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所以，陈璟给益延堂的药，药效比文老东家夸得还要好。
虽然大部分的药他们没有听说过，也怕百姓不相信。但是，最后证明，这些药的奇效，足以让陌生的它们取信整个市场。
“这没什么。做生意，自然要谨慎。”朱鹤笑道，“文老东家是个痛快人，如今登门，自然是想和咱们玉和堂来往了？”
“这个是自然了。”文老东家道，“不知是怎么个供药法？”
接下来，就要谈下合作的具体事宜。
双方都有意向，怎么供药，如何供药，什么价位，都需要仔细商榷，不是一时半会儿能定下来的。
陈璟见已经是半下午，就对文老东家等人道：“你们从越州过来，路途遥远，不如先找间客栈落脚，梳洗梳洗风尘。
我这个雅间，也着实太过于拥挤，说话都不便宜。不如这样，我也去诸位下榻的客栈，租间上房，宽敞明亮，咱们再仔细谈。”
文老东家听了，眼睛微亮，不由点头：“如此，倒是不错。”
这位老东家也是个儒商，希望舒服和体面。这么急匆匆的，不太符合他的性格。缓一缓，让他们整顿一番，再开始谈生意，更显得慎重和有诚意。
这点，陈璟做得深合老先生的心思。
“既然如此，我送你们过去。”陈璟起身道。
陈璟把朱鹤留在铺子里，暂时照看一二。他和倪先生，跟着益延堂众人，去了城里最好的客栈。
三楼的五间天字号房，陈璟全部包了，给益延堂众人落脚，还有间空闲下来，可以谈生意。
文老东家很满意。
文家的两位老爷，也觉得不错。
“你们先歇息，我去醉霄阁定了席面，咱们晚上先喝酒，吃饱了再说。”陈璟笑着道。
他留下倪先生，和几位应酬，自己去了酒楼定饭菜。
这也许是他成药开张的第一笔生意。陈璟心情甚好。
第236天价
第236章天价
越州益延堂的人，非常有诚意和陈璟他们做成买卖。
现在的老百姓，没有“品牌”这个概念。并不是宗德堂的药就格外好些，只是宗德堂多年积累了声誉，人人知晓罢了。
若是去店里买药，坐堂先生开了其他的成药，百姓也未必会多嘴去问一句。再加上陈璟的成药效果更好，比宗德堂实惠多了，迟早会被百姓熟知。
益延堂不怕卖不出去。
但是第一次合作，大家都不清楚对方的人品，所以比较小心。
他们谈了三天。
陈璟有很多的成药。有些成药，益延堂都没有听说过，也没人用过。但是，陈璟的名声，足以保证这种药的效果。
而且，成药会打上玉和堂的名字，哪怕真的出事了，也是陈璟承担后果。
光这一项，他们就谈了两天，才谈拢。陈璟把各种成药的用法、效果，仔细告诉了文家众人，还写了下来。
剩下的，怎么进药，如何确保陈璟的药总是品质如一，如何付款等问题，都要彼此协商。
“。。。。。。先要签下两年内的成药供应。”到了最后快要定下来的时候，陈璟终于把他最看重的一项事宜，说了出来，
“益延堂要先预付我一万两的订金，这笔钱在咱们两年之后生意的最后一次，我可以全数还给益延堂，也可以作为进药的成本。”
这话。似平地惊雷，屋子里的众人都懵了。
倪先生和朱鹤也在场。听到这话，两人愕然看着自己的东家。惊诧丝毫不比益延堂的人少。
“东家，您也太异想天开了吧？这还怎么做生意啊？”朱鹤在心里腹诽。他觉得陈璟这个要求，着实太过分了。
从来就没有见过这样的。
