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下集竞猜：健力宝先将在哪里销售？
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………【第二十三章 热销的魔水】………
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张扬让鹰哥培训的营销人员到了广州，张扬针对健力宝的特点和奥运概念，对这些营销人员再次进行了培训，划分了势力范围。
这些人又赶到自己的势力范围之中招揽人员，进行了紧张的布局。
李经纬按照营销方案，通过在体育界的关系，把健力宝营销到了国家体育队，又紧锣密鼓地投入了生产。张扬提供的名单之中，有十五名金牌候选者，这是张扬根据后世的记忆列出的名单，李经纬不相信张扬的预测这么准确，到国家队了解之后，知道这些人都是按照种子选手来进行培养的，便放下心来。
通过这件事，李经纬对张扬的认知又深刻一层，知道这个小孩实在不简单，不仅对市场具有敏锐的判断力，对体育界的事情也知道得一清二楚。
“要想快撬动整个市场，看来只有张扬才能办成。”
李经纬彻底相信了张扬的方案，按照方案上的要求，经过协调国家体育队，提出对获得冠军的运动员进行奖励，与他们签定了形象代言协定，将这些即将获得冠军的选手头像提前印制在了易拉罐上。当协议签定的那一刻，李经纬直感叹，张扬提出的方案，用一张空头支票便换来了长期持久的形象代言，这绝对是一次成功的广告营销案例。
在这个过程中，张扬没有花一分钱，相反，住宾馆却花了他一大笔钱，预计到奥运会结束，得花去一万块的住宿费用。而另外两万块钱张扬到一家大型的货运公司签定了运输合同，预付了两万定金，将生产出来的印制有许海峰头像的健力宝运送到重点城市，特别是许海峰的家乡福建省龙海县。
张扬暂时还没有实力在全国铺开销售网络，只能选择重点突破。
自此，张扬的三万块钱全部花了出去，就等着回报了。
1984年7月28日当地时间下午4点15分，奥运会于美国洛杉矶纪念体育场正式开幕，1o万名服色艳丽的观众挤满了看台，由好莱坞著名导演戴·沃尔帕主持的一幕幕富有美国民族特色的歌舞，引人入胜，使开幕式成了一次激荡人心的艺术盛会。7时15分美国总统里根宣布大会开幕。自19o4年以来，美国虽曾4次举办奥运会，但总统亲自出席开幕式这还是第一次。
在里根宣布开幕后，美国已故著名田径运动员杰西·欧文斯的孙女吉娜·汉菲尔高举火炬进入会场。随后，美国196o年奥运会十项全能冠军拉·约翰逊接过火炬，点燃了奥林匹克火焰。
接着是美国1976年奥运会跨栏冠军埃·摩西代表运动员宣誓。
整个开幕式持续了好几个小时，当落日收尽余晖，体育场上暮色凝重的天空又升起了五彩缤纷的焰火。身着世界各地民族服装的两千多名洛杉矶市民，伴随着贝多芬的“欢乐颂”放歌狂舞，把开幕式的节日气氛再次推向了**。
7月29日，普拉多射击赛场，许海峰拿着一瓶印着自己头像的健力宝易拉罐饮料进入了赛场。只见他将健力宝一口喝完，走到射击台前，沉稳地端起了枪，瞄准靶子开始射击起来。
566环！27岁的中国选手许海峰以566环的成绩获男子手枪6o慢射冠军，成为洛杉基奥运会第一枚金牌获得者，也是中国自1932年参加奥运会以来的第一位奥运会金牌获得者，由此开始了中国奥运史上的新篇章。
当中华人民共和国国歌在赛场响起的时候，全世界人民都沸腾了。
记者对许海峰进行了现场采访，许海峰拿着一瓶健力宝饮料，对着镜头晃了晃，中外记者才现，从许海峰进入比赛到现在，手里一直都拿着这样一瓶饮料。
这到底是一瓶什么饮料？顿时引起了记者和观众们的兴趣。
随后，铺天盖地的报道在全世界展开，包括国内的媒体也争相报道这盛况。而许海峰拿着健力宝晃动的形象更是异常突出。
在外国，人们还没有注意到健力宝。
可是，在中国，健力宝销售的热潮已经悄然掀起。
