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——小陈有小陈的算盘：自己没本事吃下来，可你李晓玉出马就不是这样了，搞下来了，自己脸上有光，大家看到自己是出了力、是自己委托李晓玉搞的，再说搞成了李晓玉也会给自己意思一下，这也是人之常情，既使到时王总说两人对半分成。那李哓玉也不会有多大意见的，——她就是这么个人嘛！
而李晓玉对小陈业务碰壁有结论：做得不得法。想想看，老总要办公室主任做甚，就是给挡驾的，把这些个报社电台广告公司大赛组委会的业务人员纷纷拒之门外，于是办公室主任自然是不分青红皂白地统拒：为了做得象，煞有其事的编出理由，甚至还会说很多客气话，显得十分中肯，这样做既不会损害单位形象，口碑也好。也有这样情况，类似于办公室主任这样的人甚至副总，常常会把自己打扮成大权在握的样子，口中铿锵顿挫，显得很有城府，他要让你对他肃然起敬，围着他转，而他常常会玩你，故意一次不反话说死，让你乞求他，最好能给他什么好处，他再视这种好处而动，但这种人往往什么事也办不成，因他在老总面前往往就成了一只摇尾巴狗，并不敢提此事一字，所以常常耽误你的时间精力在半年以上是常有的事，只有你随他转回原地顿足大悟才叫恨呢！
李晓玉考虑了应对之策。两天之后，她满怀信心地出发了，她这次要尽自己的努力，争取成功！
她坐了半天的长途车，然后在一个小镇上下了车，又坐了十五分钟的机动三轮车，下了车一看，嘿！这儿比起海口来，果然又是一番景象：各种风格不同的树木组成各具特色的林荫道——有本岛风情椰子树的，有挺拔高大槟榔树的，有茂密成林棕榈树的，还有菠萝密树的等等。李晓玉心旷神移，大开眼界。边走边看，她又望见了高大的荔枝树林和芒果树林，那枝头还残留着人们未曾取净的果实，心里为这伊甸园一般的地方着实感叹不已。进南海潮大酒店时遭门卫查问，她说找“孙主任”，便得以通过。只见酒店主干道两旁各种热带名贵花木争芳斗妍，音乐袅袅花香袭人，酒店主建筑呈流线型梭角锯齿状高插云天，耀映着金色刺眼的光芒。李晓玉便绕开这主建筑走着，见有酒店工作人员迎面而来，便目不旁顾地熟练往前走，因此并不受阻。到了主楼后面，见又有好几幢楼房掩映在树木之中，便转悠着辨认，哪是员工住宿楼，哪是办公楼。见一幢并不起眼楼房呈外走廊有员工进出，楼下停有两辆轿车和自行车，便猜可能是办公楼。于是径直上三层。到了三层便昂首正目从外走廊走过，这些办公室都没有标识，一遍过去已用眼睛余光知晓一间是行政办公室，一间是文印室，另有两间拉着窗帘。于是又快速走回来，上了四楼，四楼靠楼梯口处是会议室，门敞开着可见十余人正坐着开会，隔壁间都是玻璃门，里面都对着门摆放着大班桌和老板椅。——老总在哪里？姓什么？会不会在会议室开会？哪一间是他的办公室？——这些都是疑问，可是绝不能去问人，一问极可能打草惊蛇，又会被牵扯到办公室孙主任那里，重走失败路。——而到一个单位，这一把手的姓氏就非常重要，进门就直呼其总，象熟人那样，然后使用话术，象电视连续剧那样套着老总逐渐展开剧情，而不是莽莽撞撞还没进门就被老总眼一瞪吼滚！
