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可以拿着这样的业绩到全国所有的汽车公司面前非常自豪的说，“你看，连春汽这样的公司都用我们公司的产品，你还有什么不放心的”。
对这样的客户，无论如何重视都不过份。对此，二胖做了精心准备。
对开发春汽这样的客户，二胖采用了循序渐进、欲取先予的方法，没有一上门就说我产品好，你赶快买我的产品吧。
而是先是拜访了春汽负责生产副厂长王铁军，向其仔仔细细的介绍了迅雷公司减震器产品的技术优势与质量优势，恳请春汽先试用迅雷公司的减震器产品，并将自己准备的各类型号的减震器样品送给春汽进行试用。
待春汽的王铁军副长厂同意试用迅雷公司的产品后，二胖通过王铁军又拜访了春汽负责技术的总工张大明，请其对试用的产品尽快出具单独的检验报告。
最后，二胖拜访春汽负责采购的采购处处长万国明，跟其进行初步接触。
万国明，春汽采购处处长，四十余岁，人长得较为清瘦，常年戴着一幅金丝边眼镜，给人第一眼感觉不象是个商人，倒象个大学教授、文化人，待人非常和善，在周围人群中有着非常好的评价。
但二胖这个人贼怪，与人打交道，更多的靠自己的直觉。
第一次拜访的结果应该说是达到了二胖的预期的，自己认识了万国明，万国明也认识了自己，也知道了迅雷公司是现在生产一种更先进的减震器产品。
出门后，花三这小子没什么看人的眼光，还直说“这个眼镜好说话，可能比较好打交道”之类的无知的话。
二胖对花三这样无知的话未做评论，但他第一眼见万国明时不知怎么的，就有一种感觉：这他妈就十足的一个衣冠**，是个吃人不吐骨头的狠人。在整个拜访期间他都有种浑身发凉不自在的感觉。
后面的事情的发展证明了二胖凭直觉看人的准确性。
为了加深双方的感情，二胖几乎隔三差五的都会上门拜访万国明一次。每次上门，万国明都客客气气的，非常热忱。但一说到外出聚聚，吃个饭，喝点小酒，大家加深加深感情，万国明都义正严词的进行拒绝了。
对此二胖也不在意，有次在离开时，顺手从包里拿出一个信封，放在万国明的桌子上。万国明装着没看见，但二胖知道，在他将其放在桌子上时，万国明飞快的看了一眼，然后立马把目光移开，做出送他出门的样，装没看见。
那个信封里装了两千元。
当二胖下次来拜访万国明的时候，这位一幅斯文人样的采购部长一如以前样客气热忱，双方谁都没提到上次二胖放下的那个信封的事。
不过这次事情有了进步，当二胖提到晚上到外面小聚小聚的时候，这次的万国明同意了。
在那次酒桌上，双方可说是宾主尽欢，二胖没提他想销售减震器产品的事，万国明仿佛不知二胖上门的目的一样，双方谁都没提产品销售的事。二胖将万国明狠狠夸奖了一番。在接触的过程中，二胖知道，万国明是个诗歌爱好者，并且自己也写上么一点小诗，在这个过程中，二胖直把万国明夸为徐志摩在世，让万国明很是得意。
在长春呆了近一个月后，第一批产品试验结果出来了，试验结果让春汽的生产副厂长王铁军与总工张大明都非常惊奇，强烈建议从迅雷公司进上一批减震器产品。
在这种情况下，二胖知道是该自己挑明的时候了。
这段时间，二胖打着小聚的名义，与万国明聚了不只三五次，同时对他感兴趣的什么表啊、收录机、电视机二胖都知机的在其稍露口风的情况下，很是机灵的打着不同的名义让人买后送上了门。
今天，二胖在长春最好的长春大饭店专门要了个包厢，根据这段时间对万国明的了解，点了万国明最喜欢的菜品。
不想这货到真是个极品，到了这个时候，还是一幅装疯卖傻的样，一句也不提二胖上门的事。
最后二胖实在受不了，拿出春汽出的试验报告及春汽负责生产与技术两位领导的签字，跟其探讨购买迅雷公司减震器的可能性。
