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报风格大众化，亲和力较强，市民比较欢迎。劣势呢？一是不够权威，目前还不是政府指定刊发地产公告的法定媒体；二是财经新闻做得一般，失去了一大批金领阶层的读者；三是发行时间较慢，关内要下午3点才上报摊，关外有的要第二天早上才能看到。在找到优劣势以后，再跟竞争性的媒体《深圳特区报》做了一下比较，他觉得要找到市场的方向还是比较容易，要一下做到6000万肯定比较困难。而且，《家庭报》还是一张市场化不很充分的报纸，不像《深圳特区报》的用人体制，全员聘任，干不好就走人。他呢？是干得好也要走人，干不好也要走人。因为你干得好，必然引起个别人眼红，几千万的市场谁不动心；干不好更不用说，立马走人。所以，他当即向尚处坦陈了自己的三年计划：“今年还有4个月，主要是打基础，营造市场氛围，确定竞争方向；那么，明年为第一年，争取做到2000万，市场份额突破5％；第二年4000万，市场份额突破8％；第三年6000万，市场份额突破12％。因为这里面大约有市场自身按10％至16％的速度增长的因素。”txt电子书分享平台
深圳，我把爱情弄丢了 第三章（2）
尚处沉吟了一下，基本认可这个计划，便问：“你用什么保证这个计划的实现呢？”
白云觅雪从公文包中取出了他早已写好的计划书，送给了尚处。尚处很认真地浏览了一眼，立刻把计划书收好放进自己的公文包，称赞说：“这个东西要放好，你的想法太好了。”
临了，两人站了起来，白云觅雪说：“我只是一个做市场的人，根据市场现状，有三点我可以向你保证：一不炒单，二不在广告公司分钱，三不和业务员分钱。我只想干三年，把市场做成熟，三年后达到了目标再听你安排，因为我知道肯定会有人眼红这个职位，而我是一个不会在任何利益上跟他人明争暗斗的人，谁要做我拱手相让。”
“你放心，我们需要的是干事的人。”尚处紧握了一下他的手，又顺便提了一下裤腰带，便分手了。
就这样，白云觅雪辞去了《龙岗日报》广告部主任的职位，正式到《家庭报》担任地产部经理兼主编。这是2001年8月的事。其时，两大报竞争白热化，你搞十大楼王，我搞十大铺王；你搞十大明星楼盘，我搞十大什么什么，而白云觅雪巧妙地避开了市场的正面交锋，专心致志策划一个营造市场氛围的活动——深圳优秀滨海住宅品牌推广。
房地产这个东西，真他妈让人又爱又恨。
在做了一段时间的新闻宣传后，白云觅雪决定召开一次研讨会，邀请了所有在滨海有项目的发展商和代理公司的老总，共计一百余人。那天下午，他做了精心准备，租了一间一百余人的会议室，准备轰轰烈烈干一把。他没想到，根本没人来参加，叫业务员打电话催，对方都是借故推托，会议时间一推再推，眼看到下午四点半了，总共才来六个人，其中有两人还是他在《龙岗日报》时的客户。他不免倒吸了一口凉气，看来地产界根本没把《家庭报》放在眼里。没办法，就六个人他也硬着头皮把会开了起来，会后用一个整版的篇幅作了报道。他想，这个切入点没错，活动本身没错，为什么没有发展商愿意参加呢？他盘算了一下，他来之前八个月，总共才做了170万的地产广告，地产部有七个业务员，把所有的收入平均摊在每个人的头上，每人只有万元，这个收入水平在深圳连吃饭都成问题，就别说去做客户关系了。最后产生的结果是，没有人去建立客户关系，一听说发展商有什么活动就一股脑地涌过去，拿一个红包走人。如此氛围，怎么可能做大市场。于是，他抛出了三大杀手锏：一是确定以资源管理为基础的业务管理体系，将整个市场的资源摊到每个人头上，不允许走单；二是着力打造地产周刊，保证每周八个地产版；三是赤膊上阵，与大的发展商正面交锋。
第一个客户当首推万科。
白云觅雪与万科有很好的交情。万科开发四季花城时，与当地政府、规划国土分局的很多关系，是他从中牵线搭桥，因此，四季花城在《龙岗日报》跨版跨版地投放广告。这一次，他没有直接找老总，而是找到管广告的哥们，要求他参加深圳优秀滨海住宅品牌推广活动。对方一听就犯愁了：“我们在滨海没项目。”
