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秦王嬴政即位时才十三岁，少不更事，乃尊吕不韦为相国，称之为“仲父”。朝政遂落入吕不韦之手。
吕不韦发迹了，也摆起了谱，门下食客三千人，家僮万人，养尊处优，扈从如云，比秦王还威风八面。
四
有吕不韦把持大局，嬴政即位自然是铁定的事情，应该比较顺利。
不过，嬴政之被立为太子，可能遇到过其兄弟的挑战。子楚回到秦国后，有六年时间没见到赵姬。这六年间，作为秦国太子的公子，他不可能没有别的女人。虽说史上并没有记载子楚在秦国有没有娶妻纳妾，却明文记载他还有个儿子长安君成蟜。
关于秦始皇的这个弟弟，《史记·秦始皇本纪》有简短的记载：“八年（即秦王政八年，公元前239年），王弟长安君成蟜击赵，反，死留屯，军吏皆斩死，迁其民于临洮。”
秦王政八年，嬴政二十一岁，而长安君已经能带兵出征赵国了，说明长安君也已经快二十岁了。嬴政被立为太子之时，长安君大概快十岁了，也具备与嬴政争夺王位的条件。但古时一般“立嫡以长”，所以，太子自然与长安君无缘。但这并不能说明长安君对继承王位就没有任何想法。秦王政八年时，长安君突然率兵反叛，说明他与嬴政的关系并不好，不仅不好，而且成了不共戴天的仇敌。
如果不是因为王位的诱惑，长安君大概不会铤而走险；如果不是为了保住王位，秦王政也不会采用血腥手段进行镇压。据《史记正义》，长安君是兵败自杀的。嬴政不仅将弟弟“戮尸”，还下令将长安君麾下的将士们全部杀死。由于长安君是在留屯造反的，嬴政又下令将留屯的居民全部迁移到临洮。
嬴政八年后清除弟弟长安君的行动，根本没有一点兄弟亲情。由此可知，嬴政一定与长安君有着根本的利害冲突，这就是对王位的争夺。
当然，嬴政即位之时，应当是波澜不惊的。朝中有吕不韦，宫中有赵姬，嬴政顺顺利利地成了秦王。
经国巨贾吕不韦（12）
第八章、助人贵在雪中送炭
一
吕不韦先投机商业转而投机政治的经历，成了后来的效尤者的好榜样。汉高祖刘邦年轻时不务正业，经常被其父亲批评，劝他向他二哥学习，好好务农，治点家业。等刘邦做了皇帝之后，在未央宫大宴群臣，还将他父亲也叫去，当着群臣的面羞辱刘太公说：“始大人常以臣无赖，不能治产业，不如仲力。今某之业所就，孰与仲多？”意思是：“当年你常常说我是市井无赖，在谋生治产业方面不如老二。你看看我如今挣下的产业，和老二相比，谁挣得多？”于是“殿上群臣皆呼万岁，大笑为乐”。在群臣的哄笑中，我们可以想象当时刘邦父亲的尴尬状。
当然，刘邦的所作所为与吕不韦的投机截然不同。刘邦之言，只是说明投机政治所带来的回报与投机商业的收益相比，是不可同日而语的。
吕不韦对政治人物进行风险投资取得辉煌成功，这在中国历史乃至世界历史上是罕见的，说他是空前绝后、震古烁今的风险投资家，似不为过。
吕不韦的实践，给了后世的精明商人以丰富的启迪。在封建专制时代，历来都是官商勾结，亦官亦商，当官发财是紧密联系到一起的。
有个贪官说出了一句名言：“当官不发财，请我都不来。”发了财想做官，做了官想发财，其实都是为了发更大的财。做了官，不仅有了社会地位和护身符，而且更有了发大财、发横财的基础和条件，可以得到单纯经商所得不到的收益。
吕不韦由商而官的投机行为，为的是发横财。其实，横财与横祸是紧密相连的。当然，成了一国之相，有了花不完的钱，吕不韦便开始考虑做点能流芳百世的事业了。于是，他由经商转入他的经国生涯。
吕不韦由经商而经国，令古今中外的商人们自叹弗如。后世的商人们或有意或无意地都在向这位经国巨贾学习，但很少有人能遇到吕不韦所把握的绝好机会，也很少有人能有吕不韦这样的野心。
在专制社会里，商人们学吕不韦，在政界人物身上投资，多是为了结交一些政界的朋友，以便让他们给自己撑起保护伞，帮助他们获取更大的利益。
