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总归是些空泛的话，连他自己边说着，心里也一路叹气。
木天中再愤，对王侃，他还是没有表露太多。他知道王侃为这事已尽最大力。
回到办公室，挠着头坐在那里，木天中提不起半点兴致做事。
路娜的电话就在这时打过来了。txt电子书分享平台
六、 自愿放弃与不得不放弃是两个不同的概念
木天中成长在一个大家庭，兄弟姐妹九个，其间一个姐姐幼时患疾夭折，剩下八个熬过了粮食关，经历痛失伟大领袖的时期，又迎来改革浪潮。除了最小的儿子木天中上了大学外，其他七人各自在当地安了家，迅速的有了下一代，甚至下下一代，木天中还是未婚身份时，早就挂上“爷”字的辈份了。侄子侄孙一大堆，他看着就觉得头皮发麻，正好时下流行所谓的丁克，心中便暗暗把这个词戴到自己大学生的光环下，觉得受过高等教育之后，理解更到了一个高度。
但是听到路娜电话里的征询，他却有了片刻沉默。
换在一个多月前，他会立即让路娜打包回老家待产，然后找份轻闲的工作上班，把孩子带大。自己则在深圳赚钱，年青时可能会累点，每年回家看看妻小，到老了，带着积蓄，可以回家做个小生意什么的。
可是报告的刺激改变了他的想法，他需要证明，证明不靠着这个公司的福利，也能自己在深圳扎根。
扎根是需要金钱的。他一个人的力量，肯定不如两人。
思及此，他缓缓的开口道，
“现在这情况……我们还能要么……”
虽说考虑到了木天中这个回答，路娜听罢心中仍微微疼痛。她下意识的抚上小腹，咬咬嘴唇，什么也没说。
“我们还年轻……以后有机会再要的……你觉得呢……”木天中低低的声音从电话那端传来。
“真的……不要么？……”路娜艰难的开口确认。
她宁可是自己决定放弃孩子的，从木天中口中得到的结论，生生让她觉得像被人在砧板上切了自己一刀似的。
人的心理很奇怪。当觉得一个属于自己的东西犹豫着要不要丢弃时，旁人为你做了个这个丢弃的决定，你又无端恼恨起来，恼恨的内容是，丢弃的第一顺位决定人变得被动。
自愿放弃与不得不放弃是两个截然不同的概念。
虽然结果都是放弃。
“你决定吧……我是……觉得现在要时机还不成熟……”木天中意识到，要与不要，身体遭受的痛苦都不是自己在承受，其实他猜到路娜多半跟他的结论一样，还不如顺水推舟，让她本人做个决定来得痛快。
“那好吧。你下周请两天假吧。”路娜似是不想再在这个矛盾上犹豫，快刀斩乱麻的把事情定了下来。
那头，木天中松了口气，幸好补充了最后那句，以后再计较起此事，他也可以理直气壮的推卸责任。
路娜折回医院，重新询问了一些相关事宜，同医院预约了周六手术。
七、 有失才有得
表姨是手术后第五天才知道路娜的事。
连摇头带叹气的可惜，她向路娜讲起当年自己婚后几年不孕的心情，直至后面怀上孩子的狂喜。在表姨的思想中，哪个丈夫不为妻子怀了自己骨肉雀跃？她认为，接受这类手术的，要么是未婚先孕，要么是没有指标不能生下来的。
可惜归可惜，什么也不能挽回了，表姨嘱咐了她需要注意的细节，又不由分说的塞了两百块钱给路娜。
路娜的心情早已经平复，就在表姨来的前一天，她刚刚接到那位女老总公司打来的正式录用的电话，通知她一周后上班，底薪1400。
录用电话的效力，无疑比表姨的安慰更强大。安慰毕竟只能暂缓一下心理上的不甘，而一份工作，对此时的路娜来说，就像是灵丹妙药，令她几乎可以立马从床上跳起来继续战斗。
她同时也觉得，自己这一次的苦头，还是值得的。如果选择留下孩子，那这个电话，将可能会成为她终身的遗憾。
木天中心里也很高兴，好歹也是份OFFICE的工作，工资虽然不高，比起靠他一人挣钱养家，经济上要轻松许多。
所以这段时间，他不怕苦不怕累，天天跑通学。为了表现体贴，还干脆在单位吃了晚饭再坐车回家，这样一来也免了路娜做饭的麻烦。
路娜看出木天中这些变化，暗忖，原来一个有工作的女人，待遇比没工作的要好这么多，先不论表面上的关怀，至少从心理讲，自己在木天中前面，似乎有了平起平坐的感觉。
