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她打开笔记本电脑，从几家大客户今年的业务发展计划和投资预算开始分析，有条不紊过渡到自己区的销售计划。
刘秉康听得很仔细，不时插问几个问题。谭斌的资料准备得很细，虽然有些方面囿于经验，不能令刘秉康完全满意，可是到底有她自己的数据和分析支撑着底气。
四年前她刚刚转做销售时，做事异常低调胆怯。余永麟曾经告诫她：〃我不介意你说错话，但我非常不想看到，你成为一个没有声音的人。〃
第23节：格子间女人（23）
这句话谭斌一直铭记在心，丝毫不敢懈怠，四年时间，已令她脱胎换骨。
最后刘秉康表示基本OK，拍一拍谭斌的肩膀，〃Cherie，好好做，以后你会发现，你所做的每一分努力，都是值得的。〃
谭斌眼前被吊起一根醒目的胡萝卜，但这一次，总算顺利过关。她收拾笔记本告辞，却在门口遇到乔利维，两人相视一笑，互道早安，乔利维侧身为她让出通道。
谭斌站在电梯口愣了三秒钟，因为她想起一个问题：刘秉康对她灌的那些迷魂汤，会不会换个名称主语，同样说给乔利维听？
昨晚程睿敏的叮嘱又回到耳边：不能争，一点争的意思都别露。
那么她今天的表现，可算得上得体？
电梯门叮一声打开，真巧，当先走出来的，是首席执行官李海洋，一个胖胖的，面目和善的中年人，披着一件颇具大佬气质的黑大衣。
〃李先生。〃谭斌迅速闪到一边。
李海洋点头微笑，注意地看她一眼，然后在身边人的簇拥下离开。
谭斌长吁口气，这才踏进电梯。
MPL延续多年的传统，上下级之间没有特别的界限，再高的官职，最普通的员工也能直呼其名。但这个规矩随着李海洋的到任被打破。
谭斌在公司内部网上见过李海洋的简历，他是1978年内地第一批通过高考的应届毕业生，80年代中期去美国留学，算得上海龟派的先驱。被猎头挖至MPL前，李海洋是一家北美公司的总经理。
比起民主气氛甚为浓厚的欧洲公司，北美公司相对来说，等级更为森严，MPL只好俗随人改，上下皆尊呼李海洋为〃李先生〃。
谭斌不能理解，台上如此煞有介事，一旦失势，立刻失去前呼后拥的排场，这份落差该怎么去适应？她按下关门键，电梯门缓缓合上，载着她迅速离开MPL的权力核心。
随后的几天忙乱而有序，谭斌的升迁，并没有引起太大的震动。她的口碑一直不错，虽然年轻，又是女性，但胜在自律，情绪足够稳定，最难得的，是她从不把压力转嫁下属。
谭斌手下如今有五个销售经理，三个销售代表，她自己在三个月内，仍然兼任北京的销售经理，帮助新销售经理熟悉客户和流程。
谭斌把八名下属召集在一起，做了个简短的就职演说，要求几位销售经理把正在跟踪的项目理一理，做一份详细的项目背景分析报告，三天后交给她。然后宣布散会，大家一起吃顿晚饭，第二天就各奔东西。
相比之下，乔利维那边就高调得多。向他直接报告的销售经理将近十个，再加上各地的销售代表，二十多人济济一堂，气氛热烈，搞得像誓师大会，只差没有当堂歃血为盟。
会议室离谭斌的位置很近，一阵阵的哄笑声和拍桌子声，令她不时地跑神。
谭斌无端地感到烦躁不安，把手里的文件夹子用力摔在桌上。她挺讨厌的一件事，就是办公室里人为制造的噪音。比如放着会议室不用，却在开放办公区用高音电话开电话会议，以显示自己的繁忙和专业。这种行为，几乎可以上升到人品的高度，公共道德观明显缺失。