这几天，张扬除了关注奥运会以外，也根据前世的记忆和掌握的资料，分析着全球经济形势，思考着如何快国际市场。休闲的时候，他便和六伯一道坐在宾馆大厅里，看着形形色色的外国人。
突然，两个带着旅行包的外国人吸引了张扬的注意。
“听说中国生产出了一种神奇的魔水。”
“就是中国第一个奥运冠军许海峰喝的那个健力宝？”
“yes，福建已经在销售这种魔水了，我们正好过去看看。”
“ok，我们去看看市场情况，或许可以与生产者进行合作。”
“二位，请留步。”看外形特征、听语音特点，张扬猜测这两位是美国人，用纯正的美语叫住正要出门的二人。前世张扬工作的外资企业便是美国人开的，美语说得极为流利。
“小朋友，有什么事吗？”其中一个大胡子美国人问道。
张扬看到这个大胡子，有些面熟，但又想不起在哪里见过，道：“我是中国魔水的全球总代理，要合作就找我吧。”
“嗯，小朋友，你真是太具有幽默感了，你是我见到的最有意思的中国人，哈哈。”另一个勾鼻子美国人笑道，与大胡子一道带着旅行包坐进了一辆挂着黑色牌照的车子离开。
“呵呵，你们总要找回来的。”张扬不屑地一笑，转身走到六伯身边。
福建省龙海县，许海峰的家乡。印有许海峰头像的健力宝掀起了抢购热潮，即使订价偏高，众人也愿意掏钱买一两瓶回家珍藏，因为他们的家乡人许海峰可是中国第一个奥运冠军。
幸好李经纬按照张扬的方案，在很多天前便集中精力生产，不然根本不能满足市场需求。看到热销场面，李经纬笑得合不拢嘴，迅地回拢资金，抓紧时间生产下一批饮料。
而张扬则在三天时间内便收回了福建省的代理费，十万块到手。这是后话。16977小游戏每天更新好玩的小游戏，等你来现！
………【第二十四章 让你大出血】………
两个外国人到了福建龙海，好不容易买到了两瓶健力宝，轻轻拉开拉盖，喝了起来。Ｉ。
“味道不错，这是我在中国喝到的最好饮料。”勾鼻子笑道。
“看看生产厂家？喔，是广州的企业，我们又得赶回去。”大胡子耸耸肩。
于是，二人又坐车回到广州，到了李经纬的厂中。李经纬告诉他们，健力宝的销售已经委托全球总代理张方恩，住在白天鹅宾馆888号房。
“卖糕的，这是我在中国兜的最大的圈子。”勾鼻子夸张地吐了吐舌头，与大胡子一道又回到白天鹅宾馆之中。广州到福建并不远，半天时间两人便赶了回来。
敲开888号客房的门，两个外国人第一眼便看见了张扬。
“是你？”两个外国人异口同声地说道。
“是我，两位。”张扬看到两个外国人，笑了起来，学着勾鼻子的语气道：“哈哈，这是我遇到的两个最喜欢兜圈子的美国人。”
勾鼻子尴尬地笑笑，理了理衣服，道：“小朋友，我们可以进来吗？”
“欢迎。”张扬做了个请的手势，将两个外国人迎进客房。
勾算子耸耸肩，道：“这是我在中国见到的最有礼貌的小朋友。”
双方在客房中坐下，大胡子直捷了当地介绍了来意：“我是史密斯，这是我的合作伙伴罗斯先生。我们对中国魔水健力宝很感兴趣，希望与贵方达成合作协议。”
“史密斯？”张扬听到这个名字，看着大胡子，突然想起，这不是我以前所在的外资企业老板吗？没想到，他在改革开放之初便到了中国，寻找投资机会。他的样子一点都没变，只不过这时候的他还很年轻人，而张扬在外企打工的时候，他已经是六十多岁了。
“呵呵，没想到你会栽到我手里。上辈子把我压榨惨了，这次一定要让你大出血。”
张扬有了计较，笑着道：“史密斯先生，非常欢迎，我们也希望能够在世界各国寻找合作伙伴，其中美国更是我们全球战略的重中之重，希望你们能拿出相应的诚意。”
这是典型的要好处。
“喔，不知贵方的条件是什么？”大胡子看到应对的是张扬这个小孩，有些错愕，但转念一想，这肯定是探路的，真正的大鳄是坐在那里一言不的人。让小孩来探路，如果小孩说错了什么，也没有什么责任，随时都可以纠正。
这个大鳄才是真正的厉害，这个小孩也聪明过了头，必须小心应付。
大胡子却不知，他的猜测完全错了。
而这种错误的猜测，正是张扬这样安排部署所要起到的效果。