那一周的好日子，便在小两口和和睦睦和路娜对未来无限的憧憬中悄然滑过。。 最好的txt下载网
八、 并非销售都需要奔波
公司在华侨城，离路娜家有一段距离，木天中对深圳地形十分熟悉，他告诉路娜，离他们家最近的有趟公交车到那里，但得在西边站台乘坐。那趟车会经过人口居住十分稠密的梅林片区，所以木天中提醒路娜，第一天上班最好提前一个半小时坐车。
路娜没想到，她提前了快两小时出门，赶到公司时，也差一点迟到。
她终于领会到，所谓的居住稠密是什么概念。当公交经过梅林时，司机甚至连门也不敢打开。路娜后排右侧位置透过车窗，看到下面蜂拥而上的人群，踩踏的，拍门的……如果不是车窗够高，她怀疑有人会直接爬窗而入。车内早已在上梅林就被塞得满当当，虽然大家站立的姿势都不太舒服，但相较于车外的人群，心里不免暗自庆幸。
路娜也在庆幸，虽然必须得提前这么早，但好歹有位置坐，自己身上的套装，也能保证到时完好无皱。
这个小小的庆幸并没让路娜站在公司门口高兴。还差一分钟，她就迟到了。
清一色公司制服的同事们，围成一圈坐在大厅中间，女总的位置背对着门口。听到身后动静，转回来看到路娜，对她微微点点头道：
“小冉，你也找个凳子过来一起开会吧！”
路娜哪敢迟疑，寻了个电脑椅拖到圈子外围。
会议是朝会，总结头一天的工作情况，布置好今天一天的，女总再就几个同事提出的难点一一记录。十分钟后，看到大家结束了陈述，女总简单介绍了路娜。
路娜的桌子已经准备好了，很简单，一台电话，一个笔记本，一个笔筒。她不知道应该做些什么，愣愣的坐在凳子上发呆。
一个女孩走过来，笑眯眯的对路娜说：
“以后你跟我们一组，有什么不明白的，尽管问我。”她边说边把手上一本厚厚的资料交给路娜，
“路娜，这是分给你的客户，你今天先看看我们怎么工作的，明天就可以试着自己打了。”
接过资料本，路娜扫了一眼，上面全是一些单位信息：公司名称，电话，联系人，职位……
“对了，我叫李琳，要不你把凳子挪我边上看我怎么工作的。”
路娜感激的点点头，拖了凳子过去挨着李琳。李琳摊开她面的本子，找到一个没做标记的，打过去：
“您好，我是智盛管理顾问公司，请找一下人力资源部刘经理……”
听了大半天，路娜基本上搞清了流程。她的主要工作便是将公司近期的课程向电话那端的客户推广，如果客户愿意参加，那就代表她除底薪外另有提成。多来多提。
她心里迅速算了算，如果每天都能出单，那这一个月下来，会是非常可观的。
再说，这也不同于其他业务的性质，不用风吹日晒挨个跑客户，只需坐在冷气十足的办公室里打打电话就赚到钱了。
下午，老总把路娜叫到办公室问了问她的感受。
路娜从李琳口里知道老总叫裴南君，单身。
女人想有一个自己的事业，必定要放弃一些东西，像裴南君这样凭自己打拼开上公司的，需要比一般事业女性牺牲更多。年龄的增长，阅历的不断厚重，能与自己思想相契合的伴侣，便成反比例了，更何况，还得未婚的。
眼前的女人，已经过了人生最美好的青春，干练的语调，有条不紊的风格，锐利的眼神，标标准准的女强人一个。
路娜突然想起自己的婚姻。早早的嫁掉，是好还是坏呢？
也许自己在围城里，永远无法像裴总一样淋漓尽致的遨游于事业之上，即使找份工作，也要顾及到加班出差的问题，木天中明确表示过，希望她能以家庭为主。
裴南君打量着小姑娘，年青的脸庞，灵动的大眼，遇到不明白的时候，会可爱的皱皱眉头。青春多好，她心底感叹着。从接受的程度看，这是个难得的聪明姑娘，性子属于比较急燥的类型，正是她想要的。做这行的，动作慢些，市场就跑了。
不知道能不能调教成自己的左右手呢，她模模糊糊的闪过这个念头。 。 想看书来
九、 工作不若想像中轻松
第二天打完一整天电话，路娜才意识到，提成不是这么好挣的。
