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2007年10月11日 星期四 晴
上个月，毛梅把车开过来了。
车不错，较省油，操控也还行。
有了这辆车，似乎人突然变得高大起来，自信心也增加了不少。
开在路上的时候，我怕别人从外面看不见我，便故意不摇上车窗，想要显摆一下。
在拥堵的时候，其他司机都很烦躁，我的心情却出奇的好。有时候我还要伸出头去，和旁边的司机笑着招呼一下。
其实我们并不认识，我只是心情好而已。
有了车，办事效率高了不少。当老客户打电话找时，我总能迅速地出现在他们面前。老客户都笑着说：“有了车就是不一样啊。”
我说：“主要是为了更快更好给你们服务才买这车的。”
客户们就说：“不错不错，祝你生意越做越好。”
虽然都是一些客套话，但我听起来却特别受用。
我们得承认一个人的精神力量。当你心情好、走路都哼小曲的时候，你工作起来就特有信心。你骨子里散发出来的自信，会感染和你打交道的人。
我觉得我买车之后，就处于这种状态，做事劲头十足。
精神头好，生意就顺。我连续签了两笔电缆销售业务，加上零星销售，买车当月，我差不多就把买车的钱赚回来了。
同时，我们的集团客户越来越多。在和集团客户打交道的时候，签订合同是我最头疼的一件事。
客户已经认可了我们的产品和价格，但是他们不愿意和一个经营部打交道，说我不具备法人资格，没办法和我签订合同。
于是我让弟弟去申办了一个公司执照。我们申办的是有限责任公司，需要三个股东。刚好，我们公司就三个职工，这样我们仨就都是股东了。
小玉很兴奋。她说：“我现在也是老板了，就在几个月前，我还不知道未来在哪里呢。”
弟弟一本正经地对小玉说：“你现在是老板，要比以前更加刻苦工作才行哈。”
小玉推了弟弟一把：“哪有这么跟老板说话的？一边去。”
我笑着说：“我们仨都是股东，我岁数大，我当董事长哈。”
弟弟说：“那我当总经理。”
小玉说：“你们都把掌权的当了，那我当啥呀？”
弟弟说：“当总经理助理。”
小玉白了弟弟一眼，说：“谁给你当助理啊？你给我当助理还差不多。”
弟弟说：“算了算了，我们相互助理好了。”
看着小玉和弟弟拌嘴，我心里感触良多。
我们终于从游击队变成了正规军。虽然我们的部队不大，但好歹有个番号。这样我们在进行商业活动的时候，可以理直气壮地以公司的名义出现了。
弟弟的个人问题也解决了。他和小玉长期在门市共事，很自然地就产生了感情。
原先只是偷偷摸摸地好，后来便渐渐公开了。
这在我的意料当中，我也为他们感到高兴。
弟弟和小玉其实还是挺配的，都是从农村出来打拼的，知道生活的不易，沟通起来不存在问题。唯一的缺陷是弟弟书读得少一些，但小玉却一点儿也不在意这一点。她甚至偏激地说：“读书有什么用？读了书搞得城里人不像城里人，农村人不像农村人，还不如不读。”
我私下问了一下小玉，说：“送你口琴的那个男同学呢？怎么处理的？”
小玉说：“他找了女朋友了，我们后来就没有联系了。”
我点点头，又问：“那口琴呢？”
小玉说：“里面的簧片生锈了，就扔了。”
我说：“那好，回头我叫弟弟新买一只送给你。
我能买下这个厂吗？
2007年10月14日 星期日 晴
弟弟已经搬到小玉那里去住了，我便独自一人住在弟弟以前的租住房。
下班后，我要么到弟弟和小玉那里去蹭饭，要么约了毛梅一起喝酒打牌。有一点点无聊，也有一点点快乐。
这天下午，赵均打电话约我吃饭。
近几个月来，通过我们的努力，帮赵均卖了一些桥架，也积累了不少客户，大都是建筑公司。这些公司将有可能是我未来的长期客户，所以我总是要求赵均加强质量管理。我怕因为质量问题而丢失 客户。
但赵均的生意却不怎么好。由于钢材价格一个劲儿地往上疯长，但桥架的单价却起不来，赵均的工厂已经不怎么赚钱了。
他问我有没有兴趣承包他的工厂。每个月交给他两万块钱，剩下的算我的利润。承包期三年，满三年后工厂归我。
