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第九章 损人不利已的非直接上司2
第二天一早，冯福娃过来了，芳菲故意跟他说，你的客户说要跟你签单，你快点拿了认刊书和合同书，昨天英子已经帮你填好单了，你赶紧拿去给邱生签名，说是客户约的你。冯福娃照着做了，他把英子我填好的单，拿给邱生，跟他说，客户急着要他去，昨晚打电话约好了。邱生听他这么一说，就签了字，也没说什么？后来福娃很顺利地把单拿下来了，之后，我们一起去派杂志，福娃是光明苑医院送杂志，我们一车人，个个说说笑笑，我跟福娃说，我中午请你吃饭，说些事，他说，别说了，我啥都知道了，太黑了，要不是英子你和芳菲帮衬，这单，早就不归我了，不过，现在这样，我也当作啥都不知道，就当没那回事，因为，毕竟他们没做成，我也不急于要离开这家公司，所以，当作不知道，这是最好的。我说，你知道了，我还以为你不知道这事呢，我只让芳菲打电话告诉你有单签，没让他告诉你，你的单差点就归公司单了，原来芳菲比我还没有忍耐力，比我还有正义感，早就悄悄告诉了福娃，原来福娃他是明白人。
我跟福娃说，这个事，我不知道呢，也就算了，我知道这事，我不能不管，如果这单，被充公了，我一定带你找老板去，让老板帮你讨回一个公道，这公理何在？没想到安乐公司晓雪的单，最后也充公了，理由就是因为前一年，这单不是晓雪签的，而是走掉的业务员陈小东。可福娃这单，没理由呀？难道，请领导出面跟进一下，或者让领导出面邀请客户吃了一餐饭，认识了，客户打了电话给上司，这单就要归公司所有，或者说，人家打进公司电话，没说要找福娃，这单就算公司单，这说不过去呀，福娃一直在跟进啊！还好，有惊无险，这单最终归冯福娃了。
这是一个未境的阴谋，我不知道，上司为什么要那样对待他们努力拼搏的下属，有人说，可能是因为下属的收入，超过了上司，引起了人家的妒忌心，我也曾真听到有人这样说过，没搞错，他一个做业务的，怎么能跟我一个高层管理比收入呢，居然还高出一头了。
这是什么世道，业务人员，凭业绩吃饭，做得多，当然拿得多，但无论业务人员，拿的收入是一万，还是十万元，赚大头的，永远是公司，永远是老板。作为顶头上司，有能力强的下属，收入高，这个上司拿老板工资也就心安理得，理所当然，因为业务员做得再好，都是上司领导得好，但是，既然道理是这样的，但为什么还那样呢？
但没想到的是，15个点的提成，变成了10个点，老总的理由是，福娃这单，有费用，而且对方负责人拿了5个点的回扣，这全要在福娃的收入中扣除，太过分了，福娃不依，他公开跟邱总说，如果你只给我5个点的话，这个单，我跟进了好久，人家要点回扣，难道不能从业绩里扣除之后再算提成么？怎么能这么算呢，他坚持不依，最后老总没办法，与财务商量后，就给了福娃10个点，福娃想，退一步海阔天空，就接受了，但心里，还是不好受。
无论公司做得多大，其管理还是家族式的，不完善的。难道很多员工要做一天和尚撞一天钟。说实在的，我想，我才不做和尚也不撞钟，因为，青春是自己的，浪费时间就等于浪费青春。
一个公司没有激励制度，员工再怎么努力，再怎么拼搏，又能怎么样呢？做了事，反倒遭受到不公平的待遇。这难道正常吗？
其实，他们这么做，表面上是损人不利已，实际上，他们是为了要在老板面前体现他们做了事，另外一个，就是他们认为，他们没有私心，是为公司省钱，老板即使知道真相，也不能拿他们怎么的，可能还会说他们爱公司如家呢！要不然，我没法解释他们的行为。因为安乐美容公司和光明苑医院，我曾一度，不理肖明，见面也不招声招呼。搞得肖明一度很被动，常有事没事，找我说话，可我就是不理他。这个阴险小人，做事倒是有些本事，可就是嘴多，心眼小，他老干一些吃力不讨好的事，所以，同事们大家都不爱待见他，他在公司也没啥真正的朋友，对他来说，有的都是利益。除了利益，根本没有同心的人。我不知道邱生怎么耳根子这么软，他挑拨一下，就听进去了，这样，能为老板省钱么？把一个个优秀的业务员，如果被人弄得愤而离职而去，这对公司来说，那才是更大的损失呢！我相信老板是明这个理儿的。