万国明见这下再无法回避了，倒没直接拒绝二胖，但把自己摘了个干干净净，“王兄弟，不是老哥我不帮你，而是我们厂要买任何东西都是年初定了的，都只能在计委的计划中采购。老哥我说的好听，是个采购处处长，但其实手里是一分权也没有。买什么、买多少、从哪里买、价格是多少都是由计委定好了，老哥我是半分权也不敢越啊，所以啊这真是爱没能助。”
这话二胖听得那个气啊，这老小子真把我当土傻帽了。
万国明这话十有**都是真的，但在关键点就没说实话。
这两年随着国家搞活企业改革活动的开展，当然企业大部分的物资都还是由计委的计划来调配，但国家还是授予了企业部分物资的自行采购权，比如某样物资企业年计划用1000万元，国家不象以前全部100％的进行计划内调配，而是计划内可能调配个七八百万，剩下的由企业自行采购。
这是其一。
其二即使是计划内调配的物资，其实使用企业还是具有一定的说话权的，尤其是春汽这样的大企业，在具体从哪个企业调配物资、原材料、配件时，是有很大的说话权的，并不是计委指定在哪个企业买就一定要从哪个企业买，各地计委往往要征求象春汽这样大企业的意见。
大家都是国企出身的，这种具体操作过程中的灵活性，二胖虽没亲自做过，但总听说过。
见这老小子把门关得这么紧，二胖借尿遁，留下花三和万国明在包厢中，并给花三打了个眼色。
在二胖尿遁期间，花三拿出早就准备好的信封。
在去之前，二胖就吩咐了花三，如果万眼镜答应的痛快，他出去后就给装有10000元的那个信封，如果不行，就给5000元的信封。
对花三拿出的信封，万国明毫不愧色的收下了。
待二胖尿遁回来后，也许是收了二胖的钱，万国明这次口气倒再没那么硬，说是回去想想，看不没有办法，同时还说可能要打点很多关系，需要很大的支出，那意思当然是想二胖再拿钱出来了。
二胖能不气嘛，这货还填不满了。
“我说，二胖，没想万眼镜真黑，我们前前后后都填进去快30000元了，这老货还不满足，还想要，真他妈不是人。”花三想想那钱就心痛。
“他妈的，老子第一次见这货就觉得这货绝对是个狠人，没想比我想象中都还黑。”二胖对着空气狠狠踢了一脚。
“我说二胖，我有点事真想不明白。”花三摸了摸头，“你说这春汽的人是不是傻了，同样的性能减震器，现在他们都从国外进口，这价格高不说，还得花外汇。我可听说了，现在这外汇国家可管得紧了，一般企业根本就申请不到。如果从我们公司买，同样性能的产品价格仅仅是进口产品的三分之一不说，也不花外汇。你说我们这样求爹爹告奶奶的，这春汽人都不答应买我们公司的产品，这不是傻子吗。”
“球，老子咋知道，也许他们真是傻不拉机的。”二胖随口骂了起来，他的心情今天是相当的不好，“那个啥——，你刚才说什么？”
二胖总觉得自己突然之间忽视了些什么。
“我说春汽的人是不是傻了。”花三有些无语的说。
“再后面一句。”
“再后面一句？”花三想想，“后面我说同样性能的减震器，他们从国外进口，价格高不说，还是花外汇。”
“再后面——”二胖越听眼睛越亮，心头那种模糊的概念越来越清晰。
“再后面，我说我们同样性能的减震器，价格只有进口产品的三分之……”
“对—对——，就是这句。”二胖猛的一拍花三的肩膀，“就是这句，就是这句。妈的，老子方向就搞错了。花三，你说这国企，现在有几个人在乎原料价格的高低，宁愿花钱那个进口的名声也不愿买我们的产品。”
“花三，你说我们去找老外谈生意怎么样？”二胖压着花三的肩膀，眼睛贼亮，“别人都说老外见钱眼开，我们以三分之一的价格卖给他们同样质量的产品，你说他们买不买？”
“应该买吧？”花三有些不肯定，“别人都说这个老外只要有利可图的事，向来都是很积极的。”
“好——”二胖大手一挥，“我们开道燕京，找老外谈生意去。”
第四十七章 迈克
年届五十的迈克本来以为；自己的一生已经完了。都怪那该死的日本人，自从日本人进入美国市场后，他所在的美国汽车公司就江河日下，经营状况越来越差。
