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在这方面，萧季彬绝对是行家里手，蒋智扬终于明白，为什么徐玉宽吃饭要带上他。他不光能喝，还能活跃气氛。酒桌原本就是商场的一部分，同样需要智慧和勇气，酒话一定要趁着酒劲儿说，用什么语气不重要。
这晚的饭局，双方虽然客套话不少，其实并没有谈生意，徐玉宽对一些敏感问题更是只字不提；反倒是萧季彬，趁着酒劲开了几个小玩笑：说代理们今后要跟着蒋智扬混，大家都是恒康的人，有什么事儿吱声就是了！
蒋智扬笑而不答，既然萧季彬说的是酒话，自然要当成酒话听。酒桌上说话痛快，但全都不算数，第二天醒来，签合同改订单，该怎么做还怎么做。
第十六章 讨论会（4）
饭局最后，何云坤拿出了酒桌上舍身护主的精神，把剩下的红酒全倒进了自己的杯子里。托他的福，蒋智扬终于可以靠自己的两条腿走着回去。
第二天上班，蒋智扬的精神还算好，何云坤却大呼头晕，向公司请了半天假。
这天下午，蒋智扬收到了总部关于代理二线品牌的邮件。他看了好一会儿，最后长长地叹了口气。
苏志军和段小豪打来了电话，询问这个二线品牌的事。业务们一眼就能看出来，二线品牌和原有品牌的产品型号是相冲突的。不光价位相差无几，性能参数也非常接近，没有太多特色。引入这样的产品，无疑会影响到恒康原有产品的销售。
蒋智扬能大致猜到：总部会做出这样的决定，一定和厂家有关。但他不能这样告诉手下的业务，只说这是公司新的利润增长点。既然决定代理新产品，总部就一定会拿出有效的办法。
办法是人想出来的。而想办法的人除了总经理和大老板，就是各大区的经理。快下班的时候，产品经理打电话来，说要召开电话会议。会议议题自然是如何销售这个二线品牌。
会议刚开始，一群人就在电话里炸开了锅，除了事先就知情的华东区大区经理鲁毅，其他各区不是说新产品的价位不好，就是说新品的参数老套过时，牢骚发了半个小时，也没有一个人说点儿有建设性的提议。
郭军翔火了，大声说：“我们讨论的不是要不要卖这个品牌的问题，而是怎么卖。公司卖的就是这堆破玩意儿，你们就说卖不卖吧！”
大区经理们都见识过郭军翔的铁腕手段。他话音刚落，众人顿时没了声。总经理的画外音很明显：接下这个品牌是铁板钉钉的事，不容商量。大区经理本身也是业务，当然应该身先士卒，如果连这帮人都要发牢骚，那就是绝对的态度问题。对一个企业来说，态度问题是一个很严重的定性，仅次于业务能力不够。
半分钟的沉默后，蒋智扬首先提出自己的看法：“既然两个品牌在从价位和参数上不好区分，我们可以从市场定位上做文章：比如说，将原有品牌定位为家用DIY型，将二线品牌定位为商用型，专攻行业单。”
“也可以成立一个子公司，从恒康内部分出一部分人，专门销售这个二线品牌，重新找代理。”另一个经理说。
“我觉得从市场定位方面做区分的方法可行。将两个品牌定性为商用和家用，可以在一定程度上规避竞争。”鲁毅力挺蒋智扬。
郭军翔没有说话，他没有想到，蒋智扬负责的西南区现在销售业绩很差，处于垫底位置。都这个时候了，鲁毅居然还要站在蒋智扬一边，丝毫没有避嫌的意思。
讨论还在继续，由于两个大区经理同时支持一个方案，其他经理在想不出更好的办法前纷纷附和。所以这次会议的结论暂时就以蒋智扬版为主。不过，这个办法依旧差强人意。所以郭军翔要求每个大区经理以书面形式上报一个建议方案。
前台送来一份请帖，请帖昨天就送到分公司了，只是今天才到他手上。这是Intel公司的一个新品推介会，邀请恒康公司西南区大区经理参加。类似的邀请函，蒋智扬经常能收到，但他很少参加，一来公事缠身，二来不想和那些竞争对手碰面：如果只是点头打招呼倒没什么，但要是碰上喜欢套话的人，不知要死多少脑细胞才能够应付。
可明天的会蒋智扬必须参加。因为前几天PM（产品经理）给各大区发了邮件：Intel芯片组是硬通货，几乎所有主板厂商都会用到，这次人家发布新品，大区经理理应重视。
第十七章 保持距离