“我们要收取一笔加盟费，在美国走高端市场。”张扬一边说，一边拿出一份健力宝外境经营投资策略给大胡子看。
大胡子随手接过，递给旁边的勾鼻子。勾鼻子是他最好的朋友，也是他的投资顾问。
勾鼻子从头到尾认真地看了看，文件并不长，只有三四页纸，还是用宾馆的便笺纸写的。但是，勾鼻子却足足看了二十分钟，抬起头，笑道：“这是我见过的最天才的投资策略，如果按照这个策略，我们绝对能够迅打开美国市场，快实现赢利。”
大胡子听勾鼻子说得天花乱坠，对策略也产生了兴趣，把文件接过来看了看，顿时心头一喜，抬起头对六伯道：“按照策略的要求走高端路线，在美国方面的投资全部由我们出资，销售收入的5％，按比例分摊关税后，归我们所有，这些条件我们都可以接受。”
张扬没想到大胡子答应得如此爽快，便想从中再榨取利益：“加盟费十万美金。”
大胡子皱了皱眉头，看了看六伯，道：“ok。”
张扬见还有利益，继续道：“美国市场的统一订价为1o美元一瓶，先销售后返点，一律以现金支付。”按照当时的汇率计算，这可是比国内市场的订价足足高了十五倍。
“这个。”大胡子眉头紧锁，道：“订价1o美元，这也太高了。以目前美国的消费能力看，确实很难承受。加之，目前美国的经济形势有些恶化。”
“不能承受，那就2o美元一瓶。”张扬笑谈之间，把价格涨了一倍。
“no！”大胡子气愤地站了起来，看向坐在旁边一言不的六伯，道：“张先生，这样的价格，我们根本无法接受。”
“呵呵。”六伯只是笑笑，不一言。
张扬见这个价格出了大胡子的底线，看到这个曾经的老板飙的样子，得意之极，道：“史密斯先生，这可是中国魔水哟，世界唯一的产品。中国魔水只是个概念，走高端路线产生附加值才是营利之道。”
大胡子揉了揉双手，重新坐下来，仔细地想了想，道：“好吧，我同意。”
“合作愉快。”这时，六伯伸出手，与大胡子握了握，道：“明天我们就在宾馆里举行签字仪式，让宾馆里的外国友人们看看中美合作的伟大前景。”张扬闲聊时给六伯讲了中美合作的重要性，瞧，六伯便把如此郑重的话题随口说了出来。
“合作愉快。”大胡子与六伯握手。六伯已经适应了这种握手礼节，显得轻松自如。
握完手，大胡子和勾鼻子正要离开，张扬却叫住他俩：“二位，请等一等，是不是要先交部分定金？”
大胡子一愣，从包里拿出一万人民币递给六伯，道：“应该够了吧。”
六伯接过钱，写了张收条，道：“两位别误会，这只是一个象征而已。”
大胡子接过收条，张扬依然不依不饶，道：“明天正式签约，十万美金必须到帐。”
“行。”大胡子还真没见过对钱如此看重的小孩，无奈地道。
勾鼻子耸耸肩，笑道：“这是我在中国看到的最资本主义的小孩。”
二人出了门，张扬便跳到床上躺下，笑道：“这是外国人真是好骗啊。哈哈。”
“六伯，我赶紧拿着钱找宾馆，明天我们要办一个震惊世界的签约仪式。”张扬想了想，道：“会场你去联系，记者嘛，我给姚新打电话，让他给我落实。至于请领导，就让李经纬去请吧。”
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………【第二十五章 扬眉剑出鞘】………
第二日早上十点，签约仪式在白天鹅宾馆举行。
会场里人山人海，李经纬邀请到了广州市分管工业的副市长，姚新通过私人关系联系到了广州日报社和广东电视台的记者。原来张扬以为，这次参加签约仪式的记者并不多，但自昨晚上签约的消息传出去后，吸引了好几家国际国内媒体的注意。一方面，这是中国商品卖给美国人，在当时来说并不多见；另一方面，中国奥运代表团在洛杉矶获得了极好的成绩，“中国魔水”这个概念本来就很吸引人的眼球。
在签约台上放着一个黑色的皮包，引起了在场记者的注意。大家纷纷猜测，这包里装的是什么？是中国魔水的授权书？还是中国魔水的产品样本？
在这种猜测中，签约仪式正式开始。
