
蒋智扬被眼前的美景感染了，他早就想下车好好看看，不禁觉得司机左挑右选太多事：“随便找一处吧，反正环境都不错。”
“你就不知道了吧！进入三圣乡，沿途的花卉植物本身就是一道风景，我把车开慢些，其实并不是真要挑选什么，只是想让你们好好看看沿途的景致。”司机听出蒋智扬的外地口音，不无自豪地解释起来。
“我们已经转够了，就在前面那家停下来吧！”何云坤指了指前面一座园子用树藤编成的大门。
司机有些不高兴，但还是将车停了过去。一行人下了车，慢慢悠悠地踱进庭院。留下司机一个人找停车的地方去了。
“我看他怎么不太高兴呢？”蒋智扬问。
“你不知道，这些司机都和某一家园子勾通好了的，拉一车客人给多少回扣。”何云坤低声说。
“哦！”蒋智扬恍然大悟，他脑子里那些弯弯绕绕的东西差点儿被眼前的美景给迷糊住了。全然忘了三圣乡也是一处旅游景点，在这里，拉客吃回扣跟拉客去卖场买电脑是一个道理。
看样子，蒋智扬一行人选的地方并不是司机想要领他们去的地方，司机当然不高兴。
“算了吧，美景当前，想这些多扫兴啊！”何丽研已经先行赶到庄园的前台，按人头点了茶水，几张桌子，还要了三套渔具。
十二个人里有八个人愿意打麻将，正好凑成两桌，在太阳底下搓麻喝茶是人生一大享乐，春日的太阳尤其如此，阳光充足却不炙人，晒得人浑身骨头都是酥的。
蒋智扬是剩下四个不打麻将的人之一，其实苏志军和何云坤也想玩儿两圈儿，但蒋智扬不会打麻将，段小豪又独自打起了瞌睡。所以只能去湖边钓鱼。
人工湖不大，却也精致得很，假山乱石，游鱼碧草一样都不少。几块石头上还趴着金钱龟。当地人说，三圣乡是风水宝地，所以生意人喜欢在这里放养金钱龟，讨个吉利。书 包 网 txt小说上传分享
第九章 春游（2）
一只金钱龟似乎发现了何云坤，它从石头缝儿里探出头来，怯怯地望着他。何云坤为自己得到一只乌龟的青睐而得意万分，他抓了一把身边的草，瞄了瞄，朝乌龟扔去，乌龟却慢条斯理地攀上石块，优哉游哉晒起太阳来。
“你还真够自作多情啊！”苏志军瞥了他一眼，自顾自整理着渔具，然后把半条蚯蚓挂在渔钩上，扔进湖里，“我想起现在流行的一句话：今天你孔雀了吗？”
“我乐意，怎么了？”何云坤倒也不介意，学着苏志军的样，把挂着饵食的渔钩扔进水中。
蒋智扬坐在两个人的中间，他的渔钩最先下水，湖里的鲫鱼不少，就是不上钩。等了好一会儿，他的鱼线一直没有动静。
蒋智扬有些无聊，他左右看了看，两个手下谁也不愿先说话。业务和经理在一起时总会不自在，这一点蒋智扬也深有体会，为了缓和气氛，他故作好奇地问：“‘5·12’地震的时候，你们去做志愿者了吗？”
“怎么没去？”苏志军回答，“那段时间，整个成都都和平时不一样了，有私家车的几乎全都拉过物资，谁都没心思做生意。我们也想尽份力啊，就派何丽研做代表，每天在招志愿者的地方蹲点，结果在那儿待了两天，愣是没安排上，倒让那些走后门儿的抢了先。我们不服气，不就是车吗？大家一商量，公司里两个姓何的每人租了一辆车，然后凑钱买了几箱吃的，打算自己给灾区送去。”
“那后来呢？送到了吗？”蒋智扬赶紧问。
“别提了！开头还好，一过了都江堰，两辆车上的人就开始内讧，一辆要去绵阳，一辆要去映秀，商量了大半天没结果，干脆把物资全给了过路的车队，自己打道回府了。为这事，我们遗憾了好多天。”何云坤说完，无奈地摇摇头。
“你看你们，当个志愿者都能当成这个样子！”蒋智扬苦笑一声，“这种事可别告诉代理，丢不起这人！”
何云坤和苏志军面面相觑，全都不说话了。
何云坤和苏志军钓鱼的运气远好过蒋智扬，就在这边谈话的小半会儿工夫。两人已经吊了半盆子鱼，何丽研走过去，正想试一试。一旁的何云坤却端着盆子走了。何丽研一把拉住他：“怎么一见我来就走啊？”
“我钓够了，你慢慢玩儿啊！”
“这不才半盆吗？”何丽研有些不乐意。苏志军戳了戳她的后背，然后指指左侧的一块木牌，上面写着：“每人限钓五斤。”
“怎么还有这么个破规定啊！”何丽研四周看了看，前面不远处有一个中年妇女正一个劲儿地往这边瞧，看来是这里的工作人员。
她摇摇头，只好一个人蹲下来钓鱼，蒋智扬则上一边找其他人学打麻将去了。何丽研这才知道为什么何云坤能在这么短的时间内钓来那么多鱼，因为湖里的鱼确实很多，主人又很少放鱼食，目的就是为了方便钓鱼的人。
这天中午，一行人随意点了几个菜，什么土家腊肉、脆熏香肠、鳝鱼炒蒜薹。虽然都是些普通的农家菜，主人家却能做得有滋有味。蒋智扬是个爱学习的人，他向厨师讨教了不少烹饪技巧，还像模像样地取出笔记本记下来。苏志军凑过去一看，蒋智扬的菜谱就记在西南大区三月销售计划的旁边。“腊肉”两个字上面是一条很粗的红线，红线上写着四个区去年同期的销售额。“蒜薹”二字上面则是一个红色的圈，圈里标着一个百分比。
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