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“猪耳朵。”留下这三个字，李沐宸就离开了。
李婉清送了一碗给福婶家，毕竟她们家搬过来，得了福婶一家的不少帮助。
看着黄边白肉的猪耳朵上撒着绿油油的葱花，又香又好看，福婶忍着口水笑着客气道：“你们家自己都不够吃的，怎么还往我家送呢。”
“福婶，我家里还有，够吃的，你试试。”
“好吧。”福婶也是希望这东西，想着也能给家里的孩子添个肉菜，找来个大碗，将猪耳朵倒了进去，再将空碗洗干净了，才还给等在一边的李婉清。
“你这是什么东西做的？这么香？”福婶也是第一次看到卤过的猪耳朵，好奇地问。
“是猪耳朵，不值钱的。”李婉清笑笑说道。
“我的乖乖，你居然能将猪耳朵做的这么香，真是神了。”福婶惊叫。
李婉清笑笑没有接话，拿着空碗回家了。
为免菜不够，焖猪脚李婉清就没让送到老宅，她打算要是今晚大家都觉得好吃，明天她再到镇上将猪角和猪耳朵都买回来，再买些熬卤水的香料，做成卤味，闲时就用牛车拉着在附近的村子里卖，集日就到镇上去卖。
傍晚时分，当工人们洗了手来到桌旁看到从来没有见过的猪耳朵和焖猪脚时，都纷纷惊叹，特别是焖猪脚下面压着的一层透明的油，看得他们直流口水，今年虽然他们家的青菜能卖些钱，但家里的经济还是不能和李婉清家里比的，平时炒菜都不舍得多放油。
平时都是分了两桌，李如林和六个工人一桌，林水柔带着李婉清姐弟一桌。
“姐，真好吃。”李沐宸边啃着猪脚，还不忘赞美自家姐姐两句。
李婉清只喜欢吃猪蹄，所以现在她手中拿着的也是猪蹄，听到李沐宸的赞美，也只是笑笑说：“好吃就多吃点儿。”说完总觉得这句话很熟悉，又笑自己都会打广告语了。
林水柔没说什么，但是她不停地往嘴里塞猪耳朵，就表明了她也觉得这两道菜好吃。
晚上都洗漱好了，李婉清向家人宣布了她要卖卤味的打算，因为吃过今天晚上的猪耳朵和猪脚，一家人都表示赞成，这个猪耳朵和猪脚又不贵，就是做起来费事点儿，最重要的是好吃，又是卖的几文钱一大勺，也能给家里加个菜，都觉得有钱景。
“今晚他们连那剩下的油都带回家去了，我觉得这个有的做。”李如林最先表态，他是和那几个来干活的村民坐一桌，大家都吃的满嘴油，吃到最后，还有人用碗装了剩下的油回家，说是用来炒菜。
“那就这么办吧，明天早上到镇上去买东西，后天早上卖。”李婉清一锤定音。
翌日，爷仨赶着牛车到镇上将镇上肉档上的猪脚和猪耳朵横扫一空，吃过午饭李婉清就将买回来的香料熬卤水。
等把猪耳朵和猪脚都整干净，砍成块后全部放了进去，猪耳朵是整个放进去的。
院子里干活的六人，闻着比昨天还要香的肉香味，都卖力地干活。
吃饭的时候，李如林按照李婉清的计划，跟六人说他们家现在开始卖卤猪耳朵和卤猪脚，五文钱一大勺，大家都吃过，都觉得好吃，又不贵，五文钱能得一大勺，也就是他们现在用来装菜的大碗一大碗，觉得实惠，都纷纷买了一大勺回家，当然碗是李婉清家的，反正他们明天还要来干活，到时再还回来就是了。
有了那六人做宣传，第二天一大早就有人找上门来说是想买卤猪脚，还没有出门，他们家的卤猪脚就卖了一半，猪耳朵也卖了一些。
卖卤味是林水柔和李婉清出去卖的，李如林父子留在家里帮忙，房子已经到了最后阶段，还有三天就能上梁了，正是关键的时候，家里不能没有人。
不到中午，林水柔娘俩就回来了，看着空空的木桶，李如林惊讶地问：“都卖完了？”这也太快了吧，这才出去不到两个时辰。
“嗯。”林水柔笑眯眯道，看样子应该是赚了不少。
只一家人没高兴多久，就看到马氏阴沉着脸，带着小马氏上门来了。
“娘，大嫂，你们怎么来了？”看着突然造访的娘家人，林水柔惊讶地问。
马氏走进院子，找了张凳子坐下，瞪着林水柔道：“你还知道我是你娘哪？我还以为你嫁了人就不认我这个娘了？”