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第九章 损人不利已的非直接上司3
11。
《城市生活》杂志面临新一轮经济危机，2007年《执业东莞》难以为继，本来二个月一期的，都停了好久没见出刊，坊间怀疑是老板肯定不会再做下去了，果然，08年金融危机，地产不热，那么家装也是不热的，家装不热，厨柜之类的行业也是不热的，这样，以家装，厨柜二大行业以广告支持的《执业东莞》，这两大行业支撑不了了，杂志只好被迫停刊了。
《文化周末》、〈〈东莞时尚〉〉、〈〈城市生活〉〉三本杂志三分天下，〈〈文化周末〉〉是政府主办的，主要以文化类深度报道为主，政府有补贴，其重点不在广告这一块上争蛋糕，因为有金融行业大力支持广告，经营上还是有盈余的，并且相当可观，而《东莞时尚》和〈〈城市生活〉〉是真正的商业杂志，真正可以浮出水面，站稳脚跟，2007年之后，东莞只余下这几个杂志坚持着，《城市生活》在东莞DM商业类杂志发行量和知名度是相当不错的，发行量是其它几个杂志所无可比拟的，那时《城市生活》一家独大，但是没把握好机遇，领头羊们似乎对办杂志不怎么上心，继续开展其它项目的领域，他们手底下的人，只要写好稿，也就万事大吉了，上头没有政策，不点头，底下人是很多事情办不了的，因为没权力作主，现在想来，不做老大的想法是错误的，哪怕是一个小杂志，一个不怎么被人看得上眼的杂志，作为有理想，有能力的编辑，都要努力争取做老大，只有你做了老大，才能对外有地位，有资源，对内有决策权，可以把自己想做的事做到，做得好或者不好，暂且不说，至少是有个实践的机会，等晓雪、陈玉儿，还有我等这些人想明白这个道理的时候，我们估计，在这个杂志社，是永远难有机会出头做老大的了，包括主任江波。
晓雪不想混日子，英子我当然也不想混日子，江波更不想混日子，她们曾经跟总编邱生提出要承包下来，但是邱生没答应，晓雪还提出过承包版块，亏了就亏她的，赢了她要赚一半的收入，结果，邱生还是没答应下来。也是，晓雪也笨，人家邱生拿着高薪，做着职业经理人，收入很可观，如果晓雪真包下来，做好了，那么估计老板想通了，就没邱生什么事了，邱生不答应，但老总就是老总，聪明，他跟晓雪说：“晓雪，你可要考虑清楚呀，承包没有底工资，但你却要把公司资源交出来归公司所有。这样才能承包。”晓雪笑了，她说公司哪有资源，我以前没签一个美容单时，杂志上一个这样的广告都没有，现在呢，在我不懈的努力开拓下，终于把城区的一些大客户抓住了，因为什么行业都有，既不专，也不精准，还不好谈业务，所以才想到承包，也是因为看到杂志一直在保本或者亏本状态下经营，自己很想跳出来，不拿工资，但分成，这样，公司省了我的工资，我也努力可以赚更多的钱，何乐而不为呢？
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第九章 损人不利已的非直接上司4
11。
《城市生活》杂志面临新一轮经济危机，2007年《执业东莞》难以为继，本来二个月一期的，都停了好久没见出刊，坊间怀疑是老板肯定不会再做下去了，果然，08年金融危机，地产不热，那么家装也是不热的，家装不热，厨柜之类的行业也是不热的，这样，以家装，厨柜二大行业以广告支持的《执业东莞》，这两大行业支撑不了了，杂志只好被迫停刊了。
