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肖潇定睛一看：一切推销员和业务员免进。
这行刺眼的字让肖潇心里非常不爽，心里的感觉像是突然吃了个苍蝇，又像是看到当年的帝国主义贴出的“中国人和狗免进”。
肖潇正想张嘴说话，林远通高昂着高傲的头颅，盛气凌人地说：“最啰嗦就是你们这些拉业务、搞推销的。我的工作忙得很，如果我每天都要接待你们10分钟的话，那我就不要干活了。”
看到那行字，再看看眼前的林远通，肖潇突然想起很多单位门口都贴着类似的字条，心里更加难受，为全天下跑业务的兄弟姐妹打抱不平的冲动马上就上来了，很想发作。但一想到李华志说过的话：不要和客户发生争执。又打住了。
但她转念一想，李华志的话虽然有道理，但也太绝对，也不能为了业务而失去尊严。尊严，比任何东西都要珍贵。想到这里，她笑了笑说：“林行长，也许经常有一些推销员或者业务员来骚扰你，让你有些反感。但我看到你这行字，还是觉得震惊。”
“是吗？”林远通不冷不热地笑笑，重新坐回皮椅里。
“林行长，我们生活在这个商品经济的社会中，不可能与销售绝缘，每天都要接触到销售。其实每个人都是在销售自己呢，作家向读者销售他们的书籍，老师向学生销售他们的知识……您也有工作人员在向客户销售你们的存款业务、信贷业务或者其他金融业务和产品。就是您本人，不也是在向您的上司和您的员工销售您的领导才能和管理理念吗？”肖潇不卑不亢地说，“作为一家金融企业、一个窗口服务单位，您在门口贴着这种具有歧视性的字条，您不觉得有些降低您的身份吗？推销员和业务员又不是小偷，您有必要这么草木皆兵吗？”
林远通拉着脸，吸着烟，不说话。
“作为海天都市报负责金融机构这一块的业务员，我第一次拜访你们工行就看到这样的字条，心里觉得既尴尬又惊讶。我今天不是来拉广告的，只是想来认识一下你们，看看在宣传上能否帮得上你们，给你们提供相关宣传、策划方面的帮助。”
林远通惊呆了，他始终拉着的苦瓜脸由白变红、由红转青。他没想到，眼前这个眉清目秀的女孩儿竟敢说出这么一段语惊四座的话。其他业务员，只要他叫他们看看门口那行字，就不敢再吭声，最多说声“打扰了”就走了。现在这个女孩不但不走，而且竟然还敢给他上课。胆子真大，有个性！
想发财？跟我做保险（3）
但是，但是她说的这番话，客观诚恳、有理有据、无可挑剔，若是他再发火的话，那就太没风度了。想到这里，林远通心里竟有几分佩服起眼前这个女孩来，他似乎看到了自己年轻时候的影子。自己当年刚进银行担任信贷员、去吸存放贷的时候，不也是这样去拜访客户的吗？其实这个女孩说得没错，每个人都是在向别人销售自己，只是销售的东西和方式不同而已。
想到这里，林远通站起来，友好地笑笑说：“对不起……我刚才有些激动。很抱歉。”
“应该是我说对不起，我确实打扰了您的工作。”肖潇笑盈盈地说，“但是，我们的工作宗旨就是为客户提供优质的广告宣传和策划服务。就像你们银行的工作宗旨是向客户提供完善、优质的金融产品和服务一样。”
林远通心想这女孩口才真不错，一套一套的，就说：“你先坐一下吧，我倒杯水给你。”
肖潇赶紧走到饮水机前拿起一个纸杯说：“我自己来吧，哪敢劳驾林行长啊？”
“刚才不好意思……现在的业务员确实很多，经常来找我，我工作又忙，应接不暇啊！呵呵。”
“可以理解。”肖潇说，“其实您还是挺尊重人的，起码还把名片留起来，很多人直接就把名片扔垃圾桶了。”
受到称赞的林远通想到自己刚才的举动，心里有些过意不去，马上把肖潇的名片压在玻璃下面，笑呵呵地说：“肖小姐的名片，我要放在最显眼的地方。”
“谢谢。”肖潇喝完水说，“好了，我就不打扰您了。今天我是特意过来认识您一下，改天您工作不忙的时候，我再来向您请教，看看怎么宣传一下工行。您的大名早就在海天金融行业大名鼎鼎了，仰慕已久，今天终于见到真人了。”
林远通送到楼梯口，笑着说：“欢迎肖小姐多来指导。”
