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知，福伯这几个月过得是什么日子，不过这倒让他心中有了主意，后世公司经营策略中都往往走双品牌或者多品牌的的策略，为的就是细分市场，把高端和低端市场区分开来，这个饮品当然也可以这样操作，而且应天府的有钱人决不在少数，可以说有一大批的中产阶级，高端饮品消费是必定有市场的，若是将这部分的市场做起来可就相当的可观了，而且现在也有资本在手，自己带来的十贯钱加上福伯存下的五六贯足够他挥霍了，当下也不在迟疑，对福伯道：“福伯，我要出去找个人，去看看有没有好的铺子盘下来。”；
第二十八章 代理柳编制品
【大言情 我的随身书包】
杨渺第一个想到的就是胡大所在的宋州商行，在应天府人生地不熟，买卖上的事如果有一个熟识的人来领进门将会顺利很多，饮品的生意毕竟是季节性的商品，只能在夏天畅销，若是想要长久的经营下去，在还没有开发出其他特有产品的情况下必定要走多样化经营的路子，宋州商行正是一个最好的供应商。e3
其次宋州商行毕竟是在应天府的地界经商许久，有不少的经验在前，最主要的是今后如果真要做起来，少不得要同宋州商行打交道，倒不如趁着这个机会先去认识一番。
照着胡大说的地址杨渺一路询问着来到了东街巷，果然在街面中间的位置看到了一个硕大的牌匾：宋州商行，来来往往进出的人颇为繁盛，旁边一道侧门有许多的车马通行，装满了货物。
进入大堂，顿时豁然开朗，宋州商行的装饰颇为豪气，就连柜台都仿佛是用犁桦木做成，古朴中显出一种大气，柜台内有三位站台掌柜在拨弄着算盘，清点这货物，杨渺不由暗自点头，看来这商行的生意在应天府做得倒是挺开的，自己的承运局的目前还是在构想中，宋州商行无疑就是一个最好的客源。
在大堂中有两个知客装扮的柜上学徒，或者应该称作站柜，见杨渺进来，赶忙迎了上去，“客官仿佛是第一次来，是经人介绍，还是只是路过。”
范铭怔了怔，在后世中各行各业都说要以服务质量取胜，但如今看来这服务概念在这里已经贯彻的非常的彻底，而且有过之而无不急，眼珠一转，对着小厮笑了笑说道：“你们商行都做些什么行当？”
站柜小厮小心的打量了杨渺一番，这客人看起来年纪倒是不大，皮肤黑了一些，但却隐隐有种与众不同的气度，一看就是见过世面的，莫不是哪家大商号外派的执事，当下也就细心的介绍了起来，“我宋州商行经营米、粮、绢、布帛、刺绣、药材、柳编等等，除了禁榷物品（即官方专卖，禁止民间自行贸易，主要指盐、酒、茶）之外百货俱营，而且货美价廉，整个宋州的产业大多都是由我家商号中出去的。”说到这里站柜的脸上禁不住露出了些微的骄傲神色。
“柳编！”乍一听到这个名词杨渺眼皮忍不住动了动，柳编可是非常的熟悉，当初姥姥家所在的乡就是一个柳编工艺乡，也就相当于南方的竹编，只不过是用柳枝来编织的各种日常工具，最多的是篮子、衣筐等等，非常使用，而且轻巧，但他却知道这柳编还可以做出许多的使用家具来，轻便舒适，比起木制的东西轻便许多，由于不需要采用契合结构，质量上也比木制的要好上很多，要是在采用桐油浸泡，那更可以提升东西的品质，“这东西要的人多么？”
“倒是不多，这东西占地方，价钱也便宜，客官不若看看其他的货好些。”站柜‘小心’的给杨渺建议着。
“嗯！”杨渺点了点头，再询问了几个问题，对宋州商行也大概有了一个了解，这宋州商行其实也就是做得一个收售分销批发的生意，和传统贸易有着极大的不同，这种看似成本不高的行当却是一项投资收益比非常高的行当，想不到这个时代的商业水平发展到了这样的高度，这样算起来，如果是整个宋州的物资、特产都集中到了这个商行中，那收益可就非常的可观了。
在他心中在暗自思量要不要跟这商行的老板见面之时，小厮紧接着介绍道：“若是客官要的货暂且没有，还可以预先甄定，一月之内本号便可备齐。”
杨渺此时心中有了主意，“我要见见你们掌柜的。”
