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不拿回扣的。
首先选可靠的医药代表“合作”
她是通过朋友介绍才做医药代表的，原来根本没有经验。第一次去公司，经理就对她说做医药代表很简单，只要会说话就行，不求学历、年龄、经验，尤其像她这样20多岁左右的女医药代表非常吃香，她们更容易与医生沟通，会让医生觉得更加可靠。当然女孩子越年轻越漂亮，做这行就越有优势既然干这一行能赚钱而且能赚大钱，就会有各种各样的人加入。但是无论你是什么人，进入这行就要学会卑躬屈膝，对医生态度一定要好。只有把医生哄好，取得他的信任，他才会开你推荐的药。小丽以前在的那家医药公司一个做了十几年的医药代表，1年赚了80万元，你想那些回扣拿得更多的医生得赚多少？还有一些医药代表是不现身的，用不着天天去医院找医生，这些人和医生的关系非同一般，只需电话遥控就可以了，属于高级代表。
病人来看病，医生开药给你吃，看似平淡无奇，其实里面充斥着大量不为人知的‘猫腻’。很多医生给患者开的每一支药都是有回扣的。这些医生给病人看病开什么药不是取决于药品疗效，而是看哪家的医药代表给的回扣多。药价越高回扣越高，拿得最多的就是科室主任和教授级别的，最高的每月10多万元没问题。和小丽打交道的医生买车都追风，宝来刚出时都买宝来，后来马自达好，又都换成马自达！但要是看他们的工资单，哪一个都不可能买得起这样的车子的，我也去过咱们平原市的几家大医院，停车场上的确是名车无数的！
某种药品被医院选定后首先会进入医院库房。库房的主管对药进行统计后，当药房缺药时就会送过去，这应是他们的本职工作，但现实中绝不是这样的。如果其他公司的医药代表给了库房主管回扣，而你没给的话，那你的药就甭想进药房。医药代表每个月都会按出库的件数付给库管回扣。价格低的药品每件几十元，价格高的就上百元。另外，当你代理的药品在库房里没有库存时，只有平常和库管关系好，他才会及时向医院药剂科提单，这样药剂科才会通知你的公司进药，而药剂科也同样需要打点。
另外医生开了药以后，患者未必会在医院买药，可能会“跑方”。为真实计算出医生的开方量，医药代表都会到药房“统方”，依据每月的数量给“统方”大夫回扣，一般情况下，50元钱以下的药每支5角，50元以上的每支1元左右。“药房统方”每月一般都会有几千元的回扣收入。
除了直接给某些医生现金回扣外，医药代表要与医生的关系更加密切，还必须经常请医生吃饭、打牌、洗澡、唱卡拉ok、旅游等，有时还要找地方用美色来拉拢医生。
其实医药代表就是想方设法往医生手里塞钱，即使这样，医生还不见得要呢！因为现在医药代表太多了，把医生宠坏了。有一次小丽请两个医生在“夜色广场”玩了一天两宿，一结账24000多元。更多的时候是医生们在里面消费，他们只管在外面埋单。
为了讨好医生，就要了解每个医生的喜好。有的女医生喜欢吃小食品，每次见面时就要给买点。有的男医生好赌，就要通宵达旦地陪着打麻将。小丽的一个同事为“搞定”一个医生，在医生儿子满月时送了重礼：一个价值12000多元的长命金锁，从此这名医生在开药上果然大开方便之门。
医生收了医药代表给的“好处”后不办事的也比比皆是。小丽认识的另外一名医药代表阿鹃就有这样的经历。阿鹃今年24岁，刚刚入行的时候还摸不到门路。一次听说某大医院掌握她代理药品的一名医生手机丢了，阿鹃为了交下这个“财神”，送了一部价值3000多元的名牌手机。那个医生收下手机时，信誓旦旦表示让阿鹃放心，给患者开她代理的药没有问题。但月底“统方”时发现，那个医生根本没开她的药，阿鹃找到那个医生问原因时，他还是那副嘴脸。阿鹃说：“这样的情况很多，尤其是刚入行的医药代表，第一年根本赚不到钱，就是和医生处关系，关系处好了你才能高枕无忧。”
