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“呵呵，我就说嘛，以诗才兄之才，做首小诗岂不是小事一桩。这题材嘛，像寒气逼人的严冬，温风和煦的春风，以及炎炎的夏日，落叶纷纷的秋季，都可以任由诗才兄发挥呀。”蔡听雨说话也不忘炫耀一下文采，一副西班牙斗牛士提着块红布玩牛的模样，就等着眼前这个姓刘的人撞过来。自从他被刘盘弄得在课堂之上丢了脸面以后，眼里见了姓刘的便来气。今天见刘诗才与刘盘交好，心里更是有口恶气，要吐出来才舒服。刘盘他不想去理，觉得这全身破烂的书童根本没资格和他过招。直接精神上藐视他。
“做诗就做诗，难道我还怕了不成。”刘诗才威风凛凛的站着说道，两眼直视蔡听雨。一只手却悄悄的递了5两银子给坐在身后的刘盘。向他求救。然后自己又低头做沉思状，以期拖延时间，跳了几十次心跳之后，见后面的刘盘还没反应，心跳得更快。看着蔡听雨一伙人正奸笑着，等着自己出丑，哪里还忍受得了，把心一横又递了10两银子过去。终于，后面的刘盘拉了拉他的衣角，一张救命的小字条出现在自己身边。刘诗才斜眼一看，心里一阵狂喜，顿觉真气护体，勇气倍增，豪言朗声道：“大家可听好了，且看老子刘诗才也来做首诗
春天不洗澡，
处处蚊子咬。
引来龙卷风，
看你死不死。
听月楼前抚琴
咚咚咚，一个门童拿着个大脸盆从各书院门口走过，用个锤子边敲着边喊：“上课时间到。”
笑成一锅粥的众人安静下来，蔡听雨铁青着脸坐回自己的座位，“他娘的，这头牛居然暗讽我是苍蝇？，还要引龙卷风来灭我？，说我是蚊子，老子下次不钉死你俺就不姓蔡。”蔡听雨恶狠狠的想着，心里恨极了刘诗才，早忘了是他自己先逼着别人作诗的。
刘诗才坐在刘盘身边兴奋异常，乐得嗷嗷叫，想不到自己一首诗就引起这么大的轰动。第一次尝到了出风头的滋味，嘿嘿，俺可不怕什么蔡县令的公子，下次风云榜大赛把刘盘刘师兄带上，自己还不成刘无敌了。刘诗才意淫的不行，口水直流。
“嗯哼，”这时王敬如捧着本书，扛着把大戒尺走了进来。站在讲台上环顾四野，依然是一副俯视众生的神态。“刘盘，我奖励你抄写的三字经你写完了没有？”王敬如清了清嗓子，对坐在后面的刘盘说道。
“回先生的话，在下已经写完”刘盘回答的很是恭敬，今天他一首烂诗让刘诗才那个草包横扫小书院，自己又得了15两雪花银，心情可谓甚好。
“嗯，不错”王敬如把戒尺放在桌上，“对于三字经这本奇书，你现在抄了这许多遍，应该是有所了解了。不知你现在是喜欢这书呢还是不喜欢呢？”
“。。。。。。。”刘盘对这个选择题有着刻骨铭心的记忆，哪里敢直接选。暗骂这王老不死奸诈，迟疑了一下答道：“学生今日未曾迟到，还请先生明鉴。”
“看样子先贤大儒们说的没错，抄三字经果然能提高人的智商。”王老不死见刘盘避而不答，笑着说道。
“先生说得对极，三字经乃先贤大儒经千锤百炼修订而成，集百家智慧于一书，说抄三字经能提高人的智商是绝不为过的”旁边的朱潜找到机会，忙拍着王敬如的马屁附和道。
“哦？，”王敬如见突然跳出来一个马屁精，微笑的脸变成了阴笑的脸，转头对朱潜说道：“既然你觉得抄写三字经能提升人的智商，那老夫就给你个提升的机会，你可愿意今晚上回去抄写20遍的三字经呢？”