出了工行海天分行的大门，肖潇步履轻盈，笑容满面，心情特别舒畅。是的，从今天的拜访来看，收获是最大的。去CH保险公司，黄经理主动跟她打招呼；在这里，刚开始趾高气昂的林行长最终被她的语言魅力折服，接纳了她。这两个客户，只要跟进得好，应该是有可能出单的。
想想其实做业务也挺刺激、挺有成就感的，虽然都还只是拜访客户的阶段，还没真正签单，但已经感觉很爽了。
刘书轩说得没错，要学会去享受过程，不管是吃闭门羹还是坐冷板凳，或者是今天这样的收获，都是她在广告行业走向成功过程中的一道风景，的确是值得好好去品味的。
想着这些，肖潇加快了步伐，大步流星地向前方走去……
过了几天，黄佳芳主动打电话过来说：“肖潇，有时间吗？你到我办公室来一下吧，我想和你谈一些事情。”
“有时间，我马上就过来！”肖潇惊喜万分，心想这下可好了，客户都主动找上门来了，看来她的第一单广告马上就要诞生了！
肖潇赶到黄佳芳办公室刚坐下，黄佳芳就问：“肖潇应该不是本地人吧？”
“不是，是重庆的。”
“难怪这么漂亮。你在海天都市报做业务员多久了？”
“一个多月了。”
“工资多少钱一个月？”
“底薪500，提成20％。”
“你签了多少单了？”
肖潇诚恳地说：“目前还没有签单，只是有几个准客户……所以请黄经理关照一下，看看我们能不能合作一下。”
“一个多月，应该要出单才对了。”黄佳芳笑了笑说，“你的业务能力应该是不错的，形象也不错……你知道你为什么还没出单吗？”txt电子书分享平台
想发财？跟我做保险（4）
肖潇摇摇头：“不知道。”
黄佳芳说：“我认为有几方面的原因：一是受金融危机影响，现在很多想做广告的企业和单位都削减了做广告的计划；二是现在新闻媒体的竞争也非常激烈，海天市光是报社就那么多家，再加上电视台、电台、网站、杂志什么的，广告客户可选择的空间太大；三是你还不熟悉这个城市，没有熟悉的客户资源——跑广告业务，没有熟悉的客户资源是很难打开局面的。”
肖潇觉得黄佳芳分析得挺有道理，但心里纳闷的是：她干吗要和我说这些啊？这与保险公司做广告有关吗？
黄佳芳笑着说：“我第一眼看到你就觉得你很不错，是个跑销售的好手，只不过……”她欲言又止。
“只不过什么？”
“只不过你不适合跑广告。”
肖潇没想到黄佳芳会这么说，不免感到惊讶，就说：“黄经理干吗这么认为？”
“原因就是我刚才说那些……我觉得你适合从事保险事业。”兜了半天圈子，黄佳芳终于切入了正题，“保险虽然也是做销售，但和拉广告不同。首先出发点不一样，你那是拉别人做广告，求别人；保险是销售保障观念和投资观念，是为客户着想，属于雪中送炭的事业。其次是二者的回报不一样，你拉广告是打一枪换一个地方，提成也低，才20％；我们只要签一个单、客户一直交保费，你就一直有钱，第一年的佣金比例是30％到35％，第二年、第三年都有20％的佣金，只要你现在努力签单，未来你睡在家里都还可以领钱。所以说，你拉广告归根结底还是打工，而我们是为自己做事业，是属于创业……”
肖潇恍然大悟，搞了半天，原来黄经理是想拉我做保险啊。
黄佳芳说：“你不要拉广告了，干脆跟我做保险吧。”
肖潇感到哭笑不得，难怪觉得哪里不对劲，一开始就那么热情，办公室也不在CH保险公司那边。到头来是想拉自己做保险，害得自己空欢喜一场。就说：“我刚刚进入广告行业，不会放弃的。”
“你现在连一单广告都没拉到，不存在放不放弃，根本就不值得你继续去努力。你在海天市又没有客户资源，一切都要从零开始，很困难的。”
“做保险也是要从零开始啊。呵呵。”
“保险比广告容易做多了，你的亲戚、身边的朋友、邻居，你都可以叫他们买你的保险……你还可以去街上认识陌生人，我的很多客户都是陌生拜访认识的。最关键的是：保险的收入比拉广告高。”
“但是我喜欢广告行业啊。”
“选择比努力更重要，如果你想发大财、赚大钱的话，就跟我做保险。”黄佳芳说，“像你这样的能力，一年赚个十几二十万都不成问题。”
肖潇问：“那你现在收入是多少？”