“深圳本来就是滨海城市，金色家园、温馨家园都可以参加嘛。”白云觅雪引导说，并强调了万科参加的重要性。
“不是吧，你媒体搞什么活动都要万科参加，那万科的营销还怎么做？”书 包 网 txt小说上传分享
深圳，我把爱情弄丢了 第三章（3）
“你看你在其他媒体是怎么投放广告的，我不要求你几百万几百万地投放，但是，我这么大一个活动，收费又如此低廉，你不带头说不过去吧。”
两人在电话里拉锯般地侃了起来，双方谁也说服不了谁。最后，白云觅雪直接说：“那好吧，像你金色家园业主闹事的事我是报不出来，可是没关系，我可以保证在我的报纸上，将不会再有万科两个字。”
“慢着慢着，你这人怎么这么情绪化呢？你在《龙岗日报》的时候，我们对你支持还是很大的嘛。”
“对，现在我在《家庭报》，需要你更大的支持。”
“那好那好。”
说着，那哥们把电话挂了。
第二天，万科汇来了万，参加深圳优秀滨海住宅品牌推广活动。紧接着，中海又决定连续投放十三个1/3版漫画广告，华侨城、卓越、新亚洲、长城、振业等等品牌发展商都参加了这个活动。
局势正在明朗。9月份，《家庭报》地产广告创记录，达到53万，10月份达到86万，11月份达到101万，12月份摸到了122万的顶峰。12月中旬，尚处在白云觅雪的陪同下，专程赶到在海上田园参加深圳滨海住宅高峰论坛，并发表演讲。
《家庭报》地产广告开始风生水起，令人瞠目。
趁热打铁，白云觅雪开始大规模网罗地产广告优秀人才，丁丁、小波等一大帮本科毕业生就是这时开始陆续被聘到《家庭报》地产部的。在深圳媒体聘人容易，但把人才留下来却很难。白云觅雪考察了一下其他媒体地产广告人员的收入水准，如果达不到一年10万元，这些人学到东西后很快便会跳槽，而仅靠报纸广告无法保证他们10万元的收入，那么，还必须有辅助经营的东西。他第一时间想到的是出书，利用出书的广告打一点擦边球，让大家多赚一点钱，又为《家庭报》地产部推出一个高尚的宣传品，于报社于个人都是有利的。他当时想的是，只有把这些人留住了，地产广告才能做大。于是，他开始策划出版《深圳优秀滨海住宅》，《家庭报》总编辑欣然为本书作序，地产界反响也十分热烈。没想到的是，此书为白云觅雪惹来无穷的烦恼，此是后话。
房地产这个东东……
业务量一大，白云觅雪的具体事务也多了起来，那辆老款蓝鸟也以平均每天160公里的速度跑垮了，减震基本没有，有一次在回龙岗的高速公路上还差一点出事。麦子一再提醒要换车了。他想，要买车就没有买房的钱了，在车和房之间只能选择一样。麦子知道他的心事，便说：“要么你买车，我买房。”
“你才刚有点收入，怎么买房？”白云觅雪说。
“我叫我爸付首期款，然后我们月供。”麦子眼睛忽闪忽闪的，主意就上来了。
白云觅雪一盘算，两人的收入完全可以供房供车，还宽裕得很。于是，他卖掉部分股票，买了一辆帕萨特，交了首期后分三年月供，每月5900元。麦子不停地在电话里跟她爸、妈打电话，终于让两老寄来了首期款，买了一套三房的居室。这套房，麦子是经过细心的考量，反复参观了样板房后，才挑选了这个户型，前后花园是私家的，前后园林各具特色。两人签好购房合同后，麦子拿到钥匙，打开大门，两眼忽闪忽闪的，心情特别好。
正好，对面那套房装修接近尾声，大门敞开着，麦子拉着白云觅雪的手进去参观，环顾客厅，走进厨房、洗手间，又跑到主卧和书房，边看边问：“你感觉怎么样？”
深圳，我把爱情弄丢了 第三章（4）
“有点模仿样板房。”白云觅雪如实回答。
“对，但装修材料又不如样板房。”麦子评价说，可见她看得非常仔细。
“这个房的主人是个实用主义者，完全考虑了生活琐事，但没有考虑生活方式。”白云觅雪随便聊聊。
“就是，我发现我们俩对许多事情的看法越来越一致了。”
“你看，我现在穿的是你买的华伦天奴，皮带是你买的圣大保罗，公文包也是你买的圣大保罗，手表是你买的Swatch，戒指是你买的Ama钻戒，还有打火机也是你买的zippo，你知道这些东西对我来讲意味着什么？”
“品牌？”
