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朱江又开始奉承她。
“我不跟你打太极，给你留个底也可以，可能性约七成吧。”又补了一句，“等成了才算数啊！”
“谢谢你的关心，今后我还要靠大姐的帮助才会有饭吃啊。”
朱江一味做矮子，说得红枫心花朵朵开。红枫就喜欢人家吹她、捧她。这是老文交代朱江接待红枫时要使的手段，朱江今天用上了，果然不错。
晚上这餐饭吃了两个钟头，红枫听朱江海阔天空地吹牛，有如乾隆南巡，也有古墓丽影，她听得时而哈哈大笑，时而毛骨悚然，头发根都会竖起来，不过大多时候是在兴奋和满意中度过的。
红枫对这顿晚餐十分满意，在朱江买单时还叮嘱了一句：“你安排的农家乐可不能忘了，老李和老文都要去。”
“那当然，我不会开国际玩笑的。”
朱江看晚餐已到了尾声，站起来走到红枫处：“红姐，我们公司买了一批手表，我看着小巧精致，上次回去特意拿了一块，你看了一定中意，也算是我的一番心意。”边说边将盒子往红枫手中塞了。
当时，包厢中的小姐已出去了，只有两个人在场，所以，朱江瞅空给了红枫。
红枫当时已整理好了提包，正要站起来，看到朱江往她手上塞过来一只小巧礼盒。
“什么呢？”她边说边打开，看到白色锦缎上嵌着一只小巧方形的手表，她拿起来看了一下，粗钢的表带闪着冷光，黑色的表面，白色的指针正在跳。她认得这是浪琴名表，她将表放进去了。
“无功不受禄，我不能拿。”
“不是都要物物交换，事事相接，为人总要有一个人情吧，人情应该比什么都值钱吧，不要那么严肃，红姐。”
朱江这几句话，真是把红枫怔住了。是啊，人情比社会上任何物质的东西要更高一层境界啊！她听了有些犹疑。
“我是老文的老弟，老文和李主任是铁杆兄弟，有这一层关系，红姐你就别跟我见外了。”朱江继续用情打动红枫。
出于安全起见，红枫一般不收受陌生人的礼品，她是何等精明的人，担心自己会在小事上栽跟斗。朱江吃准了她这种心理，于是拿老文和李主任的关系来跟她说事，果然，她的脸色由阴转晴。
“还是那句话，无功不受禄，我暂且先替你保管吧。”她笑眯眯地扬了一下手中的盒子，把它放进了提包。
朱江心中有了底，现在要转背攻汪庄的老蔡了。
朱江和老史、小唐、祝科长在一起。
祝科长五十来岁，干瘦，头顶微秃，是在建设局工作多年的“老干部”了。他和老蔡很熟悉，两人交往也有些年头了，几乎从年轻时打交道到现在，可以说他对老蔡了如指掌。 txt小说上传分享
抢单（20）
上次陆林插手，弄得他也措手不及。如今陆林一撤资，老蔡就找上门了。
“那天，我狠狠地数说了他一通，他心里难过，本来是说好了，却临时反悔。不过谁要陆林当时是大股东呢，人家会出钱当然也会用钱。我还是体谅老蔡。”祝科长手上夹了一支烟，边说手边抖动。
“现在他来找我，我还是要帮他。朱经理，就按你的计划和他谈，何况银行内线你也走了，你就让他快点搞。我现在就打电话要他来找你。”
“别！别！电话由你打，但去的话还是我们到他那里去。至少他年纪比我大，再说我们年轻人手脚也快，车一动就到他那里了。”
老史插上这几句话。
祝科长想了想，也有道理。
“那我先给他一个电话。”祝科长边说边站起来拿电话。电话通了，老蔡说他急得嘴上起泡了，正在乡里卫生院打吊针，他希望朱江下午就去谈。
下午，淅淅沥沥的雨停了，但空气中弥漫着一股潮气，已经是五月份了，江南的气温却还没有升上来。朱江穿了一件西装，还是感到略有寒意。
朱江边想边坐进了他的蓝鸟，老史和小唐也出来了。小唐还在打着哈欠，昨天他去了昆山，回来得比较晚。
车子开出市区进入农村公路。江南的农村公路都改造好了，与内地的二级公路相比毫不逊色，所以，车子跑得很稳。
车上，小唐将CD开了，传出了庞龙的《两只蝴蝶》。小唐嘴里跟着哼，两只手在腿上打着节拍。今天大家心情都很好。老史不再垂头丧气像丢了魂似的了。这几天，汪庄的事让他很压抑。
突然老史想起来他们没有喊朱工啊，他会不会有意见。