说白了，就是把工厂以分期付款的方式卖给我。
我有些心动。
赵均厂里的设备我清楚，都是在二手市场买的旧设备。一个折弯机，一个剪板机，一个冲床，然后就是焊机等小设备。
全部设备的价格加起来最多值30万元，再加上他库存的二十多万元的钢材，整个工厂的实物最多值五十多万元。而他以分期付款的方式卖给我，却要卖72万元。
江浙一带的人做生意就是精明。
我问赵均：“如果我做亏了，不能按时把款项交给你怎么办？我没啥资产，就算你打官司赢了我，我也付不出钱来啊。”
赵均说：“如果你连续三个月不能按时把钱给我，我马上收回工厂。同时该付的钱你还得付给我。”
我开玩笑说：“万一我把工厂的设备卖了，卷款逃了，那你找谁去啊？”
赵均笑笑说：“这方面我对你还是有信心的。你有可能做亏后给不出钱，但你肯定不会逃之夭夭。”
我也笑，说：“赵均，你给我一个星期的考虑时间，但是这一个星期之内你不准卖给别人。”
赵均说：“一言为定，我等你消息。”
2007年10月17日 星期三 晴
这几天，我都在反复斟酌桥架厂的事情。
首先，我得想一下我接过来后亏损的几率有多大。
因为钢材涨价的因素，赵均的厂现在基本没啥利润。如果我接手过来，客户量没有变化，那么我每月将至少净亏两万元。因为赵均每月收取的两万块钱我得给他。
也就是说，我接手过来肯定是亏损。如果要不亏损，得满足两个条件：一是钢材价格回落；二是拓展新客户。
钢材的价格走势我把握不准，但新客户的拓展我还是有点儿信心的，不过这不是三两天可以搞定的。
所以，尽管我对赵均出让的桥架厂很动心，但从利润的角度来讲，我得放弃。
但是，我真的想接下赵均这个厂。按我和赵均的约定，我前期大概只需投入几万块钱的流动资金，就可以拥有一个几十万元的厂，这对我来说诱惑比较大。
我想赌一把。一是赌钢材价格在短期内回落。现在钢材的价格比两个月前高了一倍多，这是不正常的。假如钢材价格能降1/3，按赵均目前手上的客户量，每月应该还有两三万块钱的盈余。二是赌我能在半年内扩大桥架的销量。我想即便钢材的价格不回落，只要销量增大了，利润还是有的。因为销量增加了，但工厂的管理费用却增加不了多少，这样利润就出来了。
如果这两样都赌不到，基本我就死定了。
前者靠运气，后者靠自己。运气不去管，我能够把握的，只有 自己。
这是个大事，我有些吃不准，昨天便想给毛梅打个电话，问问她的意见。
毛梅的电话却先来了，说要请我吃饭。
我说：“发财啦？这么大方。”
毛梅说：“我哪次待你刻薄过呀？都快把你当祖宗了。”
这话听着受用，却也让我颇费思量。
近些时间以来，毛梅总是明里暗里说些让我费解的话，仿佛在暗示什么。
暗示什么呢？暗示她看上我了？
每次想到这些，我都觉得我是自作多情。毛梅，不是一般人配得上的。
到了约好的地点，毛梅已经点好了菜，并且要了一瓶红酒。
我说：“有什么好事要庆祝吗？”
毛梅抿嘴笑了一下，示意我坐下。
毛梅和我碰了一下杯，喝了一口酒，眼睛看着窗外，似乎有些心神不定。
本来我想和她商量一下我接手赵均桥架厂的事情，见她状态不好，便忍住没说。
毛梅突然问我：“你是真笨呢还是假笨？”
我愣了一下，没回过神来。
我问：“你是指哪方面？”
毛梅摇摇头，问我道：“你会和周媛离婚吗？”
我说：“她要离，我不想离，正在努力争取她的宽大。”
毛梅说：“你就这么舍不得她？”
我说：“你啥意思啊？你不是说周媛是个好女人，要我好好珍惜吗？”
毛梅说：“那是以前，现在我改主意了。”
我说：“我也改主意了，以前我还真不想珍惜，现在想珍惜了。”
毛梅哽了一下，顿了顿，突然说：“你离婚吧，我跟你。”
我差点儿没被一口酒噎死。
我故作轻松，说：“毛梅啊，我可正经告诉你啊，你这可是第三者插足啊，破坏别人家庭幸福，你知道吗？”
毛梅奚落我：“你幸福吗？如果你幸福，你为啥无家可归，和我坐在这里喝闷酒？”