“。。。。。。。额。。。。”朱潜肠子都诲青了，哪里想得到这王敬如随便说句话还在里面挖了这么多坑等着人去跳，“学生。。。。。学生还是有些愿意的。”
“嗯。那你可记好了，明天来学院交给我。如果你愿意多提升点智商，多抄一些也不为过。”
“额。。。学生有20遍三字经的智商已经非常满足了，不敢贪多，不敢贪多。”朱潜擦了一把额头的冷汗，仔细的答道。
“嗯，知足长乐，不错”王敬如心里不禁愕然，想不到这马屁精都还没开始抄，就已经开始有提高了。
接着又朗声对众人道：“各位可知，老夫今天下午所要教授的是什么内容？”
。。。。。。。。。
众学子哪里敢答话。
“有鉴于年度风云榜大赛即将举行，老夫今日下午所要教授的乃是诗歌。传授些实用的技巧给大家也是好的。等下众位如有意参加本次大赛的，都可写诗一首交与我，本书院会将上交作品进行认真审核，让有能力的人去参赛。
整个下午，王敬如从绝句讲到律诗，从五言讲到七言，直讲得天昏地暗，人神共愤。
门外一阵敲脸盆的声音传来，痛苦的授课生涯终于宣告结束。一众才子佳人纷纷上去上交自己的大作。佳人美目流盼，才子则猛扇才子扇。以期引起夫子的注意。
刘诗才早就得了自己老爹的许可，获得了参赛资格。自然不用费心再上交是什么诗了。
刘盘对这个什么风云大赛也没什么兴趣，便与刘诗才一道，往赏月楼而去。
赏月楼位于瘦西湖之畔，每天游船穿梭于湖中，路上行人熙熙攘攘，地理位置甚好。
二人登上酒楼，小二见刘盘跟着刘诗才一道而来。不敢怠慢。引二人到靠窗的座位坐下显得很是殷勤。
“公子，不知您要吃点什么，？”小二礼貌的问道。
“照我平常喜欢吃的随便上几样就行，休要啰嗦。”
小二领命而去。
远眺湖面，湖上一片歌舞生平的景象，远处的山，近处的水，山水之间荡漾的是大小的游船。
不一会，小二端上几个清淡的小菜，
“来，刘师兄，尝尝这瘦西湖之鱼，这鱼可以今天刚从湖里打捞上来的，新鲜着呢。”
"；诗才兄客气了。”
菜肴做的甚是美味，酒过三巡，刘诗才却叹起气来。眼望远处，却是若有所思。
刘盘见状道：“诗才兄如此伤怀，不知所谓何事呢？”
“唉，不满师兄，这家酒楼本为家父所有，以前生意向来甚好，每逢华灯初上之时，都是热闹非凡，门庭若市，可是不想几个月前离此不远处的开了一家叫做听月楼的酒楼。并且他们还请了不少歌妓进行歌舞表演，其中最为出名的就是一位名叫碧云的姑娘。琴箫双绝，而且还懂诗画，引得众多的才子趋之若鹜，我们这酒楼的生意便此冷清了下来，利润减少了许多。”刘诗才说得心事重重。
“原来如此，对于经营酒楼之道，在下倒有些心得，酒楼歌妓，并不可怕。”刘盘闻言答道。他对刘诗才倒还算有些好感，况且因为两首烂诗，他还得了刘诗才几十两银子的好处，帮帮他也是应该。
“哦？师兄可真有办法让这酒楼生意再好起来？”刘诗才听了，兴奋起来，如果真的这酒楼在自己打理下起死回生，那在爹爹那里岂不是大功一件？想必日后老爷子也不用老说自己是废物了。
“不知你家名下还有些什么其他的产业？”