结交政界人物，以财物进行贿赂固然必不可少，但最佳方法还是像吕不韦那样，寻找目前还比较失意、但将来比较有发展前途的人进行长线投资。这种投资是一种雪中送炭般的感情投资，一旦此人将来发迹，那么，收益将是巨大的。这是一种投资少收益大的风险投资。
《吕氏春秋》中有这么一句话：“衣人以其寒也，食人以其饥也。饥寒，人之大害也；救之，义也。人之困穷，甚如饥寒，故贤主必怜人之困也，必哀人之穷也。如此则名号显矣，国士得矣。”
这段话的意思是：给别人衣服穿要在人家挨冻的时候，给别人东西吃要在人家挨饿的时候。饥寒，对于人来说是大祸患，在这时候救助人，才是仁义之举。人在事业上遇到挫折，比挨饿受冻还要严重，所以说，贤明的君主要怜惜穷困之人，给他们以出路。如果这样做，那么，君主才能得到爱才之名，也才能得到国家的栋梁之材。
吕不韦主持编写的《吕氏春秋》跟后来的《资治通鉴》一样，主要是写给国君看的，意在教育国君如何治理国家。其实这段话，不仅对国君是至理良言，对任何一个人都有教益。
《吕氏春秋》中的这段话一言以蔽之：要雪中送炭。
在人最需要帮助的时候去帮助别人，这才称得上是“义”。
从商人的角度来讲，“雪中送炭”，是对暂时处于穷困之中的人才的一种投资，既帮助别人摆脱眼前的困境，也为将来得到别人的回报埋下了伏笔。这是一种投资小收益大的投资。
用股市上的一个常用词来说，这叫“逢低吸纳”。
二
逢低吸纳，指在股价相对较低的时候吃进，待将来股价走高后抛出以赢利。这是操盘高手必须遵循的一条原则。
只有在低价位购进，股价升高后，才有望赚取较高的差价，得到较高的收益。
“逢低吸纳”，是进行风险投资的最基本的一种方式。
观吕不韦及胡雪岩之风险投资事迹，可谓对“逢低吸纳”最形象的诠释。
当初异人在赵国穷困潦倒、百无聊赖之时，正处于他的人生谷底。吕不韦在其门可罗雀之时表示愿意资助他，实乃雪中送炭。胡雪岩在王有龄囊中羞涩之际慷慨赠金，更是雪中送炭。
一般人都爱锦上添花，很难做到雪中送炭。所以，我们常常见到某人发达之后，身边立即围来不少阿谀奉承、溜须拍马之徒；而某人一旦倒台或财尽，他身边的宵小之徒立即作鸟兽散，这样的例子举不胜举。
齐国贵族孟尝君田文做齐国相国之时，在薛地有万户食邑，家中收留食客三千人。而当他被齐王罢相之后，“诸客见孟尝君废，皆去。”只有一个冯驩没抛弃孟尝君而去。
这个冯驩也是个善于“逢低吸纳”的有心人。他一定认为，孟尝君作为一个名震诸侯的人物，一定会东山再起。在孟尝君仕途失意之时弃之而去，是最不明智的行为。所以，他在孟尝君的三千门客各奔前程之时留在了孟尝君的身边，为孟尝君官复原职而四处奔走。
在冯驩的游说下，齐王同意孟尝君官复原职，再任齐国的相国。冯驩受命前去迎接孟尝君回朝，路上，他亲自为孟尝君驾车。
在回齐国都城临淄的路上，孟尝君感慨万千，对冯驩说了几句掏心窝子的话：“文常好客，遇客无所敢失，食客三千有余人，先生所知也。客见文一日废，皆背文而去，莫顾文者。今赖先生得复其位，客亦何面目复见文乎！如复见文者，必唾其面而大辱之。”
冯驩一听，赶紧拉住马缰绳，下车冲孟尝君纳头便拜。孟尝君吓了一跳，也赶忙下车扶起这位忠心耿耿的门客，问：“先生为客谢乎？”意思是：冯先生是在为那些无信无义的门客谢罪吗？
冯驩说：“非为客谢也，为君之言失。夫物有必至，事有固然，君知之乎？”
孟尝君说：“愚不知所谓也。”
冯驩道：“生者必有死，物之必至也；富贵多士，贫贱寡友，事之固然也。君独不见夫朝趣市者乎？明旦，侧肩争门而入；日暮之后，过市朝者掉臂而不顾。非好朝而恶暮，所期物忘其中。今君失位，宾客皆去，不足以怨士而徒绝宾客之路，愿君遇客如故。”
这段话的意思是，有生就有死，这是生物的必然结局。富贵者朋友多，贫贱者朋友少，事情本来就是如此。这就如同人们早晨去赶集，天刚亮，人们早早地去了，侧着肩膀争相进入集市；但日落之后，人们甩着手臂路过集市，却连看一眼也不看。并非人们喜欢早晨、厌恶傍晚，而是由于人们想得到的东西只有早去才有可能买到，去晚了，市中便没有了。如今您失去了官位，宾客都离您而去，是因为他们认为在您这里已经得不到他们想要的东西了。这也是人之常情。所以，您不能因此怨恨宾客而断绝他们重新投靠您的道路，希望您像过去一样对待宾客。
