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要让自己更受欢迎；人际关系更好；我想向你分享以下几点基本原则：
第一、要热忱
有一种动物距离你10米远；一看到你就会飞奔到你身边；你伸手去摸它；会感觉到它身上的肉巴不得要蹦出来；你说这是什么动物？没错；是小狗；小狗是不是充满热忱？
小狗不做任何事；人们却心甘情愿养它；人类如此喜欢小狗；因为它热忱。
见到人就热情的与人打招呼、握手；这种充满热忱的人走到哪里都会给人以好的印象；在团体中也必定受人喜欢！
第二、微笑
婴儿的笑可爱不可爱？当然可爱；我们喜欢看他！
但请不要忘记；你我都是从婴儿长大的；遗憾的是长大后有人学会了内向；学会了害羞；甚至认为不该随便对人笑；怕别人误会自己对他有意思；学会了一大堆的垃圾想法；抑制了你的笑；让你皮笑肉不笑。
笑的人看起来亲和；笑可以拉近距离；而且你在微笑的时候；自己的心情也会很好。
笑是人际关系的润滑剂；能做到时常对人笑；自然而然会交很多朋友。
第三、赞美
人都希望自己的优点受人注意。精心的打扮也都为了得到别人的肯定；努力的工作；希望受到上司注意；太太烧了一道好菜；最希望先生觉得好吃；孩子成绩好；最希望大人知道。
但大部分人不愿夸奖别人；不愿称赞朋友；好像称赞别人好；自己就会比人矮一截似的。
你不断地注意他人的优点去赞美他；他会发现跟你在一起非常快乐；每个人都会觉得自己很棒。由于你乐于称赞；别人会在无形中变得很喜欢与你在一起。
第四、倾听
大部分的人都喜欢表达自己的看法；也都以自我为中心；经常在与人谈话时只顾自已谈自己的；别人的话似乎一点儿也不重要。
假如你会倾听；让别人不断地说；别人一定会非常乐意与你谈话的；因为他与你在一起得到了发表的机会；而且受你重视。
倾听很重要；但每一所学校从来都没有教过如何倾听；没有教人们如何说话；所以人们没有学过也不知道如何倾听；有时候你虽然在倾听对方讲话；但心里还在想自己该怎么说；想到了就立刻打断别人的话；这样的人想必谁都不喜欢他吧！
注意听；用心听别人在说什么；上帝给人们两只眼睛；两只耳朵；一张嘴巴；就是要你多看、多听、少说话。
愈差的车子；噪音一定愈大；高档车向来都是安静的。
不妨你去试一试与一个人说话时做个听众；说不定到最后谈完了；都是他在说话；他可能在分手前对你说：“你真是会讲话！跟你谈天真高兴！”
第五、让他人觉得自己重要
团体照拿回来；你第一个看谁？是自己吧！如果那张团体照你没有摆好姿势；你会说：“这张照片没照好！”只是你没照好；你会认为整张都不好。
可见人是多么愿以自我为中心的；人人都希望自己具有重要性。
所以你在与人相处时；要不断让别人获得这重要的感觉；人人都会喜欢你的；去重视每一个你所认识的人吧！
第六、停止批评、停止抱怨
你是不是有时候看到别人的缺点；或看不顺眼的地方就喜欢讲呢？
你是不是有时候会在背后批评一个人的缺点呢？
你是不是经常埋怨别人的不是呢？
假如答案都是“是”；那么请你立刻去学习一下增进人际关系的课。
你应该知道为什么吧？因为实在是有待改善。
这些都是造成别人恶劣印象的头号杀手。
假如有人经常吸烟；你对他说：“你怎么总是抽烟；一点好处都没有；而且臭死了！”
他会不会因此而戒烟呢？不会。
不会；那你为什么要讲？弄得别人经常被你批评得不高兴；你自己也不高兴。
所以人际关系中是不需要批评与责备的；是需要赞美与倾听的；你说对一句话；可能会让人高兴的三天三夜睡不着；说错一句话；也许会让人家恨你三年。
要人际关系好；虽然涉及面很多；关键是在这些秘诀中都有一个原则；那就是一条古老的黄金定律：“你要别人怎么对你；你就先怎么对人”。这种相互给予与获得的过程只要是良性；关系就会融洽。
自我分析：
1。我具备哪些好的特质；可以使我人际关系更好？
2。我有什么缺点常让我的人际关系不良？
3。我要马上
68、 经验的另一个名字叫练习
我的学员或公司的伙伴经常羡慕我有演说的天份；说我真是一个天生的演说家；上台开口就有赚钱的能力。
可是他们哪里知道；我在9年前上台演讲的时候；连几句话都说不出来就脸红了；甚至还曾被听众轰下台。
但我做了无数次的免费练习；每天早起打开报纸；从第一个字念到最后一个字；练习流利的说话；持续了好几个月；一日又一日的念。
