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老方是那种敏于事而讷于言的人。他听到这里，就对两位按摩小姐挥挥手：“你们先出去休息，我们要聊聊天。”
两位小姐知道他们要商量重大事情，知趣地爬下床，退了出去。
老方与老余在昏黄的灯光下对望了一下：“现在的人很现实，生活目的也很明确，概括来说就是：仕途上‘升官发财’，生活上‘男欢女爱’。尽管电视上、广播里一而再再而三地强调树立正面典型，可紧接着又一批批地报道贪污*，今天陈希同，明天*，级别越来越高。这给老百姓一种什么感觉？贪官污吏无处不在。这似乎也应了一句古话‘三年清知府，十万雪花银’。”书 包 网 txt小说上传分享
财神出道（2）
“从我们官场上讲，不走关系仕途不畅，不送金钱美女，更是白搭。单凭埋头做事，人家会说你是十八世纪的人，不谙世事，是个白痴。所以，光靠我们哥儿俩要抵制社会上这股风那是螳臂挡车，不过我们也不要在潮流中以卵击石啊！”
老方点点头：“说得是。我看老兄你与朱江的关系很铁，否则也不会不遗余力地为朱江牵线搭桥。我们是老同学，这个我还是看得清楚的。不过我希望他去北京帮我们牵个线，进门后，戏就由我们唱了。”
“所谓师傅领进门，修行在个人啊！”老余接着补上一句俗话，两个人会心地笑了起来。
“朱江推行的‘按揭＋回购’正在试行，基层银行对他这个设想也感兴趣，这两个单如果成功了，就不光是一种创新之举，而且还抓住了长三角推广商品混凝土和配套使用的泵车业务，你怎么看？”老余切入正题了。
“这个好办。明天例行公事，由市里带我们去视察，朱江也去。只要市里表示支持，我这个顺水人情怎么会不做呢？当官的有官场上的一套，上面对我有利，下面又有人肯扛责任，我何乐而不为呢？”这是方行长内心的想法。
“他如果想搞大，可要几千万额度，你肯给吗？”老余又在问。
“几千万额度又不是给到他手里，即使贷下来，也只到基层银行。老余，你不要忘了，单位要用还得向基层银行申请。我给的这几千万，对他来说是帮他解决‘按揭＋回购’过程中得推行贷款额度的问题，能助他业务上升，是件大好事；而这对我来说毫毛不损一根，是件双赢的好事。况且我一年进出几十个亿，还在乎这几千万？何况这几千万我给他可是有条件的，与中央总行的实权人物搭上了线，他无形中助了我一把，我不但把现在这把交椅坐稳了，而且每年还可以多拿几个亿的贷款额度，这可是一本万利啊！”
老方把这本账算得很精，老余不由得佩服他这个游弋在银行人事中的红人。
“酒色财气，都是人生中要经历的事，老兄想不想领略一番？”老余问他。
老方说：“当然，两袖清风毕竟只能算是历史书上的故事而已。不过其中的色事，我认为最难弄了，没层次的人是要女人，有层次的人是品女人，历史上那些值得一品的女人倾倒过多少文人墨客啊。”老方越说越来劲。
老余摇摇头：“我至今还没有真正碰上一个红颜知己。不过如有上品我一定给你物色一个。”
两个人喜形于色，越说越离谱了。
铃声响了，老余接了电话。
“朱江打来的，问什么时候去吃饭，他想请你去荷塘月色饭店。”
两个人整理了一番，赶到休息厅时，朱江正靠在椅子上休息。看到二位出来了，他忙站起来打招呼。
“已买单了，走吧！”朱江对老余说。
他们的车经过市区后进入园区，园区夜色朦胧，在绚丽的灯光下略显迷离。汽车在淡淡的雾中直驶向荷塘月色饭店。
方行长第一次来这里，显然被这里的优雅布置和万种风情打动了，他抬头左看右看，边走边欣赏独具匠心的布置。
朱江引他们上楼，竟见陈瑶倚在包厢门口的栏杆上与旁边的两位男士窃窃私语。
朱江与她过去虽有一面之交，但毕竟是对手，规避为上。于是，朱江领着两人径自向前面的包厢中走去。但是陈瑶这个千面女人，竟与几乎要擦肩而过的余处长打了一个招呼。书 包 网 txt小说上传分享
财神出道（3）
“余处长，最近很少看到你啊！”
余处长对她不太熟悉，只是认识她，知道她是亚力公司的人，只好点点头算是打了招呼。