“米店，布匹店，是遍布整个扬州城的，东北区还有一家陶瓷店，还有就是这家酒楼了。”他不知刘盘问这些是何用意，觉得有些奇怪。
“不知你家的米店生意如何？”
“米店生意还不错，不过利润比较微薄，如果从外地运米进扬州运费也是甚高，虽然每日销售量很大，但所得之利却并不多，只是收入相对稳定而已。”
“只要用户多便可，首先你们这酒楼酒菜的价格需上调几分。”
“上调？”刘诗才惊异不已，不敢相信自己的耳朵，“我们这酒楼的菜价，因为几月来生意冷清价格已经降了好几次了。如果这时一上调价格岂不是更加没人愿意来？”
“诶，话不能这么说，”接着便将操作的详细方案向刘诗才解说了。
刘诗才听了之后半信半疑：“这样能行吗？”毕竟刘盘刚他所说之法是以前闻所未闻的，心里没底的很。
“嘿嘿，行不行，你明天试试不就知道了，而且就算不行，亏损也不会太大，在几天之后如果不见效果，改回原样即可。”
晚上，刘诗才便邀刘盘一同游瘦西湖，毕竟，刘诗才对刘盘的能力还是相当的信任的。对于他在酒楼上所提出的策略，咬着牙，决定一试。
“诗才兄，我们去听月楼看看如何？以便熟悉一下对手的情况”刘盘说道，他现在倒很想见见那传说中的碧云到底是长啥样。
“甚好，在下也正有此意。”刘诗才求之不得，要他去看美女哪有不去之礼，爽快的答应了。
二人来到听月楼前，这里早已经是人头攒动，才子如云。一个木架支起的台子上，端坐着一位身穿白衣的少女，其容颜甚是美丽，一抹淡淡的晕红显现在少女的脸上。让人感觉犹如遗落凡间的仙子。身上一尘不染，纯洁的让人窒息，她身边放置着一把古琴，这时只见少女纤细的手一抚开始吟唱起来，先是一阵意境悠远的琴声传来，使人听得心情甚是舒畅，仿佛世间烦恼都已随优美的琴音而逝。喧闹的人群安静下来，仔细聆听着这天籁之音。
红尘自有痴情者
莫笑痴情太痴狂
若非一番寒澈骨
那得梅花扑鼻香
问世间情为何物
只教人生死相许
看人间多少故事
最消魂梅花三弄
声音幽怨，*动骨，即使再心思龌龊之人，在这声音的抚慰下也升不出一丝的邪念。人群静默着，久久沉侵在刚才音乐营造的唯美的意境中，好一会才爆发出沸腾的掌声。下面的歌迷粉丝面条兴奋不已，尖叫的尖叫，挥扇子的挥扇子。
听月楼的酒楼上也是人满为患，隔着窗子的座位绝对是抢手的地盘。
“此女子便是碧云，”刘诗才也是兴奋的不行，对身边的刘盘大声说道。
“嗯”刘盘应了一声，他倒不像古人这么沉迷，毕竟对这些娱乐项目早以是见多识广。不过他却也觉得此名叫碧云的女子唱得非常出色，尤其是抚的一首好琴。这听月楼依托这么强的明星效应，想抢此家酒楼的生意还真不容易了。
“嘿嘿，人为银子亡，鸟为虫子死。办法总是有滴。。。。。” 电子书 分享网站
第十章 双赢销售
刘盘夜里披着淡淡的月光摸回家，到家的时候以是很晚了。自家的小屋子里依然透露出依稀闪闪的灯光。推门进去。环还在火炉旁边坐着缝着衣衫。嘴里还轻咬着一根细线。一盏小小的桐油灯，发出昏暗的光，微弱的火苗东倒西歪。
“夫君回来啦，”环听见开门的声音，忙停下手中的活。“夫君饿了没？让妾身给你热饭菜。”环说着打了个哈欠，一张红扑扑的脸蛋上略显疲倦，但神情间确是掩饰不住的兴奋。
