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人都有这样的心理，有人关注、赞扬自己供职的单位，心里都特别自豪、格外亲切，*也不例外，他说：“是啊是啊，我们每年都要做不少广告。电视、报纸、网络、路牌都有。”
肖潇点点头，趁机抛出橄榄枝，让对方趁着她的竹竿上：“你们这么做是非常正确的，酒香不怕巷子深的年代已经过去了，广告宣传越来越重要。特别像你们刚进入一个新的市场，加大宣传力度、扩大影响就显得更重要。不仅要告知广大客户你们已经落户海天市，就连招聘人才，也离不开有创意的广告。”
*认同地点头说：“的确是这样。我们也打算在海天市的报纸和电视上打些广告。你觉得在哪些媒体投放、怎么投放比较好？”很显然，他现在已经信任肖潇了，谈到如何花钱了。
肖潇赶紧不动声色地介绍《海天都市报》的优势：“像你们刚进入海天市，业务还没正式开始，我认为报纸广告比电视广告效果更明显一些。像我们报纸，在海天市覆盖面广、发行量大，而且又以写字楼白领以上读者居多，特别是很多企业老板，基本上都订我们报纸，和你们的客户群体很吻合。现在的生活节奏这么快，你们的客户群体，不一定有时间看电视，但肯定每天都会在办公室翻翻报纸。”
*很认同肖潇的观点，急切地问道：“如果做报纸广告，你觉得怎么做才最有效果？”
业务没来，性骚扰先来了（8）
“你们目前除了人才招聘，最重要的就是要告知社会公众你们来了。因此我认为，以整版的形象广告为主，再在下面打上你们的地址、电话和招聘的岗位，实现招贤的目的。这样既树立了CN银行在海天市民心目中的形象，又让想来CN银行的人才精英可以顺利地联系到你们，同时还为下一步开展业务打下铺垫。”
*显然对这个话题饶有兴致，赞赏道：“看来你对广告的确很有见解。”
肖潇心想，只有站在客户的角度去谈广告，才更容易让客户接受，就说：“虽然你们经济实力雄厚，但我想你们也没必要花太多的冤枉钱，所以我才建议你们先做报纸广告，后做电视广告，反正央视也有你们的电视广告了。等你们正式营业后，当地的报纸广告再配以当地的电视广告，再加上你们的央视广告，空中和地面相结合，三位一体，CN银行的形象很快就会在海天市民心目中根深蒂固了。”
“你们那里一个版多少钱？”通过与肖潇的一番谈话，*已经打心里佩服她了。她想得简直太完美了！做什么广告、怎么做，她都全给他规划好了，这是他以前遇到的业务员当中从未见过的。
肖潇等的就是这句话，让客户先开口，永远比自己主动介绍的效果要好得多。现在他开口了，就该临门一脚了。她连忙拿出广告刊例表向*介绍说：“我们靠前面的彩版整版是10万，黑白版是7万”；靠后一些的彩版是8万，黑白版是5万。我建议你们最好还是做彩版，不差这点钱，这样才更彰显你们CN银行的王者风范……我们通常可以打8折，今天和李行长聊得这么开心，你又这么支持我的工作，我等下请示一下领导，可以给你们申请个7折，这样一个整版的彩版下来才7万而已……”她这一番话说得环环相扣，滴水不漏，恰到好处。本来业务员的权限就可以打7折，她这么说，既表示重大问题自己做不了主，需要向领导请示，显示出对客户的足够重视，又让客户觉得自己获得了最低的折扣，心里舒服。
*当场拍板：“对！你马上向领导请示一下。我们准备做两个整版的彩色版。”
肖潇当着*的面打通李华志的电话说：“李主任，我现在在CN银行的李行长这里，他们决定在我们报纸做两个彩版的广告……对，两个彩版……既然李行长这么支持我们，我想给他们一个7折，想请示一下你……哦？你们还要讨论一下？那就请你们领导赶快讨论……对，马上就讨论，李行长说马上就做……好的，我等你电话。”说完就挂了电话，微笑着对*说，“等下我们主任给我电话。”
肖潇这么说，其实已经帮*做了决定，而且还间接地对他表示了感激，一举两得。
李华志被肖潇的这通电话搞得云里雾里的，不知所云。他搞不懂这个重庆美女葫芦里到底卖的是什么药，业务员的打折权限不就是7折吗？她还打什么电话请示呀？真是莫名其妙。难道是由于完不成任务，精神压力太大，说胡话了吗？