陈瑶也看见了朱江，知道他是三一重工的一员猛将，于是也与他打了一个招呼：“嗨！”
朱江点点头，笑了笑。
朱江领着二位走进了前面的包厢。
陈瑶的客户请她进了包厢。坐在包厢里，她想到，这位余处长带来的人可能是有用的人，虽然目前没有搭上线，但凭她的直觉，今后一定会有需要这个人的时候。
三位进了包厢，方行长在朱江与小姐看菜谱时，悄声问老余：“刚才那小姐是谁啊，挺有气质的。”他似乎有些意犹未尽。
“她是美国亚力公司在中国华东区的经理，人长得好，事干得精，你真有眼力。怎么样，想品她？”
老余打趣他。
“再说吧。这事讲究缘分，不是说有缘千里来相会，无缘对面不相逢嘛！”两人相视一笑。
随即，老余说了一个用酒来形容女人的段子：“处女是洋酒，男人总想尝一口；少妇是红酒，喝了一口想两口；情人是啤酒，爽心又爽口；老婆是白酒，难喝也要喝一口。对可口的女人，是可以把她当成红酒或啤酒的。你是不是想喝她一口？”
方行长说：“什么是一见钟情，什么是一锤定音？与人交往第一印象太重要了，她的一句话，一个回眸，一颦一笑，不经意间就给人留下了难以磨灭的印象。”
朱江回过头来，见他们两个说得热火朝天，问两位领导有什么新鲜事。
老余脑子转得快，马上说：“我们讨论官场上的潜规则，有了一些心得。过去光知道撅着屁股干活，其实是在走弯路，现在这个社会，不仅要学会做事，更要学会做人。做人不要由着性子，而是要夹着尾巴，必须忘了自己的才华与个性。换一种说法，你只有先把自己当做平庸之辈，放弃以往的远大的理想，如此你才能在这个社会上生存。”他问朱江，“是不是这个道理？”
朱江说：“是的，张扬个性与领导意图背道而驰是会吃亏的，只有顺着领导指引的道路走，按领导说的意图办事，才会一帆风顺，顺风顺水，借用《红高粱》中的一句歌词就是：‘妹妹你大胆地向前走啊！向前走，不回头。’”
三个人在包厢中大谈酒色财气，似乎忘记了第二天的正事。不过虽然纵情笑谈，但在大家站起来准备离席时，朱江望着老方和老余说：“明天早晨，市行张经理也会来，早餐后我们一起去木渎。”
老余站起来握住老方的手，临走时不忘调侃他：“晚上要注意，来了陌生电话千万别接。”接着又哼了邓丽君的歌《路边的野花不要采》。
老方笑了一笑，在电梯口重重拍了一下老余。夜色中，朱江送他们回到各自的住处。
朱江的“按揭＋回购”方式提出来后要正式操作还得经总部的同意，不过如果突破了这个瓶颈，朱江就会迎来销售的春天。所以，与几个伙伴商量后，朱江决定先向上海分公司征求意见。
他先用电话向上海的张总作了汇报，张总对这个新事物也不敢拍板，要他跟总部营销部的老总先通个电话，不过他们也难于拍板，于是要朱江回总部汇报。
他和张总一起飞回总部，但在总部遇到了阻力。
汇报会上，总部营销部几个巨头都在场。朱江的汇报一石激起千层浪，大家在会上议论纷纷。
他们提出了几个问题：
一是，如果一年中买方出现财务状况不佳的情况，怎么办？退不退货？
财神出道（4）
二是，万一一百台机械中有一两台出现质量问题，退还是不退？毕竟不是100％的保险；如果设备组装中的外协方配件出现质量问题，谁来承担责任？
三是，出现问题后，原来按揭银行承担的风险现在转嫁给企业一方承担了，这显然不合理。
这么多矛盾，总部会议上意见统一不起来。
上海的张总说：“我提一个方案大家看行不行？我们可以让朱江在苏州地区试行一下，先选两个信誉好、业务开展得不错的客户合作，如果成功了，我们就等于开辟了一条新路……”
“如果失败了呢？”有人提出了疑问。
朱江年轻气盛，有一点初生牛犊不怕虎的架式。
他站起来，说道：“各位领导，我与许多客户交谈了，也了解了不少客户的业务情况，长三角此时是发展我们业务的鼎盛时期，商品混凝土在那里供不应求，而且那里的经济状况非常好。所以我觉得我们业务中途夭折的可能性微乎其微，不大可能出现一年或半年交不出按揭的情况，这一点得到了很多银行私下的肯定。凡事不去试，怎么会知道好坏呢？因此，我要求总部考虑和批准我去试一试。如果在试行过程中有损失，由我来赔，你们也可以在我业务提成中扣除，并且我愿意接受公司的处罚。”