本来他都快要收到公司的辞退函了，但感谢中国，感谢屹立于东方的红色中国。
迈克至今都有一种做梦的感觉。
这个红色的、封闭的、神秘的国度，突然之间，似乎终于醒了过来。然后对全世界的人说：来吧，我欢迎全世界的资本到中国来投资，我们保护你的投资、你的资产。
当全世界的人都还以一种怀疑的眼光审视着中国大陆这个红色政权的时候，美汽的高层终于做了一个大胆却正确无比的决定，到中国投资汽车。
然后他来到了中国。
来到了这个有八亿人口，而小汽车年产却不到10万辆的中国。想到这个市场所具有的巨大空间，迈克常常睡着的时候都能笑醒。
事实证明他来到中国的决定是再英明不过了。
在这里，他及他的公司享受着超人一等的国民待遇，但却不用承担任何义务。在这里，他再也不是那个卑微的职业经理人迈克，而是受人尊重的投资商、燕京吉普汽车有限公司的总经理迈克先生。无论他到了哪里，这里的人在他面前都有种天然低他一等的感觉，官员们求着他、一般的平民羡慕他。
但他今天很生气，他非常生气。
代夫。侯告诉他一个消息，燕汽生产的国宾车炎黄轿车再也不使用从美国进口了减震器了，而且燕汽还计划后续所有的汽车都不再使用美国进口减震器了，说是采用了中国一个小生产商生产的产品。
侯是燕汽的英语翻译，在美国汽车公司与燕汽谈判的时候认识的，现在仍在燕汽工作。但侯非常羡慕、向往美国的生活，一直想通过他推荐到美国留学，向来有事无事的与他套近乎。所以当燕汽决定采用迅雷公司减震器的时候，侯知道了的时候，他也知道了。
想当初燕汽研究国宾车时，很是参考了他一些意见，所以很多配件的采购，都是按他意见进行采购的。而现在却在未知会他的情况下，竟然把所使用的减震器给替换了，所以他很是生气。
他觉得自己的自尊受到了前所未有的伤害与挑战。
所以他找上了燕汽负责技术的副厂长张红军的办公室。
张红军这些天的日子过得非常惬意。
国宾车的研制与生产都走上了正轨，虽然还有这样那样的不足，但这是个技术积累的问题，不是一两天就能解决的事。
下午上班后，在车间巡视了一遍后，回到办公室，泡了一杯红茶，拿了一份报纸边喝茶边看起来。
砰—砰——
一阵急促的敲门声响起。
不等张红军反应过来，门就直接被推开。
“张，你们怎么能这样做？怎么能随意更换炎黄轿车所用的减震器。”
迈克心中火气较大，也忘了自己平时所谓的优雅，按住自己的火气在门上敲了敲，不等张红军应门，便推开门走了进去，大声质问道。
这谁啊？这么冲。
张红军抬头一看，原来是迈克这老美。这老美向来以自已的出身骄傲，自恃为贵族之后，行事喜欢装优雅、高贵。
什么事闹得他连自己的贵族矜持都忘了。
“迈克先生，请问有什么事？”
“什么事？mygod。你还问我什么事？”迈克是越发的生气了，“你们怎么能那么做，随意就更换减震器，那是要出问题的。”
“什么更换减震器？”张红军有些明白了，看来炎黄轿车更换减震器的事这老美知道了。又不知道是谁把这消息告诉这老美了。不过也该是让他知道的时候了。
“是炎黄轿车更换减震器的事吧？”张红军笑着说。
“sure，难道还有其他事吗？”迈克更生气了，这什么态度啊，“张，你知不知道，你们简直是在亵渎汽车这两个词，你们这种做法是对驾驶人员生命极度不负责责任的一种做法。”
“迈克，严重了。”张红军脸色一正，“炎黄轿车减震器的更换，我们是经过严肃的检验与测试的，所更换的减震器绝对满足技术要求的。”
“what？绝对满足技术要求？”迈克好象听到了天大的笑话似的，怒极反笑，“难道你的减震器是从博世购入的？说实话，我可没听说过博世下面有个什么叫迅雷汽车配件有限公司的减震器生产厂商。”
看来迈克先生的怨念很深啊，而且对中国自身生产的产品完全是一种蔑视的心态。
这让张红军心头非常不舒服。