12月初，阿鹃突然给小丽打来电话问，认不认识素质比较高的女孩愿意当“二奶”的。这个荒唐又可笑的问题引起了小丽的兴趣，一问原因，果然又和医生有关。阿鹃说：“咱们跑的那家医院，一个40多岁的男医生今天让我帮他找个二奶，要求替他生个儿子，他可以养着，但是要求找个素质高的独身女孩。我也知道这挺不好开口的，但我不认识这样的人，就问问你了。”当时小丽听了后就感觉心里被什么东西扎了一样，从那天起她就辞去了这份收入很高但却鞭打着自己良心的工作她给我说这事都已经是咱们当兵之前的事了，每次想起来她的表情我就不由的感到心寒！”赵海的这番话让职武他们都为之震撼，他们对有些事都只是听说，但详细的内幕今天还是第一次听到……
第八十三章 动员
“哼，教育医疗行业本应该是人人尊敬的岗位，但现在连这样的行业都堕落成这个样子了，那其他行业更是可想而知了。前些年有个新闻不知道你们还有印象没有？”职武望着几人问道，“一个交警队的警察竟然说国家颁布的有关法律法规都是放屁！当时我就感到心里一阵的悲哀，不知道这件事你们还有印象没有了？”
“嗯嗯，这事儿我记得，四五年前的事了吧？当时我记得咱们还痛骂过这个当事警察呢！后来不是有关部门出来掩耳盗铃般的解释这个警察不是正式的，是合同警。为此还想起了许多有关这样的事，什么看守所里躲猫猫死，喝水死，睡觉死，还有城管打砸抢后追究责任的时候所有涉事的人都成了临时工了，简直是无耻至极了，说谎话隐瞒群众连个合适的理由都不愿意动脑筋去编造了，信口开河随手拈来，这是在*裸的挑战全国人民的智商啊，类似这样神奇的事情，过去几十年在华夏大地上是屡见不鲜啊，以至于有人曾在网络上笑谈，在华夏这块神奇的土地上，发生什么样的事情都不会让人感觉惊奇的！这不是玩笑话，这是在对我们这个畸形的社会的讽刺与呐喊啊！”秦玉波情绪激动的挥舞着手！
身边的安江子拍了拍他的胳膊，“淡定点啊*，别那么激动，大家也应该多看看社会上正能量的地方嘛，也谈谈我们这几年来社会的改变与进步啊，据我所知这些年来在习大大大力提倡传统文化回归的影响下，我们华夏几千年来深入血脉的文化沉淀还是深深的影响着我们的国民的嘛，这几年社会上涌现出来的感人事迹不是也比比皆是吗？刚才你们说了那么多的负能量，现在轮到我给你们讲讲社会的正能量了，也不要把我们的社会想的那么阴暗嘛，来，让我给你们点信心吧！”说完，安江子从随身的小包里掏出了一个记事本，“这是我这两天收集的一小部分近些年涌现出来的感人事迹，大家听听也对我们今后要干的事多一点信心！”感情这都是做好了功课有备而来的啊！
“嗯，安子说的没错，我们的眼睛也不能光盯着那些社会的阴暗面，毕竟我们的社会是在进步的，光明还是要多于阴暗的，我们的执政党还是本着全心全意为人民服务的态度带领我们不断进取的，这几年在习主席的带领下，我们华夏也正在复兴的道路上大步前进的嘛，安子，把你准备的东西给大家讲讲，让大家心情也振奋一点！”职武冲着安江子点了点头说道！
安江子咳嗽两声清了清嗓子，翻开记事本开始了讲述……“，最美中国人！罗阳大家都知道吧，我华夏第一艘航空母舰舰载机的总指挥！
“我舍不得你走，你太累了，睡吧。”这是妻子送别罗阳时令人动容的哭诉。歼…15飞机研制现场总指挥、中航工业沈阳飞机工业（集团）有限公司董事长、总经理罗阳，在随“辽宁舰”返回大连时突发急性心肌梗死、心源性猝死，经抢救无效，于2012年11月25日12时48分在工作岗位上殉职，年仅51岁。他将自己30多年的精力和智慧奉献在祖国航空事业发展上，和同事一起带领中国航空工业实现了从陆地到海洋的跨越。罗阳总是说，活是大家干的，荣誉应该是大家的。他把荣誉和奖励总是尽量让给别人。
“最美女教师”张丽莉！那一刻前，她还是爱喝儿童饮料、活蹦乱跳的“80后”新婚女生；那一刻后，她躺在重症监护室内，失去了宝贵的双腿。2012年5月8日，佳木斯第十九中学语文教师张丽莉，面对4车连撞后冲来的大客车，迎上去推开了学生，自己被车轮碾压而过，当医护人员赶来时，她却叮嘱着“先救孩子”。高位截瘫后昏迷的日日夜夜，她的双腿变成了守护人间大爱的天使翅膀，也让我们看到了中国人血液中流淌着的最美传统…善良。“女教师车祸瞬间救学生，自己双腿遭碾压高位截肢”的消息连日来在网络上引起强烈关注，网友们赞其为“最美女教师”