“请随我来！”站柜只是稍稍的顿了顿，就领着杨渺来到了二楼，进入其中一间雅房，当中正坐着一个稍显消瘦的中年人，细长的眼睛让人感觉就非常的精明，站柜小厮躬身向前一步凑到那人的耳边，小声的说了些什么，那人眼睛朝杨渺的方向望了望，起身迎道：“敝人暂任本店掌店，敝姓王，敢问商家宝号？”
杨渺暗自摇头，感情这站柜小厮把自己当作了大主顾，不过说起来也没错，抱拳回礼道：“做些小生意，想来和掌柜的咨询咨询。”
“请！”掌柜的一侧身，请杨渺坐下，对站柜小厮道：“去，上茶！”这个时代的节礼有着非常的讲究，从一个人的行为举止中就可以看出一个人的等阶，这些是杨渺所不了解的，随性的饮着茶碗中的香浓的茶水，店掌柜的脸色渐渐的没了方才的热情，“小哥仿佛不似本地人氏，此来应天府是……”
杨渺凝眉想了想，道：“我想开个铺子，如今不知做那种行当好，听别人说宋州商行百货俱全，所以就来看看。”
“哦！”王掌柜心中鄙夷一笑，原来是个生丁，也不知哪家的土财东将自家的儿子放了出来，虽是心中不屑，但也不好表露出来，“好说，好说，我宋州地广人多，物产丰富，只要客官要的，敝号都可以提供，就是不知客官看重了哪一个行当。”
“柳编如何？”
“柳编？”王掌柜抬头望了望杨渺，心中发笑，暗道果然是个没有从过商的新丁，柳编也东西虽说用处颇多，但从收益上来看绝对比不上其他传统货物，且都是些平常人家用的物什，卖不起价钱，这新丁怕是要败了家中的资产了，但也毕竟是自家的主顾，笑吟吟的说道：“不错，此物大有可为，应天府户贯近二十万，理应不会差。”
“好！”杨渺当即起身，从腰间解下那十贯的铜钱丢在桌上，砸得桌子砰的一声作响，“如此，我就便包下贵号的所有柳编制品，以及往后所有的，这是定金，如何？”
“什么？”王掌柜一时没有反应过来，柳编由于平时卖的不多，所以店中的存货也并不多，这个看起来豪爽的年轻商客连价钱都没谈就突然之间说要包下所有的柳编，这让他说话都有些不顺畅起来，“客人可……可是说真的？”
“当然，做生意讲究的就是一个诚信，我相信贵号的信誉。”杨渺凝了凝神，接着说道：“不过我有几个条件还是要说清楚的。”
“客人请说！”王掌柜此时的态度明显的变得恭敬了起来。
“一，此后柳编不得卖与他家，二，帮我从宋州找两个手艺纯熟的老工匠，我每月五贯的月俸聘请。”
王掌柜想了想，点头道：“这都没问题，只是这价钱……”
“就按市价之十五，如何？”
王掌柜在心中盘算了一下，按照市价的一半，除去车运的费用，算起来还是颇有利益，如果量一上来，那算起来也就相当的可观了，当下答道：“价钱就以大编三百文，小编百五十文，如何？”
杨渺看了看王掌柜的脸色，知道这个价钱也差不多到了实际的收购价位，“可以，就按这个价位。”
“如此，我们就请牙人（中间人）来立字画押，如何？”王掌柜心情大好，虽说这一单生意金额很小，但却是一单长久的买卖，最主要的是结实了一个豪爽的客人，做生意做得是什么，不久是人么。
“可以！”杨渺之所以敢如此的一掷‘千’金，完全是凭借着凉署的强大信心，也是借鉴后世万科创建万家超市的例子，临售业本身最大的优势就是现金流，自己开店面这只是到终端零售，若是能够借用宋州商行的渠道打入所谓的商圈，那可就不一样了。
王掌柜当即吩咐人去请州府的牙人，一边招呼人奉上笔墨，开始书写正式的契约文书。
“对了，王掌柜，还有一事要劳烦你帮忙！”杨渺‘趁热打铁’道：““我本想盘个店铺，最好还是在龙津桥这一带，走了几遍没有发现一处好的，不知道王掌柜可否帮忙看看。”
“当然，客人要开铺，敝号定当尽心！”王掌柜那脸上皱纹层层叠起，仿佛开了花一样。
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我哭了，还想把三江留到后面的，它怎么就自己过了，不知道我这几天结石疼痛不定时发作啊，打又打不下来，疼得要命，真苦啊，看来是要要搏命了……；
第二十九章 开铺前的准备
【大言情 我的随身书包】