“朱经理，是不是转出去，把朱工喊来一起去？”老史从背后轻轻伸头在朱江耳边问了一句。
“不用了，朱工到胜浦去联系七建的项目了。今天上午走的。”朱江明确地说。
“噢！看我忘到九霄云外去了，他是和张强去的。”老史拍了一下自己的头说。
“这几天大家都忙得迷迷糊糊的，为汪庄的事夏燕也费尽了心思，今天有转机了，她会很高兴。”朱江边开车边说。
车过大洋桥，迎面来了一部吉普。两车瞬间擦肩而过。
“啊！”小唐十分惊诧，他挺起腰，眼睛死死盯着越过的车，“是海通售后的车，车牌我都记得。”
难道说海通机械也到汪庄来了？车内三个人的脑子中都产生了一个疑问。
朱江拿起手机拨通了祝科长的电话：“祝科长，我们在去汪庄的路上碰到了海通的车，可能他们也去了老蔡处。你打个电话问问老蔡吧。老朋友了，你打比较方便。”
祝科长也感到诧异，海通是神人？这么快就知道了，还有了动作？
“嗨，你们忘了，海通的小唐正是挖我们屁股的人，就是他找的陆林，他怎么能不知道陆林的消息呢？”小唐很快说出了谜底。
老史点点头：“那倒也是的，当陆林告诉他事情有变后，他们当然会想对策来做这个单，现在小唐可能是去拉老蔡了。”
“这极有可能。商人哪，唯利是图是本性，不管你是不是已经倒下，他总要抱住一个人。只要有利可图，他绝对会钻这个空子。”朱江好像最近悟出一点什么来了。
到了汪庄泵站，确切地讲是预制场，进了大门，车子七拐八拐在坑坑洼洼的地上慢慢爬到了那座小楼边上。楼上似乎有人听到了汽车的声音，车刚停稳，就有一个脑袋在走廊上探出来和他们打招呼。 txt小说上传分享
请君入瓮（21）
“喂，你们是哪里来的？”是办公室小徐，因为来了几次了，小唐认得他。
“小徐，我们是三一重工的，麻烦给蔡总通报一声。”小唐朝二楼的小徐仰起头喊了一声，随后整理一下西装就上楼了，朱江和老史跟在后面。这座小楼来过几次了，每次都有不同的滋味。刚来时谈得很顺，上楼也十分轻盈；后来海通插一杠子，来挽救这个单时，步履特别沉重；今天呢，因为祝科长给了定心丸了，所以喜滋滋地上了车，哪知道半路杀出个程咬金，碰到了对头海通机械的车，究竟是祸是福？朱江也只能相信《太上感应篇》上说的“祸福无门，惟人自召”了。
上楼后，他们一行看见老蔡坐在藤椅里，精神不济。老蔡看见三个人进门了，站起来笑着向他们打招呼。
“你们来了，祝科长刚才来电话了。”
“噢！你身体怎么样了？”老史笑着走上前去握了一下他的手。
朱江站在那里仔细看了一下老蔡，老蔡嘴角起一圈小泡，红红的，并且密密麻麻。脸色也由于睡眠不足，又黄又干，这段时间应该是忧心忡忡啊！
“你们来了就好了，祝科长说朱经理有好主意给我解围，所以，我盼救命菩萨，一直盼望你们来。”
老蔡说得很可怜，看来祝科长做了不少工作。
朱江在他办公室坐定环视四周，办公室不太，进门长沙发靠壁，沙发面前放了一张黑漆长茶几，边上挨着一张藤椅，往里紧挨着放了老蔡办公桌，再里面是老蔡坐在藤椅里。这时小徐进来给三个人泡了三杯茶，朱江在这个旧办公室里瞟了一眼，上次来时墙上挂了一大张醒目的开工进度表，现在不见了，想必是原来的计划被打乱了的缘故。
“蔡总，自从上次海通给你们介绍租赁业务后，我们已有两个月没见面了。”
“唉！不用提那档事了，都是老陆搞的事，现在老陆出事了，他提出要撤资，我们也理解他。当时，他是想在其他业务上拓展一下，哪知本行竟出了问题。退货是一说，加上河水污染引起周围不少农户的意见，市里已来了人督办，你说他能一心顾三头么！我是理解他的，所以他一提撤资，我马上同意了。我也没多想，我想我的困难比他小一点，可以想办法的。但事与愿违，他毕竟是大户，当初答应投两百万，实际投了五十万，这一抽走，我们怎么扛得起呢？”老蔡说完这些更加六神无主了。
“那海通那边怎么样？”
老史十分关心这档事。
一提这事，老蔡火就上来了，他站起来把手挥了一圈：“不要再提了！海通和泰州的人今天来过了，他们看到陆林倒后，提出来要和我合作，把原来给陆林的好处转给我。我说，你们昏了头，我这是私人泵站，还拿你中间回扣？原来老陆这么做是不对的，你们要游说我是没门的。钱多出少出，都是羊毛出在羊身上。实惠了我，但泵站又怎么办？我否决了他们的意见，让他们走了。”