一万两！
那是多大的一笔钱啊？
开个药铺，如果没有贵重的人参、天麻等稀罕药，都用不了一万两。这一万两，也可能是整个益延堂的周转现银。
谁会先拿出这么多钱呢？
这不可能。
文家的众人，也是惊愕良久。特别是文老东家。以为自己没有听清楚，反问陈璟：“什么？”
“先给一万两的订金。”陈璟道，“往后呢。我才放心把成药供应给你们。这是我们玉和堂的规矩。”
陈璟也有他的考虑。
在这个年代，没有太多的律法，来保证商业机敏和来往。签订合同，没有法律效用。完全靠道德去约束。是不可能的。
唯有先要一万两订金，这算做他们违约的机会成本。
若是他们违约，两年内改进其他的成药，这笔钱就归了陈璟。要不然，陈璟也不必和他们谈这么久。
他要做的，就是这种长久供应的生意，绝不是零卖。
零卖，永远难在江南甚至全国胜过宗德堂。
“这。。。。。。”文老东家想不出应该用什么词来形容陈璟。
他都词穷了。
大概从来没有见过这样的人。
“这怎么行？”文二老爷不悦。“陈东家，您做生意没有诚意。又何必耽误我们这些天，还叫我们跑一趟呢？”
“当然是有诚意，才提出如此的要求。”陈璟道，“我当初就有言在先，若是咱们谈生意，自然是要定两年内的供应。若是你们中途反悔，去进其他的成药，我又能如何？”
“陈东家不信任我们？”文二老爷更怒了。
“你们难道信任我？”陈璟反诘。
文家那边又是一默。
的确是这样。文家不太信任陈璟，陈璟也不信任他们。因为不信任，陈璟又不想卖一批药算一批。
这方面，陈璟不肯让步，他非要两年内的供应。
他做生意，野心太大了。
“文老东家，两位官人，不如你们先歇会儿。眼瞧着晌午了，天气也热，咱们先用了午膳，歇个午觉，等傍晚凉快些再谈？”朱鹤立马起身，对文家众人道。
这样，把暂时的紧张气氛缓解。
而且，朱鹤和倪先生也要劝陈璟。
“如此也好。”文老东家道。
他们是本着诚心过来做生意的，而且陈璟的药真的很好，对益延堂大有裨益，这点文老东家非常清楚。
成药药效好，会让萧县的百姓以为是益延堂的本事。从此，益延堂的生意也好。
他们很想做成。
只是，他们着实没有想到陈璟会提出这种过分无礼的要求。接下来怎么办，文家父子也要商量。
“文老东家，我们这就告辞了。”陈璟站起身，和他们作辞。
他带着朱鹤、倪先生，下了楼。
还没有出客栈的大门，倪先生就迫不及待对陈璟道：“东家，您是怎么个想法？您提出这种要求，这笔买卖是不想做了？”
倪先生以为陈璟是突然反悔了，不想做这笔生意，才故意为难益延堂。如若不然，陈璟简直是脑子突然进水了。
从来就没见过这么做生意的！
这简直是滑天下之大稽。
“想做。”陈璟回答倪先生，“就是因为想做这笔买卖，才提出如此要求的。倪先生，咱们玉和堂的药，普天之下独一份。
这是咱们的长处。若是咱们现在不好好利用，将来等咱们的药被其他人琢磨出秘方，或者仿造了，咱们就亏大了。到时候再想赚钱，就难了。”
倪先生也微愣。
成药的秘方，虽然很难被人知晓。但是，天下的能人异士多了去。并不是每种药的秘方，都能永远不被识破。
哪怕真的不能被知晓。只要药卖得好，就会有人仿制。到时候，造出个药效相似四五成的。价格又低，完全会取代陈璟的药。
这些问题，是没有法子规避的。
