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国，去攻击别的国家。这种政策叫做“连横”。其实这些政客并没有固定的
政治主张，不过凭他们能说会道的嘴皮子混饭吃。不管哪国诸侯，不管哪种
主张，只要谁能给他做大官就行。
在这些政客中，最出名的要数张仪。张仪是魏国人，在魏国穷困潦倒，
跑到楚国去游说，楚王没接见他。楚国的令尹把他留在家里作门客。有一次，
令尹家里丢失了一块名贵的璧。令尹家看张仪穷，怀疑璧是被张仪偷去的，
把张仪抓起来打个半死。
张仪垂头丧气回到家里，他妻子抚摸着张仪满身伤痕，心疼地说：“你
要是不读书，不出去谋官做，哪会受这样的委屈！”张仪张开嘴，问妻子说：
“我的舌头还在吗？”妻子说：“舌头当然还长着。”张仪说：“只要舌头在，
就不愁没有出路。”后来，张仪到了秦国，凭他的口才，果然得到秦惠文王
的信任，当上了秦国的相国。这时候，六国正在组织合纵。公元前318年，
楚、赵、魏、韩、燕五国组成一支联军，攻打秦国的函谷关。其实，五国之
间内部也有矛盾，不肯齐心协力。经不起秦军一反击，五国联军就失败了。
在六国之中，齐、楚两国是大国。张仪认为要实行“连横”，非把齐国
和楚国的联盟拆散不可。他向秦惠文王献了个计策，就被派到楚国去了。
张仪到了楚国，先拿贵重的礼物送给楚怀王手下的宠臣靳尚（靳音jì
n），求见楚怀王。
楚怀王听到张仪的名声很大，认真地接待他，并且向张仪请教。
张仪说：“秦王特地派我来跟贵国交好。要是大王下决心跟齐国断交，
秦王不但情愿跟贵国永远和好，还愿意把商于（今河南淅川县西南）一带六
百里的土地献给贵国。这样一来，既削弱了齐国的势力，又得了秦国的信任，
岂不是两全其美。”楚怀王是个糊涂虫，经张仪一游说，就挺高兴地说：“秦
国要是真能这么办，我何必非要拉着齐国不撒手呢？”楚国的大臣们听说有
这样便宜事儿，都向楚怀王庆贺。只有陈轸提出反对意见。他对怀王说：“秦
国为什么要把商于六百里地送给大王呢？还不是因为大王跟齐国订了盟约
吗？楚国有了齐国作自己的盟国，秦国才不敢来欺负咱们。要是大王跟齐国
绝交，秦国不来欺负楚国才怪呢。秦国如果真的愿意把商于的土地让给咱们，
大王不妨打发人先去接收。等商于六百里土地到手以后，再跟齐国绝交也不
算晚。”楚怀王听信张仪的话，拒绝陈轸的忠告，一面跟齐国绝交，一面派
人跟着张仪到秦国去接收商于。
齐宣王听说楚国同齐国绝交，马上打发使臣去见秦惠文王，约他一同
进攻楚国。
楚国的使者到咸阳去接收商于，想不到张仪翻脸不认账，说：“没有这
回事，大概是你们大王听错了吧。秦国的土地哪儿能轻易送人呢？我说的是
六里，不是六百里，而且是我自己的封地，不是秦国的土地。”使者回来一
回报，气得楚怀王直翻白眼，发兵十万人攻打秦国。秦惠文王也发兵十万人
迎战，同时还约了齐国助战。楚国一败涂地。十万人马只剩了两三万，不但
商于六百里地没到手，连楚国汉中六百里的土地也给秦国夺了去。楚怀王只
好忍气吞声地向秦国求和，楚国从此大伤元气。
张仪用欺骗手段收服了楚国，后来又先后到齐国、赵国、燕国，说服
各国诸侯“连横”亲秦。这样，六国“合纵”联盟终于被张仪拆散了。
32 赵武灵王胡服骑射
当楚国正在遭到秦国欺负的时候，北方的赵国倒在发奋图强。赵国的
国君武灵王，眼光远，胆子大，想方设法要把国家改革一番。
有一天，赵武灵王对他的臣子楼缓说：“咱们东边有齐国、中山（古国
名），北边有燕国、东胡，西边有秦国、韩国和楼烦（古部落名）。我们要不
发奋图强，随时会被人家灭了。要发奋图强，就得好好来一番改革。我觉得
咱们穿的服装，长袍大褂，干活打仗，都不方便，不如胡人（泛指北方的少
数民族）短衣窄袖，脚上穿皮靴，灵活得多。我打算仿照胡人的风俗，把服
装改一改，你们看怎么样？”楼缓听了很赞成，说：“咱们仿照胡人的穿着，
