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然而一般人每天不肯多做一点、多付出一点；他总是在想：明天可不可以多睡一点点？多吃一点点？多休息一点点？多玩一点点？少付出一点点？早下班一点点？钱多赚一点点？这样怎么可能成功呢？
每天多睡一点点、少做一点点是失败者共有的习惯；每天多做一点点；多付出一点点是成功者共有的特质。成功与失败到底差在哪里？就差在这一点点。
要成功的你；愿不愿意多做这一点点呢？
自我分析：
1。今天我要比昨天多做哪一件事情？
2。我愿意在事业上比昨天多努力做哪一件事情？
3。我要马上
45、 致富就是剩下了多少钱
多人梦想着要成为一个有钱人；然而到底怎么样成为一个有钱人呢？这也是我9年来经常在研究的一个问题；也是每一个人都非常关心的问题。
有钱人的定义就是拥有财富的人；而不一定是很会赚钱的人；换句话说；赚大钱也未必有钱；因为你只是赚大钱；并不是拥有大钱。
你并没有看错；我也没有写错；你也别认为我在玩文字游戏；因为我真的看到过很多人月收入10万、20万；但他们仍然是个穷光蛋；他们并没有拥有这些钱。
因为；这些钱根本不是他们的。
你以为你挣的钱都是你的？是由你自己所拥有的？不对；你买衣服给不给钱？上饭馆给不给钱？住别人的房子给不给钱？你能兔费租房子吗？不能吧！
也就是说；这些钱他们都付给了酒店；付给了服装厂；付给了房东；也付给了收电费的、收水费的；开出租车的；还有移动电话局。
你的每一分钱都付给了每一个人；可是你就是没有给你自己！你自己的那一份上哪去了？你是在帮别人挣钱啊！你就像一个奴隶；为主人们吃的、住的、穿的而干活一样；你完全成了他人的奴隶；而没有成为财富的主人。
致富并不是赚了多少钱；而是你留下了多少钱；赚10万；花10万；你并没有致富；赚10万；花11万；你还负债1万。
如果你能把赚来的钱、领到的薪水先付给自己10％；那么；几年下来；你就会慢慢变成富有的人；至少会比一分不留强多了。
我之前并不了解这个道理的时候；总认为赚到钱就要花；等享受够了再来存钱；这样才会让自己更有欲望赚更多的钱。
后来；我发现这根本是一派胡言；赚到了钱就请客、吃饭、买衣服、享受；存不下钱；欲望越来越强烈；强烈到还没赚到钱就决定了要怎么花；甚至钱还没到手；就已经先把它花出去了。生活搞得一塌糊涂；完全不切实际；经济状况一团糟；弄得我不知所措。
成功的人都是先赚钱；再存钱；再赚钱；再存钱；存够了钱再投资；再赚钱再存钱；再投资；存够了钱；最后才想花钱。
而贫穷的人是先花钱；不存钱；也不投资；赚的钱也不够；一赚到就花光；而且总是不够花；花光了也不会赚；赚不着就借；我以前就是这个样子。
当我一了解到这一点；就下定决心改变；要存钱；每月存下至少50％以上的收入；没多久；我就发现在经济上有了一个非常大的改变；我成了有财富的主人！
增加收入；降低开销；这样开源节流下去；你也会成为有钱人。一开始；你可以先把所挣来的钱留下10％给自已；过了一阵子之后；再提升存款的比例。相信我；照着做；一年后你会来感谢我的；因为我就是这么做的。
自我分析：
1。每月存款对我有什么好处？
2。目前生活中哪些不必要的开销可以降低？
3。我要马上
46、 凝聚力是领袖特质
我所见过的每一个成功者；发现他们都有一种凝聚众人的超凡能力。
他们领导的人来自不同的背景、不同的信仰、不同的年龄、不同的经历；但却能把这一群人聚集在一起建立共识；行动一致；这是非常了不起的事。
当然；偶尔也会有一些非常聪明的人；把自己关在实验室里；独自一个人研究发明一些震撼世界的东西出来；但他若终生独守在实验室中；也许他并不快乐；他失去的反而更多。
历史上成大功、立大业的人；如：孙中山、毛泽东、甘地等人；都不例外地具有使千百万人紧紧凝聚在一起的能力。
孙中山先生当初立志推翻满清政府的时候年仅20岁；但是；通过他不断地四处演讲；他的信念已经深深植入了群众的心中；人们不顾一切地为他抛头颅洒热血；爱人不要、财产不要、性命不要；陪着他去推翻满清。
假如联想集团的所有员工明天都去帮北大方正工作了；你认为联想集团还能成功吗？肯定是北大方正成功了；你说对不对呢？