第十七章 保持距离
三月十三日，Intel新品推介会会场
蒋智扬提前四个小时就出发赶往会场了，他原本有足够时间完成每周的工作总结。打开Word文档，他却不知道该写点儿什么：例行的内容被领导说成敷衍，采取积极的行动又被认为太激进。他左思右想，索性关了电脑，出发赶往会场。
赶到会场时，离开会还有三个小时。会场还没有完全布置好，他有些无聊，随便找了一张椅子坐下，一旁的工作人员立即冲他嚷嚷：“这里要开会，闲人免入啊！”
那人把蒋智扬当成了闲人，也难怪。成都商家开会从来只有迟到的，除了和主办方相关的公司，几乎没人会提前到，更何况提前了三个小时。
蒋智扬站起来，突然看见一个女孩子急匆匆地跑到刚才那人面前：“对不起，我来晚了，我是宇龙公司的人，许经理让先来，看有没有什么需要帮忙的。”
杜小娟？蒋智扬微微一愣。这个世界真是太小了，更何况两家公司是对头，碰面的机会当然不会少。蒋智扬下意识转身想走，就在他悄悄溜到门口的一瞬间，杜小娟喊出了他最不想听到的四个字：“蜡笔小新！”
这一次，蒋智扬没有回头。周围还有很多人，他这时候回头铁定丢人，更何况，他决定和杜小娟划清界限。
还好，杜小娟只叫了这一声。走出大门没几步，蒋智扬突然感觉有人从身后拍了他一下。回头一看，杜小娟已经站在他的面前：“好巧，又碰到你了！”
女孩儿的笑容一如既往的灿烂，这样的笑容反倒让蒋智扬觉得不好意思，他指着会议室问：“你是来帮忙布置会场的吗？”
“嗯，我本来就是打杂的嘛！”她举了举手上的纸口袋，口袋很沉，里面装满了资料。
“这些都是你们公司的？”蒋智扬问。
“对啊，了解一下吧！我们的产品系列很齐全的。”杜小娟一边说，一边颇为自豪地从纸袋中抽出一张彩页，递给蒋智扬。
蒋智扬有些哭笑不得，宇龙的产品本来就是恒康产品的翻版，只不过换了名字，有什么好看的？他不想让杜小娟继续误会下去，取出自己的名片递上去：“见过几次面了，还没自我介绍，我是恒康的蒋智扬。”
“恒康？”杜小娟微微一愣，她接过名片，眼睛睁得老大，“你是大区经理？那不是和我们许经理一个级别？”
“差不多吧！”蒋智扬回答，“恒康和宇龙可是死对头，所以……”
“所以我们以后见面也要装作不认识，是吗？”杜小娟的脸上划过一丝失望，“明白了，我以后跟你保持距离就是了。”
这回换蒋智扬愣住了，他心里的确是这样想的，可没想到杜小娟一下子就给说了出来。自己的心思从别人口里讲出来，这种感觉非常不爽，更何况讲话的人是个刚毕业的小丫头。他张开嘴，还想解释什么，杜小娟身后突然传来一个声音。
“还愣在那儿干什么，资料都装好了吗？”这人个头不高，相貌平平，说话时却透着一股子傲气。
“他是谁？”蒋智扬想也不想就问，似乎很好奇杜小娟和什么样的人在一起。
“他叫李遥，是我们公司的业务主力哦！他现在是我的师傅。”杜小娟回答得挺干脆，末了，她冲蒋智扬俏皮地吐吐舌头，“我要走了，保持距离，保持距离！”
没待蒋智扬反应过来，杜小娟已经快步赶到签到处，将资料取出来，一张张小心放进地上的纸袋里，纸袋子是早就准备好的，排成整齐的十几排，每排大概有十多个袋子，里面放了新品的相关资料和一点纪念品。参会者签到时，主办方会发给每人一份，这已经是会议的惯例了。有心的商家会搭个顺风车，将自家的产品资料塞进袋子里一并发放。杜小娟正在做的就是这件事。
杜小娟对业务一窍不通，李遥又总是以工作忙为由，很少教她，只会在需要人打杂的时候让她冲到最前面。杜小娟性格开朗，人又能吃苦，所以这十几天来，她虽然在业务上没什么长进，却从来不抱怨。
蒋智扬望着杜小娟一丝不苟的样子，突然有点替她惋惜。不过，这毕竟是人家公司的事，跟他没有关系。这样想着，蒋智扬决定先出去吃午饭，临到门口，他突然看到李遥站在窗户前，很大声地讲电话：“别以为我不知道，他早就不信任我了，故意安排一个小丫头在我身边监视我……对……对，到时候会联系你的。”