黄佳芳犹豫了一下说：“百把万而已呢。”
肖潇吓了一跳，都百把万了，还“而已”啊？做保险的收入真的有这么高吗？看黄佳芳这身打扮，那套皱巴巴的职业套装，鞋面已经脱皮的高跟鞋，就值得怀疑。怎么看她也不像是百把万“而已”的人啊？
肖潇说：“黄经理，你喜欢你的保险行业吗？”
“肯定喜欢啊？”黄佳芳兴奋地说，“它给我带来财富，带来一份有保障的事业，带来工作的激情……我相信你也会喜欢的。”
“黄经理，每个人都有自己喜欢的事业，我也很喜欢广告行业，并且我已经决定要在这个行业中取得成功。所以你不要再劝我了，我不会放弃广告而做保险的。” 电子书 分享网站
想发财？跟我做保险（5）
黄佳芳说：“广告不是你的事业，它只是你的一份工作而已，你也不会取得很大成功。”
肖潇有些反感地说：“你怎么说得这么绝对呢？”
“选择比努力更重要，这是行业的性质决定的。说到底，你这是挑水的工作，今天挑就有水喝，明天不挑就没水喝了。”黄佳芳滔滔不绝地说，“而保险是太阳底下最神圣的事业，是可以做一辈子的事业，是不需要任何本金的个人创业。客户对保险的需求，不会因为金融危机的影响而减少，反而还增加，金融危机让很多人看到了保障的重要，以前没有下决心投保的客户，现在反而主动投保了。只要你把客户群建立起来了，你就有持续稳定的收入了……”
肖潇听着头皮都发麻，感觉就像当初被张凤清骗到传销组织中洗脑一样，身上起鸡皮疙瘩，心里反感得很。就说：“黄经理，谢谢你跟我讲了这么多。我也知道保险是一个很好的行业，但广告行业也是，美国总统罗斯福还说过‘不当总统，就当广告人’呢！我现在就像你热爱你的保险事业一样，真挚地热爱我的广告事业，我要全力以赴地去努力，直到成功……好了，我就先不打扰你了，还要去拜访几个客户，我先走了。”说完就跨出了黄佳芳办公室。
黄佳芳摇摇头，还在对着肖潇的背影独自嘀咕着：“广告业务员只是打工，不是你的事业……”
离开黄佳芳办公室后，肖潇突然忍不住笑起来，觉得黄佳芳的话太不靠谱，她以前也听说过，很多做保险的人都浮夸得厉害，牛皮吹上天，很像大跃进时候的“放卫星”。今日所见，果真不假。
下午快下班的时候，刘书轩打来电话说：“肖潇，晚上一起吃饭吧，我带你去个地方吃牛杂，很好吃的。”
两人来到报社对面小巷里的一家大排档，点了一大盘风味牛杂和两个特色菜。肖潇刚尝了一口牛杂就马上赞不绝口：“哇塞！真好吃！想不到一个大排档做出来的东西，比专门的牛杂馆还好吃。”
“人不可貌相，美食也如此，那些装修越豪华的地方其实越不好吃，真正的美食在民间。”刘书轩卖弄地说，“这里的牛杂滑嫩爽口、酸辣适中，吃完口有余香、回味无穷。如果要来个牛杂大评比的话，我肯定要投它一票。”
“嗯。”肖潇转换话题说，“想想真搞笑，我前几天去CH保险公司拜访客户，在电梯里见到一个女的，还以为她是经理，今天她叫我去她办公室，我高兴得不行，没想到她是想叫我跟她做保险。”
刘书轩说：“什么经理，估计就是个业务员。”
“她名片上印的是经理。”
“这年头还能信名片？你们广告部的业务员名片上都印着记者编辑呢！”刘书轩笑着说，“她跟你说什么了？”
“她说如果我想发财的话，就不要跑广告了，干脆跟她做保险。她说她年收入有百把万。”
“切，你千万不要听她牛逼，做保险比做广告不知道要难多少倍。”
“但是她说做保险比做广告容易，提成又高，而且还是个人创业，我们拉广告是挑水。”
“她想拉你去跟她做保险，当然就贬低你的工作、打击你的信心。”刘书轩说，“你想想，他们就卖一张纸，除了一套所谓的保障啊、健康啊、投资啊，什么东西都没有。而且很多人都反映：投保容易索赔难，收钱迅速赔钱慢，叫你投保的时候热情得很，理赔的时候脸拉得像阎王，用放大镜照你……你跑广告起码还让人家看得见效果，帮助人家提升了销售额。”txt电子书分享平台
想发财？跟我做保险（6）
“你放心，我不会听她忽悠的，她说她年收入上百万，我看是吹牛的。虽然说人不可貌相，但是看她那副穿着打扮，绝对不是收入那么高的人。”