总统需要人民才能成功；老板需要员工才能成功；政治家需要选民才能成功；领导者需要跟随者才能成功；成功是掌握在别人手里的。
你说：“不对呀！刘德华很帅呀；他唱歌很好听呀！他成功是靠自己吧？”
他唱歌再好听；长得再英俊；也需要有人帮他作词、作曲；有导演、有编剧；更要有歌迷；他才会成功致富的。
想要具有凝聚力；就必须要有明确的价值观与坚定的信念；言行一致的作为与坚持到底的决心；更要具有影响力与说服力；加上深刻的人格魅力及宽广的胸襟；以及一个高瞻远瞩的远见。
当你拥有这种特质；能在任何时刻发挥你的领袖魅力；我想不管你在哪一个行业中；你一定都可以成为你行业中的顶尖人物。
自我分析：
1。为了培养我的领袖特质；我现在必须具备哪些能力？
2。为什么我一定要具备这些能力？
3。我要马上
47、 你会成为你重复不断思考的结果
20世纪心理学上最伟大的发现；就是一个人可以通过塑造一个思想中的画面与自我形象；来塑造一个真实的自己。
有一个人叫富兰克林；他年轻的时候就为自己设定了将来的人格特质；他一共告诉自己13项必须要具备的守则；包括包容心、毅力、爱心、勇气等13项特质；通过他每天认真的思考他必须如何做到这些行为时；他整个人的心态与行为便产生了脱胎换骨的改变；并且是依照他自己设定的13个人格特质而改变的。
他说：“你真的会成为你想象中的那种人。我们认为我们是什么样的人；我们就是什么样的人。”
你如果希望自己变成更有自信的人；你就可以经常想：我是最棒的！我是最好的！当你脑海中重复想象自己最有自信的时候；你可能会看到画面；听到声音；或感觉到感受。没多久；你就会发现；自己变得真的很有自信；你的行为也都会配合着你的思想去行动。你的思想改变；行为就会改变。不相信你现在就试试。
你如果希望自己成为一个企业家；就应该为自己设定应有的行为习惯和成为企业家的目标；然后开始每天思考着自己会成为企业家；甚至你还应该告诉自己：“我就是个企业家。”
如果你希望变得更健康、更富有；或是更美丽；个性更开朗；人际关系更好；你都可以通过改变自我心中的形象告诉自己：“我很健康；我很有钱；我会变得更美丽；人际关系会越来越好”；来改变自我人生的结果。
在多年前；我还是穷小子的时候；经常走在街上看到一些开着名贵汽车、穿着名牌服饰走进高级商场的人；他们享受着上流生活的乐趣；而我却做不到。
有一天；我告诉自己；他们这些事业成功者现在能做到的一切；我将来一定会做到；也会享受到他们享受到的生活；过着跟他们一样的日子；这是早晚的事。
我在书中看到许多成功人物所经历过的奋斗时光；我发现他们的艰苦日子几乎都类似；有的是比我还糟的人；有的也跟我差不多。原来他们都是后来做出不平凡的事迹实现了他们当初的承诺的；我再度告诉自己：“他们能；我也能！”
后来；我见到好多世界上各行各业的顶尖人物；有世界第一流演说家、世界第一流行销大师、全世界最伟大的人际关系专家、吉尼斯世界纪录销售冠军保持者、世界第一流房地产销售冠军……；他们在向我们讲述成功的秘诀时；他们的奋斗历程都令我非常的感动；并同时非常感谢他们无私的付出与奉献。我再度下定决心；我一定会与他们一样。
当时在我脑海中；已经出现了一个完整的画面；看到我自己通过什么样的努力；完成什么样的目标。看到自己充满着信心在员工面前演讲；在听众面前分享；充满着爱心在帮助着每一个需要我帮助的人。看到自己的书是如何令读者受益；又看到了自己通过帮助别人成功这份事业；而让自己迈向成功；实现梦想。
现在的我；正像在这段思考画面中跳出来的人一样；一一实现着每一件事情、每一个目标；分毫不差地实现着自己的预言。听来；你可能觉得有点不可思议；但是我一点也不惊奇。因为我知道我每天都在想着它；它当然会实现。
现在的我；心中又有一个将来的我；相信几年之后；我会成为我现在思考中的那个人物；实现更远大的梦想。
你会成为你重复不断思考的结果；所以；你现在怎么想你自己；怎么看你自己；你认为你是谁；这些都会成为真实；不管想象中的你是好与坏。
不妨可以设计一个你理想中全新的自己；来帮助自己朝这个方向改变；先不要管会不会实现；照做就行了；大不了没效；也不会让你少一块肉；但万一真的实现了；好不好！说不定到时候；你真的会发现；是你照我的话做而成功的；不要忘记写信来感谢我！