李博亚是郑州铁道警官高等专科学校大一学生，生于1992年，河南平顶山市鲁山县人。今年7月9日17时40分，在河北昌黎火车站参加社会实践的李博亚在站台维护旅客上车秩序时，一名男子突然跳下站台，跑入道心。在站台执勤的李博亚发现险情后，立即跳下站台，奋力往外拉拽男子。由于距离太近，尽管列车司机采取了紧急制动，两人还是被撞伤，李博亚双腿被轧断。“我不后悔，如果今后遇到类似情况，我还会毫不犹豫地去救。”网友：从来是在影视动画中，看到英雄总能挑战极限，获得神力。看到你救人的一刹那，我觉得那就是小宇宙的爆发。你发出的真实的勇气，让人泪流满面。
“最美司机”吴斌！杭州长运客运公司的司机。2014年的5月29日中午，他驾驶着客车从无锡返回杭州，在车行驶至在锡宜高速公路时，一块数斤重的大铁片突然从天而降，在击碎挡风玻璃后，刺向吴斌的腹部，导致他整个肝脏破裂、多根肋骨折断。在危急关头，吴斌忍着剧痛完成了靠边停车、拉手刹、打开双闪灯等保障安全的动作，最后还挣扎着站起来对乘客说：“别乱跑，注意安全”。24名乘客无一受伤，而48岁的吴斌却因伤势过重去世。“最美司机”生命最后1分16秒的视频在网上热传。一位网民评论：只有当敬业成了习惯，深入骨髓，才有可能在生命的最后瞬间爆发出超出想象的能量。
“暴雨救人”农民工群体！2014年7月21日，京城遭遇强降雨。那一夜，毗邻京港澳高速南岗洼段遭受严重水灾，而临近的丰台区河西再生水厂工地成了一个“安全岛”。在交通中断、周边停电的情况下，150名农民工奋不顾身，从湍急的水中成功救援了182名被困群众他们还送上干净的衣物、热水，腾出自己的宿舍直到天明。他们是最朴素的人，用坚实的臂膀、质朴的笑容传递“正能量”，令网友们充满敬意。“其实，这只是一个人的本分与良心！”一位农民工认真地说。网友深情地写道“虽然不知道他们的姓名，但我统称他们为英雄”。
不久之前贵州师范大学校园里上演了众人齐斗持刀歹徒的一幕，两名校园保安赤手空拳与歹徒搏斗以身殉职，用鲜血书写了对职业的忠诚。事发时正值学生用餐高峰期，数千名学生进进出出。如果凶手过去了，后果不堪设想！当一些人给保安贴上“冷血”“素质低”等标签的时候，“最尽职保安”的壮举使人们重新认识了保安这一群体。他们在危难之际展现出的无畏精神，捍卫了校园安全；他们对待普通职业的情意炽烈，在本职岗位上成为“平民英雄”。“最尽职保安”的壮举使网民重新认识了保安这一群体。
“私车公用大叔”艾尼瓦尔·芒素！他是最普通不过的维吾尔族汉子。因为“一生都要做面子上有光的事”。在寒冷的冬季，他拉开了自家车的车门大声对瑟瑟发抖的等车人说：“我是党员，我免费送你到家！”从此，他免费接送老弱病残乘客和外地游客上万人，成为中国西部边陲车河里一面流动的党旗。在近5年的时间里，他搭上了汽油（天然气）费、过路费等成本费数万元，免费接送老弱病残乘客上万人次，他就是网民亲切称为“私车公用大叔”的艾尼瓦尔·芒素。如今，虽然还有不理解的目光尾随，但艾尼瓦尔毫不在意，他大方的亮出党员的身份，磊落地帮助着每一个需要帮助的人。熟悉他的人说，“他做的好事像天上的星星一样多”。
成都“油条哥”李刚！虽然没有多少文化，但李刚知道油条中的铝主要来自明矾，于是开始逐步减少其使用量，从小苏打到玉米粉再到荞麦面，一次次地试验着明矾的代替品，通过50次的试验他“研制”出了“国标油条”。近年来，食品安全问题时刻刺激着百姓敏感的神经，作为最难监控的小私营业主，最有效的监控就是良心，他让人们在一个小经营者身上看到了希望，虽然收入微薄，但仍坚持凭良心做人，做放心食品。“油条哥”卖的不是油条，是良心。“我干过很多工作，但许多都干的时间不长，这次我要在油条行业‘退休’，一直做到炸不动。”李刚说。
