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“沈七，还不快去？”见沈七未动弹，沈越怒道，“对了，把他们带走！”
托马斯见沈越不像作假，向着肯特看去。
肯特苦笑，两人在船上商量，上岸后，通过接触沈越直属上司，贿赂他，以此避免沈越的敲诈。
没想到，沈越根本不给机会。
“阁下，等等，我们愿意给银子！”肯特急忙说道，“不过，我们并没有足够数量的银子……”
“银子不够，枪炮折价抵。本官也不讹诈你们，一门18磅炮，折价五百两银子，24磅炮折价800两，32磅炮折价1200两。”沈越冷冷地说道。
“你这是在抢劫！你们仿制18磅炮制成的红夷大炮，每门造价达到2500两银子左右！”肯特听到沈越的价格，不由惊叫了起来，“就连你们朝廷从濠镜澳卜加劳铸炮厂购买的12磅炮，每一门价格也在1500两，24磅炮更是5000两一门！”
“谁说的？为什么我不知道？”沈越冷冷地说道。
心中确在暗骂，不是说葡萄牙人跟西班牙人也不对付？
“你们说的18磅炮造价2500两银子，那是数十年前刚刚仿制时的价格。随着生产工艺改进，生产技术成熟，价格已经降低到了一个非常低的程度！”沈越信口胡掐。“不要问我为什么知道，本官主要责任就是管理我们的工匠！在这里，我们就能铸炮！”
沈越清楚，一门炮的价格，肯定没有他说的那样便宜。
那又如何？现在自己说了算，西班牙人要么给钱，要么给炮。否则只能滚蛋。
“另外，你们船上的炮，不知用多少次了，若达到使用寿命，就是一堆废铁，不仅没法用，炸膛了还得让我的士兵付出生命！”沈越再次找了一条理由。
“你这是敲诈！赤果果的敲诈。沈，没有诚意的人是你，而不是我们！”托马斯咆哮了起来。
沈越这完全就是在敲诈他们。
“敲诈你们咋了？要么给银子，咱们开始谈合作，要么，你们自己离开。选择吧。”沈越懒得理会对方。
110 暴利（）
“沈，我们手中的都是新炮，而且是最新式24磅后装加农炮！我们希望每一门作价一万两银子！”肯特见要谈崩，急忙说道。
通译水平本身就不高，急得满头大汗才勉强表达出意思。
“万两一门？你们的炮是黄金制造的？”沈越冷笑一声，“没得谈，我很忙，请不要浪费我的时间。”
说完之后，就起身准备离开。
沈七向着两人走去，一脸厌恶，“走吧！正好省了我们调集物资的麻烦。”
“给！一箱黄金，14箱银子。”肯特咬牙道。
表情如身上肉被割了一般。
沈越不见兔子不撒鹰，肯特吩咐跟过来保护他们的护卫队队长带人前去弗伦斯号取金子跟银子，沈越的态度瞬间就发生了180度变化。
脸上洋溢着笑容地说道，“这就对了嘛。花钱能解决的事情，何必这么麻烦呢。金银那玩意儿，又不能当饭吃。我这人，就喜欢跟讲信用的人打交道！”
他的话让肯特跟托马斯两人暗骂不已。
实在是太过无耻，若非逼不得已，谁愿意给金子及银子？
居然说不能当饭吃，不能当饭吃，要那么多干啥？
“来人，给两位贵客换上西湖龙井，再把家中刚做好的桂花糕端上一些！”银子即将到手，沈越也就变得大方起来。
如同是另外一个人。
数名丫环进来，把之前的茶换掉，同时端上糕点，尝了一口新茶，两人倒无甚感觉。尝过桂花糕后，眼神都亮了。
海上航行，大多数都是干粮，嘴里早就淡出个鸟来，何况欧洲的食物哪有大明帝国的精致，美味？
“既然你们兑现了承诺，表达了诚意，有了合作的基础，咱该进入正题了。我知道你们想要的货物是瓷器，丝绸及茶叶等，那些寻常货物，荷兰人从大明运回去不少……”沈越不管两人不顾形象地往嘴里塞桂花糕，开口说合作之事，仿佛敲诈西班牙人的不是他。
“沈，你有什么更好的货物？欧洲贵族对于你们的玉器等奢侈品并不感兴趣……”肯特咽下一块桂花糕，皱眉说道。
他并不觉得沈越手中有什么好东西。
“啪啪！”沈越对外面拍了拍巴掌，老管家杨福亲自进来，询问少爷有何吩咐。