她起身去茶水间倒一大杯黑咖啡，一口气喝下大半，满口的苦涩令她冷静下来。望着总监办公室紧闭的房门，谭斌哑然失笑，还未正式交手，对方一点风吹草动，自己就先乱了阵脚。
想坐进那间办公室，只靠哗众取宠是远远不够的。她撇下唇角微微冷笑，从抽屉里翻出耳机套在耳朵上。电脑里存着几首齐豫诵唱的佛经，那穿越时空一般的清越声线，让她渐渐心定，精神再次集中在手头的工作上。
与东方区销售总监于晓波的交接，却比谭斌的想象要顺利地多。
他在公司公用服务器上建立一个临时文件夹，根据管理流程的顺序，目录项一目了然，所有的交接文件按照日期排列得井然有序。
谭斌边看边不遗余力地猛夸：〃Bowen，你这套文件管理，已经够得上开一门培训课程了。〃
上海的男性虽然生活中有点过于细腻，但是工作上的敬业和仔细，却让大部分北方男人望尘莫及。她平常最头疼的，就是那些北方籍工程师差不多的对付劲儿。
第24节：格子间女人（24）
于晓波矜持地笑一笑，没有说话。
谭斌接着看下去，心里忽然浮起一个疑问，以于晓波的心细如发，前段时间怎么会出现明显顾此失彼的局面？按说程睿敏离开，销售总经理的位置悬空，应该是个极好的升迁机会。
她想了半天不得要领，只得把这个问号暂时压在心底。
三天后交接结束，谭斌请他吃晚饭，半杯红酒下去，于晓波才略略吐露了一点隐情。原来程睿敏被Fire之前，曾陪着CEO李海洋一起拜访过普达的高层。
他用筷子在空中画了个三角形，〃以前有Oliver坐镇，三足鼎立，再折腾出不了大乱子，都说三角形是最稳定的几何结构 ……〃
Oliver 就是已经退休的前任首席执行官。
谭斌想起洗手间里那个关于炮灰的电话，再把前前后后的情景在脑子里梳理一遍，她一直纠结的事件真相隐隐现出了轮廓。
原来公司里有三股力量，代表欧洲本土的前首席执行官Oliver、代表港台派的执行董事长刘秉康和代表大陆派的前销售总经理程睿敏，三派各自为政，各司其职，互相利用也互相牵制，维持着一个动态的平衡。
但这个铁三角在Oliver离职、李海洋即位的那一日，就已宣告瓦解。程睿敏是大陆人，李海洋也是大陆人，程睿敏手里又掌握着重要的客户资源，一旦这两人联合在一起，刘秉泰就会沦为弱势群体。
所以刘秉泰先下手为强，程睿敏只能被迫离开公司，他那一支里的中坚嫡系，也陆续被清理干净，李海洋变得孤掌难鸣。
而刘秉康在事后兼任大中国区销售总经理，所有的销售总监直接向他报告，销售这一块重中之重的业务，完全绕过了李海洋。
刘秉康开掉程睿敏这个动作，几乎是一石三鸟，既瓦解了程李联手的可能，又架空了李海洋，更给其他蠢蠢欲动的人一个严重警告。
谭斌越想越寒，背上的冷汗刷一声就冒了出来。
于晓波看着她，意味深长地说：〃北京如今是个是非之地，你明白了吧？所以有多远我逃多远。〃
另有半句话，他闷在肚子里没有吐出来：有程睿敏的前车之鉴放在那里，留下来的，谁还敢再错一步？不过MPL此刻上上下下，都把程睿敏这三个字当作瘟疫一样，唯恐避之不及，他也不想犯这个忌讳。