“诚信理发哥”马玉剑，马玉剑夫妇的理发店经营了11年，他们在门上贴了四个字：“诚信十年”。当马玉剑不幸被查出肺癌晚期时，他做的第一件事是通知老顾客来退储值卡。带着大口罩，不停地咳嗽，被病痛折磨得日渐消瘦的马玉剑坚持要为顾客退卡。马玉剑说：“我一辈子做事没亏待过人。我不想让人家认为，我是为这点钱逃走的。”他在重病中对于诚信的坚守让无数网民热泪盈眶并由衷敬佩。在他身上展现了一个小人物的大境界，体现出中华民族传统美德的道德追求。“诚信理发哥”马玉剑用行动表明：人生即使残酷，也要用诚信画好句号……“诚信理发哥”马玉剑的故事连日来在网络上引发感动，相关微博的转发、评论已达十几万次。
“47元善行父子”马江、马润林！这是一对身有残疾的拾荒父子，他们一家5口人蜷缩在城市边缘一间破破烂烂、低矮漏雨的房子里，每日靠捡破烂维持惨淡生计，日常生活常靠政府和好心人救济。然而，“远在天边”的云南彝良发生地震后，他们却义无反顾向灾区同胞捐出了一份“巨款”。这笔捐款虽只有47块2毛钱，却生动诠释了“身虽卑微，但爱心尊荣”的含义。马江父子的善行，也被网民尊称为“菩萨行”，引发了如潮的感动和反思。“一个靠捡破烂为生的人，能有如此境界，我们特别感动，也对他的爱心表示衷心感谢。让社会多一些爱心，少一点浮躁，支持公益！”受马江一家“菩萨行”感染，一些民众开始用自己的行动来参与进来！
这只是亿万民众里的一小部分，但就是这么一小部分人的行为却感动了整个华夏，能够有感动就会有行动，我相信就凭我们华夏上下五千年的悠久历史，即使我们有一部分人的思想受到了外来的文化糟粕的影响，但在我们华夏传统文化的熏陶下，这一部分人也会逐渐走出误区，什么是光荣什么是耻辱，等他们有了正确的荣辱观之后，他们也会积极改过的！毕竟，人心都是向善的嘛！”安江子说完合上了自己手中的记事本……
几人认真听完了安江子读的事迹，精神也为之一振，这些先进事迹他们之前也听说过，但此时听到安江子把这些事迹总结到了一起，听完后也都是感觉到了社会上的正能量还是巨大的！
职武从草地上站了起来，活动了一下坐的有点麻木的双腿，“都听到了吧，别把我们华夏社会想象的那么不可救药，毕竟我们周围的好人还是多于坏人的，只是因为一小部分坏人所造成的影响要大于善良的人的影响，但只要我们能够激发出更多人的正义感，那么这些负能量讲无处藏身，当他们遭到全社会的唾弃的时候，他们也就翻不起什么浪花了，到时候我们所能看到的就到处都是灿烂的阳光了！而我们现在要做的事不也是要达到这种目的吗？在习主席推动传统文化回归的前提下，我们尽一点自己的力量，巡游宣传我华夏的传统道德观，多一个人听我们宣传社会就会多一点正能量！聚沙成堆，积木成林，我们开国的老人家不是曾经说过嘛，星星之火可以燎原！刚何况我们如今的社会基础比之老人家当年要好上百倍千倍，我们几人的力量虽然薄弱，但我相信，在我们走过的地方必定会形成一条条的洪流最终在华夏大地上汇聚成为满是正能量的汪洋大海的！”
一席话说的几人都是振奋无比，“好了，快别废话了，在这空谈有什么用，赶紧说一下该怎么去办，抓紧时间行动起来才是正事！”秦玉波有点迫不及待的说道！
“哈哈，*不要着急，我看职武这小子早已经有了打算了，咱们听他说说吧！”靳文勇笑了笑看着职武，“你小子别卖关子了，赶紧的，有什么具体的打算都说出来，别磨磨唧唧的了！”
职武抽了抽鼻子，“君欲善其事，必先利其器！你们都别急啊，我的意思是这样的，咱们在启程之前，一定要最大程度的做到事事具备，车，人，宣传资料，各项费用，路线等等都要计划周密，这不是一次简单的旅程，我们所过之处都应该掀起一阵学习传统文化的巨浪，因此，我们应该把这件事当做一次战役来计划，今天咱们在这里就算是战前动员大会了，我看大家的情绪都很高涨，这说明我们的战前动员是成功滴，下面咱们就来安排一下这几天的具体事宜吧！”靳文勇几人听了职武的话，互相看了一眼，感情今天早上这事儿都在这小子的计划之内啊，还什么战前动员会，自己几人都被蒙在鼓里还都顺着这小子的意思往前进行着，不过现在看来，职武这个战前动员倒是真的十分成功的，不动声色之间就已经把大家的积极性完全调动起来了！
“首先是车的问题，这个事情我看就由安子去解决吧，请安爸爸帮一下