想来资料上的客户已接到过无数个像智盛公司这类的电话，少有好脾气的。路娜被摔过N遍电话，有时，她才刚刚开句头介绍自己出处，对方就不由分说挂断了。有些客户甚至咄咄逼人非要问清自己的资料是如何到路娜手中的。
当然，也碰上过好心人，委婉的拒绝。路娜稍微觉得自己心里平衡些。
晚上下班后，例行晚会，路娜的成绩是零。
她数了一下，自己总共打了一百二十三个电话，数量如此之多的原因是，很多电话不到十秒就被挂断了。
裴总并没有对路娜的业绩做更多评论，她只微笑的挨个听取了当天的工作状态，鼓励了一下大家的士气。话睿捅蛔街苣┛纬贪才畔附谏狭恕�
路娜在中午吃饭时得知，公司几乎每周末都会有公开培训课，她推广的课程里，就有本周末的一个叫做“如何辅佐和追随上司”的课程。
老实说，当她看到课程宣传上的价格时，差点从凳子上跳起来。
包午餐，课间小食饮料，1200元/人/天。上一天的课，就几乎等于她一个月的底薪了。
像是突然有人告诉你，他拿钱当引子点烟一样，路娜完全无法想像，花这么大一笔钱，就为了那短短几小时的课程。又不是吃了高级大餐，或是穿件高档衣服，着着实实还见着东西。
这也就增加了她对于周末课程的期待。不光是对内容，还对能花起这大价钱的到场客户的期待。
晚会冗长不已，路娜敏感的注意到，早会与晚会的巨大区别。朝会只有十来分钟，而晚会便无边无际的漫长去。
头天下班回家就是*点过了，今天看样子，有过之而无不及。
晚会都是挑下班后开，这样一来，就不会占用大家的有效工作时间。曾经是财务专业的路娜，马上就算出裴总其中的精明之处。
公司不设打卡制度，裴总的说法是人性化管理，可你迟到哪怕一秒钟，门口那面大挂钟也会无情的提醒你的错误。同事们都自动提前十分钟甚至更早到办公室。下班后，到点自觉圈好凳子开会，可以请假不参加，但一般来说，除非病得撑不起身了，没人愿意缺席会议，而且，越是业绩好的人，越表现得每场必在的积极，这更让余下业绩平平的同事压力倍增，请起假来也腰不直头不敢抬。
而会议的内容，除一开始对业务的总结和展望，经常会被拐到不知名的话题上去。裴总也不生气，总是笑眯眯的陪着大家一任胡侃。
可路娜有些坐不住，在她看来，这种聊天完全可以中午吃饭或是其他时候进行，没必要占用大家下班后的时间。同事中有三分之一是结了婚的，路娜奇怪为什么没有人对这种不合理的现象提出更正。
第二天，她还是快九点才到家。 。 想看书来
十、 给对手的善良便是对自己的残忍
木天中起先并没注意到路娜的工作作息，只稍微感觉到周末妻子不在家的冷清。按路娜解释的工作性质，大部分周末都别想白天能见到妻子了。调休被安排在周一到周五，那时他又正在关外上班。
只是心里有些不爽的，每周三的聚会，晚餐也没法在家吃了，路娜到家的时间，跟他相差无几。
后来，他有时干脆取消周三回家的惯例。巴巴的摇一两小时回来，说不定还得伺候妻子。
路娜也心烦，很多时候，每周末两天都排上课了，跟一个课程的劳动强度，不亚于打一场战役。
首先从周五签约讲师的接待开始，安排酒店，在房间摆放配好贺卡的果篮鲜花，讲师驻店后的系列工作。次日课程课堂的布置，课间小食饮料的预购，午餐内容的安排……到正式开课时，更是丝毫不能放松，收款，签到，随时处理学员提出的各种要求，中午陪餐……一般上这种课程的，多是企业的经理以上级别人物，个个在课间休息和午餐时，侃侃而谈，有些内容，路娜听起来就像天书一样。
不过有一点，是大家有目共睹的。
最初第一次跟课的忙乱，到后面逐渐上手，路娜的工作越来越利索，每周一总结上周末课程，但凡是路娜跟的，都得到裴总的赞许。慢慢的，路娜发现，自己被安排跟的课程越来越多。裴总安排时总是说：
“小冉，这周就交给你了，有你在，我最放心了。”
其实路娜平时的业绩并不漂亮，每个月计算提成，她总是排最末一位，要不是工资组成里有一项课程服务津贴她累死累活搭上每周末的时间换来的这点优势，她的工资会非常难看。
之所以总是排最末，原因很简单，路娜不能接受与和睦相处的同事抢单。