“我在外面吃过了，这么晚了，你还没睡呢？”
“没呢，等夫君回来一起吃饭”环的端着装满了菜的碗，听刘盘说已经吃过饭了，语气了传来一丝的失望。
“吃什么好菜的呢，我都还没吃饱，还要吃的，我们一起吃。”刘盘见环为了等自己回来一起吃饭一直饿到现在，心里觉得非常歉疚。
“嗯，妾身今天可去集市里买了好吃的呢，买了鸡蛋，还买了瘦肉，知道夫君不喜欢吃肥肉，。妾身用辣椒和着炒的，夫君怕辣不？”环又开心起来，说完口里哼哼戚戚的不知道唱着什么。
刘盘拿了两个碗，帮环盛了一碗饭，自己也盛了一碗，自从刘盘买了米回来后，家里就没在熬粥吃了，环也不用再去山里面挖野菜了，每天环就在家里做点轻松的活儿，这丫头闲不住，不在屋子里缝衣衫，就是在地里带着一帮的小鸡挖蚯蚓，顺便还种些小青菜。。
一窝的小鸡被环装在一个小竹篮里放在火炉边取暖，这些小家伙们怕冷，全都闭着眼围在一起，朝着靠火炉的地方挤，被挤在中间的一阵惨叫。环用锄头挖死了一个现在就还剩12只了。
刘盘望着环，见她吃得正香，碗里又是鸡蛋又是肉的，看样子饿得不行。在山村里像一个普通的农户家庭一餐能吃上肉能吃上鸡蛋的算是很奢侈的了。
“今天是什么日子？”刘盘见环做了这么丰盛的饭菜，问道
“夫君你不知道吗？，今天可是夫君的生辰呢，连自己出生的日子都忘了，真是的。”环望着刘盘眼睛一眨一眨的，“夫君可要多吃点”
“那你的生辰是哪天？”刘盘问道。
“妾身也不知道自己的生辰是什么时候，”环说着低下了头，“妾身一生下来爹娘就不要我了。”
刘盘听着心里有几分难过，“那以后在今天这个日子也就算你的生辰吧，我们两每年都一起庆祝生日”
“嗯，听夫君的”环爽快的答应着。帮刘盘夹了一块肉。
吃了好几碗饭，这丫头总算是吃饱了，鼓着个小肚子，乖巧的靠在刘盘身边。
“快去，把咱家的钱罐子拿出来，给我检查”刘盘说道
环咯咯的笑着，雀跃的跑到床边，从枕头下面把钱罐子翻出来。嘟着小嘴，递给了刘盘。
“夫君，妾身也找到份活儿做了，在城里的大户人家做针线活，和莲儿一起去的，每天能挣10几文钱呢。”
“做得累不？”刘盘见罐子里还有好几十文钱，那一两小锭的银子环也还没用，把罐子又递回给环。“做点活儿也好，别累到了就行。不然你白天一个人在家闷的荒。”
“嗯，不累的，妾身不怕累。”
“你看看这是什么？”刘盘拿出刘诗才给的那10两银子，递给了环。“好好收着了，改明儿多买些好吃的回来。”
“啊，夫君好大锭的银子呢，妾身长这么大还从没见过这么大锭的银子。”环把银子捧在怀里，像是抱着了自己的宝宝一样。看了半天都舍不得放进罐子里去。
“快收好吧，银子有啥好看的，小心给小偷看到了偷了去”
环还真怕给小偷偷去似的，赶忙把银子放到罐子了，摇了摇，搂在怀里，转身找地方藏去了。
次日，又是一个艳阳高照的好天气，还未到正午。扬州城内的大街小巷却已经沸腾起来。只因一大早城内的一些米店门前用大红纸贴上了最新的公告，引来了众多的百姓以及商贩前来围观。只见公告这样写到：“为了回馈广大的消费者对本店多年的支持，现本店特推出以下优惠活动：活动期间凡是在本店够大米100斤的可以享受获赠10文钱的赏月楼代金券，此代金券可在赏月楼作任意的等价消费，以此类推，买1000斤大米就能获赠1两的代金券。”