“吩咐人打两盆清水进来，把肥皂跟香皂各拿两块来。”
杨福躬身退去，很快，便有四名丫环鱼贯而入，两名端着盛清水铜盆及白色毛巾，两名手中托盘盛着两个做工精致的木盒子。
托马斯跟肯特一脸不解。
随后通过通译，在沈越的示意下，打开木盒，更是疑惑。
托盘中的木盒内，一个装着一块约三寸长，一寸半宽的淡黄色肥皂，另外一个盒子里装着一块散发着沁人心脾芳香的乳白色香皂，比肥皂尺寸小了一些。
无论是香皂还是肥皂，中间的位置，都有清晰凹进去的“沈记”两个字。
“淡黄色为肥皂，乳白色为香皂。用于洗澡，肥皂能有效地去除身上污垢……香皂工艺更复杂，不仅有强力去污功效，更能在清洗后留下持久芳香，无需使用香水……”
沈越见两人疑惑，介绍着。
胰子那东西，华夏早就发明，最终肥皂香皂，却都是化工业系统先发展起来的欧洲传入华夏。
从一开始确定要生产这东西后，沈越就准备把这东西卖入欧洲。
欧洲虽然已经结束中世纪，处在资本主义萌芽的阶段，在科教文卫方面，远远未达到超越华夏，引领世界的程度。
依然脏乱差的环境，还处于野蛮时代。
白人体味重，贵族并未养成天天洗澡的习惯，没有宴会，就靠着香水跟香料掩盖体味。
眼前的两人，从进来的丫环皱着鼻子强忍就能清楚身上有多臭，沈越则是为了银子，加上以前的工作环境影响，各种润滑油什么的味道更重呢，倒也不太在意。
这还是可能跟托马斯下船前清洗过身子，撒上了香料的结果。
没有强力去污的洗涤用品，自然难清洗干净。
沈越示意下，两人用清水打湿手，再抹上香皂洗手。
很快，盆中清水变得污浊，托马斯倒没有太大的感触，而肯特则是脸上尴尬无比。
他可是贵族，怎么能象贱民那般肮脏不堪！
“这是魔法，不是事实！”肯特无法接受自己身为贵族，洗出来的水如此脏，认为沈越使用魔法搞出来的。“我们下船的时候刚刚洗了澡！”
沈越摇头，“并不是魔法，东方对你们来说确实神秘，却从来没有魔法存在！”
任何爱干净的人，都无法接受自己身上能洗出如此多的污垢，何况还是一名来是西方，爱干净的贵族。
放在平时，肯特身上或许不会如此脏，毕竟在海上漂泊了太长时间。
“第一次使用香皂跟肥皂，效果确实好，以后经常使用，不会再出现这样的情况，身上，将会真正变得干净！欧洲，无论贵族，还是普通民众，都将会变得干净起来……”
“每天使用？”肯特眼神亮了。“每一块价格多少？”
“每块香皂成本八钱银子，为表示长期合作的诚意，以每块一两的价格出售给你们；香皂生产工艺复杂，使用的材料种类多……成本达到二两，以每块二两五钱的价格出售给你们！这种东西，跟丝绸，瓷器等物不同，属于普通民众可以使用得起，而且是长期使用的消耗品……”沈越眼也不眨地说道。
生产肥皂，除了人工，炭火等成本，其他也就里面加的豆粉需要成本。豆子属粗粮，一石不过一两银子左右，摊薄下来，成本更低。香皂里面加了香料，这些都是来自东南亚，成本自然会高一些。
一块肥皂，大约四两的重量，被沈越卖出一两的价格，已经是绝对高价。
一斤肥皂就能卖2。5两，一斤香皂则是可以卖到八两左右，香皂的重量少了不少，一斤大约切成三块。
完全就是无本买卖！
“肥皂可以用于清洗衣物吗？”托马斯问道。
111 买家市场，不准讨价还价（）
“当然可以，水手上岸休整，可以使用肥皂洗澡、清洗衣服。这样，我先提供十块给你们的手下试用，两位使用香皂吧……”沈越说道。
“不，我们的军官都需要香皂！”
“那就再给五块香皂！不能再多了！”沈越装出一副肉痛的样子。
一头鲸的油脂数量不少，以万斤计，沈越为培养自己的生产队伍，自己搞出来后便不再插手，家中选出来的家丁不熟练，很多油脂都被浪费。
不熟练，生产的也少，作坊没建立起来，一头鲸的油脂十多天时间才用一半。
一块香皂二两五钱的银子呢。
聚沙成塔，万贯家财都是逐渐积累起来的，何况一大家子需要养活，不能觉得少就随意给不是？
“沈，肥皂跟香皂，你能提供多少？”作为贵族，肯特清楚香皂跟肥皂的价值。
