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“好！明天上午九点我来接你好不好？”朱江爽朗地答应。
“好！”孙老师笑着答应了。
朱江和孙老师来到眉山雅舍小区后，朱江先给吴嫂拨了电话：“吴嫂，我和苏州孙老师来了，已到了小区，你在哪里？你在门口等我。”
朱江挂了电话后，对孙老师说：“他们家保姆会到洪家门口等我们，我们现在过去。”
朱江把车开到二十二栋楼下，远远看见吴嫂在大门口等他们。
车停好后，他们下了车。
“吴嫂，这是市里聋哑学校的孙老师。”朱江把孙老师介绍给吴嫂。
“你好！”孙老师握了握吴嫂的手。
“洪太太昨天还在问你们什么时候来，我说快了，他们联系好了就会来的。洪先生听了上次朱先生教小妹跳舞的事高兴得不得了，他也在等你们。快上去吧。”吴嫂一股脑把洪家急切的心情都讲了出来。
“洪太太，我是吴嫂，朱先生他们来了。”通过对讲机，吴嫂将信息传递给了洪太太。
“好！”一声清脆的应答之后大门“啪啪”地打开了。
洪太太已站在房门口了，小妹妹今天也跟着出来了。
朱江将特意买的热狗肠递给小妹妹，然后做了一个手势。
小妹妹笑着接了，一溜烟进了大厅。
“洪太太，这是市里聋哑学校的孙老师。”朱江进门就将孙老师介绍给了洪太太。
洪太太一把握住了孙老师的手，牵着她走到大沙发边，像久别的老友一样紧握不放，更像找到了救星一样兴奋。
吴嫂给他们泡了茶。
洪太太请他们坐下，拿起电话分机给洪先生拨了一个电话：
“喂，阿林啊！朱江先生和市里聋哑学校的孙老师来了，你赶快回来。”洪太太迫不及待地把洪先生叫回家来。
“他一会就到！”洪太太坐下请他们喝茶。
朱江看见小妹妹坐在那单人沙发上吃热狗肠，他抬抬手，做做手势，示意她过来。
她笑笑，点点头走过来坐在朱江边上。孙老师对此动作一一看在眼里，她对朱江笑笑，点点头，似乎说“有戏”。
朱江用手势对小妹妹说：“我给你带来了一位姐姐，她是学校的老师，高兴吗？”
小妹妹看懂了，望着孙老师笑了，她点点头表示同意。
孙老师抬抬手，让小妹妹坐到她边上，用哑语问她：“你喜欢跳舞吗？”
她点点头，望着朱江笑，她想起上次朱江教她跳舞的情景。
“我们那里有很多小朋友，一起跳舞热闹得很。”孙老师继续比划着。
小妹瞪大眼睛张开了口，惊奇地望着她。
“想和他们一起玩吗？”孙老师比划着一个手势又问了一句。
小妹妹点头，又点头，高兴得用小手拉了孙老师的手。
洪太太一直关切地看着，高兴极了。
这时，门开了，洪先生进门了。他四十来岁，中等个子，人偏瘦，但精神极好，穿了一套深蓝色西装，系了一条蓝底白点的领带。
二、迎合思维——敲门砖（9）
朱江和孙老师不约而同地站了起来。洪先生走到沙发边，伸出双手示意：“请坐！请坐！”
洪太太介绍道：“这是三一重工的朱江经理，这是苏州市聋哑学校的孙老师。”
洪先生伸出手和两位握了手，又掏出名片递上。
朱江看了一下名片，“洪天放，昆山鸿达泵站董事长”，看完他朝洪先生笑了一笑，然后说：“我们冒昧来拜访。”
“哎，不要这么讲，你们来了，我们高兴还来不及呢，何况是来帮我们解决大困难的，因为小女之事一直困扰着我们。”洪先生人很爽快。
洪太太接话：“这不，你看小妹上次和朱先生玩上了，现在又和孙老师乐上了。”她对洪先生努了努嘴。
洪先生朝洪太太示意的方向望去，小妹正拉着孙老师的手，他高兴得哈哈大笑。他的笑有两层含义：一是他的女儿得救了，也证明女儿不是真的有自闭症；二是解决了全家的大难题，这个小孩有地方去，有老师教了。一年多的烦恼，一朝之间烟消云散，岂不是喜事！这还得益于这个牵线人朱江，他由衷感激他，望着他点点头，笑了。
“洪先生、洪太太，今天我和孙老师来，是想先让孙老师做半个月家教。接下来呢，如果小妹愿意，可以让她去孙老师学校住读，好好接受教育。你们看如何？”
朱江将自己的计划讲了出来。