“迅雷汽车配件有限公司虽然是个国内企业，不过其生产的减震器产品质量却非常不错，其性能与做工甚至优于我们从美国进口的减震器，但其价格却只有进口产品的三分之一。这是迅雷公司产品的试验数据。迈克先生，我相信你看过后，也会象我们一样做出同样的决定。”张红军从桌上的档案夹拿出一份试验报告，递给迈克。
“嗯——”迈克非常不相信张红军的话，中国人向来就爱说些假大空的话，十分话能有个五分可信度就不错了。他推荐的贝丝公司，虽然不是这个世界上最好的减震器生产厂商，但却是排名前五的，是美国汽车公司减震器三家合格供应商之一，每年为美国汽车公司三分之一的汽车提供减震器。不过就如他所说的，他是个贵族，贵族就得有贵族的风度，先看看，找出他们的谎言，一个个的戳破，看他们还有什么话可说。
咦——
工作缸直径30，额定复原阻力2700，额定压缩阻力700——
温升100。c时，复原阻力衰减率19。48％，复原压缩阻力衰减率20。71％；
耐久试验后，复原阻力变化率18。37％，压缩阻力变化率16。42％；
……
“不可能！”迈克惊呼起来，“这完全就是在造假，你们中国人向来就爱干这种无意义的事。”
要知道，决定一种减震器性能除了我们平时大家都知道的密封性及强度外，最关键的指标就是其阻尼系数与最大卸荷力的指标，而这两个指标主要由复原阻力与压缩阻力来体现。
在额定复原阻力与额定压缩阻力范围内，复原阻力越大，压缩阻力越小，减震效果越好。而温升试验下，复原阻力与压缩阻力的衰减率越小，说明在高温下其减震效果越稳定；而耐久试验后，复原阻力与压缩阻力的变化率越小，说明减震器效果与耐用性越好。
按中国1999年发布的行业标准qc/t491—1999《汽车筒式减震器尺寸系列及技术条件》，工作缸直径为30d。mm的筒式减震器，其额定复原阻力为1000－2800n、压缩阻力为不大于1000n。
在80年代中期，即使是美国的汽车配件生产厂商，同样缸径下，其额定复原阻力能达到2500n、额定压缩阻力能达到900n就是质量一流的减震器了。就以贝丝公司的减震器产品来说，其额定复原阻力基本在2300n、额定压缩阻力在800n左右。
而这份试验报告上显示的数据却是额定复原阻力基本在2600n、额定压缩阻力在700n。
以迈克对中国制造业的了解，这是完全不可能的事。
所以迈克一惊下，就把自己内心最真实的想法说出来了。
“你——”听得迈克如此说，张红军非常生气。你妈的，就美国人能造出如此优秀性能的产品，轮到我们中国人就是造假，这是哪门子的道理。
不过这他妈的是到中国来投资的国际友人，我忍——
“乔治先生，我想你应该为你的不当语言向我及我的同胞道歉，”张红军正色道，称呼也改为了迈克的姓，这表示张红军说这话是非常生气与认真的。
“no，我坚持我的意见。”迈克说，“当然，如果这些数据都是真的，我会道歉的。”
“我希望到时你会履行你的诺言。”张红军起身，“乔治先生，请跟我来，我相信事实胜于雄辨。在事实面前，你会改变你的某些固有观点的。”
第四十八章 中国也有优秀的产品与技术人才
燕京汽车总厂产品验正中心设在燕汽总厂的正后面，占地近五百亩，除了试验室外，还有一个硕大的试车场地。
迈克的话深深刺伤了张红军做为一个中国人的自尊心。但很显然，做为一个技术型领导者，他不可能象一个泼妇似的骂回去。
他需要的是另一种反击，基于事实的反击。
张红军拉着迈克，一路无话，用最快的速度赶到了验正中心的试车场。
试车场的正东北，停了三辆燕汽的主要产品吉普车及两辆燕汽试生产出来的国宾车炎黄轿车。
“乔治先生，这是我们厂刚生产出来正在验正的产品。三辆吉普车上，分别装的是我们厂原来使用的减震器产品、贝丝公司及迅雷公司的减震器产品；两辆炎黄车上，分别装的是贝丝公司及迅雷公司的减震器产品。我想请你亲自试驾一下，分别感受一下各种减震器的减震效果。”
张红军指着停在试车场的汽