整个医药行自古如此。
“可是东家，文家不会先给您一万两的订金的。”倪先生被陈璟说服，没有再反驳他的话。
倪先生也是这个行业内的人，他很清楚陈璟的担忧绝不是杞人忧天，而是迟早会发生的事。
凡事谋则立。不谋则废。
一万两，太多了！
若是一千两，倒合理些。但是一千两的话。算是比较少的钱。等到更其他更大的利润时，益延堂也许会放弃那一千两。
一万两的话，任谁都要难以舍去。就连宗德堂，都不敢如此。
“等他们考虑考虑。若是他们肯谈。愿意同咱们还价。那么就有可能。”陈璟道，“若是他们一口拒绝，这笔买卖就真的做不成。。。。。。”
“若是他们还价，您准备降多少？若是他们不做这笔买卖，您以后要如何？”朱鹤问陈璟。
相对于倪先生的专业，朱鹤在钱财方面更加娴熟。
他想知道陈璟的打算。
“我必须坚持。”陈璟站定脚步，对朱鹤和倪先生道，“一旦降低了条件。就等于自己否定了自己。到时候，再想爬上去。就难了。”
陈璟说这话的时候，正站在阳光灿烂的街头。
六月中旬的日光，炙热毒辣。照在脸上，似微烫的水流过肌肤，肌肤有刺痛感。汗沿着额头，不由自主沁出来。
后背立马被汗浸湿。
陈璟的眸光坚定。他背着日光，整张脸融在阴影里，看不清楚他的具体轮廓。阳光在他身后，为他镀上了一层金光。
他坚挺的身影，宛如一樽不喜不悲的佛，让人心生敬畏，又充满了无限的希望。
“东家，听您的！”朱鹤情不自禁被陈璟说服了，“大不了，咱们仍做点小买卖，反正有东家您，饿不着咱们。”
现在的小买卖，其实还不错，每个月有点收益。
倪先生也满意。
“东家既然早已打算好了，那就照您说的办。”倪先生也道。
东家是这个店铺的主人，是成药的制作者，秘方都在他手里。所以，他有做决定的权力，倪先生和朱鹤不好反对。
“多谢两位体谅我。”陈璟道，“放心吧，这笔买卖不成，往后还会有其他的。咱们的玉和堂，迟早会名扬天下。”
倪先生和朱鹤都笑了。
既觉得陈璟异想天开，同时心里也有点小激动，好似热液也被这滚烫的阳光点燃了。
“太热了。”陈璟说罢，又笑道，“咱们寻个地方，凉快凉快。我知道哪里有冰，屋子里凉快，又能吃得冰湃的瓜果，离这里还近。。。。。。”
朱鹤和倪先生也觉得热。
现在能吃口冰，无疑是最好的。
他们跟着陈璟，快步往前走。
“婉君阁？”到了陈璟说的地方，朱鹤抬头一看，居然是青楼。
朱鹤的表情顿时不自然，支吾道：“东家，生意还没有谈成，咱们出来喝花酒，不适合吧？”
婉君阁，是非常费钱的。
朱鹤这种下人，从来不敢涉足。在朱鹤看来，像婉君阁这样的青楼，就是销金窟，还是少涉足微妙。
“不妨事的。”陈璟笑道，“我是婉君阁的行走大夫，又是婉娘的朋友。咱们过来凉快凉快，婉娘不会取咱们的资费。你们俩放心。”
说罢，陈璟自己快步迈了进去。
朱鹤和倪先生相视一眼。
“走吧。”倪先生又热又渴，也懒得讲究。况且，婉君阁倪先生也常来，婉娘并不是个黑心的老｜鸨，很多时候款待朋友还是挺热情的。
他们就跟着陈璟，进了婉君阁。
龟奴忙迎了陈璟，请他到了雅间坐下，又去禀告婉娘。
很快，婉娘亲自过来了。
*
第237章钱庄
第237章钱庄
婉娘和陈璟是很好的朋友。
他们彼此欣赏。