洪太太首先表态：“朱江先生提得好，请孙老师在我这里先教小妹半个月，相处得好了，可以让她随孙老师到学校去住读。”
孙老师接着讲：“是的，住读一事，还得过一段，一是你们要观察学校，二是要小妹愿意，二者不能偏。”
“对！孙老师的提议很好，过几天我们让孙老师带我们和小妹去熟悉一下学校，让小妹培养感觉。”洪先生很是赞同。
“孙老师在这里方不方便？”朱江提了一个问题。
“怎么不方便？我们四室两厅的房子宽得很。”洪太太当即表示可以住。
“我住招待所也可以。”孙老师另有想法。
洪太太认为孙老师多虑了，她诚恳地说：“孙老师，我们家是好住的，我和老洪都接受过高等教育，我们会以礼相待的，你放心。”
“洪太太，你过虑了，孙老师是怕给你们家里带来不便，她心中会过意不去的。”朱江知道洪太太想偏了，赶紧打圆场。
“噢，不碍事的！你放心好了，倒是我们怕怠慢了你。”
孙老师笑了，她的多虑引发了洪太太的多虑，听洪太太如此一说，只好一笑了事了。
孙老师点点头：“好！谢谢你们的关心，不过今天我要回去安排一下，拿些日常用品，我明天再来。”
这是人之常情，洪先生和洪太太放心了。
洪先生想到明天孙老师来，于是说：“孙老师，明天我派车去接你。”
孙老师望着朱江，听他决断。
朱江说：“我送她来吧，何况明天我还要到太仓去，有业务要办。”
“好！既然如此，那就有劳朱先生了。”洪先生快人快语，看来办事很果断。
朱江笑笑，对孙老师说：“你们先聊，我要到开发区去一下，下午来接你。”
洪先生突然想起朱江是三一重工搞工程机械的。
“朱先生，你带的产品索引，可以给我一套吗？”
“啊！啊！”朱江一拍脑袋，假装糊涂，“看我忘到九霄云外去了。带了带了！”
说着他拿出一套精美的三一产品索引图片，“请洪先生指教。”
他假装不知道洪先生要进设备的事，也避免两者混在一起，引起似乎是用帮忙来换 取交易的嫌疑。 电子书 分享网站
二、迎合思维——敲门砖（10）
洪先生接过来放在茶几上，就送朱江出门了。
孙老师来到洪家给小妹妹做家教一个星期了，与小妹妹处得十分熟。小妹妹一日比一日开朗，因为身心开朗，饭也吃得多了，人也长胖了，红红的小脸更加逗人喜爱。
洪先生和洪太太喜欢得不得了，对吴嫂再三嘱咐，孙老师喜欢吃的菜要多买几样。孙老师看到火候已到了，就提出请洪先生和洪太太到她的学校去考察考察。洪先生和洪太太也十分愿意。
孙老师得到他们的同意，立即给学校通了电话：“许校长吗，我是孙小梅，我在昆山一个学生家中给你打电话。家长想到我们学校来考察一下，准备让他们的女儿到我们学校来住读。好的，等一下。”
孙老师把话筒捂住了问洪太太：“洪太太，我们什么时候方便去？”
“后天吧，我和老洪一起去，我让他明天把工作安排一下。”
孙老师听了点点头，又拿起话筒：“他们准备后天上午来学校，学生也来，让她看看小朋友的活动情况，以培养她住读的兴趣。”
孙老师放下话筒，对洪太太说：“我们定下后天到学校去。”
洪太太点点头：“我回头给我先生电话，要他后天自己开车送我们去。”
这天风和日丽，一辆本田小车急驶在苏昆路上，现在正是交通高峰期，路上车水马龙，汽车行驶时快时慢，而洪先生的心情比谁都急，他想快一点看看学校。
走工业园区！
这个思路好，他说走就走，从唯亭过桥进入工业园区后，过金鸡湖，管委会，直插到干将路出口，沿着干将东路转入人民路，直驶到平江路入口后将车速慢下来，在校门口停车场停了下来。
朱江早到了。朱江前天接到孙老师电话后知道他们今天一早就来，这时他正与许校长聊得投机，直到听到汽车马达声响，知道他们到了，于是一行人出门迎接。
大门打开了，许校长、朱江等人看见车上下来一行四人。孙老师介绍道：“许校长，这位是洪先生，这位是洪太太，这位是他们的宝贝小妹妹。”
许校长依次和他们握手：“欢迎光临敝校指导！”
“谢谢你们的接待，这是我妻子，她讲闽南话多，国语说不好，请见谅。”洪太太落落大方地和许校长、几位老师握手。
洪先生走到朱江面前，笑着说：“朱先生，你先到了，你想得真周到。”