《文化周末》、〈〈东莞时尚〉〉、〈〈城市生活〉〉三本杂志三分天下，〈〈文化周末〉〉是政府主办的，主要以文化类深度报道为主，政府有补贴，其重点不在广告这一块上争蛋糕，因为有金融行业大力支持广告，经营上还是有盈余的，并且相当可观，而《东莞时尚》和〈〈城市生活〉〉是真正的商业杂志，真正可以浮出水面，站稳脚跟，2007年之后，东莞只余下这几本杂志刊物在坚持着，《城市生活》在东莞DM商业类杂志发行量和知名度是相当不错的，发行量是其它几个杂志所无可比拟的，那时《城市生活》一家独大，但是没把握好机遇，领头羊们似乎对办杂志不怎么上心，继续开展其它项目的领域，他们手底下的人，只要写好稿，也就万事大吉了，上头没有政策，不点头，底下人是很多事情办不了的，因为没权力作主，现在想来，不做老大的想法是错误的，哪怕是一个小杂志，一个不怎么被人看得上眼的杂志，作为有理想，有能力的编辑，都要努力争取做老大，只有你做了老大，才能对外有地位，有资源，对内有决策权，可以把自己想做的事做到，做得好或者不好，暂且不说，至少是有个实践的机会，等晓雪、陈玉儿，还有我等这些人想明白这个道理的时候，我们估计，在这个杂志社，是永远难有机会出头做老大的了，包括主任江波。
晓雪不想混日子，英子我当然也不想混日子，江波更不想混日子，她们曾经跟总编邱生提出要承包下来，但是邱生没答应，晓雪还提出过承包版块，亏了就亏她的，赢了她要赚一半的收入，结果，邱生还是没答应下来。也是，晓雪也笨，人家邱生拿着高薪，做着职业经理人，收入很可观，如果晓雪真包下来，做好了，那么估计老板想通了，就没邱生什么事了，邱生不答应，但老总就是老总，聪明，他跟晓雪说：“晓雪，你可要考虑清楚呀，承包没有底工资，但你却要把公司资源交出来归公司所有。这样才能承包。”晓雪笑了，她说公司哪有资源，我以前没签一个美容单时，杂志上一个这样的广告都没有，现在呢，在我不懈的努力开拓下，终于把城区的一些大客户抓住了，因为什么行业都有，既不专，也不精准，还不好谈业务，所以才想到承包，也是因为看到杂志一直在保本或者亏本状态下经营，自己很想跳出来，不拿工资，但分成，这样，公司省了我的工资，我也努力可以赚更多的钱，何乐而不为呢？
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第九章 损人不利已的非直接上司5
我想承包栏目就是为了把美容或者一个其它行业做下来，整个行业归自己所有，别人签单了，该是谁的客户，她的提成可以照拿不误，但是业绩必须归属到晓雪的美容栏目，这样，大家积极性更高，公司也可以省一笔钱，还能赚更多，晓雪明白公司资源归公司是什么意思？也就是要把她以前拿工资时做的广告客户全部交上去充公，再承包栏目的话，就是不拿一分钱工资，还得开拓陌生市场，晓雪肯定不干的，一是手上客户充公了，自己的收入有损失，其次是交了公，换了一个业务员或者采编去跟进，能否跟回来，也是一个问题，不是客户跟我们杂志签了单，就万无一失，有时候，客户是跟业务人员挂钩的，你换了人，他们有时候就不认了，再说了，别人的服务未必会比晓雪好，也未必更能了解客户的需求，这些都是现实问题，晓雪听邱总这么说，她就不出声了，想想，她有这么傻么，把自己手上的大客户交归公司，自己还得不拿一分钱的底薪去开拓客户，这任务怎么完成。而且这条件还是晓雪自己笨到家的开出来的。到时候，不但赚不到钱，甚至没钱打车，没钱吃饭，没钱去开拓市场，这样的傻事，她晓雪才不干呢？吃饱了撑的。
如果真是那样，把手上的客户先交公，再去开拓市场，晓雪就等于只是个兼职业务员，兼职的嘛，有单就签，没单也不用负责任。要真是这样，也没啥不好，不是有些公司的老总一直开高薪挖她去做的吗？趁机走就是了，这样，她还可以再打一份工，正儿八经地坐到别的公司去上班，这边还不能有话说，你想想呀，晓雪没拿工资，自己手上的客户都交工了，承包也就谈不上了，因为自己的行业，以前做的，就要求交公，那么别人做的，业绩更是与她无关，她等于把自己推到了兼职的境地，与其这样，有下一家公司愿意出高价，她哪有不帮之理呢？所以，这个方法，晓雪真是答应，公司决策层也不会答应的。
