按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
鄹衤镌谧魑欢记宄咛宥嗌傥艺飧鏊兹司筒辉谡饫锿嘎读耍橹写蠼币院笞匀换峥吹奖昵┥系募鄹瘢⒗趾竺娴摹�0’慢慢数……”这话把我深深地shock到了！我悄声问海涛，海涛伸出一只手：“五位数。”
（十） 盛装出席（8）
我想破了脑袋也没有想出凭什么像玻璃制品那样的一对书挡居然要上万，万一跌落地上打碎了就麻烦了！如果是我还宁愿要那个MP3呢，又实用又便宜，万一掉了坏了还不会心痛。
这个全场唯一的万元大奖居然真的被程总戏言说中，被一位年轻男士纳入囊中！看上去他的年龄也不大，看了标签先是喜形于色，继而又张口结舌三秒钟表示怀疑，估计他的想法也跟我差不多！
抽奖环节结束以后，是一支小型的爵士乐队演奏。同时，李懋姐公布了本次活动的流程结束，欢迎来宾们享用冷餐，冷餐会后可以在进门前台处领取本报精心准备的新年礼品：刚刚萌芽的唐代栽培正品漳州水仙花球和一只来自景德镇的正宗青花瓷盆！
这份富有中国传统意味并且显得相当书卷气的新年礼物，其由来还是海龟告诉我的：李懋姐极其喜欢水仙花，祖上就是给宋代穷奢极侈的南宋御供水仙的皇室花匠。
没想到一份小小的新年礼物居然有这么多来头。原来中国才是水仙花的原产地，而且从唐代开始就有栽培种植的历史，尤其因为福建漳州气候和地理条件适宜，以此地出产的水仙最是著名。因为小时候读过的纳丝索斯临水照影溺毙水中的希腊传说太过印象深刻，我一直以为水仙的原产地是在欧洲地中海一带。
其实我也挺喜欢水仙花的，小时候每到元旦，妈妈总要端回两三盆水仙放在室内，隔两三天还要放到阳台上吸收大自然的空气和阳光，一到春节水仙总能按时开花，就像妈妈下了咒语一样，给节日增添了不少光彩。我甚至读闲书翻到“借水开花自一奇，水沉为骨玉为肌”时还把它抄录在笔记本上。
在备礼这一点上，我第一次充分地认识了一份礼品应该具备的文化意味和独特创意。
我知道，到了该我们出场的环节了。水仙的花形和花香现在需要被盛开的玫瑰所代替！
我陪伴身旁的刘念奇起身去拿点饮料、餐点，顺便招呼林永绶，为他们二位相互介绍。林永绶款款而来，双方礼貌地交换了名片，林总就先失陪去找人了。
真好，有单独的机会向刘念奇催促一下最后一个版的广告了！我赶紧找来李懋。
“刘经理您好啊！今天忙着杂事还没来得及跟您打个招呼呢，真抱歉！”“哪里哪里，李小姐的主持风格我还真欣赏，不知道什么时候能够荣幸地请到您来参加我们的发布会现场呢！”
“坐在台下观摩学习还可以，要上台的话我就不敢献丑啦！”李懋姐寒暄之后就直入主题，“刚才思思和我说到您提出的广告监测的问题，您可是大行家啊。”
“哪里哪里，您知道我们老板很精通商场推广的！”
“是啊，你和老板都是把我们吃得死死的高手，我只有最后一招啦，不过需要您的大力支持才能客观地反映实际情况……”
李懋提出的方案是这样的：在非常百货的广告上截角或者消费者持报到店就可以领取一份价值较低的到店礼，这样基本上就可以了解到有多少人是凭借我们报纸了解到这个信息的了。
“哦，是这样啊！我们商场倒是可以拿一些小礼品出来作为到店礼的！您估计大约需要多少份呢？”
“少说也得几百份，多则数千份，我可说不准……当然越多越好！我们在重庆的发行量少说也有六万份，所以按2％到店预计也得一千多份吧！”
“这么多啊？！”
（十） 盛装出席（9）
“人多还不好？说明我们广告效果好！你们到店的客源多啊！”
“那我回去还需要跟负责营销的部门商量一下，看有没有办法可以把这部分费用另支，我估计他们要头疼了。”
“呵呵，刘经理，您家大老板都让我们这么头疼，您还不得让他们头疼一下？”
我觉得这个方法肯定是李懋姐试验过的，一定可行，但是如果真的到店的人只有几个怎么办呢——这话我当然是不会当场问出口的。
我打算回头再问问李懋姐，打开这个疑团！
三下五除二，这事儿就算解决了！