谭斌开车回家，抬眼望出去，头顶乌云翻滚，似在酝酿一场暴雨。虽然是夏季，她却激灵灵打了个寒战，从骨头缝里往外冒凉气。在底层只知道埋头苦干，爬上一个台阶才发现，前面的路更加崎岖难行。
职场中不见血腥的残酷，完全超越了她的想象能力。想起程睿敏离职时几乎无法自持的样子，她心中的某处地方，实实在在揪着痛了一下。
她在这条路上又能走多远？毕业后就业七年，谭斌第一次感觉到了恐惧。
〃没关系。〃她拼命给自己打气，〃生活就是一个问题叠着一个问题，你总要学会去对付它们。〃
接下来和下属一个个谈心，敲定下半年的计划，和数个相关部门澄清责任权限，同时还要兼顾北京的业务和普达的集中采购。
谭斌有点头晕目眩，觉得自己是典型的小船不可重载。
幸亏工作日很快结束，又到了周末。她约上文晓慧去置几件当令的夏装。
谭斌买衣服一向简单，固定的几个牌子，款式合适，颜色适宜，付了款就走。她衣橱里的颜色，差不多都是基本色，不用考虑搭配的问题。
在相熟的品牌处，谭斌取了几条长裤和及膝裙，又挑了两件颜色清淡的衬衣，今天的任务，也就完成得差不多了。
但她在一件大花透明衬衣前，流连了很久。套上身试一试，珊瑚粉的底色上，盘绕着大朵枝叶缠绵的热带花卉，衬得整张脸明亮晶莹。
谭斌犹豫几次，还是依依不舍地放下，她并没有太多场合穿这种风格的衣服。
文晓慧看得不耐烦，不管三七二十一替她付了款，〃你也换个风格，天天穿得像老太太，打算清修呢你？〃
〃穿这件衣服能做什么？〃谭斌白她一眼，〃阴阳双修？〃
第25节：格子间女人（25）
文晓慧嘴里正含着一口矿泉水，扑哧一声全喷在她的袖子上。
临走想起沈培的衣橱也该换季了，又为他拿了两件恤衫。
交钱时文晓慧直抽冷气，跺脚长叹，〃哎呀呀，谭小姐，你这样会把男人宠坏的。〃
谭斌随口说：〃我知道，你在嫉妒。〃
文晓慧为之气结，扭头就走。
谭斌追上去赔笑。〃楼上俏江南的毛血旺和豆花不错，今儿我请客成吗？〃
〃不去！那是你糊弄客户的地方，又贵又难吃。〃文晓慧还在生气。
谭斌笑起来，想起方芳对俏江南的评价：该店大师傅的水平相当之稳定，每一道菜都做得万劫不复的难吃，从未有过失误。
她拉着文晓慧的手臂央求：〃欢奇的海鲜锅也行，姐姐，给点儿笑模样好不好？〃
到了吃饭的地儿，文晓慧坐下犹自忿忿不平，〃重色轻友，哼，就为个小屁孩儿。〃
谭斌翻着锅底寻找蛏子肉，然后放进文晓慧的碟子里，〃都给你，我错了行吗？别生气了，生气容易长皱纹。〃
〃谭斌，你烦我也得说。〃文晓慧并不理会她的讨好，〃前天你妈给我妈打电话，你妈直唠叨了你半个小时。〃文晓慧和谭斌的母亲曾是多年的同事。
谭斌的脸顿时挂了下来，这也是她不愿经常往家打电话的原因，母亲大人哪壶不开提哪壶，总拣着她最不爱听的事啰嗦。
她无奈地问：〃我妈都说什么了？〃
〃能说什么？老题目，愁你嫁不出去，现如今又跟个不靠谱的男人混。〃
谭斌咬着筷子做不解状，〃奇怪了，国共两党为抗战都能求同存异，我们俩为什么就是不靠谱？〃
〃谭斌，你看着我，说实话，沈培和你提过结婚的事吗？〃
谭斌脸色变一变，垂下眼睛不再说话。沈培人是不错，但有一个致命的问题，虽然他父母的婚姻还算平稳安乐，他本人却对婚姻有种异常的恐惧，常说婚姻制度是人类历史上最违背人性的制度。