李遥的声音真的很大，蒋智扬发现，不光是他，就连大厅里的工作人员都向李遥投去了差异的目光，除了杜小娟。她依旧低头忙着放资料，就像什么也没听见，蒋智扬却分明看到，她的脸就像红苹果。
从这通电话里，蒋智扬大致能猜到一些。李遥口中的小丫头八成就是杜小娟，他当着杜小娟的面说这样的话，明摆着就是没把她放在眼里，这是当众的歧视，如果换成蒋智扬，铁定会暴跳如雷，没想到杜小娟却一声不吭，默默地承受下来。看样子，李遥不是第一次当她面说类似的话了。
想到女孩儿受到的委屈，蒋智扬的心态发生了微妙的变化。他有一种想要帮她的冲动，但他也清楚地知道，在场的所有人都能冲上去帮杜小娟，唯独他这个宇龙的死对头，不可以。
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第十八章 何俊的愤怒（1）
第十八章 何俊的愤怒
这天散会后，蒋智扬很想找杜小娟聊聊，却到处不见她人。杜小娟的简历早就被他扔进了垃圾桶，蒋智扬后悔自己连她的手机号都没留下。一番徒劳的寻找后，他只好自我安慰，至少刚才他给了杜小娟名片，如果有事，说不定她会主动联系他。但转念又想，他刚才不是要和她保持距离吗？她怎么可能主动找来。这样想着，蒋智扬不禁有些懊恼，以至于手机响了好一会儿才取出来看。这是一个短信，发信人正是杜小娟。短信内容只有寥寥数语：记下我的电话号码吧，说好了保持距离，以后就电话联系吧！
蒋智扬忍不住笑了起来，这是他来成都后第一次露出开心的笑容。可是这样的笑容很快被一个不和谐的人用不和谐的声音打断了：“请问，是恒康的蒋经理吗？”
声音中带着浓重的广东口音，蒋智扬认识这个人，他永远穿着深色西装，配上黑白条纹的领带，这样的装束让他看起来比实际年龄大了不少。
“你是，许勇许经理吧！”蒋智扬故作惊喜地伸出手，“我前几天还在重庆听瑞博的晏诚轩经理说，我到的第二天，你就离开了，怎么也不多待几天？”
“事情太多了，手下那帮人又不得力，没办法，只好亲力亲为啦，天生的劳苦命，不像蒋经理啊，手下都是精兵强将。”许勇笑着说。他早就知道蒋智扬找过晏诚轩，也很清楚晏诚轩长期周旋于宇龙恒康两家代理之间，所以他这次有意投给重庆十几万广告费，还放宽了额度和账期的限制，想将晏诚轩彻底拉过来。
和蒋智扬不同，许勇无论穿着还是言谈，都显得有些古板，虽然这些特点有损他的个人魅力，但在麻痹对手方面却非常有效。很多人自以为聪明，喜欢根据对方的言谈举止判断其为人，其实这种做法太过主观。兔子就是看到乌龟脚短，速度慢，所以轻易被乌龟麻痹，自以为稳操胜券，结果输得很惨。许勇就是一只聪明的乌龟，在他眼里，晏诚轩也好，蒋智扬也好，不过是两只早晚连输都不知道输在什么地方的傻兔子。
“我那些人哪能跟宇龙的李遥比啊，他可是当之无愧的业务尖子。”蒋智扬试探着说。
提到李遥，许勇的脸色微微一变。蒋智扬更加确认自己的猜测：李遥刚才打电话时，说有人派一个小丫头监视他，这个人应该就是许勇了。
李遥之所以会当着杜小娟的面打电话，应该是希望杜小娟将听到的话告诉许勇，李遥想让许勇知道：自己不是个傻子。而杜小娟，不过是夹在两人中的传话筒兼出气筒。
蒋智扬略微想了想，如果他的猜测没错，李遥和许勇之间的矛盾应该不小。
许勇是个聪明人，他立即摆摆手，转移话题说：“别提了，你我虽然是竞争对手，但你在上海时我就在关注你，当时宇龙请你去做华东区的大区经理，你却拒绝了。没想到，你当了恒康西南的大区经理。我们老总为这件事遗憾了很久的。他还告诉我们，宇龙的门永远向蒋智扬打开着。”
蒋智扬笑了笑，笑容有些尴尬。一月份，宇龙的销售总监的确找过他，想挖他过去，蒋智扬当时就拒绝了。虽然他也希望有一个更高的平台供自己施展拳脚，但鲁毅对他一直不错，另外，鲁毅告诉他，郭军翔有意让他管理西南大区，蒋智扬权衡再三，决定继续留在恒康。这件事过去的时间并不久远，蒋智扬没想到许勇会如此大方地提起这件事，更何况，这是两人的第一次见面。蒋智扬暗自惊讶，看来许勇这个人并不像他所看到的那么简单。。 最好的txt下载网