欧洲的贵族们，几乎都在支持殖民，殖民船跟捕奴队背后都有贵族支持，这些贵族赚得盆满钵满，恨不得让所有人都知道有钱，生活奢靡。
使用价值昂贵的洗涤用品，能体现他们的身份及财富。
“要多少有多少，这是一项长期的买卖！”沈越拍着胸脯说道，“而且，数量越多，价格越低，数量达到一定程度，我可以八折给你们。”
弗朗机人感兴趣，便让人把生产的蜡烛及甘油样品也都弄了出来。
蜡烛利润不大，西班牙人不感兴趣。
对于甘油，兴趣远比肥皂香皂还大。
肯特派去取金银的护卫队，除了带来了金银，更带了两桶西班牙葡萄酒。
西班牙葡萄酒，远不如法国葡萄酒那样出名，但是每年的产量远比还没有开始殖民的法兰西大很多，毕竟这个国家统治的地区，有着数千年的葡萄酒酿造历史，也是最早进行殖民的国家。
沈越家中无果酒，正愁无法推销甘油，对方送来两桶葡萄酒，瞌睡遇了枕头，二话不说，让人从木桶中取了一坛，当着西班牙人的面，加入甘油……
尝了之后，双眼放光的肯特当即拍板，“这东西，有多少我们要多少！”
“东西不多，生产非常困难，需要上百种昂贵材料，按照我家祖传秘方用复杂工艺生产出来，即使全力生产，每个月也不会超过两百斤……”沈越为难地说道。
“价格多少？”西班牙人根本就不相信沈越所说。
需要材料众多，工艺配方复杂，都有可能。
这每个月产量不过两百斤，谁信啊？
只要价钱足够高，眼前这贪婪的小子，绝对会为了金子银子而大量生产。
“这样一坛五斤的，至少需要八两黄金的成本！”沈越吹牛眼睛都不眨一下。“既然长期合作，每坛二十两黄金！”
反正只有他才有，即使是提炼了肥皂跟残渣过滤后得到的东西，他觉得，也值这个价。
眼前的甘油可不仅仅是之前伸长肥皂剩下的废水过滤后就弄出来了。而是过滤后，进行浓缩得到粗甘油，再进行蒸馏、脱色、脱臭一系列复杂的工艺。
“沈，你这是在抢劫！”肯特跳了起来，“一坛最多十两银子！”
二两一斤，他觉得已经很贵了。
“那咱就没法合作了。”沈越摇头说道，“我相信你们清楚这种东西的价值，在葡萄酒里面，只要加百分之一，就能有效提升葡萄酒的口感跟品质，不需要存很多年才达到效果……口感越纯的葡萄酒，价格越高，最顶级的，甚至能卖一斤黄金一斤酒！”
“同时，你们的贵族们，也不再需要从法兰西进口价格昂贵的葡萄酒了！”
公元前1100年，腓尼基人就开始用葡萄酿酒，只不过，酿造工艺跟技术不如法兰西人，所以西班牙葡萄酒并不出名。后来直到1868年，法国葡萄园遭受根瘤蚜虫病的灾难，大量波尔多地区的酿酒师来到西班牙，帮助西班牙的酒庄酿酒，为西班牙带来了经验与技术。
后来，不像加州的葡萄酒，有着专业媒体炒作宣传；更不像法国葡萄酒那样知名。但是西班牙是葡萄酒产量位居世界第三，葡萄产量一直是世界第一！
只不过，国内知道西班牙葡萄酒的人不多而已。
这些东西，非是沈越喜欢葡萄酒而知道，而是曾经跟一个卖葡萄酒的妹纸谈恋爱而了解到的。那妹纸，也是因为嫌他生活无品味才在仅仅滚了两次床单之后踢了他。
却没想到，在这里用上了。
当然，加入甘油葡萄酒口感跟品质提升，也是那妹纸告诉他的，国内很多的进口红酒，标榜多少年，几乎都是当年生产，加入了甘油而达到的效果……
“成本不过1。6两黄金一斤，你的价格，却几乎达到三倍了……”沈越说不卖，怎么行！
甘油远比肥皂跟香皂利润大。
一家酒庄，只要有了这东西，葡萄酒完全可以提高一个到两个等级，占领更多的市场。
或者，他们自己收购红酒，加入甘油后出售，哪怕价格只翻一倍，也能赚得盆满钵满。
“贵？独家祖传秘方！知道什么叫独家秘方吗？这世界上除了我有，谁都没有！”沈越不屑地说道，“黄金有价，配方无价！”
沈越继续道，“甘油只收黄金，等价银子兑换也不行。”
卖方市场嘛，自己想卖多少，就可以卖多少。
甘油的收入，不计算在跟张家合作之中，全是沈越的，不卖贵点怎么行？