自我分析：
1。理想中的自己必须具备哪些条件？请全部写
下来。
2。闭上眼睛；想象自己成为改变后的理想人物；并把它描绘出来。
3。我要马上
48、 想象力比知识重要
世界上所有一切的事物在开始的时候；都是人们想象出来的。你看到的东西在最初都只是一个想象的画面而已。
你现在所住的房子在开始的时候是先在人们脑海里形成一个样子；然后被画在图纸上；最后才按照图纸上的样子建造出来的。
拥有知识固然好；但最可怕的是；知识将你的思维固定住了；使你跳不出既有的框框；抹杀了你的想象力与创造力；也就缺乏了创新的能力。创新的能力才是最重要的。
所以想象力比知识更重要；这是爱因斯坦说的。
爱因斯坦发明“相对论”；牛顿发现“地心引力”；都是靠想象力；邓小平“一国两制”的伟大创举也是靠想象力。解决我们生活中的问题可以靠想象力；企业创新产品、创新行销方式也是靠想象力；开发我们的潜能还是靠想象力。
你可以大胆地创造一个从来没有人想到过的未来景象；以逆向思考的方式去做一些以前不曾做、也不敢做的事；创新一些别人想不到的方法与点子；以出奇制胜来超越你的竞争对手。
“出奇制胜”是《孙子兵法》讲的；这个“奇”字；就是要你发挥不同于别人的想象力；与这里所说的道理应该是一样的。
自我分析：
1。请描述一下10年后的你会是什么样子？
2。为自己出一个点子；来达成目标并超越竞争对手。
3。我要马上
49、 找出阻碍你成功的障碍
一个人不成功；一定是存在着某些障碍；否则他的行动会帮助他成功的。
事实上；每个人都有障碍；成功的人也有；只是他找到了他的障碍；并且有了解决方案。可怕的是找不到障碍；或者不知道是什么阻碍了他；当然也无法对症下药。
找不到症结点；任何方法也无济于事。
事先能找出阻碍你成功的障碍与根源是什么；一来我们可以避免用错方法；二来我们可以事先想出解决方案；这样；我们实现目标就顺利多了。
也许以前你不了解应该这么做；等你遇到了困难时；才开始找障碍设法解决。若顺利的话；虽然你能够化解困难迈向成功；但也浪费了一些时间；走了一些弯路。若真正想要快速成功；我们就应该事先想好：会有哪些障碍阻止我达成目标？把它一一想出来；然后；再问自己：最大的障碍是哪一个？第二大的障碍是什么？第三大的障碍又是什么？
接着；从最大的障碍开始排除；只要把最大的障碍解除了；通常后面的其他问题都不是问题了。
你要相信；世界上没有解决不了的问题。假如有；那表示它根本不是问题；你必须相信问题一定能解决；而且也一定要解决；第二；你必须相信解决问题的责任在自己；也就是你必须对这个问题负完全责任；你若不这么想；通常事情无法解决；不是放弃；就是怪罪别人。
如果你明知前方有石头；你还会去撞它吗？如果你明知敌人会采取什么招式使你致命；你会不设防吗？相信不会。你之所以撞了石头是因为你不知道它在前面；之所以陷入致命之险是因为你不知道敌人的招式。相信你不会犯这种傻事。
自我分析：
1。阻碍我成功的所有障碍是哪些？
2。请将最大的障碍列出解决方案；并依序将第二个、第三个障碍也列出解决方案。
3。我是想要解决；还是一定要解决？
4。我要马上
50、 要做得比要求的还要更好
你必须知道别人对你的期望是什么；然后满足他的期望。然而只满足他的期望还不够；你必须超越他们的期望。
你必须知道顾客对你有什么要求；老板对你有什么要求；然后每一次都要做得比要求的还要好。当你每一次都能这样做的时候；你在别人的心中一定会成为第一人选；以后他要做这件事的时候都会找你。每次顾客要买产品的对候；不管是不是你卖的；他都会找你；你会成为市场上的第一品牌；在别人的心中拥有很好的美誉度。
当别人都这样称赞你；都这样需要你的时候；你自然而然能成为行业中的顶尖；也自然而然能赚到很多钱。
顾客付给你1000元钱；希望得到1000元钱的价值。但你决不能只给他1000元钱的价值；要比他的要求还要好10倍。
老板付给你5000元一个月；希望得到5000元以上的效益；但你绝不能只做5000元的事情；你要做50000元以上的事情；发挥10倍以上的效益。
永远以这样的态度做事的人；要成功；就是很容易的事情了。