听到朱江立军令状般的一番述说，全体哗然，营销过程中全公司至今还没有过如此先例。
很快会上炸锅了，意见褒贬纷呈。总的来说，赞扬盖过了谴责声。
最后，周总站起来拍板了：“我们认为风险是有的，但风险与机会往往是共存的。如果新事物不去试，你怎么会知道成败。朱江勇气可嘉。我代表公司总部同意他在长三角试一下‘按揭＋回购’这个模式，先试两台，看看反响如何。如果反响很好，我们在长三角的市场就有了生机，泵车业务就比别人高出一筹。毕竟我们的品牌在长三角还不为人们所认识，如果成功了，我们就以万马奔腾之势占领长三角市场。”
他讲完这番话，几位总裁和副总裁以及公司高层管理人员都报以热烈的掌声，朱江的提议通过了。
“会后我们会发一个批示给朱江备案，证明我们支持他作一个试点。朱江呢，你要一步一个脚印，摸着石头过河。记住你可是立了军令状的啊！”周总又补充了两句。
这个批示无疑给朱江注入了一针兴奋剂。他回去和团队的同事们商量后，确定在木渎小丁处开始试点。
第二天朱江起得比较早，和史经理交换了意见。他安排几位业务员分头跑昆山、张家巷和吴江，落实几个泵站的进货动态，史经理去新区，有一个房产项目建筑公司有意进货，要抓住这个时机赶紧去商谈。
朱江安排妥当，就开着他新买的蓝鸟向木渎进发了。市银行张经理则接了方行长、余处长同行。
木渎是苏州西面的一个风景区，临近洞庭东山，依山傍水，风景十分优美。著名的凤凰山就在附近。
这个时候已是夏天，路边树木茂盛，绿树成荫。渐往木渎方向，绿树更加茂盛。苏州本来是个园林城市，现在，政府要建设东西两个工业园区，但在大搞经济建设时仍更加注意苏州城市的保护和建设。
苏州这个古城，自伍子胥建城以来，已有两千五百年的历史，孕育了多少灿烂文化，所以，苏州人引以自豪的是这个城市的吴越文化。正因为受这种文化的浸润，这块土地上的人们礼貌、勤劳、自强，并且这种品质也代代相传。
财神出道（5）
车到木渎镇，再往前去就是光福。
小丁的沙场就在太湖边，朱江曾来过两次，所以，他驾轻就熟地把车开到了太湖边。
小丁的沙场占地四十来亩，沙子都是浙江老板送来的。太湖已经不产沙了，所以送来的是人造沙子。
江浙一带，不产沙子，河中都是淤泥，所以用的都是浙江船运来的人造沙子。
人造沙子产自山石，用锤击机打碎后，变成小块，再用粉碎机打细，最后用制粒机制成石沙。
而河沙产自河中，直接捞上来即可，湖南湘江、资江等盛产这样的沙子。
所以，仅此一项江苏建筑成本就要比湖南、湖北、江西贵许多。石沙比河沙贵是建筑成本上升的直接原因。
小丁私人经营这个沙场已有三四年了，每年精打细算还算小有盈余，就是太劳神费力，加上苏州遍地开花搞建筑导致沙石用量猛增，因此，他想办一个泵站。可是他对办泵站一窍不通，怎么办？有人指点他去找朱江。
朱江下车就看到了成堆的沙子，不远处船上的输送带还在源源不断地往岸上输送。他想：小丁这个沙场是生财有道，如果办泵站就更是一本万利了。
朱江和方行长等人从小路来到小丁的办公室。这是一栋平房，前后约有二十多间房子，小丁在后面办公。
听到汽车马达声，小丁早早迎了出来。他知道朱江一行上午就会到。
小丁将朱江、方行长、余处长和张经理迎进办公室。这是一间约二十来平米的简易办公室，粉刷装修得十分得体，使人感到舒服。白色粉墙上挂了四幅国画，虽然不是出于名人之手，但是松竹梅兰很是悦目；正面是一幅郑板桥的草书“难得糊涂”。
室内两张办公桌对面相拼，中间一个长茶几。茶已经泡好了。
小丁讲：“为了迎接你们来，我到光福拿了一点今年的新茶，试试这毛尖味道如何。”顺手把茶杯递给了朱江。
茶盖刚打开，一股清新茶味就出来了，朱江坐下来细品。
“方行长、张经理、余处长，这茶还不错。”朱江说。他懂得茶要先闻，然后再品。他闻了清茶的这一股香味，顿时心旷神怡。再喝一口，苦中有甘，非常爽口。再看那茶叶，一叶一叠，是旗枪格局。