“见笑！见笑！”朱江伸手请洪先生、洪太太一行进门。
会客室黑板上已写了一行字——欢迎洪先生全家来校指导。
洪先生看了，说：“许校长，您太热情了，其实我们带小孩来参观学校是想让我们的女儿融入这个大家庭。”
“我们欢迎，而且当然要请洪先生、洪太太指出不足之处，进一步改正，使学校得以办得更好。”不愧是搞教育的，许校长讲得声情并茂。
听了介绍完学校的机构、设置后，洪家一行随许校长、孙老师几位一个房间又一个房间、一个教室又一个教室参观，从工艺室、舞蹈室直到食堂，一一仔细询问、参观。
经过舞蹈室时，他们看到二十多位和小妹妹年龄相仿的小朋友正在老师指导下跳采茶舞。小妹妹看呆了，拉了孙老师表示也要去跳，孙老师鼓励她去和小朋友一起跳。教舞老师也抬手示意小妹妹随大家一起跳。小妹妹看着老师的手势跟着学，跟着跳。
在旁边的洪太太看呆了，她拉拉洪先生，悄声说：“你看，我们的小妹多么活泼，让她来吧。” 。。
二、迎合思维——敲门砖（11）
洪先生看了也乐得合不拢嘴，直点头：“你定吧！”
他们要继续往前面参观，孙老师说：“你们只管去，等一下我带小妹来，现在她玩得正开心，不要去打断她。”
洪太太点点头，拉着洪先生随许校长来到校长室。
许校长让人给他们每人倒上一杯碧螺春，然后向他们介绍学校创建的历史：“我们学校是*党派九三学社创建的，已有三十年历史，市里对我们学校很重视，现已纳入市教育计划内了。我校有三十多位老师、十多位工人和两百多位学生。培养的学生会工艺、表演、书法……我们办学面向全社会，只要孩子愿意我们都可以收。学校在教育、食宿等方面尤为重视，每个班的班主任都尽心尽职，像孙小梅老师那样认真负责教学、关心学生的老师还不少，所以你们放心，小妹妹一旦送来，我们会认真培养，让她在德、智、体、美方面全面成长……”
许校长介绍完，然后征求洪先生洪太太意见。
洪太太表态说：“我看你们学校和台湾的培林学校差不多，他们虽然也是聋哑学生学习的学校，不过似乎还没有你们这么尽心尽力去教育和关心学生，尤其像孙小梅老师这样的老师，听您讲还不止一个，这我们就放心了。因为之前和孙老师相处了几天，我发现她对学生认真、细心、耐心，并且教育方法得当，这是难能可贵的。所以，我和我先生决定让小妹来住读。至于学费和杂费，我们按学校的规定交。把子女教育好了比什么都重要。”
许校长笑了，说了三字经中几句话：“‘养不教，父之过。教不严，师之惰。’我们一定会教好学生。否则，对不起家长，也对不起社会。”
朱江坐在这里，听他们谈话，等于自己也上了一堂儒家思想课。
他们当即在校长室签了就读合约，而后许校长把财务课长喊过来，洪先生当即交了一万元学费和杂费，另交了伙食费。
“许校长，我们下周再把小妹妹送过来，因为我们还想让孙老师和她相处一周，如何？”
洪太太提出了要求，许校长同意了。
这个时候，孙小梅老师带小妹妹进来了，小妹妹脸上红扑扑的，头上还沁出了汗珠。洪太太笑着伸出手一摸：“呀！玩得都出汗了，高兴吗？”洪太太边给她擦汗，边用手势问。
小妹妹点点头，高兴得直笑，临上车时她都不肯走了，最后在孙老师劝说下才和孙老师一起上了汽车。朱江把他们送上车，然后和洪先生洪太太道别。
“朱先生，下周孙老师回来前，请你到我家来一趟。”洪先生临走时邀请朱江到他家去。
朱江爽朗地答应了：“好嘞！”
送走洪先生，朱江的心里七上八下，不知道洪先生是否已懂了他的心意，不过听他后面那句话，似乎不单单要自己去做客，可能还有文章。他边开车边沉思。
这时，手机响了，接着是一连串男中音：“朱江先生吗？我是苏州汲古阁凡林啊！你在苏州，还是在出差？”
原来事情是这样的，前几天朱江为天建公司的老总找过凡林，想通过他买一幅画送给这位老总。因为朱江打听到这位老总在业务上软硬不吃，还不收好处费，但他酷爱收集古玩、字画，朱江想投其所好，所以去找凡林。
他把车速放慢，拿起手机：“我是朱江，我在苏州……好！约一个时间，我到你店里来再谈。”