看着阴沉着脸的马氏和一脸幸灾乐祸的小马氏，李婉清的直觉告诉她，她们家又要有麻烦了。
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第53章 只能代销
“娘！”马氏一来就当着这么多人的面说她，这让林水柔很伤心。
“你要真当我是你娘，就让你大哥和嫂子卖你们今天卖的卤猪脚和猪耳朵。”
面对马氏的明抢，李婉清真的很无语，好像她家欠了林家十万八万似的。
“娘，卤猪脚是清儿想出来的，我不能让给大哥。”林水柔也有自己的原则，她们家才稍有起色，好容易又想了个能挣钱的法子，说什么她都不会拱手相让的。
眼看马氏又以发飙，小马氏赶紧拉住她，笑着对林水柔说：“水柔，我们这不是没办法了，才上门来求你的吗？可怜我家大树都已经十七岁了。因为家里穷，到现在都还没能说上媳妇。”
看着小马氏这么能演，李婉清差点没喷笑出来，你们家穷，关她家什么事？你们家穷，就能来抢她们家生意？这是什么神逻辑？
“大嫂，这是你和大哥的事。”
意思是你这个做妹妹的不想管了，小马氏抹着脸上不存在的眼泪，呜咽道：“要不是十五年前你做出那样的事儿来，娘也不至于气了你这么久，你现在是在怨我们这么久就不和你来往，所以才不愿意帮忙。”
李婉清注意到小马氏一提到十五年前的事时，林水柔就脸色苍白，很是难看。
就连赶过来的李如林也是脸色大变，几个大步就走到林水柔面前，将她挡在了身后：“大嫂，我们不是不愿意帮，而是我们家也只是刚刚起步，确实没那个能力。”李如林顿了一会儿，接着说：“还有过去的事，大嫂就不要再拿来说了，你们都是水柔最亲的人，你们总拿以前的事来说，这不是要逼着她去死吗？”说到最后，李如林的眼神逐渐变冷。
李婉清也很好奇到底发生了什么事，让她爹娘这么忌讳，连提也不给提。
“妹夫我不是这个意思。”看到李如林变冷的眼神，小马氏急着解释，生怕惹恼了李如林更加不愿意帮她们家了。
马氏却是哼了声：“敢做，就不要怕别人知道。”
“娘。”李如林夫妻异口同声喊道。
现在李婉清真的很怀疑林水柔到底是不是马氏亲生的，为什么马氏可以狠心到十五年来都不来探望她和弟弟，十五年后一来，就问她娘要钱。
看着僵持不下的四人，李婉清脑中灵光一闪，笑着说道：“舅妈，我倒是有个法子，能够帮到大树表哥娶到媳妇。”
听到李婉清说要帮林大树娶媳妇，小马氏的小眼睛贼亮贼亮的。
“清儿。”林水柔出声阻止。
“娘，我这个法子可是双赢的法子。”李婉清笑着安抚林水柔，她好不容易想出来的赚钱方法，怎么可能会轻易送人，她又不是傻子。
“舅妈，你每天早上来我家买我家的卤猪脚和猪耳朵回你们村里去卖，只要在家门口摆个小摊子就行。”
“什么？要我来买你家的东西再回去卖？”小马氏惊叫。
“是的，舅妈，我们卖出去是五文钱一勺，你是我舅妈，我就算便宜点儿卖你三文钱一勺，怎样舅妈干不干？”不理会小马氏的惊叫，李婉清解释道。
“你出的是什么馊主意？”马氏不首先不干了，沉声喝着李婉清。
“外婆，你们可是要想好了，别看这利润小，但耐不住卖的多。”
小马氏却飞快地转动着她的小眼睛，觉得李婉清的主意还是行的通的，可是要让她自己掏钱，她又肉疼。
“那钱能不能先佘着？”
“不行。”李婉清直接就给拒绝了，做生意最忌讳赊账，这账一赊想收回就难了。
“什么不行，她是你亲舅妈，你钻钱眼里去了？”马氏怒吼。
“外婆，我们家买猪脚也是要出钱的，现在我给舅妈的已经是优惠价了，你们不做，大把人等着做。”明天她就将消息放出去，她们负责加工，让各个村的人做代理，一个村设一个。
“我是你外婆，她是你舅妈，你不帮忙就算了，还倒打一耙，你是怎么做人家外甥女的。”
李婉清也不气，慢悠悠地道：“外婆，你们不找上门来，我都不知道我娘还有娘家，我和小宸还有个外婆。”