老蔡这么一说，也证实了海通和泰州确实来过。老蔡说的这一席话，内容和症结全在一个钱上，可能祝科长给老蔡透露了什么风声。
“蔡总，我们来是想给你出个主意，叫带泥的萝卜，吃一段短一段吧，目的是让泵站架子搭起来，开张起来。泵站至少要一组搅拌站（缸），这是要买的，等于要三百来万，再买一台泵车是两百来万。加起来就是五百来万，首付百分之二十，其余银行按揭。至于混凝土运输车，我给你拉线租八到十台，租金你们直接谈，我给你介绍关系。
请君入瓮（22）
“这样算起来你要首付一百万左右。这笔钱我想你是有的。而办按揭，银行我也跑了一下，他们当时对陆林的报告主要在两个方面有异议：一是他以自己厂的名义贷款，然后转到你们泵站名下，这不合法；二是他的本行是市里重点治污单位，正在申请治污费，因此，他不可能同时贷两笔款，何况最近出了退货的事，他的流动资金更紧张了。我给你策划按揭，银行是支持这笔业务的。因为目前混凝土市场上来了，钱周转快、回笼快，所以按揭贷款这条路是走得通的。当然，银行有一些手续要办，如何抵押等银行消息来了再说，估计问题不会太大，因为其他泵站有这种先例。给你疏通银行的同时，我还给你派人来代为管理泵站，三个月的期限，你派人跟班上去，等他们对如何操作、如何派车、如何与客户往来等熟悉了，我们再撤人。当然，来人的工资要你出。”
老蔡边听边点头，在听到朱江要派人来管理带班时，老蔡的心里由衷高兴，忍不住插上一句：“这样最好，我正发愁不懂管理泵站。当然不能亏待来的师傅，我会招待好，发他工资的，这一点你放心。”
“另外，我再告诉你，我们的售后没有一点问题。因为我们有规范的服务体系。”朱江一席话使老蔡原来最揪心的两件事——银行按揭和泵车维修，都给解决了，老蔡怎么能不高兴呢？
老蔡说：“听到你给我的消息，我心里踏实多了。那我今天就打报告，明天送到银行去。如果批得快的话，下周我们就可以签合同。不过银行方面，还要有劳朱先生出面活动活动。”
老蔡从朱江的话中听出他与银行有良好的关系，就赖在朱江面前，要朱江继续做工作。
朱江何等精明，之前合同签迟了，结果即将到手的单子被人家瞬间挖走了，如今在红科长处活动开了，并帮老蔡拿了贷款，说不准到时又有什么人来挖屁股，那时就惨了。
想到这里，朱江笑了，用手拍了一下老蔡，半真半假地调侃：“上次我们也是谈好了，不晓得眼睛一眨，老母鸡就变成了鸭，这次应该不会吧？”
“不会，不会，那是陆林搞的名堂。”老蔡表示这不是他的主意，头摇得像拨浪鼓一样，把责任完全推到陆林身上。
朱江懒得计较，然后一本正经地补充了两句：“蔡总，我是生意人，只要有机会赚钱，我就干。不过，经过上次的教训后，叫做吃一堑长一智吧，你总得表示一下或者给我吃一颗定心丸吧。”
老史和小唐在边上听了也笑着帮衬。
“蔡总，你先草签一份开口合同，等按揭下来就自动成为正式合同；如果按揭不下来，就成为死合同自动失效，行不行？”老史不愧为文案出身，出了这样一个妙计。
“行啊！承祝科长看得起介绍你们来为我排忧解难，尤其刚刚听了朱先生的安排，我心中有数，也可以说是心落底了。那就请史先生润笔吧。”
老蔡精神也爽了，站起来吩咐小徐：“你到厨房去安排一下，今天晚上请朱经理他们在我这里吃餐便饭，要杀只鸡啊！”
小徐应了一声，打起飞脚往楼下走，他也为泵站能搞活而高兴。
此时，房间里的人都声欢笑语漫话东西，只有老史在伏案草拟文件。
晚饭，老蔡特意为他们宰了一只母鸡，清炒了一大盆，又买了田鸡。菜肴可口，又有黄酒滋润，大家为草签合同庆贺干杯，直吃得一佛出世，二佛升天。半个月后红枫批的按揭贷款正式文件下来了，草签合同成了正式合同。
编辑絮语：
1。 商场上翻手为云、覆手为雨，业务员要有一种见到空子就钻，不抛弃、不放弃的精神。