后来在镜子前面看看自己的动作；一遍又一遍的练习我演讲的手势；每天持续3个小时以上；又这么做了几个月。
还用录音机录下我的声音；把演讲的内容不断地重复；直到我听起来觉得顺耳为止。接着在别人面前像个演讲家似的讲给他们听；弄得别人经常笑得合不拢嘴；不顾面子的练习了一次又一次。
还不断在各种培训班上练习演讲；在公司；等大家下班后还留下来讲给空气听；每天晚上讲到深更半夜。
就这样练习了好几年才正式上讲台；记得我领到第一次的演讲酬劳的时候；高兴得到处向别人讲。可是那一次上台前；我几乎紧张的肌肉都不受自己控制了；当时没有人知道这件事。
同样；我的推销技巧在尚未熟练前；也是坐在镜子面前推销产品给自己听。
凡事都一样；不断地练习才会有丰富的经验；你做每一件事都应该用这样的态度与付出大量的时间苦练；才会有完美的表现。
练习要反复、反复、再反复；直到你认为再好不过为止。
可以在头脑中想象你完美表现时的画面；一次又一次；再实际演练到所有脑海中的动作都变成本能反应；你就会在任何时候都发挥得淋漓尽致。
到最后；别人还会说；你拥有天赋的演说才能。然而他们并不知道你成功背后的故事。
你可以看一看世界级的体操选手；世界级的篮球运动员；世界级的舞蹈家；看看李宁、邓亚萍、麦克杰克逊；他们都拥有比任何人还多的练习。
我已经在我的专业领域练习了9年。依然没有停止。因为成为世界顶尖是我的目标；而你呢；你愿意怎么累积你的经验？你愿意花多少时间练习？
自我分析：
1。我要马上
69、 “小果冻”成功法
如何在完成一个大目标的过程中；让自己快乐而又充满动力呢？
你是将一个大目标分割成一个个小的目标；然后在你向大目标前进一小步时；就给自己一个小小的奖励；比方说；要看完一本500页的书实在很累；所以每看完10页就给自己一个小果冻吃；或是给自己一个喜爱的奖赏。
100页后改成每20页给自己一个奖赏；10次后剩下200页；就每看完50页给自己一个奖赏；你就会一直在看书的过程中感到轻松又快乐；这样一步一步看下去。
就是这种逐步接近目标的正面强化方式；称为小果冻成功法；当然；“小果冻”是一个代名词；你可以找任何自己的喜好。
我讲课后一定会奖励一下自己的辛劳；可能会买衣服或休假或上餐厅吃饭；于是在下次又期待开课成功。
毕竟你不喜欢让追求成功成为一种痛苦的经历；这样久了；你会厌烦这一件事情的。
存款是一件令人难做到的事；不断强迫自己存款到最后可能会对存款起了反感；觉得自己赚了钱又花不得；倒不如不努力赚钱了；这样一来就干脆不存钱了；这阻碍你成功致富。
所以我设定了存款小目标；一旦达成；给自己一个奖励。小小的享受；并不影响存款减少；激励我努力完成下一次存款目标；存款过程也是享受过程。
成功的过程不快乐；不会是长久的成功。
这种心理学遍及每一个人；做每一件事情都适用；你不妨也给自己的目标设计一个“小果冻计划”。
不论是收入目标、减肥目标、学习目标或是事业计划都可以；善于自我激励的人；必然有成功的一天；会使用“小果冻计划”的人；就是激励自我的高手。
自我分析：
1。我今年的最重要的目标是什么？
2。将这个目标分成10个小目标并列出期限。
3。每一个小目标达成后给什么奖励呢？
4。我要马上
70、 放弃自我
你会不会有时候后悔：“当初要是听他的就没事了！”“当初要是肯多学习就好了”或者“当初认识到自己的不足就好了”、“当初应早一点认错就好了”。
这些“当初”通常都是来自一种原因；就是你拥有太多的自我；也就是自我意识浓厚。
不听别人；不愿学习；不觉得自己有不足；不认错；这不都是因为太维护自己；太自满；太过于相信自己了吗？
这是一种人性的弱点；会带来很多的坏处。
人不喜欢与以自我为中心的人在一起。这样一来；你就少了很多朋友。
人不喜欢总不接受别人建议的人；于是干脆以后都不给你建议了。这样一来；你就失去了很多真正的批评与指导。
人们有新信息、新观念要分享；但会不会去找一个不愿接受的人分享呢？当然愿意去找乐于吸收新知的人。你经常否定他人的观念；你就不易学到新东西。
这样一直下去的后果；我不说你们也会知道它的严重性。
比方说；你现在要从事一项新事业；当然有很多新知识要学习；但你以前是医生；你自认博学；这跟新事业却没有多大关系。这时候；你要放弃自我；掏空自己过去的想法；重新接受一门新行业的知识。