“太贵了！”肯特皱眉，沈越太过贪婪。
“在欧洲，你们同样是独一份，垄断！知道什么叫垄断？你们甚至可以借此垄断欧洲红酒市场。同样的酿造工艺，加入一点甘油，红酒品质是别人的一倍甚至更高，而价格，自然也可以高一倍。即使不到这价格，庞大的销量就能带来丰厚的利润？卖给生产葡萄酒的农场主，哪怕一百两金子一坛，他们都得买。不买，购买了的竞争对手品质比他们好！”
沈越一说，肯特更明白。
他并不打算把甘油销售出去，收购葡萄酒，加入甘油再卖出去，才能达到更大利益。
“还是太高了……”
“嫌贵，可以不买……”沈越绝对不同意对方讨价还价。
112 少爷啊，银窖装不下了（）
“买，有多少要多少！”肯特咬牙说道。
沈越再拿出精致小瓷瓶，里面装着甘油跟水兑成的保湿水，当然，加入了各种香料。
欧洲女人远比大明女人更有权利地位，不少贵族继承人也是女人。所以，化妆品什么的，在欧洲有着莫大的市场。何况，香水跟香料，在欧洲，并不只有男人才用。
不管男人还是女人，体味都是非常重的，贵族把身上涂满了香料来掩盖他们身上的味道，普通人就不行了。
沈越拿出的东西，肯特几乎毫无抵抗力，让他痛恨的是，沈越根本不让还价，稍微还价，就不卖。
跟肯特的谈判，着实让沈少爷体会了一把当奸商的舒爽感觉。
兑水变成保湿香水的甘油，折算起来，同样让沈越把甘油卖到了二十两黄金一斤甚至更高的价格！
所有产品外包装都是精美异常，都刻着或者印着“沈记”两个字的商标。
最后，就连宰杀鲸取了鲸油后的鲸肉干，肯特也购买了不少。这些肉干在制作的过程中，加入了少量甘油，使得口味比普通肉干更好。
“沈，五万块肥皂，一万块香皂，一千公斤甘油，一万瓶香水……”最后，肯特报出他们需要的数量，“所有的，都付现银。我希望预定十万块肥皂，五万块香皂，五千公斤甘油，五万瓶香水……”
发财了！
沈越的第一反应让他差点跳起来。然而，他脸上的笑容在一瞬间便僵住了。
预定的数量，没有问题。
可现在需要的，短时间内哪里能凑齐？
五万块肥皂一万块香皂，论重量都得十多吨，抓紧时间生产，库存的鲸油不够。现在出海捕鲸，也来不及，作坊都还没有建好。
生产能力跟不上。
眼看到手的银子拿不到，沈少爷急啊。
“沈，难道你嫌数量太少？支付你的酬劳后，我们剩下的不多。五万块香皂跟一万块肥皂就需要七万五千两一万瓶香水五万两……”肯特见沈越脸上表情，以为他嫌数量太少，急忙解释，“同时，为了降低风险，我们必须得采购一批瓷器，丝绸。茶叶我们不带。”
这些货物，是否真的能够带来大量利润，肯特也是不敢保证，虽然他知道都能赚大钱。
第一次打交道，自然不敢把宝全部压在跟沈越的合作上。
打通了贸易航线，寻找到固定合伙人，长期稳定贸易才是他们需要的。
“不，肯特爵士，摆在我们面前的是，我没有足够数量的熟练技术工人，没有足够的原材料库存……所以，你订购的数量，短期内，我很难交付。”沈越最终说了实话。
西班牙人船上的银子，果然超过他的想象。
数十万两银子堆放在一起有多少，沈越没见过。
现在好像也见不着了。
除非抢了肯特，问题是以后谁来继续跟他做生意？自己组织船队运输货物到欧洲？
肯特皱起眉头，“你们能提供多少？”
“半个月内，可以达到一万块肥皂，两千块香皂；甘油一百公斤，香水两千瓶。”沈越算计了一番，库存的材料，应该足够生产出来这些。
而且这个数量，也是他们能够生产的极限。
他出海的日子，家中的生产，可以忽略不计。
“这么少？沈，你得知道，即使不休息，从西班牙到大明，也需要一年多的时间……”风帆船速度慢，横跨半个地球，苏伊士运河还未开凿，从大明到欧洲，着实太远。
大明到西班牙，来回需要两年多的时间，只有回到西班牙，不断组织船队，才能源源不断从大明把货物运回去。
否则，肯特也不会采购如此多的货物。
原本一支船队，现在就剩下弗伦斯号，更是让他不得不破釜沉舟。
“若