其他人来了，婉娘未必会亲自出来迎接。但是陈璟到了，婉娘必然要露个面。
“你来得也巧了。”婉娘和他们见礼之后，自己也坐定，对陈璟道，“若是你不来，我也要去请你的。这几天，我有两位姑娘懒怠得很，说身上重，你去瞧瞧。”
“要紧不要紧？”陈璟问。
婉娘笑了：“不要紧就不治了？”
“也不是。”陈璟回答道，“只是我今天有笔重要的买卖和别人谈。我们出来，不过是歇口气，等会儿又要回去。若是姑娘们要紧，一时半刻难以诊断好，匆促反而不及。我可以明天再过来。。。。。。”
婉娘听他这么说，就道：“倒也不十分要紧。”
无病无灾的，只是感觉懒怠，多半是体内有点暑湿，不是什么紧急的病。这方面，婉娘很通情达理。
“。。。。。。是什么买卖？”婉娘又问。她对买**较感兴趣。
“我一直在做成药。”陈璟道，“自家的秘方，成药有上百种。既然要卖出去，自然就要做大生意了。”
然后，他把自己和益延堂的生意，说给婉娘听。
陈璟对婉娘，很少有保留，因为他也想听听婉娘的意见。婉娘是女人，但是她天生比较敏锐，在市场的时间长。比陈璟更加娴熟。
陈璟前世就是个大夫，根本没有经商的经验。
他也是在磕磕绊绊的摸石头过河。
“一万两的订金？”提到这话，婉娘顿时眼睛发亮。颇感兴趣看着陈璟，“央及，你再仔细说说。。。。。。。”
陈璟就把自己的想法，告诉了婉娘。
他想做大生意。
虽然现在没什么资本，但是以他的名声，可以尝试着涉足。
“这个主意甚好。”婉娘对陈璟道，“做生意。自然就尽可能获利！我最恨那些儒商，遮遮掩掩的，被人诓骗也要自己忍着。。。。。。”
婉娘觉得生意就是要充满杀意。能把一切的利益都追逐到自己的手里。商人重信、重利，这才应该是本性。
然而，很多人先前读书，而后从商。很难做到这点。
陈璟之前也是个读书人。他现在有这等觉悟。婉娘很欣慰。
“央及，这笔钱着实不少。益延堂的人，岂会轻易答应？”婉娘问陈璟，“可需要我帮忙？”
陈璟是不太愿意麻烦别人的，若是没事，他很少到婉娘这里来，哪怕是喝杯茶水，他都觉得耽误了婉娘做生意。
今天突然来了。还跟婉娘说起他做生意的事，让婉娘对他的来意猜透了八成。
多半。他还是需要婉娘的帮助。
婉娘很乐意帮助陈璟。在婉娘看来，陈璟这孩子迟早会飞黄腾达的。一个人的性格，可以看得出他的前途。
陈璟行事的性格，婉娘非常看好。而且，陈璟的医术炉火纯青，这就是他登天的阶梯。现在帮帮他，将来就多个实力雄厚的朋友。
贫贱之交，最是牢靠了。
“婉姨您也知道我年轻，没什么朋友。”陈璟笑道，“您高朋遍天下，我当前只能想到您。两浙路比较妥当的钱庄，您可有熟人？”
婉娘眯起眼睛，立马就想到了陈璟的意图。
他想让钱庄介入，做个中间保人，把益延堂的订金存入钱庄，双方签了字据给钱庄。若是益延堂没有履行两年供货的诺言，这笔钱就归陈璟；若是生意顺利，两年后这笔钱仍旧归益延堂。
而钱庄，就多了一万两的流通现银。这笔钱，钱庄可以拿出去放利，两年的时候平白就能赚不少的利钱。
三方收益！
婉娘顿时觉得陈璟这个主意，是很绝妙的。
她怕是自己多想，就直接问了陈璟：“这与钱庄有什么关系？”
“我想让信誉好的钱庄，给咱们做个保人。。。。。。”陈璟把他的想法，如实说给婉娘听。他的意思，和婉娘的猜想不谋而合。