李晓玉就站在门外过道等，心想也许等一下散会了老总就出来回自己的办公室，此时又怕被人撞见盘问，便走来走去地走动。二十分钟后，看看这会还没有散的意思，便下楼来，在距这座楼有一段距离的空地上走来走去、拿眼睛瞄着四楼会议室可有人出来。想想时间不早了，还是上楼等吧。在楼上，不时提醒自己耐心等着，又想，这会可能要开到下班，那时人心思晚饭，老总如不回办公室，你要打听，又不好办、、、、、、或是老总边下楼边手一挥：不搞，明年再谈吧！想到此，李晓玉觉得自己来得不是时候，而理想的是当他独自在办公室里的时候，遇上他的心情还不错，那就是运气了。
李晓玉出得南海潮大酒店来，在这温泉度假区四处转了转，心里叹不尽度假胜地热带风光！她又向来路走去，轻松地活动一下腿脚，个把小时后，入住在小镇上的小旅社里。
到了晚上，小镇上无处可去，李晓玉便坐在小旅社的床铺上，翻着带来的推销书，尔后又在纸上划着明天进去找老总可能会遇到哪些情况应采取什么办法应对。蚊子围着咬，又没有蚊帐，李晓玉买来蚊香，把垫褥掀起一角，取蚊香支在庆头的铺板上点燃熏蚊子。夜深，蚊香既熏蚊子又熏枕边的人，李晓玉次日早起时感觉头昏脑胀。
待八点酒店上班时，她给南海潮大酒店打电话，找老总，总机转给了办公室，办公室一位女孩说：“你找哪一位？老总不在。”李晓玉正想问究竟，电话挂断了。——本来可能是这样的问答：李晓玉问“你们酒店一把手是哪位？”对方往往会随口答出来。也常遇到对方不答反问“请问你是哪里？”，遇到这样警惕性高的李晓玉就会回一句“算了，下次再联系吧。”另辟途径。李晓玉不再打电话了，心想，老总是出去了呢，还是出差了呢？如果出差，那可就惨了，何时能回来？在这儿可耗不起：时间、金钱与业绩。她急乘三轮车去南海潮大酒店，径奔办公室四楼。此时为八点半最佳堵人时间。可是，四楼那两个玻璃门依然紧闭，里面桌上的两面小旗和地球仪、一边一摞文件丝毫未动，这人哪去了？李晓玉等了半小时未见人上来，心想“不在”的最大可能性是出差去了，干脆明天再来看动静，见了鱼儿挥鱼叉。就在小饭店里点了一菜一饭，而在这之前她每餐都是吃从海口带来的方便面。——李晓玉下决心：既然来了，我可以等你一个礼拜，看谁耗得过谁？！
半夜里，李晓玉正在睡梦中，忽然，朦胧中感觉鼻子不对劲，一股子焦焦臭臭浓浓的气味，再一感觉脖子和脸颊这里有热灼炙烤、、、、、猛一惊醒——啊！满屋子都是烟！原来起火了！左脸边的垫床棉絮起火！厚厚的床板起火！火照亮了浓烟，窜了有一尺多高！说时迟那时快，李晓玉早已翻身骨碌下床，一时竟手足无措！火在劈啪作响，烈焰腾腾，那是厚厚的圆木截片五寸厚的大板！李晓玉来不及想，本能地扑上去，把烧去一大角残絮用手猛拍几下将明火打灭！此时，头脑已完全吓醒，水、水！来浇灭！——她去墙角抓起地上放的热水瓶——临睡前才冲的准备一早灌瓶出行的——“咕咚咕咚”全浇在床板上和棉絮上！看着火和烟全被水止住、、、、、、暗火也在水分子的侵犯下渐渐熄灭、、、、、、李晓玉才感到头发晕、腿发软、身没劲儿！——这才瘫坐在床上，后怕呀，好险好险！如果不是这镇上还没开发、到了晚上黑灯瞎火，她睡得早，才没有睡得那么死！如果没有这一大瓶水，火势再漫延，干柴棉絮直烧房顶、、、、、？！如果她再晚一点醒来，被烧残、烧死！？破釜沉舟跨海一战，她李晓玉并不怕死，可是壮志未酬身先死——不值啊！