或者你以前是律师；拥有极大的权威；但与新行业根本无关；这时你更要放下自我；掏空心中那杯水；再接受新的水倒进去。
任何人都不能自豪地说他能以昨日的经验来面对明日的世界；任何人也都不能自豪地把你这一代的东西；全部教给你下一代；因为你下一代不要过去的东西。
不断接受新知；肯定别人的付出；认同别人的能力；认识自我的不足之后；你会发现除了你自己以外；外界还有更多更大的资源与能量等着你去吸收；自己才是最渺小的。
能以最快的速度占有全世界精华的人；也正是最能快速成功的人。
这就是为何你需要放弃自我的原因。
你就算能力再强；也有比你强的人；再帅也有比你帅的人；再高也有比你更高的人；这叫人外有人；天外有天；相信你一定听过这句话。
若能设法得到比你高明的人的帮助；这不是很好吗？然而每个人都有一些比你强的优点；全面相信别人；吸收别人；倾听别人；放弃原来的自我；这才是最聪明的人。
自我分析：
1。我要马上
71、 限制你成功的人是自己
有人说：“我之所以不能成功；就是因为家境不好！”还有人说是因为年纪太大；还有人说是因为年纪太轻；还有人说是因为经济不景气；还有人说是因为口才不好；没有钱；没有人帮助……等许多许多的原因。
李嘉诚小时候家境贫穷；连书都没钱读；但他为什么成为香港富豪呢？
麦当劳的创办人雷克洛克成立麦当劳公司时已经52岁了；他老不老？但是他创办了有史以来最成功的快餐连锁店！
当你是哈佛大学二年级的学生时；你会半途放弃学业去开公司吗？相信大部分人都会先念完这所世界最知名的商业学校再说；但比尔盖茨在那时才20岁就中途休学去创办微软公司了；他是世界首富。
经济再不景气；有没有人成功？口才不好；但成功的人有没有？没有本钱但后来成功的人有没有？如果有；为什么他们能；你不能？
其实；你永远都不会因为家境不好而不能成功；你也不是因为太老；你也不是因为太年轻；真的！一切限制都是自己给自己的。
当你给了自己一个借口；告诉自己无法成功的理由是什么；你就真的没有成功的机会了。因为连你自己都相信你不能；还有谁会相信你？
当你告诉自己因为什么原因自己不可以成功时；你等于在头脑中对自己下了一道命令；限制自己去发挥自己所有的能力。
没有人规定怎样才能成功；没有人限制你；是你自己限制自己。假如你的人生中不给自己任何限制；我相信没有人能限制住你。
为什么要自己绑住自己呢？这不是很愚笨的一个举动吗？假如你看到有一个人拿绳子绑住自己；让自己动弹不得？你会不会觉得他很可笑？还是觉得他有神经病？
偏偏这种人到处都是。
一天到晚只会告诉自己：“我不能……；我无法……；我做不到……；好困难……；因为我太笨；因为我没学历；因为我刚结婚……；因为我孩子太小……；因为我爱人她……；所以我不能成功。”
人生中没有能不能；只有要不要。只要你一定要；你就一定能。
解放自己！解开把自己绑上的绳子；去大展拳脚；大步向前；你会发现自己大有可为；然后觉得自己以前的想法可笑！
自我分析：
1。我有哪三个最严重的自我限制；让我不能成功（无法成功的借口）？2。这三个限制绑住自己已经多久？
3。过去因为限制没解开；已经带给我哪些负面的影响了？
4。如果未来5年仍然限制自己；5年后会怎样？还有哪些负面影响？
5。如果立刻解除；5年后；我会获得怎样的生活；取得怎样的成就？拥有哪些正面的影响？
6。我什么时候要去除这些限制？
7。找三个新的理由来反驳自己原来的三个限制；告诉自己为何一定会成功？
8。我要马上
72、 大量的行动
历史上第一位年销售额11亿美元的保险业务员甘道夫；他在被别人访问成功秘诀的时候；透露了一个最简单的成功原则；他说他每天10点一定睡觉；但3点就起床。
起床后就开始拜访顾客销售保单；一直到晚间10点回家；工作长达约20个小时。
后来我又看到一本书；是写吉尼斯世界纪录保险销售冠军日本柴田合子的。她一个人的业绩；可以抵上日本800多个保险业务员的业绩总合。
书中写她每天的工作就是一直不停的见顾客；拜访顾客；销售保单；见顾客、拜访、再拜访。
有一天；我在公司问某一位业务员明天安排了几个约谈；他说2个；我又问另一位业务员明天安排了几个；他说7个；约每小时一个。我就问他怎么安排这么多约谈？他说他一下午打了58通电话约下来的。