“你！”马氏被气的说不出话来，这不是拐着弯骂她们平时不来往，一上门就要钱吗？
有那干活的村民看不过去了，就好心劝几句：“我说婶，清儿已经做了让步了，你们答应就是，人家也是挣俩钱，你看这房子还没建好，用钱的地方多了去，你是她外婆，得为她多着想才是。”
被外人这么一说，马氏的脸色很是难看，脸上也挂不住。
“舅妈，想好了吗？想好了，你们村我就不找别人了。”
想着村里人对卤猪脚和猪耳朵的赞叹，咬了咬牙，小马氏恨恨地说：“行，明天我和你舅舅过来买。”
“那外婆和舅妈是要留下吃饭？还是回家？我们家还有很多活要干，就不招呼了二位了。”她们吃过午饭还得到镇上买猪脚和猪耳朵，明天可是集日，她们要到镇上摆摊。
小马氏很想留下，奈何马氏拉不下脸子，一甩衣袖，愤恨道：“不吃。”转身就走。
婆婆都走了，她一个做儿媳的也不好意思留下，跟着也离开了。
“清儿，这样真的好吗？”林水柔还是止不住地担心。
“娘不会的，这个卤猪脚只有咱们家会做，咱们家就做总经销，每个村设一个代理，我们给他们定好价，他们买了我们家的东西回去在家门口开个摊就能卖上了。”
“水柔，清儿这么做肯定有她的顾虑在，你就不要操心了，咱们家又不是只有这个能赚钱。”
“娘，钱是赚不完的，咱们家人手有限，适当的放手对我们有好处。”
人手确实是个问题，林水柔也只得点头同意，等过了年她们又要准备腌制长寿果，人手确实不够。
说服了林水柔，李婉清便将牛车上的木桶取下来，到进了草棚升火做饭。
“爹，吃了饭，咱们去镇上一趟，买明天要用的猪脚和猪耳朵。”
“好，吃过饭，爹和你一块去。”
午饭过后，父女俩揣上钱，赶着牛车去往镇上。
第二天，母女俩早早的来到镇上占了个显眼又人多的位子开始叫卖。
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第54章 总得留后路
为了能让百姓能够更快地接受，李婉清特意留了一大碗给大家试吃，觉得好吃了再买。
在镇上，李婉清卖的八文钱一勺，镇上的人生活水平还是要比村里的高，觉得好吃都纷纷掏钱买，有那多的甚至卖了五勺。
只一个半时辰，母女俩拉来的两大桶卤猪脚和一大桶卤猪耳朵就卖完了，母女俩都很开心，正收拾着好东西，准备回家，身后响起熟悉的男声。
“李姑娘好生意呀。”
回头看到来人，李婉清脸上的笑容僵住了，干笑道：“欧阳公子，好久不见。”
看了眼还飘着香味的木桶，欧阳公子挑眉道：“李姑娘不觉得应该给我个解释吗？”
李婉清一愣：“解释？什么解释？”她生意做的好好，和他无关，为什么要给他解释？
欧阳元昊挑眉：“难道李姑娘忘了各位之间的契约？”
林水柔想起李如林曾经跟她说过，女儿与欧阳元昊之间说好每个月要卖两个菜方子给欧阳元昊，想着她们今天在这里卖卤味，欧阳元昊会不会因此而怪罪她们？
“欧阳公子，我们只是做个小生意，不会影响公子的生意的。”林水柔赶紧解释，生怕惹恼了欧阳元昊，她们明年的长寿果还得卖给人家。
无视林水柔的解释，欧阳元昊媚惑的丹凤眼只是盯着李婉清看，他最想听的是她的解释，不是别人的解释。
“就如我娘说的那样，欧阳公子卖猪肚包鸡赚了不少吧？”李婉清皮笑肉不笑道，想起被欧阳元昊坑去的猪肚包鸡，李婉清就恨得牙痒痒。
“我不能接受李姑娘的说法。”欧阳元昊一点都不买账。
“那你想怎样？”李婉清算是看出来，这货就是来找她麻烦的。
“把这个方子卖给我。”欧阳元昊指着空桶说。
“不可能。”李婉清想也没想就给拒绝了。
“真的不卖？”欧阳元昊挑眉再次问道。
“不卖。”这是她们家维持生活的来源：“我答应过欧阳公子的事就一定会做到的，欧阳公子请放心。”
可欧阳元昊偏偏就看上了这个卤猪脚和卤猪耳朵，这两样东西可都是很廉价的，放在他的酒楼卖，利润空间是能够预见的大。