在吩咐人去请牙人的时间中，王掌柜拐着弯询问着杨渺家世问题，杨渺本想搪塞过去，但最后一思虑还是决定如实相告，从商最重信誉，以儒学为本的社会不论是在那个领域都会参杂着人情这个要素，往往有时候人情比生意要更重要，最主要的是在这个问题上做不得假，从调查一个人的身世虽不是太简单也不会太难，光从言行举止中就可以猜出个大概来，只得照实说道：“本人乃虞城厢军，这次出来是给兄弟们找点营生。e3．”
王掌柜顿时了然，此时全民经商之际，上至达官贵人，下至走卒贩夫，何人不求一安福，禁军中尚有人外行入商，更何况厢军，只是不知道这虞城厢军此次将此人坐镇应天府来贩卖柳编是不是一个幌子，实则贩卖军资，一想到这里王掌柜忍不住一哆嗦，这等抄灭九族的行当自己还是不要知道的好，深深的呼吸了一口，摆出一副标志性的笑脸对杨渺道：“如此便恭祝商家开业大吉了。”
“承蒙吉言！”
随着时间的进行，杨渺同宋州商行签订好了一项长期供货协议，也见识了这个当下商行中的一些手续的严谨性，事实上在这个年代已经形成了一套完整的经济律法，定了商税的征收范围和机构，牙人也都是在官府中备案，需经过官府认证方得成为牙人，太宗淳化五年下诏说：“自今除商旅货币外；其贩夫贩妇细碎交易；并不得收其算。”从商税上就可以看出商业交易上的完备性。
签订完契约，杨渺开始张罗起店面的事情，这也是他先前考虑的一个地方，眼下光凭自身的这几贯钱要想真的要将一个铺子盘下来是肯定远远不够的，就算是租也或许要差了不少，如果让宋州商行出面帮自己来作保人那或许还有一些希望。
临出门前杨渺朝王掌柜一抱拳，“就此留步，王掌柜，铺面的事还要多劳烦掌柜的了，如果实在是没有的话和别人搭铺也行，最主要的是要在龙津桥一带。”
“定当尽心，不知现在商家是住在何处，我到时好派人去通报于商家。”
“嗯！我现还未有居处，只是暂住在一个龙津桥附近的一个老家人哪里。”
王掌柜凝神想了想，道：“如此，不如先暂居对面敝号客栈中，商铺的事也不需太久，一两日即可，到时也好有个照应。”
杨渺凝了凝神，点了点头，“也好，如此就承王掌柜的情了。”蓦然间又想起路上的那个热情车夫来，不由问道，“贵号中马队中的胡大是否也住在客栈中？”
“商家认识胡大？”
“呵呵！”杨渺畅然一笑，“路上是乘他的车来的，倒也熟络不少。”
“如此倒是有缘，他正此刻正在后院卸货，我晚上我便让他去客栈与商家相陪！”王掌故转身吩咐站在门外的小厮领着杨渺去了对面的行脚客栈中，安排好一切之后才告辞离开。
客栈倒不是特别的高档，毕竟也只就是供一般行脚商人居住的客栈，但比起那破旧霉腐的牢城配军营来说可可谓是天堂了，许久没有享受过如此舒适的环境让的一身禁不住的痒痒的起来，但一想到还有许多的事情要办又不由的压下了要洗个热水澡的冲动。
下了楼层，转过一道走廊，到了一楼的柜台上和客栈的掌柜打了个招呼，踏出了客栈，往龙津桥的方向走去，这一刻急迫要做的就是把扩大凉署产量的方法研e3究ghk出来，时间是目前最大的敌人。
回到福伯所在的那间破旧茅草屋中，此时福伯也已经回到了家中，见杨渺进来，赶忙停下了手中的活，迎了上去，脸上充满着欣喜，“少爷，你回来了。”
“嗯！”杨渺低低了应了一声，不知怎么的，一看到福伯如今满是沧桑的脸，他的心中就没有来的一阵心疼，“福伯，我刚去找人谈了下铺面的事，或许过几日咱们就能把铺子开起来了，你也就不用这么辛苦了。”
“少爷，看你……”福伯此时心中满是欣慰，只要能够看到少爷能够结结实实的就已经是了不得的功业了，只要能够保住杨家的这根香火其他就算累点又能算得了什么呢，“我不苦，这些比起给人家做庄汉来要闲多了，就是花的时间多些。”
杨渺勉强的笑了笑，走到一旁，从地上拿起一把鸡黍藤，也就是做凉署的原料，问道：“福伯，这东西可好找？”
“好找。”福伯肯定的点了点头，“这东西伴树而生，郊外遍地都是，就是找来之后要将子采摘下来比较麻烦。”
杨渺点了点头，只要原料不缺，其他的话倒是非常好解决，扩大生产规模也不是难题，接着问道：“福伯，应天府请一个普通佣工的话薪俸多少？”