58通电话约成了7个约谈；这意味着51次被拒绝；但重要的不是那51次拒绝；而是他得到了7次肯定。
篮球场上的得分王一定是出手投篮次数最多的人；同时也是投不进次数最多的人。
大量的行动可能隐藏着大量的失败；但同样隐藏着大量的成功。重要的不是有多少次失败；重要的是得到了多少次成功；成功次数越多；失败次数也越多。
只要你愿意从现在开始找出你的目标；不断尝试；不断行动；不停止地付出；在最短的时间内采取最大量的行动；成功一定指日可待。
自我分析：
1。我行动的次数是否比我的竞争对手还多？
2。我的行动量是否比任何人都多？
3。我要马上
73、 大量的付出
当年仍然在大学就读法律的学生；为了替校刊写稿以赚取外外而去访问当时世界首富——钢铁大王卡内基。
卡内基与这名学生谈了三天三夜后；在临走时向这名学生提出一个问题：“我的成功秘诀已完全告诉你了；但不知道别的成功人士是怎么成功的；这世上有物理学、天文学、化学、医学；但就是没有成功学；你愿不愿意再去替我采访全世界的各行各业的成功人士；然后整理出成功的法则教导世人；做这项工作起码会花你20年的时间；但这20年当中我不会付你一分钱工资；你必须自己养活自己；你愿不愿意做这份工作？”
当时这名学生心想：“世界首富要我为他工作20年竟然不肯付给我一分钱工资？难怪他会成为世界首富；原来他经常找人为他工作都不付钱的。”
但这名学生考虑了29秒钟立即答应了这个事情；然后卡内基立刻拿起表来计算他考虑了多久；一发现才29秒；立即录取他了。原来此前卡内基曾问了很多人；每一个人都说要仔细考虑一下；有人考虑三分钟；有人二分钟；但卡内基先生只要发现超过60秒就不予录用。
这名学生后来远离家乡；去研究成功的哲学；一路上靠写稿子与讲课为生；每次在外有成功的机会；他就抓住；但最后都以失败收场。每次写信总告诉妻子下个月一定会成功；但到最后还是使妻子失望；家人伤心；甚至要妻离子散了；他仍然在外要完成卡内基当初的使命。
就这样过了20多年；在他50多岁的时候；集合了他毕生的研究；出版了《思考致富》这本书；竟然一时间内畅销全球。
至今；全世界仍然在畅销他的书籍；他的基金会仍在从事书籍出版；中国也在1999年向他的基金会购买此书的版权；但在这以前已有无数盗版了。
名遍世界；无尽财富。虽然他不在人世间了；他的基金会仍在帮助无数人。万世流芳的成就；你知道是什么原因吗？
因为他为此付出了一生；不惜一切代价。
他的名字叫做拿破仑希尔——成功学的始祖。
宇宙有付出定律；凡事都要先付出；然后会获得；只要你付出；就一定有获得；只是时间问题罢了。
有人现在付出；现在获得；不付出就没获得。
有人现在付出；没有获得；但以后不付出也自然会获得。
有人不付出就获得；但将来他会付出得更多。
总之；付出是不会白费的。
企业不赚钱；就是对社会付出的不够；这是松下幸之助说的。
你不想其他的；只想付出；不断问自己：“我还能贡献什么价值；让别人获得帮助？”然后不断地付出；大量地付出；尽你所能的一切去付出；获得会自然来的。
有一次；我看到国内一本杂志非常不错；就想义务替他写一些稿子；没想到杂志社却寄稿费给我；我不要他寄的稿费；但他坚持要给我；并要求我每月替他写稿子。
我持续写了半年后；有一天接到通知：杂志社要赠送我免费的广告；全版的！
自己刊登要几万元的费用；杂志社竟慷慨送给我；令我吃惊不已。
没想到那篇广告打出去；持续半年以上接到各地的演讲邀约及代理公司产品的申请；让我渐渐打开全国的市场；甚至连新疆都有人找我去讲课。
这种收获比稿费大了几百倍；却是当初不曾想得到的；只因为以这种付出不计收获的心态去付出你的能力；得到了杂志社的认可；他们所做的一点回馈；就令我获益不少了。
成功者是付出者；先付出而不是先获得；成功的代价付出去了；成功也就自然走过来了。
自我分析：
1。我有哪些能力与知识是对别人有价值的？
2。我可以贡献什么让我的公司创造更大的利益与价值？
3。我可以如何让我的顾客得到的利益更多；更好？
4。我要马上
74、 找成功的教练
假哪你想成为网球好手；你最好先找一名网球教练；假如你想学英语；也最好先找一名英语老师。
学什么都应该有一个教练指导；