公司发放给每位业助的资料并未精心划分，造成很多资源的重复。常常是路娜联系了这个客户，别的同事也联系了。客户的参课传真一过来，同事便抢了过去。为这种现象，路娜不止一次在会上提过，裴总也多次提醒负责资料处理工作的阿惠，但混叉的现象还是时不时的发生。碰上抢单时，路娜总是让了，她觉着没有必要为这点提成伤了同事感情，大家在一起吃饭聊天时多开心哪，如果为了这点钱撕破脸，那工作还怎么做下去呢。
路娜太善良了，别人可没她这般好心，能抢不抢是傻子，感情这玩意算什么，每个月真金白银的揣到腰包里，这才是生存之道。
渐渐的，路娜发现手头剩的客户多是些难啃的骨头，容易做的单大部分被同组或是别组的同事抢了。她的业绩排名一直牢牢的霸在最末一位。
十一、 在一份不合适自己的工作中找到适合之处
像智盛这般规模的公司，通常是没什么部门划分的，即使有，顶多也是对外给客户做做样子看，实际内部分工并不明晰，总经理往往也把业务经理的角色一并担当了，直接管理业助一切工作。其实不难理解这种现象，一家小公司，养几个经理还不如多几个业助来得实惠，何况，经理的工资可比业助高去一大截。
放眼望去，人就一间百多平米办公室那二十来个，说不定还比不上一个大公司业务部门的其中一个分支，这些人，一个头儿管管，够了。
尽管如此，裴南君还是巧妙的设了组长一职，这样一来，可以把工作细分到小组，又不必支付一个经理级别的薪水，两全齐美。
但路娜的业绩烦恼光组长这级别是断断解决不了的，可裴南君也不愿因协调路娜的问题打击了其他业助的积极性，反正桃子李子，都在自己篮里，谁多谁少对她的总量是没有影响的。
久而久之，路娜对这份工作失去了热情，她认为，自己不适合做市场的职位。
做市场的人，要具备很多特质，但不包括路娜的‘善良’。就像一个士兵，你给对手的善良就是给自己的残忍。
业绩，对于业务员这一层面讲，永远是排在第一位的。
自从路娜给自己下了这一定论后，工作上更散漫了。电话仍是天天几十上百个的打，因为来来去去就那一两本资料的客户，很多人已经熟悉了路娜的声音，有些来参过课的，对她更有印象，和路娜通话的时间也较长些。还是会碰上直接摔电话的，这类客户路娜特别在一边做了备注，排在下午晚些时候打过去，也不至于影响一天的心情。
倒是周末的课程，路娜觉得很有收获。虽然只能偷空在跟课过程中断断续续的听听，但一个月接受三四次这样高规格的洗礼，对一个人的成长绝对是突飞猛进的。课程从销售到管理，从最底层的技巧到高层的认知，让路娜慢慢有了全方位视角，对自己的职业生涯也产生新的认识。
过去在她的工作字典里，像她这样的人，一辈子做做办公室文职或财务方面的工作，顶多混到个主任的位置，然后便等着退休养老。所谓的事业女性，在她所待的小城市里，少之又少，即便有，也是顶着背后强大的关系网，参与勾心斗角的政治生活才能戴出一副光鲜亮丽的面孔出现在公众前面。
而光鲜亮丽背后不为人知的阴暗，又能多少人接受呢。
路娜以为自己一辈子就这样过了，心中隐约的不甘，也没有挣扎的空间。
可是现在，她才意识到，自己的想法有多狭隘。
不可否认，中国无论哪个地域，旧有的国字头的习气仍然存在。但开放城市，已率先打破了这种陈习，主张以能为先的创业思路，给到大批热血之士纷纷投入到这些被称之为“特”区的地方，而其中，又以深圳最为典型。
最明显的，这里的人才市场，不若内地作为摆设。对那些怀有一身本事却被体制压抑的人，无疑是找到了遨游的海洋。勿需仰人鼻息，苦捱工龄，只要有能力，你就是再年轻，也可以谋到高层职位。
路娜觉着，只要自己有潜质，再加上环境的培养，是完全能有一个辉煌的未来的。
不仅她这么想，裴南君也这么看她。 txt小说上传分享
十二、私企需要每个人能力贡献最大化
裴南君早就注意到路娜的工作状况了。之所以一直按奈不动，实在是舍不得放掉这个让她眼睛发亮的小姑娘。
照市场规律讲，业绩长期处于末位的，最多三个月就应该走人。
业助这个职位，裴南君