孟尝君于是再拜道：“敬从命矣！闻先生之言，敢不奉教焉！”
冯驩的话，道出了人之常情。由此也可见，具有长远政治眼光和投资眼光的人毕竟是少数，所以，无论经商还是从政，历来都是只有极少数人才能取得辉煌的成功。
所以说，善于“逢低吸纳”，在具有长线投资价值的人物身上花点本钱，是许多投机商人和投机政客做梦都想寻求、把握的机会。
三
清代著名的“红顶商人”胡雪岩的发迹史，便是吕不韦风险投资的翻版。
胡雪岩名胡光墉，号雪岩，1823年生，徽州绩溪人。
清末有两大著名的商帮，一是晋商，一是徽商。胡雪岩从小就生活在商业气氛浓厚的徽州。
胡雪岩早年丧父，他十二岁那年，迫于生计，便告别母亲，来到杭州信和钱庄做伙计。
三年后，胡雪岩已经历练得能说会道、八面玲珑，而且善于察言观色，聪明绝顶，深得钱庄东家的赏识。
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经国巨贾吕不韦（13）
某一天，胡雪岩外出为钱庄老板讨账回来，在一家茶楼里认识了一个叫王有龄的落魄文人。
胡雪岩在钱庄与各种人打过交道，识人颇有眼光。他见这个王有龄虽然衣衫不整，穷困潦倒，却气宇轩昂，谈吐不凡，便断定此人不是等闲之辈。
经攀谈，胡雪岩得知，王有龄花钱捐了“候补盐大使”，想北上“投供”，就是到吏部报到，等候补缺。可惜此时的他已经没钱北上了，被困在杭州无计可施。
所谓捐官，就是花钱买官，这在封建专制社会是由来已久、司空见惯的事。做官为了发财，但也有些发了财的土财主，认为自己除了钱什么都没有，便想弄个官做做，提高一下自己的社会地位。朝廷若遇到战乱或大灾之年，财政紧张，便允许富商财主花钱买个官做，这样，既充实了国库，又满足了土财主们提高社会地位的愿望。于是，“捐官”便大行其道。
早在秦朝，嬴政刚统一六国，关中一带便遭遇蝗灾，饥民遍地。李斯认为，现在虽然粮食歉收，民不聊生，各地的土财主一定在往年囤积了大量粮食，让他们将粮食拿出来，可以帮助朝廷赈灾。
如何让土财主们自愿捐献粮食呢？考虑到土财主们汲汲以求想得到社会地位的现实，李斯向秦始皇建议：凡百姓缴粟千石者，拜爵一级。
此令一出，各地土财主们欢欣鼓舞，纷纷把自己的余粮拿出来买爵位，朝廷正好用这些粮食赈济灾民，使这个新生王朝渡过了难关。
需说明的是，秦王朝只是允许土财主们捐个爵位，是个虚职，并非实实在在的官职。但李斯此举，遂开两千多年华夏卖官鬻爵之滥觞。到后来，不仅朝廷的爵位可以卖钱，连官职也可以卖。
王有龄捐的便是个实职，不过是个候补的，得等这个官职出现空缺，才能由他补上。
王有龄捐了个候补官职，只是取得了任官资格，还必须先到吏部报到，然后根据这一官职的空缺情况和吏部的安排，才有可能得到这一职位。这就意味着，王有龄必须到吏部疏通关系，才可补缺。否则，只在家里傻等，他花的钱就白花了，等到死也不会递补上。
胡雪岩了解了王有龄的这些情况，心中暗自盘算：从其相貌、谈吐来判断，王有龄不是等闲之辈。他现在沦落在杭州，只不过缺少金钱。如果他有一笔北上投供的经费，便可以做官，日后定会飞黄腾达。
胡雪岩再联系到自己，想自己只是个钱庄的小伙计，即使再干十年二十年，也还是个打工仔，只不过由钱庄的“小伙计”变为“老伙计”，难有出头之日。而如果现在找个靠山，将来有贵人相助，前途是不可限量的。
而且，助人当雪中送炭，而不是锦上添花。雪中送炭，在别人最需要帮助的时候帮助他，人心都是肉长的，这滴水之恩，往往会换来涌泉相报，又何乐而不为！
何况当时的胡雪岩年方弱冠，血气方刚，对古时豪杰侠士扶危济困的事迹极为仰慕，觉得自己将来即使得不到王有龄的回报，能救人于困厄之中，也是一桩义举。
事也凑巧，胡雪岩为钱庄老板讨账，讨回了一张500两的银票。于是，胡雪岩毅然决然拿出了银票，对王有龄说：“吾尝读相人书，君骨法当贵。吾为东君收某五百金在此，请收。”