李华志吸了几口烟，吐了几个烟圈，烟雾渐渐弥漫开来，视线从模糊到清晰，心中才突然间恍然大悟：哎呀！莫非是她真的拉到一单大广告了？！
想到这里，他赶紧拨通肖潇的电话说：“我们讨论过了，可以给他们打7折。”挂了电话心里想笑，这不是废话吗？
肖潇朝*笑笑说：“李行长，我们主任同意了，可以给你们打7折。哦，对了，我们主任也姓李，和您是本家，改天我介绍你们认识一下，他在宣传策划这一块是行家。”书 包 网 txt小说上传分享
业务没来，性骚扰先来了（9）
*马上拨通一个电话说：“王主任吗？你过我办公室来一下。”
一个气质高雅的女子袅袅婷婷地走进*办公室，笑盈盈地问：“行长，有什么指示？”
“我介绍一下，这是我们的办公室主任王佳佳，这是海天都市报的肖潇。”*说，“我们决定在他们报纸上做两个版的广告，具体工作你和肖潇对接一下。”
肖潇马上从包里拿出盖好章的广告合同，填写好，当场就签了合同。
肖潇看着合同上的那一串数字，像当年手捧大学录取通知书一样激动不已，心都要蹦出来了！两个整版的彩版，7折之后还有14万啊！3个月试用期的总任务是3万，在这个还差半个月才满3个月的时候，她超额完成了任务，超了11万！
签完合同，*微笑着说：“好了，肖潇以后有时间就多过来指导一下，我看你对宣传这一块很有经验嘛。你可以找王主任，也可以直接找我。”又对王佳佳说，“王主任，以后你们多对接一下，都是女孩子，又都是美女，有共同话题嘛，呵呵。”
王佳佳握着肖潇的手，甜甜一笑说：“肖记者，今后多多指导啊。”
肖潇谦虚地笑笑说：“王主任，你要多多指导我才是。在CN银行这种大单位当办公室主任的人，肯定是大才女啊。”
走出CN银行海天分行的办公大楼，肖潇像是在大热天里喝下了一瓶冰镇饮料那样，心里畅快淋漓，痛快得有一种尖叫的冲动。这下好了，不但能够留下来了，而且还有28000元的提成了——这相当于她在成都上班的时候，8个月的工资啊！难怪说不做总统就做广告人。如果经常像现在一样签单，而且签大单，那收入多可观啊！
她真没想到，吃了两个多月的苦，受了那么多的打击，现在一下子就签了一个这么大的单。看来还是刘书轩说的那句话：只要把该做的工作都做好了、做到位了，信心足了，就会自然而然地签单了。想想自己不就是这样吗？经过两个月的磨练，经过精心地准备，轻轻松松就在CN银行签了14万。嘿嘿，看来跑广告也没有想象中的那么难哦。
此时此刻，肖潇心里的千言万语只化作一个字：爽！
这一刻，肖潇更加坚定了要在广告行业闯荡下去、大干一番事业的信念。
第二天，黄佳芳又打电话来跟进肖潇做保险，再次不厌其烦地向她阐述保险行业的N种价值和前景，她耐着性子听完，然后底气十足地说：“黄经理，以后如果是想叫我去做保险的话，就不麻烦你了。交个朋友、相互交流一下销售心得还可以。”
“你怎么还没看懂保险事业啊？”
“不是看不看得懂保险的问题，是我根本就不感兴趣，而且我的广告也已经跑开了。”
黄佳芳不屑地说：“老是说你那个广告，你那个广告有什么意思？怎么能跑得开？跑了这么久，你跑得了多少钱呢？”
肖潇理直气壮地说：“不瞒你说，昨天刚好就签了一单，14万，我有将近3万的提成。”
电话那边的黄佳芳马上就不吭声了。她天天游说肖潇，其实她本身就底气不足。她做了两年多保险，现在连主任都不是，还只是个普通业务员。偶尔拉到一些小单，大部分时候都是挂零，连吃饭的钱还是靠家里接济。那间简陋的办公室也不是她一个人的，而是与其他合作伙伴合伙租下来的，房租分摊。至于名片上的经理，那也是她擅自印上去的，为此还被公司警告过。 电子书 分享网站
业务没来，性骚扰先来了（10）
领提成那天下午，肖潇打电话给刘书轩说：“刘记者，今晚我想请你吃个饭。”
刘书轩说：“你找好地方，还是我来请吧。”
“不，我请。”肖潇认真地说，“每次都是你请，这次无论如何都要给我一个机会，今天我领了提成，心情超级好。”
“哦，领了多少？”
“差不多3万！”
“确实是一笔巨款，呵呵。”
“嗯，这是我成功的第一单，也凝聚了你的心血，所以才想请你吃饭，感谢你一下。”