也能学习他们打仗的本领了，是不是？”赵武灵王说：“对啊！咱们打仗全
靠步兵，或者用马拉车，但是不会骑马打仗。我打算学胡人的穿着，就是要
学胡人那样骑马射箭。”这个议论一传开去，就有不少大臣反对。赵武灵王
又跟另一个大臣肥义商量：“我想用胡服骑射来改革咱们国家的风俗，可是
大家反对，怎么办。”肥义说：“要办大事不能犹豫，犹豫就办不成大事。大
王既然认为这样做对国家有利，何必怕大家讥笑？”赵武灵王听了很高兴，
说：“我看讥笑我的是些蠢人，明理的人都会赞成我。”第二天上朝的时候，
赵武灵王首先穿着胡人的服装出来。大臣们见到他短衣窄袖的穿着，都吓了
一跳。赵武灵王把改胡服的事向大家讲了，可是大臣们总觉得这件事太丢脸，
不愿这样办。赵武灵王有个叔叔公子成，是赵国一个很有影响的老臣，头脑
十分顽固。他听到赵武灵王要改服装，就干脆装病不上朝。
赵武灵王下了决心，非实行改革不可。他知道要推行这个新办法，首
先要打通他那老叔叔的思想，就亲自上门找公子成，跟公子成反复地讲穿胡
服、学骑射的好处。公子成终于被说服了。赵武灵王立即赏给公子成一套胡
服。
大臣们一见公子成也穿起胡服来了，没有话说，只好跟着改了。
赵武灵王看到条件成熟，就正式下了一道改革服装的命令。过了没有
多少日子，赵国人不分贫富贵贱，都穿起胡服来了。有的人开头觉得有点不
习惯，后来觉得穿了胡服，实在方便得多。
赵武灵王接着又号令大家学习骑马射箭。不到一年，训练了一支强大
的骑兵队伍。公元前305年，赵武灵王亲自率领骑兵打败临近的中山，又
收服了东胡和临近几个部落。到了实行胡服骑射的第七年，中山、林胡、楼
烦都被收服了，还扩大了好多土地。赵武灵王就打算同秦国比个高低啦。
赵武灵王经常带兵在外打仗，把国内的事交给儿子管。公元前299
年，他正式传位给儿子，就是赵惠文王。武灵王自己改称主父（意思是国君
的父亲）。
赵主父为了要打败秦国，把国内的事安排好以后，决心亲自到秦国去
考察一番地形，并且观察一下秦昭襄王的为人。
他打扮成赵国的一名使臣，带着几个手下人，上秦国去。
到了咸阳，赵主父以使臣的身份拜见秦昭襄王，还向他报告了赵武灵
王传位的事情。
秦昭襄王接见了那个假“使臣”后，觉得那个“使臣”的态度举止，
既大方，又威严，不像个普通人，心里有点犯疑。过了几天，秦昭襄王又派
人去请他，发现那个“使臣”已经不告而别了。客馆里留着一个赵国来的手
下人。秦昭襄王把他找来一问，才知道他接见的原来就是有名的赵主父。秦
昭襄王大吃一惊，立刻叫大将白起带领精兵，连夜追赶。追兵到函谷关，赵
主父已经出关三天了。
33 孟尝君的门客
秦昭襄王为了拆散齐楚联盟，他使用两种手段。对楚国他用的是硬手
段，对齐国他用的是软手段。他听说齐国最有势力的大臣是孟尝君，就邀请
孟尝君上咸阳来，说是要拜他为丞相。
孟尝君是齐国的贵族，名叫田文。他为了巩固自己的地位，专门招收
人才。凡是投奔到他门下来的，他都收留下来，供养他们。这种人叫做门客，
也叫做食客。据说，孟尝君门下一共养了三千个食客。其中有许多人其实没
有什么本领，只是混口饭吃。
孟尝君上咸阳去的时候，随身带了一大帮门客。秦昭襄王亲自欢迎他。
孟尝君献上一件纯白的狐狸皮的袍子作见面礼。秦昭襄王知道这是很名贵的
银狐皮，很高兴地把它藏在内库里。
秦昭襄王本来打算请孟尝君当丞相，有人对他说：“田文是齐国的贵
族，手下人又多。
他当了丞相，一定先替齐国打算，秦国不就危险了吗？”秦昭襄王说：
“那么，还是把他送回去吧。”他们说：“他在这儿已经住了不少日子，秦国
的情况他差不多全知道，哪儿能轻易放他回去呢？”秦昭襄王就把孟尝君软
禁起来。
孟尝君十分着急，他打听得秦王身边有个宠爱的妃子，就托人向她求
救。那个妃子叫人传话说：“叫我跟大王说句话并不难，我只要一件银狐皮
袍。”孟尝君和手下的门客商量，说：“我就这么一件，已经送给秦王了，哪