“约莫数十文便可！”福伯顿了顿，忍不住说道：“少爷，我这把老骨头还撑得住，大不了每天多做点活就是了，不用请佣工的。”
杨渺摇了摇头，“福伯，我要每天能够做出每天最少五千碗的量来，你一个人肯定是做不了的，倒不如歇着，来统一节制、统管其他的佣工。”
“五千碗？”福伯顿时被这个数字给吓楞了，这该是多么大的数目啊，虽说应天府中户贯众多，但能有这么多人会吃这凉水一般的玩意么，“少爷，这……这能行么？”
“能行！”杨渺坚定的点了点头，没敢将刚才就已经将身上的十贯钱全部花掉的事情说出来，怕福伯更加接受不了吧。
“那就依照少爷的意思罢，若是真要请佣工……”福伯停了一下，小心的抬头望了杨渺一眼，“邻家主户平日与我不少方便，为人本分，家境不甚好，不如就请他一家来帮佣，几个娃娃还可以帮着寻鸡黍藤，少爷你看可使得？”
“当然使得！”杨渺大方的一摆手道：“难得这么多天来关照福伯，说起来我倒要去好好的感谢他们，福伯，我去见见他们如何？”
“行！”福伯低低的应了一声，擦了把手，带着杨渺来到了隔壁一个同样破旧的茅草屋中，方一推开院门，就发现一个小小的身影冲了过来，一把抱住了他的大腿，“阿公，阿公！”
杨渺定睛一看，却是个瘦弱的小小子，大概七八岁，虽然瘦弱，然而眼睛中却是透着清亮，还有另外一个稍大一点的小姑娘正倚着门用同样黑亮的眼睛盯着他，杨渺顿时就喜欢上了这两个小娃娃，蹲了下来对着门口的小姑娘招了招手，问道：“快过来，你叫什么名字？”
小儿仿佛是很少见到生人，面对着杨渺的询问紧紧的咬住嘴唇，一动不动，倚着门口的小姑娘也没有有丝毫的动静，直到落在后面的福伯露出身影来，这两个小孩的脸再次变得生动了起来，因为每次见到阿公的那一刻都能吃到那甜甜而又清凉的吃食，齐声从杨渺的身边跳开，跑到了福伯的身边，紧紧的抓住福伯的衣角齐齐指着杨渺说道：“阿公！有贼人！”
福伯的脸上展现出前所未有的温柔，摸着两个小孩的头，“阿弟，阿妹，不要怕，这是阿公的少爷，是好人！”
“可是他阿公来了！”一个妇人的声音屋内传来，异常的清脆悦耳，顿时引起了杨渺的兴趣，这样好听的声音仿佛只能是在后世中那些声讯服务台中才能听到的。；
第三十章 现编的童谣
【大言情 我的随身书包】
从屋中走出一个妇人，手上还黏着一副麻线，看起来像是在帮人家纺线做活，杨渺知道这便是刚才这个声音的主人了，不由饶有兴趣的打量其这个妇人来。．
妇人年纪不大，大概三旬左右，但相对这两个只有七八岁的小孩来说年纪又算大的，这个时代一般早婚，三旬女人的子女一般都要**了，面容端庄，但却满是菜色，算不上漂亮，但身上破烂的补丁衣服之下却是掩不住一副好身段，看来这家的家境确实是穷困。
那妇人见院中有外人，忙叫招呼两个小孩过去，脸却是别进朝里的方向，“快过来，别污了客人的衣裳。”
福伯见妇人羞涩，忙对杨渺介绍道：“此为主家李氏，已寡居多年，一个人挺不容易的，少爷你看她如何？”
杨渺捕捉到福伯的眼色颇有闪烁，心中顿时有了一个大概的了解，想必定时福伯和这妇人也是存在着怜惜，当下也不说破，点头道：“行啊，福伯你说的算。”
见杨渺点头，福伯转向那妇人道：“李家娘子，这是我家少爷，今次来应天府是要开家铺子，想请李家娘子帮佣，如何？”
那妇人依旧是侧着身子，半遮着脸，低低了应了声，“但听官人吩咐，奴家谢过了。”
妇人那清脆而又带着些许懦懦的声音再次响起，让杨渺的心再次的动了动，一副好的声音在以前的那个时代往往是难得的资本，如果就这样浪费了那就太可惜了，若是拿来作商业推广的话，倒不失为一个好的用处，但顾及到福伯却又不好开口，只能等店铺开起来之后慢慢再说了，当下最主要的还是要将精力放在扩大产量上，“福伯，这也只是一人而已，最少还要八人，其他……”
“周遭街坊中有许多贫困之家，我再到邻家叫几声就可以了。”
“好！”杨渺点了点头，道：“福伯，那这边召集佣工的事就交给你了，我去搜集一些原料，店铺的事估计还要一两日，这两日你就将他们