“一起吃个饭可以，感谢不必要。”刘书轩说，“那好，今晚我们好好庆祝一下。”
肖潇特意打扮了一番，去找了一个环境优雅的西餐厅。她打算要好好地对刘书轩说声感谢，是他一路上的鼓励和帮助，才让她取得今天的成绩。
席间，肖潇举起红酒杯对刘书轩说：“刘记者，来海天市这么久了，一直都是你请我吃饭，今天是我第一次请你吃饭。我一步步走到今天，取得今天的成绩，与你的帮助和鼓励是密不可分的，我要真心地对你说声谢谢，谢谢你！”
刘书轩笑着说：“肖潇，你搞得这么客气干吗？我都有点不好意思了。”
肖潇动情地说：“我说的都是真心话，要是没有你这个朋友，我不可能坚持到现在。在这个城市、在报社广告中心，你一直都是我的精神支柱……在跑业务的过程中，每次碰到困难的时候，只要一想到你、想到你说的那些话，我就有了动力。”
“我有那么厉害啊？”刘书轩喝了一口酒笑问，“在你心目中，我真的那么重要吗？”
“重要。”肖潇点点头说，“说是精神支柱一点都不夸张。”
听到这句话，看着眼前具有明星长相和气质的肖潇，刘书轩心里激动不已，心想看来向她表白的火候到了。借着酒精的推动，他柔柔地说：“肖潇，你在我心中的位置也很重要。”
“是吗？”
刘书轩鼓起勇气表白道：“因为……我喜欢你！深深地爱着你！”
肖潇有些惊讶，又有些惊喜，心里有些激动，又有些茫茫然。她早就猜得出来，他对她有想法，今天他终于说出口了。此时，她心里很矛盾，想接受，但马上又想起了前任男友蒋文峰的那顿散伙饭，有些害怕。刚才本来她想去川菜馆的，最后还是下意识地来了这里，可能就是因为那顿刻骨铭心的“分手鸳鸯火锅”的缘故。
“我觉得我们……只能做朋友。”她说。
他幽幽地说：“为什么？”
她撒了个谎：“我在成都是有男朋友的。”
刘书轩眼睛里写满失望，但他并不打算放弃，经历过两段失败爱情的男人，这点打击他还经受得住。他的第一任女朋友当了大老板的二奶，绝尘而去，他痛苦了一个月；第二任女朋友嫌他工作太奔波、太忙，很少陪她，耐不住寂寞，也跟了别的男人，他痛苦了两个星期。在工作和事业上，他算是成功者，但是在感情方面，他是个失败者。难道，现在刚一出手，又将面临失败？
他曾经和肖潇说过那么多不放弃的理由，告诉她既然认定一件事就要坚持下去。他自己又有什么理由轻易放弃这个邻家小妹般的女人呢？想到这里，他说：“你男朋友在成都？我从来没听你说过。”
她继续撒谎说：“我们虽然很少联系，但我们谈了很多年。”
“这样啊。”
“对不起……刘记者。”
“不要老叫我刘记者。”
“那以后我叫你刘大哥。”
刘书轩思索着说：“你以后会回成都或者重庆工作吗？” 电子书 分享网站
业务没来，性骚扰先来了（11）
肖潇毫不犹豫地说：“不回。”
“那你男朋友会来这边工作吗？”
“这个……应该也不会。”肖潇支支吾吾地说。
“既然你不回成都，他也不可能过来，你们的感情是不现实的。”刘书轩猛喝了一大口酒说，“肖潇……我可以和你男朋友竞争吗？”心想爱情是自私的，在她没有结婚之前，他参与竞争与道德无关。
肖潇没想到他会这么说。这个问题，她该如何回答？说不行吗？那就是彻底向他关上爱情的门了；说可以？无形中又是默认自己接受他。此时，她面临的问题就像有人站在门槛上问她出还是进的问题一样，怎么回答似乎都不恰当。哎呀！爱情这东西，走得快，来得也快，她都有些无所适从了。
“刘大哥，你干吗要这样呢？其实我不值得你这样的……你这么优秀的人，应该找个更好的。”
“肖潇，在我心目中，你就是最好的。第一眼看到你的时候，我就觉得你很亲切，像邻家小妹一样亲切，而且这种感觉我每一次看到都会加剧，我还不知道自己已经深深地爱上了你……直到现在我才知道。”刘书轩望着肖潇的脸，诚恳地说，“肖潇，给我一个机会，让我和你男朋友去公平竞争……好吗？”
肖潇心如鹿撞般，不知该如何回答是好，最后竟慌慌张张地说：“那……好吧。”其实她内心深处是对他充满好感的，也是接受他的，只是“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的心态让她摇摆不定，想接受，又怕再次受伤害，却又无法拒绝。