“不仅仅是品牌，还是一种时尚的追求，激发我不断地考虑新的创意。以前，我是从来不看时尚杂志的，现在每周六必买时尚杂志看。”
“哈哈哈。”
麦子开心地笑了起来。她正在用她的青春和激情塑造和改变白云觅雪，所有在深圳年轻一族流行的品牌，她都想方设法帮白云觅雪买，诸如CK、梵思诺，还有更新换代非常快的品牌手机，白云觅雪平均半年就换一款。还有几米的漫画、自由元素的文具等等。两人正说着，这个房子的主人回来了，得知是对面邻居，自然非常客气。白云觅雪主动介绍了自己，便问：“你在哪儿工作？”
“我在市医院，外科，我姓邓。”
“以后做手术方便了。”白云觅雪笑着说，“装修花了不少钱吧？”
“家私不算，已花了16万。”邓医生如实回答。
“16万？”麦子有点吃惊。
显然，这对他们来讲不是一笔小数目。而且，按麦子的性格，还要更时尚一点，品味更高一些，再加上家私，没有30万是完不成的。两人说着，告别了邻居，返回到自己的房间，刚才轻松、愉悦的心情不见了，那种拿到钥匙的兴奋被这笔巨大的装修费弄得无影无踪。麦子已感觉到白云觅雪的实力有问题，便说：“我不管，装修费得由你解决。”
“我现在把深发展和大众科创这两支股票全卖掉，大概也只有10来万。”白云觅雪如实回答，盘点了一下可以变现的资产。
“那，先借一点。”麦子说，很显然，她也不好向父母再要。
“要么采取两种办法，一种是先简单地装修，住进来再说……”
“那不行。”
“那就要节俭、节俭、再节俭。”
“怎么节俭？”
这时，白云觅雪想到一个人，原先是他的手下，后来自己出去开了一个装饰公司，专门搞住宅装修，前不久还请他吃饭、喝酒。说句实话，这个人，白云觅雪以前不是很信赖他，只觉得他还是有点小聪明，但不是很实在，所以，当时他辞职时也没留他。这会儿，突然想起这个人，如果找他装修会不会节约一点钱呢？想到这里，白云觅雪跟麦子商量了一下，麦子也觉得可以试一下。于是，他给装修公司老总打了一下电话，试探着问：“于总，130平方米的三房，你装过没有？”
“装过，我现在手头上两个工地都是三房的。”
“我一个同事买了一套三房，但现在手头钱比较紧，你有没有办法既装得好又少花钱。”
“我不赚钱就是了，还可以帮他省一笔材料费，因为我们都是定点采购。”
“那你什么时候有空，先到她房间看看。”
“现在就有。”
“那你过来吧。”
不到半小时，于总过来了。30来岁，戴一副眼镜，穿着卡尔丹顿T恤，身后还跟着一个清纯的女孩，初看上去，意气风发的，像个老板的样子。白云觅雪把他介绍给了麦子。书包 网 。 想看书来
深圳，我把爱情弄丢了 第三章（5）
“我认识你，我还没离开时，你已经上班了，我们还是同事哩。当时，我们都在议论，《家庭报》地产部来了一个漂亮的女大学生。”
“是吗？可我没见过你呀。”
“你眼里只有白云，哪还有我呀。”
于总笑着说，一边接电话，一边上上下下看了一遍，不停地称赞麦子和她买的房。也许是听惯恭维，麦子对此也不怎么在意，心里虽高兴但表面上还是挺谦逊，也顺便恭维了他一句：“你看起来也很成功嘛。”
“还可以，深圳这个地方就是要自己干。”
“那我们都没希望了。”
“你和白云不同，有几个人有白云这个能力？又有几个人有你这么漂亮？你们真是郎才女貌。”
见过世面，从没羞红脸的麦子，被于总一语道破，居然满脸通红。白云觅雪见状，赶忙解围：“别乱讲了，你赶紧设计出来，让麦子先看看设计，再说。”
经过几个回合的修改设计，很快定了下来，待预算一出来，白云觅雪心里一块石头落了地，整个装修只要62000元，完全在可以承受的范围内。这样，麦子把钥匙交给了于总，办好手续后，工程队开始进驻。为了省钱，主材都是他们自己买，那段时间，两人一下班就跑装饰材料城，什么八卦岭、田贝、金地，都被他们跑遍了，把主材都买了回来，并支付了首期工程款。由于平时业务较忙，他们只有星期天才有空来房间看看，头两周都没什么，到了第三周，麦子一进门就怔住了，那客厅的角线用石膏线粘好了，特别俗气。阳台打掉后，用钢化玻璃封得死死的，密不透风，不管是主卧还是书房的吊顶都非常一般，没有一点创意，也没时尚感……麦子当即把于总找过来：“怎么是这个样子？”