〃他们那个圈子本来就乱，什么事儿没有？男人混到四十幡然悔悟，那叫浪子回头，转个身还是一朵花，照样有十八、二十的小妞儿往上扑，可是你呢？〃
文晓慧看着谭斌不停颤动的睫毛，知道自己的话过于残忍，可还是硬着头皮说下去。
〃亲爱的，你在工作上英明果断，感情上真是个弱智儿，大脑发育极度不平衡。〃
谭斌勉强笑笑，〃可是晓慧，这么些年，我也没有碰到更好的。〃
这次轮到文晓慧不说话了，她挟起一筷子生菜，用力塞进嘴里。
五年前的伤害，至今尚未痊愈。虽然伤口上结了厚厚一层茧子，按一按依旧闷闷地痛。
文晓慧还记得谭斌大学毕业时的模样，秀丽的面孔带点未褪的婴儿肥，笑容甜美，整个人挂在瞿峰的臂弯里，眼角眉梢都是小女人的幸福满足。
瞿峰当年是学校里的风头人物，学的是国际贸易，比她们高两届，迎新晚会时就盯上了谭斌，两个人一直走了四年，曾是校园里郎才女貌的一段佳话。
瞿峰毕业后在北京呆了三年，混得并不怎么如意，他转去上海发展。半年后便传出他与一个温州老板的女儿订婚的消息。
这个消息，文晓慧是从其他同学那里辗转听到的。谭斌自己没有主动提起过一个字，照常上班下班，只是把一头及腰长发剪成了短短的板寸，一个月内瘦了将近十斤，脸只剩巴掌大一点儿，乍看上去像尚未发育完全的小男孩。
三个月后她辞职，进了MPL公司，从此变成工作狂，眼神话锋都渐现凌厉，等闲的男人再不敢轻易靠近。
那把头发，还是认识沈培以后，才慢慢养回来的，现在刚刚齐肩。
文晓慧在心里叹口气，觉得有必要重新认识一下沈培这个人。
新工作周开始的时候，谭斌已经完全进入角色。
即将到来的集中采购投标，将是未来两个月的重头戏。今年下半年中国区的销售Quota能否完成，赌注全押在这个大项目上。
几家业内跨国供应商，从技术方案、供应链管理到售后服务，都大同小异。所谓销售，其实就是做人的工作。所以谭斌一直在琢磨，如何完善她在普达总部的人际网络。
第26节：格子间女人（26）
不幸的是，MPL这些年的精力，都放在下面的省公司上，和总部的关系维持得并不是很到位。虽然设有负责总部的客户经理，但因级别太低，始终没能和中高层建立起联系，平时只是做做二传手，起个联系接口的意思。一年前开始亡羊补牢，略有建树，但起步毕竟迟了很多。
相比之下，多年的老对手FSK，这方面就做得非常聪明，公司里一直特设着几个VP职位，专门用来发展和客户高层的关系。
谭斌对着普达总部的组织结构图，发了半天呆。
因为北京地区的业务关系，她只和总部的技术和工程部门打过交道，但也都是泛泛之交，那几个关键人物，几乎素未谋面。犹豫一会儿，谭斌还是发了个会议邀请给普达总部的客户经理王弈，约她一起聊聊。
那边的回复很快来了，只有两个字母：OK。
谭斌特意找出一小盒瑞士巧克力，带到会议室。
王弈的英文名叫Yvetee，长着一张讨人喜欢的娃娃脸，一说话语速又快又急，活像打机关枪，嘴皮子稍微慢点的人，根本就插不进话。谭斌只希望巧克力能占她一会儿嘴，让两人都有个喘息的机会。
王弈接过糖盒，脸上闪过一丝歉意，〃Cherie，抱歉我帮不到你。几个关键客户，都是Ray Cheng自己在沟通，我一直不方便往深处介入。〃
谭斌失望，但仍不肯轻易放弃：〃没关系，我只想了解一下这几个人的基本情况。〃