里还能要得回来呢？”其中有个门客说：“我有办法。”当天夜里，这个门客
就摸黑进王宫，找到了内库，把狐皮袍偷了出来。
孟尝君把狐皮袍子送给秦昭襄王的宠妃。那个妃子得了皮袍，就向秦
昭襄王劝说把孟尝君释放回去。秦昭襄王果然同意了，发下过关文书，让孟
尝君他们回去。
孟尝君得到文书，急急忙忙地往函谷关跑去。他怕秦王反悔，还改名
换姓，把文书上的名字也改了。到了关上，正赶上半夜里。依照秦国的规矩，
每天早晨，关上要到鸡叫的时候才许放人。大伙儿正在愁眉苦脸盼天亮的时
候，忽然有个门客捏着鼻子学起公鸡叫来。一声跟着一声，附近的公鸡全都
叫起来了。
守关的人听到鸡叫，开了城门，验过过关文书，让孟尝君出了关。
秦昭襄王果然后悔，派人赶到函谷关，孟尝君已经走远了。
孟尝君回到齐国，当了齐国的相国。他门下的食客就更多了。他把门
客分为几等：头等的门客出去有车马，一般的门客吃的有鱼肉，至于下等的
门客，就只能吃粗菜淡饭了。有个名叫冯驩（一作冯煖）的老头子，穷苦得
活不下去，投到孟尝君门下来作食客。孟尝君问管事的：“这个人有什么本
领？”管事的回答说：“他说没有什么本领。”孟尝君笑着说：“把他留下吧。”
管事的懂得孟尝君的意思，就把冯驩当作下等门客对待。过了几天，冯驩靠
着柱子敲敲他的剑哼起歌来：“长剑呀，咱们回去吧，吃饭没有鱼呀！”管事
的报告孟尝君，孟尝君说：“给他鱼吃，照一般门客的伙食办吧！”又过了五
天，冯驩又敲打他的剑唱起来：“长剑呀，咱们回去吧，出门没有车呀！”孟
尝君听到这个情况，又跟管事的说：“给他备车，照上等门客一样对待。”又
过了五天，孟尝君又问管事的，那位冯先生还有什么意见。管事的回答说：
“他又在唱歌了，说什么没有钱养家呢。”孟尝君问了一下，知道冯驩家里
有个老娘，就派人给他老娘送了些吃的穿的。这一来，冯驩果然不再唱歌了。
孟尝君养了这么多的门客，管吃管住，光靠他的俸禄是远远不够花的。
他就在自己的封地薛城（今山东滕县东南）向老百姓放债收利息，来维持他
家的巨大的耗费。
有一天，孟尝君派冯驩到薛城去收债。冯驩临走的时候，向孟尝君告
别，问：“回来的时候，要买点什么东西来？”孟尝君说：“你瞧着办吧，看
我家缺什么就买什么。”冯驩到了薛城，把欠债的百姓都召集拢来，叫他们
把债券拿出来核对。老百姓正在发愁还不出这些债，冯驩却当众假传孟尝君
的决定：还不出债的，一概免了。
老百姓听了将信将疑，冯驩干脆点起一把火，把债券烧掉。
冯驩赶回临淄，把收债的情况原原本本告诉孟尝君。孟尝君听了十分
生气：“你把债券都烧了，我这里三千人吃什么！”冯驩不慌不忙地说：“我
临走的时候您不是说过，这儿缺什么就买什么吗？我觉得您这儿别的不缺
少，缺少的是老百姓的情义，所以我把‘情义’买回来了。”孟尝君很不高
兴地说：“算了吧！”后来，孟尝君的声望越来越大。秦昭襄王听到齐国重用
孟尝君，很担心，暗中打发人到齐国去散播谣言，说孟尝君收买民心，眼看
就要当上齐王了。齐湣王听信这些话，认为孟尝君名声太大，威胁他的地位，
决定收回孟尝君的相印。孟尝君被革了职，只好回到他的封地薛城去。
这时候，三千多门客大都散了，只有冯驩跟着他，替他驾车上薛城。
当他的车马离开薛城还差一百里的时候，只见薛城的百姓，扶老携幼，都来
迎接。
孟尝君看到这番情景，十分感触。对冯驩说：“你过去给我买的‘情义’，
我今天才看到了。”
34 燕昭王求贤
打从孟尝君被撤了相位以后，齐湣王又和楚、魏两国灭了宋国，更加
骄横起来。他一心想兼并列国，自己来当天子。这一来，列国诸侯对他都不
满意；特别是齐国北面的燕国，受到齐国的欺负，更想找机会报仇。
燕国本来也是个大国。后来传到燕王哙（音kuài）手里，听信了坏
人的主意，竟学起传说中尧舜让位的办法来，把王位让给了相国子之。燕国
将军和太子平进攻子之，燕国发生大乱。齐国借平定燕国内乱的名义，打进