于总撑了撑眼镜架，上下左右看了一遍说：“没错呀，图纸是这样的。”
“图纸？你那个图纸是墨水的，外行人谁看得懂？”麦子气嘟嘟的，脸色都变了，当即争吵起来。
白云觅雪是第一次看到麦子同人吵架，不忍心看见她难受的样子，连忙出面制止，但事实摆在这儿，这个装修的水准确实很差。麦子是个非常时尚的女孩，装修风格上一定要时尚的，但细节一定要处理好，而这个石膏线像什么呢？农民。
“于总，你赶紧拆掉石膏线。”白云觅雪说。
“不是拆掉石膏线的问题，是要打掉、全部打掉、全部重新装。”麦子说着说着哭了起来，她是一个十分要强的女孩，自己花了钱却没有达到效果，心里十分难受。几个回合都没有谈拢，因涉及到赔偿的问题，于总再也不给白云觅雪面子了。
这天夜里，一向睡在床里面的麦子半夜突然惊醒了。
“怎么了？”白云觅雪赶紧抱着她，想方设法安慰她。
“都是你，找这么个装修公司，完全是野鸡装修队。我找朋友问了，说是没法打官司，要是把这些人逼急了，这些人会翻脸不认人，你，你说，怎么办？我那么相信你，你却给我找了这么一个装修公司……”
白云觅雪自知理亏，连忙解释说：“当时主要是怕钱不够。”
“钱不够？你不借我借。”
一个晚上，两人都没睡。第二天早上10点多钟，两人才起床，麦子洗脸后，突然大叫一声：“白云，你过来。”
白云觅雪吓得赶紧跑过去：“麦子怎么了？”
“我是不是有黑眼圈了？我是不是有黑眼圈了？都是你。”麦子说着说着，对着镜子又伤心地哭了起来。书包 网 。 想看书来
深圳，我把爱情弄丢了 第三章（6）
的确，麦子满脸倦容，不仅黑眼圈非常明显，额头上、脸颊上还长出了几个痘痘。白云觅雪这下真的慌了，连忙安慰她：“我今天就去找他，一定要他赔偿。”
没想到，颇有几分儒雅的于总，耍起商人的奸诈来：“白云经理，我现在还把你当我的老领导，麦子这个房到现在为止，我一分钱也没赚，就这样你还要我赔偿，我拿什么赔？你要想打官司，我也知道你有律师朋友、有法律界的朋友，我输了官司不怕，你和麦子的关系也大白于天下了，你自己权衡一下利弊吧。”
白云觅雪怔住了。
的确，从长远利益来讲，自己和麦子的关系还不便公开，原因是两人在一起工作，如果公开关系就有一个必须得离开。如果是麦子离开，她的收入将会减少三分之一，那供楼就有问题；如果是自己离开，那《家庭报》的地产部就会垮掉，麦子即使呆在这儿，收入也会减少。权衡利弊之后，两人还得在一起干一年，待自己供车没有风险后才方便公开关系，举行婚礼什么的。想到这里，白云觅雪摊牌道：“那你想怎么了结。”
“我把物业公司2000元押金退给你，剩下6000元就算我的了。”
一算账，加上还有20000元的建材，总共也就亏了3万多元钱，白云觅雪也就这么算了。
工程停了下来。麦子一天到晚都在责怪他，可又找不到合适的装修公司，再加上白云觅雪还在筹钱，钱没筹到也无法开工。
这天，两人受发展商之邀，去参观丽F样板房。麦子一看就被丽F的样板房吸引住了，色彩艳丽、格调优雅、特别青春、特别时尚，她连忙打听是谁装修的，并很快找到了那个设计师的电话，原来也是个年轻的女孩。他们相约在福田新区委旁的麦当劳见面。没想到这个女设计师也是这么的青春、时尚，一头秀美的长发，两眼颇有灵气，是个十分漂亮的四川女孩。湘、川两美女一见面就非常投缘，麦子还特地坐在汽车后座，与女设计师聊个不停。白云觅雪立马意识到，现在重要的是把钱筹好。
果然，到达半拉子装修工地后，女设计师立马提出两个概念，一个是敞开式概念，敞开式厨房、敞开式书房，主卧的卫生间也是敞开的；另一个是简约，简约不是简单而是一种精致，去掉繁琐的角线什么的，追求一种时尚，让所有的创意都能凸现应有的特质。说得麦子直点头。
没办法，白云觅雪想到了凯文，只有找他借钱了。
下午下班后，他让麦子独自回到住处，并满怀希望地告诉她：“装修款有着落了，我现在就去趟龙岗。”
“那你一定要早些回来。”麦子叮嘱说。
驱车半个小时，白云觅雪来到久违的龙岗。