王弈开口十分钟，谭斌暗暗叹气，明白她不是谦虚，的确是帮不上任何忙，这一次自己竟要从零开始。
盛夏炎炎，回访客户成为一件苦差事。
停车场暴露在骄阳下，地面温度至少有50摄氏度，拉开车门一股热浪，人进去像洗桑拿。
销售代表方芳刚出校门三年，还不太会隐藏自己的情绪，忍不住牢骚满腹。〃这是总部Team该做的事。他们过得倒滋润，没有Quota的压力，坐办公室里发个邮件，写份报告就齐活儿，咱们这么身先士卒做什么？〃
谭斌看她一眼，淡淡说：〃方小姐，开口前请三思。〃
方芳脸红，知道自己过分，总算收了声。
一样的遭遇，谭斌却笑吟吟的，尽量让这个过程变得愉快。走江湖的人，各有各的成名绝技，客户关系这回事，则各人有各人的做派。
她的样子赏心悦目，说话善解人意。客户很乐意在工作之余，对着红颜知己聊聊轻松的话题。她自觉还当得起红颜两字，可是知己，那则是事主的一厢情愿了。
女性做销售的确有性别局限，进退行止都要有足够的分寸。客户中最多的是四五十岁的中年男人，奋斗十几二十年爬到今天的位置，前途是否无量还值得商榷，个人生活却早已定型，日常最大的调剂，就是无限的桃色幻想和有限的局部实施。
谭斌常挂在嘴边的一句话是：卖命可以，出卖骨气也能商量，卖身，就不必了，MPL付不起。能修炼到今天，其中的苦涩厌倦自不必多言。她出道五年，手下还没有摆不平的客户。
但是这一回，谭斌遭遇了滑铁卢。
普达总部的作风，和下面的省分公司完全不同。
集团总公司总经理魏明生，职位相当于部级，就算几家跨国公司的CEO，想约见他也要费点功夫。
下面几位副总，自有各公司VP级别的人照应着。轮到总监级的，就是各部门的经理，普达的中层干部。因为见多识广，小恩小惠难以打动他们，甲方倨傲的姿态做到十成，油盐不进，软硬不吃。
尤其是业务部的经理田军和总工程师陈裕泰。他们的好恶，对未来的产品选型有着举足轻重的作用。就是这两人，让谭斌实实在在感受到了挫折，原来那套水磨功夫，几乎没有用武之地。
田军四十出头的年纪，说话不温不火相当客气。面对他，谭斌却觉得非常不踏实，接触几次，谈话依然停留在表面，无法深入下去。
而陈裕泰的态度就异常冷淡，谭斌电话约过几次，想和他见上一面，都被冷冰冰地拒绝。
王弈实在看不下去，偷偷劝谭斌：〃Cherie，你还是放弃他吧，纯粹是浪费时间。〃
第27节：格子间女人（27）
〃为什么？〃
〃我也只是听说，七八前他还是个普通工程师的时候，被咱们公司某个人得罪过，他一直记恨到现在，提起MPL就鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛。〃
谭斌一筹莫展，多年的不败历史就此画上句号，她真不甘心。
谭斌咬牙，心中暗暗发誓，陈裕泰，不拿下你我谭字倒过来写。虽然这么发了狠，心里还是沮丧万分。她下了班往沈培处，拿他的颜料画笔泄愤，挤出大堆的颜料，胡乱涂抹在画布上。
沈培抱着膀子站她身后，一本正经地点评：〃这一笔还不错，相当的有灵气。那一处，显然是个败笔。〃
谭斌正没好气，扬笔在他额头上抹一下，〃这笔呢？〃
沈培躺倒在地做昏倒状，〃啊，天哪，绝世奇珍啊！〃
谭斌大笑，恶作剧之心骤起，索性整个人结结实实趴在他的身上，干脆涂黑他的鼻头，两颊再添几撇胡须，就是一只形神兼