我说：“这不是黎明前的黑暗吗？幸福生活来临之前，总是有那么一点点阵痛的。”
毛梅突然咆哮起来：“你他妈的少跟我装蒜！这段时间我想清楚了，咱俩最合适，搁哪儿都合适。”
我定定地看着她，确信她不是开玩笑。
我往酒杯里倒了一点儿酒，端起来轻轻呷了一口。醇厚的酒液从舌尖开始，慢慢地滑向喉咙。
平心而论，毛梅睿智，看事情透彻，做事干净利落，并且我和毛梅的认识是在我最困难的时候，她没有嫌弃我，仍然愿意和我交往。如果我能和这样的女人生活在一起，对我的生意和人生都有特别大的帮助。
作为男人，能有毛梅这样的女人垂青，是荣幸的。但是，我的确没有任何思想准备来承受这样一份突然降临的幸福，我得冷静。
毛梅是很优秀，可是，我和周媛还没有离婚。再说，我也不想离婚。
我想要一个完整的家，也想要一个原装的家。老婆是原配的，儿子是我和老婆亲生的，这才是我想要的家。
曾经，我并不太珍惜我和周媛的婚姻生活。我总觉得周媛对我们的婚姻生活缺乏奉献精神，眼里只有她自己。但自从我那次收到周媛的短信后，我发现我错了，周媛同样在默默地承受着我的困难。她在明知我整天混日子的情况下不戳穿我，仍然给我留面子，并仍然愿意和我生活在一起。这种精神，堪称伟大。我怎么能舍弃这样的女人呢？我又有什么资格舍弃这样的女人呢？
足足有十分钟，我们都没说话，都在等待对方开口。
终于，我艰难地说：“毛梅，你听我说，你知道，我实际上配不上你，我很有压力。”
毛梅说：“我就知道你会这么说。我只要你一句话，愿意，还是不愿意？”
我感到一种无形的压力向我袭来。我肯定不能说不愿意，毛梅作为女人，能主动向我坦承她的心事，假如我说不愿意，肯定会伤她的自尊。但我也不能说愿意，毕竟，我和周媛还没有离婚。即便是我和周媛离婚了，我就真的愿意和毛梅在一起吗？这个问题我真的从来没想过。
我说：“毛梅你给我一点儿时间好吗？这个，我觉得，稍微有些突然。”
毛梅苦笑着说：“看来我是唐突了。”
我说：“不是，是我。我得解决我的问题，是吧？这个，要不，稍微给我点儿时间。”
我记不清怎样和毛梅分的手，只觉得头有些大，有一点儿眩晕，更多的是压抑。
我回到出租房，躺在床上睡不着觉，脑子里交替出现周媛和毛梅的影子。最终，周媛的影子全面压过了毛梅，在我脑子里定格。
我披衣起床，找出纸笔，给周媛写了一封信。
这是我第一次给周媛写信，我想求得她的谅解，我不想失去她。
我在信中回忆了我们以前相处的种种细节，坦承了我以前的种种不是，深刻地剖析了我内心的困惑和苦闷。我告诉她，世界在变，我也在变，只是我对她的忠诚没有变。
今早，我用特快专递的形式寄出了这封信。
我不知道周媛收到这封信后会给我带来什么样的结果，但是至少，我向她传递了我的态度。
2007年10月20日星期六晴
我不得不把感情的事搁在一边，把精力转到和赵均之间的事情上来，因为这关系到我能不能迅速发展起来的大计。
经过几天的思考，我决心赌一把，以分期付款的形式盘下赵均的桥架厂。
当我把考虑的结果告诉弟弟的时候，遭到了他的强烈反对。他的理由很简单：“现在门市的生意还可以，只要我们不折腾，细心维护好客户，一年挣个几十万还是不成问题的。万一桥架厂搞亏了，我们又得回到从前。”
我对弟弟说：“生意是守不住的。我们采取守势，但别人在发展，在不断地拓展客户。如果这样，我们的生意迟早会面临被蚕食的危险。所以我们得想办法，实行几头并进。如果成功了，我们抗风险的能力就增强了。”
弟弟死活不干，他甚至说如果我一意孤行，要去搞什么桥架厂的话，他就和我分家。
我耐心地给弟弟做工作，希望得到他的支持。但弟弟反正就一个意见：不干。
我转而给小玉做工作，小玉却来个不做声。
我见弟弟不支持，也犯了蛮，说：“我已经定了，非搞不可，如果你要分家就分吧！”
弟弟见我态度坚决，只好妥协下来，但提出他想先买一套房子。一是用于他和小玉结婚，另外也有留后路的意思。怕我把钱亏了，最后好歹还能剩一套房子。