毕竟，一个好员工，就这么走了，对于一个老板来说，走掉一个可以独挡一面的员工，未必是一件好事，尤其这个员工，手上还有一大把客户和潜在客户。如果自己去开公司倒也罢了，但是，就怕跑到同行那里去，再回来跟这边竞争，那就不划算了，知己知彼，百战不殆。所以，晓雪策划了很久的承包栏目这个想法，最终以不了了之而告终。邱总的条件，晓雪是没法答应的。放弃熟客，去开拓新客源，还没有工资拿，晓雪不会这么傻到家的吧。
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第十章：媒体和行业分析是一门大学问
第十章：媒体和行业分析是一门大学问
12．
以晓雪的能力，一年做个百把万的业务，只要放胆让她作主，给她权力，她认为自己搏一把，还是有可能做得到的。大家不知道，邱总老是把晓雪准备签的单枪毙掉，总是说，这广告费钱太少了不做，老认为自己是杂志社，客户做广告，一定要找这个杂志，而他认定自己办的杂志，是高档品牌的，其实他不懂，如果客户不认同，你再高档，那也只是你自说自话而已。价钱太贵，广告客户肯定要权衡一下算计一番，不管是多好的朋友，一但牵涉到钱，还是要算账的。这个不像一般的请客，叫朋友吃喝，随便请人家吃一餐，没所谓，但生意上的事，客户一般不会这样做，他一定要信得过你，才会给钱，让你帮他们公司做广告的。如果是策划广告，那就更加了。否则，就是父子关系，也得悠着点儿。谁的钱也是来之不易的。
晓雪最大的优势，就是对行业和媒体分析很透彻，她对美容行业，可谓炉火纯青，只要她走进一个陌生的美容院，一看店面装修，还有产品，她就大概能明白，这个店，到底做到哪个档次。用的是哪一个国家的产品，她的消费群体是哪一类女人，一目了然。她懂得人家美容院是怎么营运的，策划和用什么营销手段操作的。这些，一般的业务员，是做不到的，只有资深的，对这个行业十分了解的从业人员，才能眼见心明，一针见血地指出人家的痛处。晓雪经常跟客户说，你不要认为大媒体，投广告就一定适合你，作为美容行业，小店就是不能投大媒体，大媒体你要炸很多钱，才能炸出品牌效果，小店也不要去追求千分率，一定要分析人家的读者群，有多少是你的潜在客户，做女性杂志，就不一样了，因为女性杂志，对美容院来说，有钱的，有闲的，爱美的，就是自己的潜在客户，这些有点钱有点闲的女人，她们不去这家美容院，就会去哪家美容院，或者买了护肤品，自己在家护理。一定是这样。当然，像英子我这类从不打扮的女子，肯定你投哪个媒体，她都不是潜在客户。投广告，要把钱花在刀刃上，分析媒体，有的放矢。不要天女散花，谁来找就给谁签，谁便宜就跟谁签，要分析是否适合自己，做到有效投放。
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第十章： 媒体分析和广告真的是一门大学问
13．
做广告真的是一种学问。
有一次，晓雪属下的一个新来的业务员吴梅，去附近一家较大的专业做丰胸的美容店联系业务，老板陈思思是个三十多岁的女子，她对广告很信任，她说她的业务，就是因为广告而做起来了，但最近这段时间，她钱不多，一直在打报纸广告，东莞几家大报，几乎都能见到她们公司的广告的身影。吴梅叫她做一些杂志，她跟吴梅聊了一下，可能发现吴梅是新人，信不过，也认为，业务员做单要赚提成，所以，她直接来到公司找报纸那边，因为报纸一直跟陈思思有业务往来，结果呢，那边的经理阿娟不太懂杂志这边的业务，就跟领导说，介绍晓雪去见这个客户，能签下来，也是一桩好事。晓雪见到客户，几个人坐下来，聊得很开心，客户不问，她就不谈广告，结果客户急了，就问她，晓雪，你的广告要多少钱，她说，不是钱的问题，先解决一个问题吧，你打算怎么做，大约花多少经费在我们杂志上，来推介你这个丰胸产品，陈思思就说，她先生信不过杂志，她说