凡林果然帮他物色到了一幅好画，朱江欣然答应去谈。因为这也是为争得一台泵车业务必须做出的牺牲。
二、迎合思维——敲门砖（12）
一周很快过去了。
朱江在周日早晨开车来到昆山。
他的车刚停在小区停车场，后面紧接着也上来了一辆车，他一看，原来是洪先生的车。
洪先生下车，看见朱江，像久别的老友一样一把抓了他往大门走。
“你来得好早！”洪先生说。
“你也很早。”朱江顺口回了他。
“彼此！彼此！”说话间铁门开了，两个人相继上楼。
进入洪家刚坐定，孙小梅就走出来了，她身着深蓝色套装，头上夹了一只黑色的大蝴蝶夹子，显得青春靓丽。她的笑容像阳光一样绚烂：“朱先生，你好早！”
“你今天气色很好，精神也好，人更漂亮了！”朱江调侃了一句。
“孙老师本来就漂亮，今天一打扮就更漂亮了。”这是洪太太的声音。
洪太太今天新做了头发，还化了淡妆，她穿了一套真丝套裙，嫩绿色，特别好看。
小妹妹也出来了，两根小辫子上一边一朵花，十分好看，身上着米老鼠套装，脚上是红色的软皮鞋，看起来活泼又可爱。
“看来都准备好了。”洪先生眯着眼睛把她们逐个看了一遍，笑了。
“等吃了早餐，我们就走。”他补了一句，然后喊吴嫂。
吴嫂应声：“来了！我早准备好了！”
托盘拿上来，是油条、芝麻饼，还有昆山特有的青团、白粥、花生米、榨菜丝。
“朱先生一起来用饭！”洪太太邀请朱江用餐。
朱江说：“我已吃了一碗熏鱼面。”
“那就再吃一根油条吧！”洪先生夹了油条递过来，朱江不好意思推却，用手接了。
饭桌上，洪先生对小妹妹讲：“去学校要听老师的话，不许哭鼻子。”然后做了一个哭的手势。
小妹妹对洪先生“嗤”了一下，表示不会的，还做了一个鬼脸。
洪太太笑道：“真是的，好好的事，你干嘛要惹她。”
“好！好！不说了！一切拜托孙老师了。”
洪太太接过话：“我们是要好好谢谢孙老师，不过也不能忘了朱先生啊！”
“啊！对！对！朱先生，吃过饭我有话和你说。”
早饭后，几个女人在房里准备，洪先生示意朱江到他书房中去。
朱江进门后，洪先生将门带上了。
“朱先生，我们厂里正要买一台37米的泵车和一台C60拖泵，你上次给我的产品索引我看了，我特意在网上查了你们公司的资料，质量应该是可靠的，尤其是售后跟得上。我看你这个人做事一板一眼，特别扎实，所以，考虑再三我决定买你们厂的产品，不知价格有多少优惠？”洪先生不愧是生意人，开门见山就谈生意。人情归人情，生意归生意，价格是不能含糊的。
“洪先生，承蒙你看得起我们三一重工，我们出来时董事长和相关领导就教育我们办事必须遵循的原则是：先做人，后做事。就是说我们在做人方面要踏踏实实，办事要认真一丝不苟，如此才能取得客户的信任。”
洪先生边听边点头，显然很欣赏朱江“先做人，后做事”的态度。
朱江接着说：“在价格上我们与同行相差无几，但我们在配件上可以优惠，还可以赠送两万元的零配件，并且在售后上一定会跟紧，我们有一批售后工程师会为您提供周到的服务。”
“价格上能不能下降一点？”洪先生显然已比较过各家价格。
“我请示一下上级，您想降多少？”朱江准备打电话，不过要先摸摸洪先生的底。
洪先生举起四根手指，表示四个点。
朱江苦笑了一下，然后拿起手机拨通了周总的电话：“喂，周总，客户想买一台37米的泵车和一台C60拖泵，想要我们在报价上下降四个点，你看怎么样？”
二、迎合思维——敲门砖（13）
挂断电话，朱江望着洪先生：“洪先生，四个点是高了一点，能不能低一点？我们可以在其他地方通融照顾，您看行不行？”
“怎么通融？”洪先生追问。
“下降一个点的话，我们可以送两万元的零配件。”朱江向洪先生摊牌。
洪先生算了一下，点点头：“就这样吧，不过零配件要由我提清单。”
“可以。”朱江答应了。
朱江事先早有准备，将空白的合同带在了身上，他从皮包中抽出请洪先生填写。
看着洪先生填好并盖章后，朱江询问他交货的时间。
洪先生说：“一个月