“刘经理，有个事儿您不要嫌我罗唆、贪心哦，”我见机插嘴，“这个广告效果的事情就这么说定了，你们只需要准备好小礼物就好了，那最后一期是否可以再考虑给我们一个惊喜呢？”
“这个我现在不好说，毕竟上一个都是临时增加的额度，要再让老板增加还需要更多更好的理由才行！再说了，万一广告效果好得不得了，又要增加我们准备的礼品份数，要么就是白花花的银子要么需要品牌商们的大力支持，我们其他部门的同事可要叫苦连天了！”刘念奇看着我的眼睛有些为难地说。
“那就麻烦您考虑一下思思妹妹的建议了，其实元旦之前这几天再追加一个版肯定对你们活动的效果会更有保障的！”李懋姐也欠身告了失陪。
“你知道吗，这是我第一次接触广告，从你们身上学到很多东西。”我忍不住对刘念奇说。说不清楚为什么，我总觉得第一次参与广告谈判就遇上他和李懋姐这两个人很幸运，所以对他有些特别感激的成分在里面。
“嗯，看得出来！不过你挺适合做这行的。我觉得你未来一定会做得很出色的！”他喝了一口咖啡，盯着我说，“你有一种为他人着想的最基本的心态，而且很坦白很直接，虽然我不是这种方式，但很欣赏你的态度。让我觉得你像……像我的一个小妹妹。我这么说你不会介意吧？”
“不会，如果是这样，我会……我已经很感谢你啦，以后就经常来麻烦你这个大哥！”从来没有一个陌生人通过工作关系熟悉后跟我说这么毫无距离的话，甚至连李懋姐、海龟也由于各种原因没有这么对我说过话。一瞬间，我觉得和他之间的关系从客户变成了比朋友更近一层的亲人关系。
跟刘念奇说了这么一番话之后，稍微有一段时间的沉默，让我觉得突然拉近距离有些小小的尴尬，仿佛无法接受从社会角色突然到那种无面具掩盖无角色扮演的状态。
“你先去忙吧，既然你都当我是大哥了，就不要这么拘束。我自己坐会儿。”他的一句话让我如释重负，又重新回到那种亲近的氛围中去。
“好，那我待会儿回来，你自己拿点吃的，那边的法式蜗牛还不错！”我起身去寻林永绶。他正坐在一个休闲皮沙发上和台湾商会的秘书长聊得热络呢！
我找到正跟客户聊天的李懋，和她打了个招呼。她把我拉到一旁：“他们的媒体公司和我说了，辉耀的广告计划已经确定份额，现在他们正在比较媒体价值和媒体方案！上次我给你的资料你研究得如何了？”我把我的“研究成果”简单汇报，李懋姐让我先按自己的想法求证摸索，需要得到的是对方的费用投入数额以及大致的主题思路，为下一步我们制定具体方案打好基础。
“我们的方案主要就是报纸的广告计划吗？还有什么别的没有？”
（十） 盛装出席（10）
“哎呀！我忘了和你说，方案里当然需要重点包括在我们报纸投放的广告计划，但还要有一定的其他媒体亮相的计划，这个部分我来做，你不管；你要探出一个他关于品牌上市发布会的主题，这个发布会是他们重点要推广的，大约花费起码10万！”
“这个发布会也是由我们来操办？”
“不一定，有可能！方案通过后如果我们能够执行下来那可是比广告更值得一做的！不过很多公司都是把执行交给长期的公关公司做或者公司内部来操作……”
匆匆聊完几句，我们发现林总已经起身和商会秘书长握手了，我才朝他走去。
“小辛，您好啊！”没想到他已经抢先招呼了我，“刚才我们还没来得及交流呢！今天真要感谢你们让我找到了我们台商在重庆的根据地啊！”
“那真是太好了，以后可以多跟台商协会多一些互动了。”
“是啊，我已经决定接下来我们公司的一个新品发布要邀请在重庆的台商同仁前来捧场，秘书长很支持呢……”
“对啊，我就是想来向您讨教的一些营销理念的呢！您这下打算让哪个行业成为您的FANS呀？台商群体似乎有些过于成熟化哦……”
“咦？！看来辛小姐是对我做过功课的哦，连行业着装定位系统都知道？”他是明白人，对我的说法有些惊喜，又有些得意。
“是啊，做了好几天功课才领会了您的一小半呢！争取今天再多领会一点！”我如实告诉了他我的策划思路，他高兴地轻拍着我的肩膀：“辛小姐真是太费心了，连我的商业习惯都有所解，还帮我们作了这么好的市场定位！”