会议由李经纬主持。李经纬说话的声音很激动，毕竟自己的产品一炮走红，引起了各方的关注，这是一件值得庆幸的事情，如今，张扬又搞了这样一个露脸的仪式，当然激动。紧接着，便是副市长致辞，副市长也很激动，签约仪式在广州举行，鲜明地向外界传递了一个信号：广州也可以站在改革开放的最前沿，不仅仅是深圳这个特区。
签约开始，张方恩和史密斯共同走到签约台前，把手紧紧地握在一起，在闪光灯中，二人脸含笑意，面向记者的方向，微笑不动，让记者将这一刻记录下来。
两分钟过后，二人松开手，坐在签约台的两边。
史密斯轻轻地打开黑色的皮包，谜底就要揭晓，会场顿时鸦雀无声。
“啊——”当黑皮包里闪现出一抹诱人的绿色时，会场的人们齐齐惊呼出声。
这是美钞！码得整整齐齐的美钞！
“咕咚。”李经纬看着整箱子的美钞，夸张地吞了一把口水，有些后悔把销售权转让出去。如果当时不是他被那个天才的营销方案迷住了，他也不会答应将销售权交给张扬他们。从当时的情况看，李经纬没有看到两点：一是健力宝会在如此短的时间内在世界上形成影响力，二是张扬会在如此短的时间内打开国际国内市场。
李经纬细细地回想张扬实施营销的整个过程，看似每一步都很简单，却是建立在精准的算计上，缺少任何一步，都会让整个计划放慢脚步，如果过程控制不好，甚至会导致计划流产。李经纬看了一眼会场一个个惊讶的眼神，突然意识到，这又是张扬布的局，这个黑皮箱子是张扬抛出的诱饵，不知又有多少鱼儿上钩？
“这个张扬，也太聪明了，实施的计划真正是天衣无缝！”
看着这么一大笔钱落入张扬的腰包，李经纬有些不舍。但想到美国巨大的市场潜力，张扬轻松地放弃了15％的销售分成，心里略略感觉到安慰一些。
“或许，自己的安慰也是张扬的算计吧。”
六伯对史密斯点点头，史密斯将黑皮包关上，递交给六伯。六伯不客气地将黑皮包接过来，放在自己的脚下。紧接着，六伯和史密斯把合同文本打开，快地签上了自己的名字。昨晚上的时候，双方已经就合同文本的内容进行了商讨，对如今形成的合同文本都没有意见。
合同签约完毕，张方恩作东，邀请参加签约仪式的重要人物在白天鹅宾馆用餐。而张扬则没有兴趣去参加无聊的聚会，躲在客房里，胡乱地吃了宾馆送来的午餐，打开黑皮箱子，一沓一沓地把玩起美钞来。这种感觉极好！
一夜之间，中外媒体对这次签约仪式的报道铺天盖地，让刚刚走红的健力宝再次成为人们关注的焦点。而张扬和六伯则一边关注着奥运会的情况，感受着中国选手奥运夺金的快意，一边进入了艰苦的谈判之中。
白天鹅宾馆的旅客以外国人为主，很多有资金、有实力的外国人纷纷与张扬二人接触，希望能够从中分一杯羹。
而张扬则在其中坐地起价，加盟金越提越高。
7月3o日，吴数德在56公斤级举重比赛中，力克日本名将，荣获举重冠军。
8月3日，苏州姑娘栾菊杰“扬眉剑出鞘”，连闯3关杀出重围，一剑封喉，打破了欧洲人对奥运会击剑冠军的垄断，成为第一个获得女子花剑冠军的亚洲人。
8月4日，李宁以出神入化的动作，无懈可击的表现力，征服了热情的美国观众，一人独得男子自由体操、鞍马和吊环3块金牌，并以3金2银1铜的佳绩成为本届奥运会夺得奖牌最多的运动员，被誉为“体操王子”。
之后，周继红技压群芳，摘取了女子跳台跳水的金牌。
8月7日，中国女排干净利落地以3：o击败东道主美国队，夺得冠军。
中国女排登上领奖台的瞬间，是中国体育无可比拟的巅峰时刻。继“零的突破”后，“三连冠”这个专用词语也被创造出来，这一成绩给我们的民族精神注入了活力和勇气，给正在改革开放的中国人以巨大的鼓舞。
在被殖民者称作“东亚病夫”的14o年后，在14o个国家和地区参加的体育盛会中，在短短的16天之内，第一次全面出征奥运的中国，共夺得金牌15枚，银牌8枚，铜牌9枚，金牌总数位居第四。
而奥运健儿们喝的健力宝饮料，自然赚足了眼球，迎来了一波又一波的销售狂潮。
到奥运会结束，张扬已经与二十多个国家和地区签订了销售合同，加盟金收入折合1oo万美金。
这一段时间，张扬专门研究了香港股市，目前1ooo点的恒生指数让张扬大吃一惊。