来参加我研讨会的学员；事前都缴了一笔昂贵的学费。我知道他们对我的课程期望很高；所以我每一次；都设法将课程讲得比他们要求的还要更好。
首先；我们会连续训练我们的工作人员；教他们在课程现场该如何服务及参与助教及辅导工作；每次训练通常都到晚上十一二点；甚至在开课的前一天晚上还训练到凌晨一二点；直到完美为止。目的是要给学员提供最佳的服务。
在课程第一天；我就会让学员感觉到；他们的投资帮助他们得到了很大效益。这样三天下来；他们感觉非常值得。但是我还仍然提供时间让他们发问；问到能解决他们每一个人的问题为止。我记得有一次开课；第三天结束的时候已经清晨6点了；因为他们实在太兴奋了！
他们不但自己上完课解决了问题；获得了改变；同时他们还极力推荐他们的朋友也来参加这个课程。
事实上；我在每一次遵照这个方法做的时候；对我来讲收获也是很大的；因为；第一；我全力以赴的准备与分享；让我自己每一次都学会了很多东西。如果我只是随便应付了事；我一定没有什么成长。
第二；我在这么做的时候；我们公司的员工也感受到；我们要非常重视顾客；并且他们看到我以这样的行动来教育他们；他们以后也会照做。
第三；我们的顾客每次对我都有不错的评价；而且会长期支持我；还会让我们扩大顾客的服务人数。
当我做的比别人要求的还要好的时候；不但别人得到了帮助；同时我也得到了很大的好处；何乐而不为！
其实一开始；我并没有想到这些好处；我只是抱着完成我的使命的想法；永远做得比他们要求的更好一点。这样一来；机会就会自动帮助我；我非常感谢那些帮助过我的学员；他们替我做了义务宣传。
我也想将此经验介绍给大家；因为每一位顶尖人士都有这样的信念；都在想如何可以付出得更多；做得更好；如何做到最好；还有哪里不够完美；需要改善；是不是超过了别人的要求？
当你可以给别人最好东西的时候；你自己也会得到最好的。
自我分析：
1。顾客或老板对我的要求标准是什么？
2。我对自己的要求标准又是什么？
3。我要如何做才能比要求的更好？
4。我要马上
21世纪非常成功心法（三）
51、 了解顾客的期望
经常看到很多公司在年终总结会上；一些最高主管站在主席台上；不断地诉说明年的目标、公司的希望与发展、明年营业额将如何如何增长、明年成本将如何如何递减、明年公司人才将如何如何发展、明年公司该如何投资新事业等等；让大家了解公司的期望。
相信你也历经过这种现象；在了解完公司的期望后；全力拼搏了一年；以求能完成老板的期望；但一年之后；效果却不一定良好。
为什么总是达不成公司的期望呢？可能是你只了解公司的期望；却未能去了解顾客的期望。
当你不了解顾客心里想要什么的时候；你又如何给他满意的服务？当你无法给他满意服务的时候；他又如何再回头选择你们？他又如何向他的亲朋好友介绍你们的产品与服务呢？
我指的满意的服务是指使顾客满意的服务；而并不是你自认为满意的服务。
你能让顾客满意；顾客就能让你满意；因为大量满意的顾客会带来源源不绝的生意；你最该满意的服务品质就是顾客认为满意的服务品质；不能妥协任何不佳的服务品质；是你的经营目标；也是你们全公司上下一致的致胜策略。
一旦你了解了公司发展的期望以后；你马上就要了解顾客的期望；接着全力以赴去满足顾客的期望；然后通过每一个满意的顾客的宣传会带来更多满意的顾客；每一个顾客都会变成你忠实的长期顾客；这样一来；公司内部的任何目标都能达成；老板的任何期望你也都能为他实现。
你会问；怎么知道顾客的期望？你当然可以知道顾客的期望是什么；只是因为你没有做到以下三件事情：
1。你并没有认真倾听顾客说的话。因为在这之前；你并没有认真想要了解顾客的期望；当你真的很想了解他的期望的时候；从他的话语中你就可以听得出来。
2。你没有将心比心。去想一想：如果你是顾客；你到底希望得到什么待遇？问自己假如我是顾客；会满意我现在的态度与方式吗？你要别人怎么对你；你就怎么对别人。
3。最简单的方法就是直接问顾客。你从不去问顾客到底他想要什么样的服务与待遇？他希望获得什么样的感觉才会满意？要想知道；直接问他就行了。
事实上；如果你要问我；我也不妨告诉你；当顾客在见你的时候；他最想要的是亲切的感觉；我在出门购物的时候；最害怕的就是遭遇到冷冰冰