燕国，燕国差点被灭掉。后来燕国军民把太子平立为国君，奋起反抗，把齐
国军队赶了出去。
太子平即位，就是燕昭王。他立志使燕国强大起来，下决心物色治国
的人才，可是没找到合适的人。有人提醒他，老臣郭隗（音wěi）挺有见
识，不如去找他商量一下。
燕昭王亲自登门拜访郭隗，对郭隗说：“齐国趁我们国家内乱侵略我
们，这个耻辱我是忘不了的。但是现在燕国国力弱小，还不能报这个仇。要
是有个贤人来帮助我报仇雪耻，我宁愿伺候他。您能不能推荐这样的人才
呢？”郭隗摸了摸自己的胡子，沉思了一下说：“要推荐现成的人才，我也
说不上，请允许我先说个故事吧。”接着，他就说了个故事：古时候，有个
国君，最爱千里马。他派人到处寻找，找了三年都没找到。有个侍臣打听到
远处某个地方有一匹名贵的千里马，就跟国君说，只要给他一千两金子，准
能把千里马买回来。那个国君挺高兴，就派侍臣带了一千两金子去买。没料
到侍臣到了那里，千里马已经害病死了。侍臣想，空着双手回去不好交代，
就把带去的金子拿出一半，把马骨买了回来。
侍臣把马骨献给国君，国君大发雷霆，说：“我要你买的是活马，谁叫
你花了钱把没用的马骨买回来？”侍臣不慌不忙地说：“人家听说你肯花钱
买死马，还怕没有人把活马送上来？”国君将信将疑，也不再责备侍臣。这
个消息一传开，大家都认为那位国君真爱惜千里马。不出一年，果然从四面
八方送来了好几匹千里马。
郭隗说完这个故事，说：“大王一定要征求贤才，就不妨把我当马骨来
试一试吧。”燕昭王听了大受启发，回去以后，马上派人造了一座很精致的
房子给郭隗住，还拜郭隗做老师。各国有才干的人听到燕昭王这样真心实意
招请人才，纷纷赶到燕国来求见。其中最出名的是赵国人乐毅。燕昭王拜乐
毅为亚卿，请他整顿国政，训练兵马，燕国果然一天天强大起来。
这时候，燕昭王看到齐湣王骄横自大，不得人心，就对乐毅说：“现在
齐王无道，正是我们雪耻的时候，我打算发动全国人马去打齐国，你看怎么
样？”乐毅说：“齐国地广人多，靠我们一个国家去打，恐怕不行。大王要
攻打齐国，一定要跟别的国家联合起来。”燕昭王就派乐毅到赵国跟赵惠文
王接上了头，另派人跟韩、魏两国取得联络，还叫赵国去联络秦国。这些国
家看不惯齐国的霸道，都愿意跟燕国一起发兵。
公元前284年，燕昭王拜乐毅为上将军，统率五国兵马，浩浩荡荡
杀奔齐国。
齐湣王听说五国联军打过来，也着了慌，把全国兵马集中起来抵抗联
军，在济水的西面打了一仗。由于乐毅善于指挥，五国人马士气旺盛，把齐
国军队打得一败涂地，齐湣王逃回临淄去了。
赵、韩、秦、魏的将士打了胜仗，各自占领了齐国的几座城，不想再
打下去了。只有乐毅不肯罢休，他亲自率领燕国军队，长驱直入，一直打下
了齐国都城临淄。齐湣王不得不出走，最后在莒城被人杀死。
燕昭王认为乐毅立了大功，亲自到济水边劳军，论功行赏，封乐毅为
昌国君。
35 田单的火牛阵
乐毅出兵半年，接连攻下齐国七十多座城池。最后只剩了莒城（今山
东莒县，莒音jǔ）和即墨（今山东平度县东南）两个地方。莒城的齐国大
夫立齐王儿子为新王，就是齐襄王。乐毅派兵进攻即墨，即墨的守城大夫出
去抵抗，在战斗中受伤死了。
即墨城里没有守将，差点儿乱了起来。这时候，即墨城里有一个齐王
远房亲戚，叫做田单，是带过兵的。大家就公推他做将军，带领大家守城。
田单跟兵士们同甘共苦，还把本族人和自己的家属都编在队伍里，抵
抗燕兵。即墨人都很钦佩他，守城的士气旺盛起来了。
乐毅把莒城和即墨围困了三年，没有攻下来。燕国有人妒忌乐毅，在
燕昭王面前说：乐毅能在半年之内打下七十多座城，为什么费了三年还攻不
下这两座城呢？并不是他没有这个能耐，而是想收服齐国人的心，等齐国人
归顺了他，他自己当齐王。
燕昭王非常信任乐毅。他说：“乐毅的功劳大得没法说，就是他真的做
了齐王，也是完全应该的。你们怎么能说他的坏话！”燕昭王还真的打发使
者到临淄去见乐毅，封乐毅