来之前，她设想了几种方案，也设想了种种艰难困苦和应对措施，就是没有想到这一头，没有想到会有今夜这一幕！
此刻，坐在床头，她感到脸上灼得痛，拿镜子出来在灯下照，还好，表皮红了，没有大碍、、、、、、头发的下部也烧得有小部分卷曲起来，还好，没有烧掉，等天亮借把剪子修一下。
起火的原因：她当然知道是怎么回事——晚上点起蚊香可是没地方放，就把床上的垫絮掀起一角蚊香就直接放在床头的床板上，这样蚊子叮不到头，一夜就可以睡个好觉，明天可以有个好精神。可是就没有想到晚上睡着了什么事都可能发生，一定是睡死了，然后伸手伸腿把已翻起一角的棉絮又翻覆过去，盖在了蚊香上，而蚊香生命力最强，岂有不暗燃而起火！火大了，就不止是棉絮，连同着床板这干柴一块儿燃烧！
看着这么厚的床板被烧出小脸盆这么大的黑黑的大洞，李晓玉望着就后怕！
这么一场惊吓、紧张加折腾，使李晓玉感到好象做了多大体力活后好累，她就坐到床里，背靠着墙，在亮晃晃的灯光下闭起眼睛。
她想，闯下这么大祸，造成这么大损失，怎么赔呢！她感到这不会是个小数目，因为这床板和棉絮都报废了，其价值不会是个小数目，况且还带有个责任事故的处罚问题，即带有罚款的性质呢？！
是带了六百元钱，但这是要完成任务的经费，不知道花销支出加赔付够不够呢？！
不知道过了多长时间，她迷迷糊糊地睡去。
第四十九节 攻克
四十九、攻克
经历了这两天，李晓玉感到自己真象成了解放战争时期侦察连的，历尽千辛万苦就是要深入虎穴耐心潜伏细致侦察活捉敌枭似的。她感到自己很“伟大”很悲壮。
她又去那玻璃门看，嗬，这回好了，里面地上堆了一大捆材料，上面有个纸条，大字书着“贾伟总经理收”。李晓玉乐了，搞到了姓名！果然出差不在家，看来，可能快回来了！回到小镇上后，她坐进小茶馆里，嗑着瓜子，反复思考着：明天如果贾总再不回来，那就得好好向办公室问一下，就说自己是贾总的朋友——朋友这个词挺广义的。如果过几天还不回来，就只好先打道回府。她又心里责怪自己，其实，应该在来之前打个电话刺探一下贾总可在家，当然了存在着打草惊蛇的弊端。
终于又在上午八点半这个时间把贾总堵在办公室！其实贾总这个人很和蔼。表明了身份以后，李晓玉就听贾总的口音很熟悉，就问是哪里人，是不是福州人？贾总惊奇地点头称是，李晓玉便说自己母亲也是福州人，并鼻音很重地用福州方言发了个“福州”音，贾总也用福州方言发了一句话，顿时两人的距离一下子拉近了。李晓玉就问贾总是什么时候上岛的，贾总就如此这般说了来历。两人都觉老乡见老乡，上岛格外亲。李晓玉又称赞了南海潮大酒店，说进来一路所见真是令人心旷神贻，真是领导有方啊！那贾总也就介绍起自己酒店的特色以及经营方式来，李晓玉又不失时机地给予赞美。
李晓玉谈自己报纸发行量很大，在全国及本岛都有很多订户和读者，以思想敏锐、文笔犀利、内容详实活泼见长，曾经是岛上办得最好的报纸，现在也是屈指可数的。再就是站在对方立场说对方的话，李晓玉说南海潮大酒店是岛上知名四星级大酒店，酒店的硬件和软件都是无可挑剔的，但好酒也怕巷子深，必要的广告宣传非常重要，目前，岛上上档次的酒店几乎都有在我们报纸上做过广告，取得了比较好的效果，因此总编这次派我来，就是来联系为我们南海潮大酒店进行宣传的。进而阐述，我们在酒店宣传上是驾轻就熟，已取得长足的经验，有能力有信心把宣传我们南海潮大酒店的事办好。同时，我们的报纸了直属政府（省厅）领导，带有官方色彩，哪个企业的存在和发展不想得到官方的认可？！