他似乎真的很欣赏我了解到的信息：“你说的IT业的确是我考虑的方向，你知道台湾的代工行业从业人数很多啦，但是你提到的广告行业和媒体行业我倒是没有想到过，这么一来不就免费获得了很多宣传口碑吗？你们媒体行业是一个链条上很关键的一环啊！辛小姐，像你这么不可多得的人才代表了大陆媒体的高水准啊！”
这话把我吓到了。“林总您可千万别这么说，太谬赞我了！我只是大胆设想，也是从您以前的成功经验得到的启发，而且我看我周围的男同事啊，就特别需要林总你们的品牌武装起来，一定不会找不到女朋友的！”其实我们办公室除了海龟，基本上男士对于穿衣都不是很在行。
“林总，领导让我负责品牌的策划，我心中还没有具体的方案呢，能和我说说您的想法吗？”
“嗬，这么快就要跟我切磋了？！”
“能够与高手切磋是我求之不得的机会！”
“机灵鬼！来，我们喝点东西慢慢谈……”他给我倒了一杯咖啡，贴心地加上牛奶，再给自己倒了一杯黑咖啡。
“这个品牌是针对台湾和内地市场同步推出的。你知道，我们第一个品牌在台湾获得了巨大的成功，但是内地的消费市场有很大的不同，似乎没有那么快地发展起来。所以我们就结合内地相对年龄层较年轻、消费者比台湾地区的基数大很多的特点研发了这个品牌，这样既能兼顾台湾的年轻族群又能适当照顾内地消费群的口味。据我粗略的分析，内地比较重视广告效果，电视里天天放，报纸上天天登，国民就容易受影响……”
“对啊，要照顾国情嘛！”
他笑着继续说：“我比较看重的是品牌定位，所以除了以前的经验成果之外还需要加入更多的手法，才能保障新品的成功推出。我们的第一站是上海，其次是广州、成都、重庆、北京，一共五站路演，总共的投入不小呢，所以我们公司也相当谨慎！今天我跟两个商会的秘书长都有所接触，了解到其实在重庆的外地客商相当多，也是一个一个相对松散的团队，除了以前的行业精准定位以外还要加入这种团体认知才行啊！毕竟大陆消费群体太大了，跟我以前做的精准细分市场并不完全一样！”
（十） 盛装出席（11）
我仔细地体会和记忆他说的那些专业名词和经营理念，完全插不上嘴了。
“至于媒体宣传是你们的长项了，还是由你们来提方案吧，我们公司对路演的现场执行有比较成熟的流程……重庆我是第一次来，虽然很喜欢这里的一切，但是因为不熟悉情况，我只想尽量保障第一波的路演成功举办，并且为以后的销路铺好基础！”
“那林总，您方便告诉我公司愿意为这次路演投入的广告宣传预算吗？”我突然想起在看到活动执行的相关知识的时候，看到过“预算”这个词。
“那得看活动主题是什么，值不值得我花大价钱。”
“如果活动主题非常棒，您觉得10万的宣传推广预算有可能吗？”
“有可能啊，重庆站如果有特别棒的主题还可以应用到其他城市去。现场执行费用也不是一个小数目，加上宣传经费起码都是这个数……”他伸出两个手指头。
“20万？”
“一切皆有可能……哈哈！”他不置可否地大笑着说，“我来重庆经常听这边的同仁这么跟我说来着……”
说了半天，我还是没有得到李懋姐和我最想要的信息。我被这个“没有发现”的发现打击得瞬间失声了。
本来还想好问清楚这个重点之后就询问一下他对发布会主题的大致意向，我好揪住一点死缠烂打，但是连“一点点”的意向没有，他只是不停地称赞我的设想，但一遇到实质性问题就闭口不谈了。
我装作气定神闲地继续看着林总谈他的生意经，他还在继续说着：“从我们这个品牌的名称来看，辛小姐你想起了什么……”
“我觉得很有文艺气质，很有文化味，特别像我喜欢的台湾的一些乐队和艺人，像陈绮贞、陈升、苏打绿这些……”
“哦，是吗？你也听说过苏打绿？”
“对啊！难道林总您也喜欢他们的歌？”
“不瞒你说，我也是国立政治学毕业的，算是他们当中好几个人的学长了，所以特别偏爱师弟们的创作！还打算全程采用他们的旋律做发布会背景呢，你觉得怎么样？我告诉你一个秘密哦，甚至我们公司企划科的同仁还建议邀请他们做我们品牌的代言人呢……”
原来是这样！可能苏打绿乐团中有几个跟他是同校的校友吧，这个八卦倒有点意思。可是我的肚子突然开始痛，而他偏偏正在兴头上。