有利可图的事儿，他没遇到也就算了，现在让他遇上了，他又怎么会轻易放弃。
遇上李婉清是他的幸运，遇上他，是李婉清的不幸。
可李婉清偏偏又是不肯认命的主。
“欧阳公子，我们约好的日子还没到吧。”她们当初可是说好了一个月只卖两个菜谱的。
“那李婉清就将那一千两违约金还给我吧。”欧阳元昊摊手道。
“算你狠。”她要有一千两，又怎么会被欧阳元昊这妖孽给压制住。
“娘，你在这里等会儿，我去去就回。”怕林水柔担心，林水柔交代了一声，抬脚往华苑居的方向走去。
看着李婉清愤恨的背影，欧阳元昊露出个妖孽的笑容，抬步跟上。
“说吧，你想怎么样？”一走进欧阳元昊的书房，李婉清便开口道。
“把你们现在这个菜的方子卖给我，我出五百两，怎么样？”
五百两可是天价了，以她们现在的价钱来算，她们一天也就赚五百文钱，两天也才一两银子，这样年头到年尾不间断地卖，也得卖上一年半的时间，现在欧阳元昊一开价就是五百两，她们是赚了。
“欧阳公子，别的我都可以卖给你，但这个不行。”这个卤味她是打算用来做家传秘方的，所以她并不打算卖。
“可我现在就只想要这个菜方子。”
“你。”李婉清已经失去耐心了，她不知道欧阳元昊为什么一定非她的卤味不买，这个又不是什么山珍海味。
“欧阳公子，你又不缺这么点银子，你为什么一定非这个不买呢？”
“爷现在就看上这个了。”
你看上了我就一定要卖给你吗？李婉清很想怒吼，但她还没有气得失去理智，连续做了三个深呼吸，李婉清才咬牙道：“欧阳公子，要不各位合伙开间店吧。”
“合伙开店？你有银子吗？”
“没有，不过我有能让店铺生意兴隆的方法，怎样，欧阳公子有没有兴趣？”李婉清再次向欧阳元昊抛出橄榄枝。
“是什么方子？”欧阳元昊问。
这回李婉清学精明了，眼神一闪道：“等咱们签了合作的契约，公子就知道了。”
“你想空手套白狼？”欧阳元昊也不是那么好蒙混的。
“欧阳公子不干就算了，等我存够了银子，我自己开，到时候赚钱了欧阳公子可别又像今天这们来找我麻烦。”说完立即转身准备离开。
“说。”
李婉清给自己做了个v的手势，才慢慢转过身：“火锅店。”
“火锅店？那锅都着火了，东西不能吃吗？”欧阳元昊不解地问。
奸诈，要套她话，可没那么容易：“欧阳公子干是不干？”
“要是生意不好怎么办？”
“欧阳公子要这么想，我也没办法。”李婉清耸肩，丫的还在想着套她的话，别说窗了，连条缝都没有，她在这个妖孽身上吃了这么多次亏，怎么还会轻易让他套话。
欧阳元昊眼神一闪，妖孽一笑，端的是倾国倾城，风华绝代，直迷得李婉清差点没把持住，好在她还有一分定力在，没有将做火锅的方法说出来。
“欧阳公子没别的事，我要走了。”
“你不说方子，总得做出来让我试试吧。”
果然是奸诈的狐狸，此路不通，又换一条，可惜她李婉清已经不是那傻乎乎的小白兔了。
“今天我们的生意欧阳公子也是看了吧，要是欧阳公子还是信不过我，我也无话可说了。”
想起之前李婉清她们牛车前的火爆景象，欧阳元昊无话可反驳，可要他和李婉清平分利润，他又不甘心。
“给我三天时间考虑。”欧阳元昊总算让步。
“那欧阳公子可得快点。”
“你那什么火锅就不能先做出来让我尝尝？”欧阳元昊还是不死心。
“不能。”笑话，做出来了，你还能跟我合作？
“好吧，三天后给你答复。”
“嗯。”
得到欧阳元昊的回答，李婉清强压着雀跃的心情离开了，死妖孽，让你腹黑，让你奸诈，哼！
接下来的三天李婉清又要忙卤味的事儿，又要忙上梁的事，与欧阳元昊合伙开火锅店的事她都给忘记了，要不是纪方找上门来，她都不记得和欧阳元昊约定的时间已经到了。
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第55章