李晓玉一口气讲了很多，中途贾总插问了几句。她一一作了解答。
李晓玉拿出带来的样报给贾总看，并介绍了各版面的构成情况。然后，李晓玉拿出报纸广告版的价格表给贾总看，说：“报纸广告一个版面一次刊登是三万二。酒店打广告一般都是做一个版的，多数还采取间隔几天重复刊出的这种形式。根据我们南海潮大酒店的规模，最少也是一次一个版喽。”
贾总缄默不语，若有所思。
李晓玉见贾总没有表态，也不提示和催促他表态，而是站起来说：“贾总，就谈到这里，你考虑考虑。”握手告辞。
此后的一个下午及一个晚上，李晓玉有些犹豫不决地反复想着：下一步怎么办？是不是先打道回府，然后再通过电话、信件逐渐加温？最后她增强了信心：大家都瞩目自己这一趟，一定要拿到成果回去，给大家看看！于是又想了几点明天的对策。
第二天上午，她给贾总打电话：“贾总吗？我是报社小李呀，昨天谈话之后，我给我们报社王总打了个电话，谈了谈版面的事——就是我们报纸现在广告版面非常紧张，广告都排到几个月以后了，我向王总汇报了我们南海潮大酒店从设施到管理，从经营到市场开拓都是一流的，而且贾总对工作抓得很紧。根据酒店的情况，能不能就安排在本月刊出？！王总对南海潮大酒店和我的提议都很重视，说‘款到立即刊出’。我打电话就告诉你这人情况。——那暂时就到这里吧。再见。 ”李晓玉在打电话的过程中，不给对方插嘴及发表意见的空隙，一直到把自己要说的话说完，然后立挂电话。
——这次打电话可视为“加温”吧。
为了留给贾总思考的时间，李晓玉又耐心地在小镇上过了一夜，然后起早在八点半去堵贾总。
两人已接触了几次，这次见面，成了彼此都有些了解和好感的朋友了。李晓玉说，她这次要带一些南海潮大酒店的有关资料回去，她要全面负责地搞好这次广告宣传。然后她拿出待签的广告协议书说：“王总叫把协议先签了。”贾总看过协议书样本后往桌上一搁，扬起脸对李晓玉说：“价格太高了。”李晓玉听了却心中一喜——生意褒贬是买家嘛！李晓玉不动声色地且战且退：“这个价格并不高，业界都清楚，这是个规定价，谁也没权利动。但谁叫我们是老乡呢，我今天就做个主，让一千块——三万一，怎么样？”
王总仍然摇头。
沉默了片刻，李晓玉终于下了很大决心似地表态：“这样，我就破个报社的先例，定三万！我回去说，责任由我担着。”见此，那贾总又把协议书仔细看了一遍，然后签了字！
贾总带李晓玉去办公室盖章。同时叫那孙主任给准备一套资料让带走。李晓玉注意到孙主任脸色铁青。
李晓玉出了大酒店的大门，才兴奋地回头又望了一眼，吼了一句歌——“我是一只北方的狼！”
离开小旅社结帐时，李晓玉问服务员：“赔多少钱？”对方说“二十元”。李晓玉简直不敢相信自己的耳朵！回海口的路上，她怎么也想不明白，怎么这个数，本来她还准备赔“两百”的！对纯朴的海南人民，她只有感概！想来想去，只有一种解释：这床板和棉絮都是多年前置的，按以前的黄历价，再来一个折旧——竟按了这个价！