我说：“这没问题，房子早晚都得买。趁我们现在账上有点儿钱，买了也无妨。
2007年10月21日星期日晴
弟弟早看好了一套两居室的二手房，见我同意他买房，今天就把钱取出来去交了房款。这样账上就只有十来万块钱的资金了。门市周转需要十几万的资金，外面还有一些应收款。实际上用于我盘下赵均桥架厂的资金，弟弟只给了我五万来块钱。
弟弟说：“你不是分期付款吗？如果你投的钱多了，那与全款买下有什么区别？”
我无言地笑了。弟弟并非计较钱，而是他穷怕了，怕把辛辛苦苦挣来的钱亏掉。
2007年11月2日星期五多云
很快，我和赵均签订了分期付款购买桥架厂的合同。我决心用弟弟给我预算的五万块钱来搏一个更好的未来。
我把公司全权交给弟弟打理。对他和小玉只有一个要求，就是每天把门市的销售情况形成文字给我，并总结当天的成败得失。当天的事情，决不拖到第二天。
弟弟说不形成文字他一样清楚当天的情况。
我说不一样，看在眼里和写在纸上是有区别的。记录的时候，你会重新思考一遍，有些闪光的东西就是在思考当中发现的。
我让弟弟准备了五万块钱，三万块钱打到赵均的卡上，另两万块钱作为我的备用金。
我就这样两手空空地进驻了桥架厂。
赵均的桥架厂有十几个职工。三个业务员，一个会计，一个出纳，其他的都是工人。
赵均和我举办了一个简单的交接仪式。他召集全厂的员工，告诉大家，从现在开始我是这里的老板，以后他们的工资将由我来发放。
十几个员工看着他们的新老板，脸上的表情很复杂。
我觉得我必须说点什么，想了想，说了几句话。
第一句话是“涛声依旧”。
我说：“既然大家能跟着赵均干这么长时间，说明了赵均的人格魅力，也说明赵均以前的管理模式和福利政策是大家认可了的。那么，一切照旧。”
第二句话是“共同致富”。我说：“赵均知道我的底细，我是穷过来的人，现在也不富有。我没有想过做多大的事业，我只想和大家一起多挣点儿钱，改善一下生活质量。”
有个员工想带头鼓掌，我摆了摆手，宣布大家各就各位，像以前一样干工作就可以了。
交接仪式结束，我和赵均回到他曾经的办公室。
办公室打扫得很干净，靠里摆放着一组沙发。靠门的那边，一张办公桌上整齐地码放着各类资料。办公桌后面，椅子静静地候着它的新主人。
我和赵均在沙发上落座。我想起身给赵均泡一杯茶，但我不想在赵均面前马上表现出主人的样子。
赵均熟门熟路地泡了两杯茶，一杯搁我面前，一杯自己端着。
“从现在开始，这里就是你的了。我是客人了。”赵均说。
我说：“都是你关照我，信任我，把这么好的机会留给我。我一定会信守承诺，按时付款给你。”
赵均叹了一口气，突然伤感起来。他说：“你知道吗？这个厂我搞了快五年了。这五年来，我离开这个厂最长的时间不超过三天，其他时间基本上都守在这个厂里。现在，我要和它说再见了。想来，心里还真有点舍不得。”
我说：“你是另有发展，是告别旧社会，迎来新世界。”
赵均苦笑了一下，说：“你小子真不简单啊。去年你还在工地上当民工，短短一年多的时间，你开起了公司，开上了轿车，还把我的厂给吞了。”
我说：“赵均，说实话，我能有今天，全靠你给我的支持。如果不是我们之间有了那一次合作，说不定我现在还在工地当民工呢。”
赵均说：“那也不一定，是你自己把握机会的能力强。”
闲聊了一阵，赵均要走了，我送他出厂门。在门口，有几个职工看见赵均离开，纷纷过来告别。在走出厂门的一刹那，我看见赵均眼里有泪。
坐在椅子上，我把手放在桌子上用力一撑，大班椅旋了一个圈儿——这椅子坐着还*啊。
接着，压力就从脑子里钻了出来。
一个月后，我得再付给赵均两万块钱。而我手里，现在只剩下两万。
学习做个老板（2）
2007年10月18日 星期四 晴
我算了算，加上工资、水电及其他日常开支，我必须在一个月内挣来8万元的毛利，才能维持工厂的正常运转。
要赚8万元的毛利，按现在的利润率，至少得销售30万元的桥架。那么，我本月的目标，就是卖30万元的桥架出去。
而要生