一旁的倪先生和朱鹤，从婉娘进来就没有开口。
陈璟说完，朱鹤也发出一声惊呼：“东家，如此一来，这件事倒有七八成的把握。文家应该会答应的。”
倪先生也这么觉得。有了钱庄作保，这笔钱的下落就有了保障。毕竟，大家都是相信钱庄的。
朱鹤和倪先生就很高兴。
他们俩之前真的提着心，生怕陈璟折腾，把好好的生意折腾没了。在朱鹤和倪先生心里，他们是卖药的，是求人办事，应该低声下气，而不是高傲的提出这么多要求来。
现在，总算放心了。
“这是好事。”婉娘笑道，“不过不巧，我做的是小买卖，和钱庄没什么太多的往来，不太认识。”
婉娘的势力，多在不光明的地方。
钱庄、银号这些地方，她的确没有过硬的交情，泛泛之交倒认识一两个。婉娘自己都觉得信不过，自然不好介绍给陈璟。
“没事。”陈璟笑道，“我回头去问问别人。”
陈璟过来，也不是指望婉娘一定可以帮忙。他是真的太热，又想到了惜文，就到了婉君阁，准备落脚歇息，顺便问问这件事。
婉娘帮不了他，他可以再去求别人。
每个朋友都问一遍。
“我认得几个不错的朋友，他们也是做买卖。可能他们和钱庄有来往。这样，这两天我也帮你打听打听。若是你没有找到适合的，我再介绍朋友给你。”婉娘道。
陈璟道谢。
他们说着话。身上渐渐凉快了些，不再那么燥热。
“惜文这两天忙什么？”陈璟问婉娘。
婉娘看了他一眼，有点惊讶。陈璟很少会主动问起惜文。对惜文避而远之。婉娘欣赏他之前的态度。现在他提及，反而叫婉娘不适应。
默了下，婉娘才说：“她还能忙什么呢？她除了晚上要弹琴唱歌，还要教那两个女孩儿，嗓子累得不舒服，倒是真的。”
惜文带了两个女孩子，亲自教她们琴艺。希望把她们培养出来，取代自己。这样，惜文就可以退居幕后。然后嫁人了。
她对那两个孩子的要求，比自己学艺还要严格，不惜嗓子哑了也要教。
“我去瞧瞧她吧。”陈璟道，“正巧也有几句话同她说。”
婉娘笑了笑。没有反对。
陈璟就起身。去了婉娘的琼兰居。
外人仍是酷热，明晃晃的日头，照得人眼睛发疼。走到日光里，顿时似被裹了床棉被，汗从肌肤里渗出来。
面颊、头皮，甚至胳膊都火烧火燎的。
陈璟往琼兰居去，脚步有点快。
地面都是滚烫的，落足感觉靴子底都要烫教了。原本就热。树旁的蝉还急促嘶鸣着，又添了几分喧嚣。叫人心烦气躁。
陈璟到了琼兰居，已经出了身汗。
琼兰居里，飘渺出几缕琴音。陈璟是不太懂得欣赏声乐的人，他在这方面没有任何天赋。但是听闻那琴音，不知是心态的变化还是其他缘故，只感觉很好听。
那琴声似空谷甘泉，缓缓流淌着，能将周身的烦热洗去，让人沉浸在凉雾萦绕的山谷，幽静、凉爽。
院子里住着各种花草树木，都被灼热的烈阳晒得奄奄一息。唯有墙角几株翠竹，可能是因为背着光，郁郁葱葱，浅绿婀娜，为这酷夏增了几分昂然凉意。
陈璟进了院子，丫鬟进去通禀，里面的琴声就戛然而止。
惜文急匆匆走出来。
这屋子里搁了冰。但是惜文身子骨娇弱，受不得那么时重的凉意，所以不算特别凉爽。
惜文穿了件葱绿色的夏布褙子，胳膊上的布料是另外一种拼接的，格外透气，隐约可以瞧见她白玉似的玉臂。
她走出来的时候，神色不太对，有点忐忑，又带着几分怯意，紧紧盯着陈璟的脸，问他：“你如何到了这里？”
她这个问题，陈璟也懵了下。