“我有个高中同学就是做保险的，整天踩单车、吃馒头，经常找同学借钱吃饭，照样也跟别人拍胸脯说他月收入上万呢！为了增员需要，吹吹牛皮也是可以理解的。”
“什么是增员？”
“你不知道啊？他们发展你跟他们一起做保险，让你成为他们团队中的一员，可以拿你的佣金的呢。”
“这样啊？那不是像传销的下线一样吗？对了，我感觉他们讲的东西也很像传销。”肖潇恍然大悟，难怪黄佳芳那么热情，是想把她“增员”啊。
“有点那个味道。不过人家这是保险，是受法律保护的，有部法律就叫《保险法》。”
“你怎么都清楚啊？”
刘书轩得意地说：“你以为记者那么好当啊？要成为一名杂家呢，嘿嘿。”
肖潇娇嗔地说：“切，给点洪水就泛滥，给点阳光就灿烂。”
吃完饭，刘书轩把肖潇送到她住处楼下，说：“肖潇你不要灰心，慢慢就会好起来的。做业务，积极但不要心急，你只要把该做的工作都做到位了、做好了，肯定就会签单的。有机会我也会帮你介绍一些客户的。”
肖潇看了刘书轩一眼，点点头，眼睛里写满感激。在这个陌生的城市中，一切都是那么陌生而冷漠，只有他，让她感到很温暖。如果不是他一路上的鼓励，她可能早就坚持不下去了。每每想到他对她的好，她心里就老在想：他们原本素昧平生，只是萍水相逢，他为什么要对她这么好呢？
刘书轩的车子穿梭在灯火阑珊的街上，望着窗外闪烁的霓虹，听着车里的音乐，他的脑子里全都是肖潇的影子。
是的，经过一段时间的接触和相处，他已经喜欢上了这个长相可人、如邻家女孩般亲切的重庆妹子了。特别是她那双会说话的大眼睛，乌黑明亮，睫毛长长的，水灵灵的，清澈得没有一丝杂质。只要看他一眼，他心里就再也无法平静。
当记者这么多年，他见过的漂亮女人不少了，女朋友也交过两任，但第一眼看到肖潇的时候，他心里还是有一种莫名的激动，一种说不清楚的情愫。也许这就是重庆美女的吸引力吧，总之肖潇不同于平常的美女，她不但美得婀娜多姿，而且美得晶莹剔透，冰雪聪明，笑起来甜甜的，纯纯的，特像儿时的邻家小妹。
现在每一次看到她，他都会心猿意马、坐立不安。这就是他当初极力劝说她留在海天市的原因，每次她碰到困难而情绪低落的时候，他都会绞尽脑汁地安慰她、鼓励她，替她想办法。
自从与第二任女朋友分手后，他已经一年多没爱过其他女人了。为了生理需要，基本上都是靠在外面“吃快餐”解决。但自从见到肖潇后，她的样子就深深地储存在他的脑海，最近这段时间来，每当夜深人静的时候，他都会不知不觉地想起她，她的影子总是在他眼前晃来晃去，让他浮想联翩，心神不宁。
肖潇洗完澡刚上床，手机响了，一看，是孙冉冉。
“肖潇，这么久不给我打电话，你回来没有？”
“没有。”
“在哪里？”
“海天市。”
“还在海天市啊？还当你那个破业务员啊？”
肖潇纠正道：“是业务员，但不是破业务员。”
孙冉冉埋怨道：“上次不是说过要回来的嘛？怎么又变卦了？”书包 网 。 想看书来
想发财？跟我做保险（7）
“我想来想去，还是想在这边闯一闯。”肖潇说，“反正回去也是要找工作，我在这边已经慢慢进入正轨了。”
孙冉冉恨铁不成钢地说：“肖潇，你怎么这么方脑壳啊？做什么不好，非要做业务员嘛！你一个堂堂川大的高材生，跑去做业务员，说出去都笑死人哦！你这是浪费人才、大材小用啊！”
肖潇笑着说：“冉冉，你的观念要改变，川大怎么了？川大毕业生就应该都去当科学家吗？人家北大、清华的都有当业务员的呢！”
孙冉冉警惕地说：“肖潇……你不会是被传销洗脑了吧？！”
肖潇哈哈大笑说：“像你这样的死脑筋，是该洗一洗。”
孙冉冉大惊失色道：“我不洗！我不洗！一听到传销就吓死人！！”心想完了，毫无疑问，肖潇肯定就是搞传销了。看来以后还是少打点电话给她为好，要是不小心被她洗脑了，自己被拉去搞传销的话，可就惨了。
“那就谢谢你的关心了。我已经决定在这边大干一番事业咯，等我成功了，我再回来请你吃饭……好，先这样，拜拜。”
肖潇的话还让孙冉冉惊魂未定、心惊肉跳，她已经意识到了事态的严重性：肖潇不但搞了传销