李晓玉把协议书交给王总看，他很高兴，叫抓紧催款。王总在大会上表扬了李晓玉，说这种互助式、一帮一的方法在报社可以推广嘛！
这笔款子没几天就到了。王总把李晓玉叫去，说提成款里划三分之一给小陈。这么大的事李晓玉没说什么，她认为算了，不去和他们计较这个，她记得一本书上的一句话：“一个业务员如果光想着钱是搞不好业务的。”是的，一个战士，应该想的是攻克碉堡，而不是庆功挂花。 txt小说上传分享
第五十节 谁闯处女心
五十、谁闯处女心
章水帆确实遇上了一个颇有好感的，也是三十多岁，竟然也是未婚的，河南人，姓蔡，干保安的。他浓眉大眼，魁梧的身架，在有些邋塌中流露出男性的阳刚之美。他说话不卑不亢，但对她章水帆似乎很在意。章水帆发现在很多事情上两人的看法是那么的相同。尤其是他多次说的现在干保安是暂时的，等形势好一点就出来自己干，那些大老板不也是自己一点一点起来的嘛！章水帆就欣赏这个。她认出，嫁人不要图财图貌，只要人品好，合得来有志气就行。到茶座喝了两次茶，章水帆心里有一种甜滋滋的感觉。
第三次是两人在街上散步。不时有汽车驶过。这蔡立军就提醒说：“当心，朝里走，注意安全”，这时，章水帆本以为他会借机来搂一下腰什么的，可人家小蔡不，这给她留下了很好的印象。她的精神松驰了。而这时最重要的是，她发现了小蔡是走在了马路的外侧，把她留在了里侧，别小看这一点，章水帆可是很注意这个的，细微之处却能看出一个人，这个人会不会体贴人，自私不自私，这不是于细小处见关键地吗？！和这样的人在一起才会有安全感。以前在初恋时那个去在北京上大学的同学，他是相反的，多次走路总是他走在内侧——每逢这时章水帆心时就有异样的感觉，经时间检验这人最终还是不行。
两人陷入了热恋状态，几乎天天都要见面，逛街、吃饭、、、、、、这就交流了很多话了，由不陌生到比较熟悉。看电影，看到银幕上恋爱情浓时，小蔡作势地右手搂住章水帆的腰，左手抓住她的手，小章想摆脱，可对方抓得紧，于是她过了一会儿才去摆脱。两人最亲密的时候就是去游泳了，在秀英海滩浴场，在那金色的海滩 上，章水帆一身白肉坦露，优美的腰部曲线和臀部曲线配合得既夸张又性感。在男人眼里，女人在这时候是大胆而*的，这更进一步勾起了蔡立军想得到她的欲望。因为至今为止，蔡立军还没有得到过一个处女。
海水是湛蓝湛蓝的，是一种新鲜的蓝，章水帆和小蔡就泡在这一汪柔情似的海水里。海水轻轻舔着人的每一寸肌肤，使章水帆感到自己又成了一个婴儿，泡在母腹那温暖的容液里，——使人感到说不尽的情趣，说不出的惬意。于是她在水里扭动着，时而爽声大笑，时而挥掌击水，小蔡则作势地冲过去，一把抱住她，嘴里叫：“我叫你搞！”把她翻压在水里又抱起来。章水帆不大会游泳，小蔡就教她，得体又见缝插针地在她身上又是托又是摸的、、、、、、
对蔡立军的亲昵举动，章水帆由不习惯到习惯了。
这期间，章水帆一头陷入热恋之中，她只拨过一次李晓玉的宿舍号码，人不在，过了几天也就没有再打。巧的是，李晓玉也曾拨过一次章水帆的电话，章水帆已经出去了。
游泳过后又过了几天，蔡立军提议说，别老呆在海口，咱们到三亚去玩一下。章水帆一想也好，来海南几年了，三亚还没有去过，她就