“他们能做代言人的话当然好，即使不能做代言人我也可以采访他们啊！”我一边挖空心思填补内心因为失望而造成的巨大空洞，一边抵御着越来越不听话的肚子………
“辛小姐你是不是有点不舒服？空调不够热吗？”
“不是，是……我觉得有点闷！林总，你不觉得吗……我先失陪一下，马上回来！”
匆匆致歉，急速寻找洗手间，在转角处询问清洁人员的我就差那么一点点和迎面走来的程总撞个满怀！我的右手臂整个撞上了他的肩膀！
等回到原地时，李懋姐已经和林总接上头，似乎还聊得不错，我端了一杯新的鸡尾酒满场逡巡着，希望平静一下心情。
那边刘念奇正在和两个男装品牌的代表聊得欢畅；通无阻程总在和浙江商会那个发言人窃窃私语；李芸芳引导着一位刚刚进来的女士到达程总跟前，张总在一旁和我刚才没有见过的一位男士相互交换着名片……
这种场面似乎从来没有出现在我的生活中，又似乎在书本和电视电影上看到过很多遍。我像一个灵魂一般悄然站立在一旁。 。 想看书来
（十） 盛装出席（12）
我回过神来，回到林总和李懋那一桌。
“说曹操曹操到！思思来坐，刚才林总正在表扬你呢，说你分析得很到位，给了他一些建议呢！”
“哪里，我也是看了看周边的同事朋友们才想到的，很不成熟……”不知道怎么的，我就是喜欢这种动用脑筋的工作方式，不太擅长像嘉卉那样和各色人等打交道，也许我就是一个劳碌命吧……
“辛小姐太谦虚了！刚才你们主任还在跟我大力推荐，说你以前的策划活动做得相当不错呢！我已经和她说了，把现场活动交给你来负责我很放心呢！以后可要多麻烦你费心了！”这么说，李懋姐已经落实了他们的活动发布了？我惊喜地想。
“我一定竭尽我的能力，多跟林总您交流，争取把活动办得漂漂亮亮的！”
“思思啊，是这样的，我刚和林总说了你上次向我提的建议，就是立足于林总非常熟悉的IT界，还有就是我们具有强势资源的新闻界、广告界，先从这几个行业入手，做一台重庆地区路演的方案出来。”
“辛小姐你刚才可没有把你的这个思路和我说啊！你太有保留了吧！”林总深邃地看着我，笑嘻嘻但又具有研判性地看着我。
“我……我是没有把握，不知道这个想法是不是可行……”我支支吾吾地说，的确没有想到李懋姐把这个想法这么一说他就接受了，看来我对自己的判断还是太保守了。
“有想法是对的嘛，行不行要多交流才知道嘛，”李懋姐乐呵呵地说，“思思啊就是为人比较谨慎，怕思路不合林总的要求。思思，以后你可以直接跟林总还有林总公司的同仁们多交流嘛，年轻人不要顾虑那么多……林总呢，你也多给我们思思多提意见和建议，这样才能双方更好地互动！是吧？”
眼看在李懋姐的推动下，这一档事儿也基本有了眉目，我的心放松下来。和林总商谈了一些细节后，基本敲定了发布会主题：以以上几个行业作为发布会的三大场景布置蓝本和第一波的主推客群。
复杂而有科技感的IT业，繁杂而有责任感的新闻业，杂乱而有创意感的广告业，他们是社会精英中相对比较有艺术品位，比较重视形式感和逻辑感的一群人，因此针对他们这帮人的会场布置、营销手段和推广方式都需要作精细的划分，品牌推广的策略也有所不同。
至于有什么不同，需要用哪些手法还需要我们后续作进一步的分析。我们报社顺利地将至少10万的广告份额拿到手，还有至少10万的发布会执行费用需要跟对方的企划部门、执行部门作进一步的协商。
我记得那次客户答谢会结束后已经是凌晨12点半，我是哼着小曲、提着答谢会赠送的一盆水仙花球回家的。
“一青二白，所求不多，只清水一盆，并不在乎于生命短促，不在乎刀刃创伤，不在乎严寒刻薄，始终洁身自爱，带给人的绿意和清香。而且水仙在西方神话中的自恋自怜也是一种风格，自恋的人多半冷静、有品位，并懂得善待自己……”这段话印在一张书签大小的牛皮纸上，用一根红绳拴在生日蛋糕般的水仙花盒子上。第二天早上，我才看到，把它取下来当了常用的书签。
txt小说上传分享
（十一） 我们的庆功宴（1）
客户答谢会于下午五点多钟顺利结束，仿佛经历了一场大战，宾客散尽以后我全身酸软地靠在沙发上，默默长长地叹了一口气。
“思思，来！帮我把这个取了！”李懋