王有龄见这位萍水相逢的小兄弟竟慨然以五百金相赠，不由既惊讶又感动，担心胡雪岩回到钱庄不好交待，所以执意不收。
胡雪岩说：“子毋然，吾自有说。吾无家，只一命，即索去无益于彼，而坐失五百金无着，彼必不为。请放心持去，得意速还，毋相忘也。”
为了帮助王有龄，胡雪岩横下一条心：回到钱庄，老板要钱没有，要命有一条！
胡雪岩认为，钱庄老板必不会因为五百金而真的要了他的小命。将来王有龄顺利做上官，再将钱还上，就没事了。所以他嘱咐王有龄：“做了官、发了财之后赶快将钱还给我，不要忘了我！”
王有龄真需要这笔钱！没有这笔钱相助，他以前花的钱便毫无收益。所以，感动之下，他收下了胡雪岩的银票。
胡雪岩还惺惺相惜地对王有龄说：“我看你好比虎落平阳，英雄末路，心里有说不出的难过，一定要拉你一把，才睡得着觉！”
听了胡雪岩的话，纵是铁人，也会感激涕零。
王有龄感动得热泪滚滚，当场便要与胡雪岩结拜成把兄弟。胡雪岩当然愿意，两个人遂互换帖子，成了八拜之交。
第二天，王有龄便北上求官去了。
四
胡雪岩为他的“义举”付出了惨痛代价。
钱庄老板得知胡雪岩将五百金“借”给了一个陌生人，不禁勃然大怒。不过，此时即使将胡雪岩打死也无济于事，钱庄老板只得将胡雪岩扫地出门。
胡雪岩做出了这等“傻事”，被杭州的金融界传为笑柄。私自将钱庄的钱赠人，这个小伙计的胆子也真够大的，谁还敢用这样的人啊？胡雪岩在杭州呆不下去了，只得去了上海，经别人介绍，在一家妓院里干扫地挑水的粗活。
对此，胡雪岩无怨无悔。他后来说：“襄助王公进京投供，事后连累我丢了饭碗，当时一点儿顾虑都没有，更没有半点后悔的意思。不过为此遭受生活的困顿，为了生计四处奔波受人歧视是在所难免的。可是，英雄如果不经受挫折，怎么能功成名就呢？生活安逸的人，志向不会广大，想成就一番事业，必须经受得起磨难，眼光要放长远，在目前留些交情，将来才有见面的余地。”
应该说，胡雪岩赠金王有龄也是一笔风险投资，而且，这笔投资算是投对了。没有这笔投资，便没有未来的“红顶商人”胡雪岩。
就在胡雪岩忍辱负重在妓院做苦役的时候，也算是上天有眼，让他在妓院里巧遇王有龄。
此时的王有龄已经成了浙江海运局的坐办，掌管海运事宜。这可是一个肥缺，王有龄一下子成了暴发户。闲来无事，便常去妓院玩玩。这一日，不期然遇到了他的大恩人胡雪岩。
他乡遇故知，王有龄与胡雪岩自然都欣喜异常。
原来，王有龄北上谋官，得知昔日一起读私塾的同学何桂清官居户部侍郎，最近刚刚被任命为江苏学政，遂前去拜访。
何桂清颇念旧情，当即赠给老同学白银一千两，并给吏部侍郎和浙江巡抚各写了一封信，推荐王有龄“才堪大用”。
王有龄也四处活动，先花钱捐了个浙江候补州官来到浙江，等候何桂清的好消息。
何桂清之所以给浙江巡抚写信推荐王有龄，是因为浙江巡抚黄宗汉与何桂清是好朋友，而且黄宗汉又有一件事情要何桂清帮忙。所以，接到何桂清的举荐信后，立即任命王有龄为浙江海运局坐办。
由于何桂清已与吏部侍郎通了气，所以，吏部这边一路绿灯，王有龄不几日便走马上任了。
王有龄也算是个有良心的人。发达之后，他便派人来到杭州信和钱庄找胡雪岩，但当地无人知道胡雪岩的下落。王有龄四处派人寻找，都不见胡雪岩的踪影。
不料踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。也是王有龄与胡雪岩有缘，也幸亏王有龄有嫖妓的爱好，两人竟在妓院重逢了。
自此之后，胡雪岩便在王有龄的帮助下，开始了轰轰烈烈的经商生涯。难怪后来胡雪岩多次表示对当年因资助王有龄而丢掉工作、流落妓院打杂之事无怨无悔。他这一笔风险投资投对了！
五
对“有前途”的人物进行“逢低吸纳”，并非人人都能做得到的。
任何社会、任何时候都有贫困潦倒者，都有仕途失意者，都有经商失败者，都有默默无闻者。如何发现这些人中哪个是虎落平阳、哪个是龙困浅池，却并不容易。不能慧眼识人