几个人品后不约而同连声称赞：“好茶！好茶！”
小丁将市里的批文和红头文件拿了出来。朱江知道小丁办泵站的第一道关口已通过了。
小丁告诉朱江，市银行的张经理已和他谈了两次，原则上已经同意给他按揭了，但还是希望和小丁出去考察一下。
朱江听到银行已同意办按揭很高兴，他转身问张经理：“你们是否觉得还好？可以给按揭吗？”张经理笑着边喝茶边点头。他问小丁去哪里考察。
小丁讲：“附近有两个泵站，一个在幸庄，一个在吴中长桥。不过我们是竞争对手，对方十有*不会将实际情况告诉银行的。”
凡事和利害关系沾上边，事情就难办了。朱江看到小丁犯难了，就给他出主意：“张家港我有一个熟人办了泵站，我领你去参观。那里距苏州几十公里，大家各做各的业务，河水犯不到井水，他们不会有什么意见的。等你和银行谈妥了，我领你们去。”
小丁认为朱江这个主意好。朱江接着说：“所以，这件事你可以先放一放，现在你就谈谈资金已经落实到了什么程度。当着几位行长的面你抖抖家底，让大家给你出出主意。”
小丁去找相关资料。朱江看方行长他们坐定下来，就把小丁沙场的大概情况作了介绍：“我对他办这个泵站很慎重，既然要帮就一定要帮好。因此，我拟了一个泵站（混凝土搅拌站）筹建前期的调查要点，等于是可行性报告，要他按照列出的条目去一一调查。一是让他由外行过渡到内行，做到心中有数，二是让他明白自己应该掌握一些什么资料和情况，这对他今后的工作有益。这个提纲主要是这么几条。”书包 网 。 想看书来
财神出道（6）
朱江边说，边从手袋中抽出一张打印纸递给方行长。
“做得好，你做事很踏实。”坐在方行长边上的张经理也点头。
“他已向我讲过这段内容，确实做得不错。”余处长也点头认同。
方行长接过展开一看，是混凝土搅拌站筹建前期的调查要点：
1。 该地区前年、去年、今年的混凝土用量大概是多少？估算建筑规模增长比例。
2。 当地土地（搅拌站）的租用价格或购买每平方米的价格。
3。 当地明、后两年的市政建设规划。
4。 当地搅拌站的数量、规模、方量（生产量）、单价和结算习惯。
5。 当地是否普及了商品混凝土的使用。
6。 沙场和当地的关系（如市政、城管、交通、环卫等部门）如何。
7。 当地沙子、卵石、水泥的价格和运距。
8。 业务量及回款问题。
9。 季节性问题，如雨季、台风、冰冻对泵站有多大影响。
10。 使用的是天然沙还是人造沙。
11。 当地水泥厂情况和供货情况。
12。 当地房价、成本等。
13。 当地周边各搅拌站的设备情况，站、楼、泵车、搅拌车拥有量（含拖泵）。
14。 当地工人的工资情况，水、电、汽油、柴油的价格。
方行长看完，用手一拍这张纸，笑得很灿烂：“好！调查提纲写得详尽，如果把调查的所得数据做出来，绝对是一份合格的可行性报告，这就给建设单位提供了完整数据，给银行也提供了调查依据，这不是一石三鸟嘛！”
张经理也附和：“小丁本来对泵站一窍不通，朱经理对他调教了几次，他老老实实按朱经理的指导去作了调查。我上次来，他给我看过调查的情况，确实很有实用和参考价值。这可让他增长了不少知识，也让他知道了如何继续去办。”
余处长伸出大拇指对朱江说：“你做了一件大实事。”
大家正在说，小丁出来了。
他身后跟进来一个二十五六岁的年轻女子，一身牛仔打份，落落大方，一进门就和朱江打招呼。
“朱经理，你来了！”望望其他客人都不认识，她朝各位笑着点点头算是打过招呼了。
她是小丁的爱人小云，在沙场管财务。他们一外一内，夫妻档经营沙场。
小丁吩咐小云：“你把资金、现金以及近期可以回收的可以动用的钱说给朱经理他们听听。”
小云摊开几本账册，有总账、现金账、银行往来账等。
“我们新入账的有三十万，加上公司在银行的存款等，可以动用的大概有两百二十万元。不过，下个月还可以收回二十来万。”小云思路清晰，几句话把家底说得清清楚楚。
朱江知道她学过会计，有会计证，搞财务是把好手。
朱江点头，对方行长和其他人说：“恕我冒昧，我要先讲几句。”几个人都正