第十八章 何俊的愤怒（2）
两人寒暄了几句，说出的话看似空洞，但出于职业经理人的敏感，双方都在努力从对方身上寻找着自己需要的线索和信息。
何俊的电话打断了两人的对话，他的声音听起来很激动，不说有什么事，只说自己心里烦，想找个人聊聊。
蒋智扬让他半个小时后再打来，然后匆匆和许勇告别，在会场楼下打了辆车，直接赶回公司。
何俊是个稳重的人，和蒋智扬的关系又只能算一般，蒋智扬不禁奇怪，何俊今天这是怎么了？
答案很快揭晓了，回到办公室，蒋智扬收到一封关于市场部整改的邮件。总部决定将公司的广告宣传这块全部外包给广告公司。恒康市场部今后将只负责处理一些活动费用和宣传品的制作。广告费是恒康市场部开支的大头，郭军翔把这一块划分出去，说白了，就是断了何俊的生财之路。
市场部是个肥差，这一点谁都知道。何俊是个聪明人，他苦心经营这么多年，为的就是这个职务。可现在，油水最大的广告费用被包给了别人，他当然有一肚子怨气。当然，这样的怨气不可能明着发泄，所以当他说想和蒋智扬聊聊时，蒋智扬就有一种不祥的预感。
一个自以为长袖善舞的职场经理人突然失意了，他会说什么呢？
在何俊第二次打来电话前，蒋智扬将能想到的可能在脑子里过了一遍，试图有一个思想准备，可何俊说出的第一句话还是让他大吃一惊。
“智扬，我被人给耍了！”
“怎么回事？”蒋智扬下意识反问。
“郭军翔早在今年一月就已经做好计划，打算把市场部全部外包出去。但他不能一口气把市场部的人全部遣散了，所以找了个借口，先把广告这块外包出去。过段时间再取消整个市场部。看着吧！要不了多久，恒康市场部就不存在了。”何俊的声音不大，却毫不掩饰内心的愤愤不平。
“我看不会，郭总把广告部分外包出去一定有他的原因，市场部从恒康成立时就有了，不可能说撤就撤。”蒋智扬安慰他。
“你算了吧！我在恒康待的时间比你长，郭军翔葫芦里卖的什么药我会不知道？其实我气的并不是他打算撤销市场部，而是他明明有这个打算，还煞有介事地把我调来做市场总监，什么都不告诉我。知道他为什么瞒着我们所有人吗？因为那家外包公司就是他老婆的一个亲戚开的。这两口子开起了夫妻店，把我当猴耍！我知道郭军翔的打算：过段时间市场部撤销的时候，我手下那帮人还要我来遣散，等我处理完这堆麻烦事，郭军翔再开掉我！”何俊说得非常激动，说出这堆话时，他一改抑扬顿挫的讲话习惯，中途竟然没有停顿。
“你不要瞎想了，郭总不是这样的人！”蒋智扬试图给何俊吃一颗定心丸，“再说了，市场专员归属各区域的大区经理管理，如果公司因为这个原因开除何丽研，我一定会站出来说话。”
“你以为你说的话有用吗？智扬啊，你和我一样，只不过是郭军翔手中的一颗棋子，知不知道？”何俊叹了口气。
“棋子，你这话什么意思？”蒋智扬不解地问。
“知道为什么郭军翔会破例升你做大区经理吗？之前我也不明白，可来北京这十几天里，我终于悟出来了。那是因为你的老上级鲁毅鼎力推荐了你。鲁毅和郭军翔过去同是总经理的候选人，大老板两个都欣赏，可职务只有一个，所以可想而知，两人当时的竞争十分激烈。后来郭军翔胜出了，原本想找借口把鲁毅挤走，大老板却出面力挺鲁毅，让他做了华东的大区经理。郭军翔和鲁毅虽然是上下级关系，但遇到需做重大决策的时候，大老板一定会找两人一同商量。郭军翔非常不满，视鲁毅为眼中钉，恨不得把他一脚踢出恒康。而你的出现，恰恰就是个好机会！”说到这里，何俊不无嘲讽地笑了笑。。 最好的txt下载网
第十八章 何俊的愤怒（3）
蒋智扬没有说话，他突然明白过来，为什么郭军翔会给西南加派百分之五十的任务量，郭军翔从头到尾就没想过让蒋智扬在大区经理这个位置上长期待下去。而只是想要利用他，扳倒眼中钉鲁毅。
“现在知道了吗？”何俊接着说，“亏得你我过去那么天真，还当真以为郭军翔给西南加派任务是有什么苦心，现在看来，他那点儿苦心全是为了自个儿。西南的状况我和你一样清楚，川渝就不说了，云南过去被假货害得那么惨，公司却没有拿出任何有力措施，我上报的几个方案又全给否