刘书轩心里一动，知道自己还有希望，就说：“相信我，肖潇，我对你的爱是真心的、诚挚的。和我接触这么久，你也应该知道，我不是那种随随便便的男人，我不会去玩弄女人的感情。我说不上多有钱、有地位，但我却有忠诚和责任心，有关心和体贴，有一份深沉的爱！”
肖潇心里有些感动，是啊！经历过那段“鸳鸯火锅爱情”，她已经深深地意识到，在这个充满浮躁和虚假的社会，有忠诚度和责任心的男人已经像大熊猫一样稀少了。有钱有权的男人都热衷于在外面包二奶、养小蜜，妻妾成群；稍微有些钱的男人也都在外面有情人、红颜知己，明修栈道，暗渡陈仓。她曾经看到一篇文章说：根据一项调查显示，对自己的妻子和女友绝对忠诚的男人不到5％。她虽然不太相信调查数据的准确性，但对于现在的男人，她确实是抱怀疑态度的。前几天她的一个大学同学还打电话来向她诉苦：结婚不到两年的老公出轨，早已和其他女人在外面共筑爱巢，而且那个女人已经怀了他的孩子，老公丢上一纸离婚协议，就再也没回过家。这个同学的爱情故事她是知道的，当年那个男的抱着一大捧红玫瑰跪同学家的楼下求爱，还成为了当地轰动一时的新闻……
她回到家，有两条手机短信，打开一看，都是刘书轩发来的：
肖潇，请相信，我的爱是真心的、也是实在的，我是经历过两段失败爱情的男人，比常人更懂得珍惜的重要性。
我没有爱情小说里的那种山盟海誓，但我会用我的臂膀给你撑出一片天空，给你一份男人保护女人的责任和关怀，就像冬天里给你保暖的那件棉衣，口渴时的那杯清茶，也许不够浪漫，却给你无微不至的体贴和呵护……
肖潇心里涌动着感动，赶紧回复了一条：谢谢你的爱，谢谢你的关心。
肖潇心里觉得奇怪，平时经常想到刘书轩，甚至经常胡思乱想。碰到困难、茫然失措的时候，第一个想到的就是给他打电话，上次父亲误以后他们在谈对象，她还心惊肉跳、面红耳赤……这些都证明她心里是喜欢他的。但现在爱情真正来临了，她又为何要拒绝呢？
也许是经历过那段轰轰烈烈开始、黯然神伤收场的爱情，她对爱情已经没有以前那么渴求了，甚至已经暂时关上了爱男人的门。她现在只想把广告业务跑好，把事业做起来，至于爱情，她想放一放再说。她知道刘书轩对她很好，也早就知道他对她有意思，喜欢她。这一点，其实她从一开始就感觉出来了，在这个世界上，没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，一个男人对你好，肯定有他的目的。
她对他其实也挺有好感，只是她真的害怕爱情来得太快，走得也太快。想当初，她傻傻地爱着那个北方男人蒋文峰，在大学里，不光给他爱，还给他钱，连她父母都觉得奇怪：她的钱怎么花得这么快？毕业后，不管多帅气、多优秀的男子接近她，她都是公事公办、冷若冰霜，一心一意只爱他一个人。原以为，他们这段经过面包考验的爱情会天荒地老、从一而终的，哪知道，到头来也是烟消云散……
打开电脑，她在日记中写上：谢天谢地谢刘书轩，我的广告业务终于实现了零的突破，签了14万的广告，客户的钱全部到账，我今天领了28000元的提成。事实证明，这个行业的确如刘书轩所说，是很有前景的，是值得去努力的。今后，不光面临怎样的困难，我将不再退却，我会全力以赴地去努力，在广告行业中打拼出一片天地！
她接着写道：上帝啊，爱情又来了，我该怎么办？是该关门还是开门？关门，又怕错过一个好男人，这个男人确实不错；开门，又怕这个男人像以前的那个臭男人一样，自己掏心掏肺地深爱他几年，最后换来的却是他绝尘而去，只请她吃了一顿鸳鸯火锅，留下一个无情的背影……
上帝啊！我该如何抉择？
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细节决定成败（1）
肖潇给自己定下了目标：今年要签下100万的单。为了达成这个总目标，她把100万的目标分解成季度目标，再分解成月目标，要求自己每个月必须要完成多少。再把月目标分解成星期目标，最后列出清晰的工作计划。告诉自己，每天最重要的事情是哪些，要去拜访那些客户，拜访之前需要做好哪些准备工作，拜访的开场白该怎么说，如何设置问题让客户感兴趣，重点该说些什么