当人们进米店找掌柜的进行确认后，消息便如长了翅膀一般，飞快的传遍了街头巷尾。其中尤其是外地进扬州购买大米的客商对此事尤为关注。
“我要买50斤大米”
“我要100斤”
“我要500斤”
“我要5000斤”
米店老板：“。。。。。。”
“掌柜的，我要够买5000斤大米”一客商进米店后对米店的老板说道。“赏月楼的代金券还有的吧？”
“有，客观您这边请，我们这大米的价格还是与城内同行的价格一样，优惠也照样给。”米店老板解说着。“不知客官要什么时候来提货？”
“下午我带人来提货，先付一半的定金，你先把代金券给我就行，中午我好去赏月楼请客吃饭。”
没问题，米店老板收了定金，开具了一张面值5两的赏月楼消费卷，在上面签上了自己的名字之后盖上了米店的印章。甚是仔细。
同样的价格，却能享受更多的优惠。此时还未到中午，赏月楼之内却已经是人满为患，熙熙攘攘的坐满了人。各种不同价格的菜如流水般的端上，刘诗才看着，兴奋不已，他已经遵照刘盘的吩咐，将菜价上调了两成。同时还在酒店门口贴了类似于米店的广告：只要在赏月楼消费满10两便可获赠大米10斤。
来赏月楼消费的人大多手里拿着10文，或者20文的代金券，在赏月楼吃一顿饭一般需要80文或者1两银子以上。现在价格平地上调了两成，对于10文或者20文的优惠直接可以无视。而赏月楼此时的生意，是平时的10倍还不止。
“老爷，少爷这次想出来的策略实在惊世骇俗，现我们有几家米店的米已经快要销售一空，以前留着要一个月才能卖完的米，现在差不多一天就能卖完。而酒楼与米店总和起来的利润却并没有减少，反而在增加了。”刘员外家里，管家正激动的向刘从文汇报着最新的情况。
“嗯，诗才这小子，以前看样子我还是错怪他了”刘从文甚是高兴，这段时间赏月楼的生意一向冷淡，很多的菜因为卖不出去都变质坏掉，导致了许多浪费产生亏损。今天却火爆起来了，全亏了自己儿子想出的那个什么双赢互动营销模式。“你等下让老林他们赶紧去直隶那边再购买5万斤大米调运过来。我怕这个月我们米店的米都不够卖的”
管家领命而去。
米店的米还是照样按市价售出去的，自然售得越多利润也越多。因为有了赏月楼表面上的优惠措施，很多暂时不缺米的大户人家也从刘家的店铺购进大米，拿了代金券再去赏月楼消费，米是可以长期储存的物品，而且是必不可少的日常消费品，买多一点并不要紧。“妙，实在是妙”刘从文高兴得摩拳擦掌。“晴儿，你去把你弟弟叫来，我有事和他商量。”刘从文对他身边的女儿说道。
“弟弟不知道哪儿去了，一下课就和一个书童跑出去了，要在下午上课的时候才见得到他”刘从文的女儿名字叫做刘雨晴，生得甚是美丽。能诗擅画，是远近闻名的才女。
“那晚上再和他说”要是换在平时刘从文见他又跑出去鬼混，肯定又大骂起来了，不过今天不同了。儿子现在都出息了，骂不得。
赏月楼内，刘诗才邀刘盘坐在上首。桌子上摆着几盘精致的菜肴。
“刘师兄，诗才实在是要感谢你，米店到现在为止到底有多少利润现在还不得而知，光今日上午赏月楼的利润就已经比平时多了100多两了，刚