2。 从事市场营销，就要记住：市场永远在变化，合同签字了才叫算数。只要还未盖棺论定，就有咸鱼翻身的可能。 。。
集体转行（1）
南通办事处的小王，遵照朱江安排，跟踪一单客户近两个月了，信息不断传来，并且也几次到苏州来找朱江，要他去一趟滨海。因为据小王讲，滨海几位做汽车运输的朋友曾找到自己，要他到滨海去介绍一些泵站业务和泵车运输的情况。所以，小王今天又风风火火地赶到苏州来了。
“史经理，朱经理在吗？”小王走进三一重工新搬的办公室。新办公室在干将路上的苏州会展中心的305室。
史副经理正坐在办公室里，抬头见小王来了，站起来眯着眼睛笑着说：“你来了，朱江在隔壁房间。”
说完他用手指指隔壁。
朱江正在接电话，看见小王进门，站起来一边听手机，一边伸手示意小王在沙发上就座。
小王看到这架势，知道他这个电话已接了较长时间，并且还会继续谈，他猜测这可能是一档比较重要的业务。他不便打搅，于是静静坐下来等他。此时已是上午十点钟左右，阳光透过落地玻璃和白色窗帘洒进来，和煦而温暖。
刘秘书端着一杯清茶走了进来，说道：“小王，一路辛苦了，先喝杯热茶。”
“谢谢！”小王欠欠身接过杯子。
看朱江电话已打完，小王于是开口：“昨天，滨海两位老总到我那里，要我催你快一点过去。我也是这么想，怕这个市场被徐工或其他公司抢去。”小王一席话，说得坐在办公椅上的朱江连连点头。
“我安排一下，今天就跟你去！”朱江办事果断。他知道抓住火候才能趁热打铁，如此，机会才不会稍纵即逝。
“刘秘书。”朱江站起来在门口喊了一声。
“哎！”刘秘书一路小跑来到朱江门口。
“请把老史和小唐、小张一起喊来商量一下。噢，这两天有什么紧急的事和要接待的人？”朱江问刘秘书。
刘秘书想了一下说：“上海周总之前说后天要来了解情况，不过今天上午听说他已经回总部去了，看来来不了；再就是建设部信息中心的一位领导要来；市建设局也要我们报材料去。”刘秘书一口气讲了最近一两天要办的事。
“好，我和老史商量了再办吧。”朱江点点头，回答了刘秘书。
一会儿，史副经理、小唐、小张都聚集到了朱江的办公室。
“滨海的事，小王来催我们了，我觉得机不可失、时不再来，所以动作要快，这块送到嘴上的肉我们不能丢了。”朱江开头几句话，说得大家都笑了。
“老史，刚才小刘讲了这几天有几件重要的事，我看这样吧：周总如果来电话了，你要他推迟一两天来，就说我到苏北去了；信息中心的领导过来了你负责接待一下，看有什么有价值的信息，你要记录下来，回头我们再商量；市里建设局要的材料，小唐和小张你们这两天分头收集后交老史汇总一下，再报上去。我出去三天，有什么事我们电话联系。”朱江把几件事安排后，问大家还有什么事。
小唐感到有些为难：“昆山那个单，要跟总部催一下快交货。”
“我刚才已打过电话，昆山、无锡、吴江共五台泵车，总部张副总答应一周后一定发货。你就这样答复人家。”朱江把刚才电话中谈的事给大家复述了一遍。
“那我们就松了一口气。”老史苦笑了一下。
“不过这是好事啊！”朱江笑着鼓励大家，他边说，边从书架上拿下一叠产品索引交给小王，又把笔记本电脑、本子、手机充电器等全装进了他那只经常提的黑皮包内。 。 想看书来
集体转行（2）
“我们走吧！”朱江喊小王。大家点点头就送他们出去了。
汽车过了长江、南通，朝苏北平原直驶。泰州是革命老区，交通还算方便。近年来，正在改变的泰州迎来了不少台湾客人，这得益于当过陆军上将和行政院头头的郝柏村，他带了全家人来拜访少小离家几十年的老家泰州后，其他的老兵和他们的子孙也都跑回来寻根认祖，同时带来了不少商机，也建立了一些企业。泰州在改革开放的大潮中崛起来了。
朱江的蓝鸟汽车路过泰州，他觉得现在的泰州已今非昔比，高楼拔地而起，大厦鳞次栉比，呈现出一派勃勃生机。并且，农村公路改造，高速公路相继开工了，到处是一幅如火如荼、欣欣向荣的繁荣景象。
小王十分了解南通、泰州一带的情况。小王坐在副驾驶座上，手指着公路边上一排排厂房向朱江介绍：“朱经理，泰州今年建设势头很好，新上的几个工厂都开工