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张云领着王美王丽两个姐妹回了前院，李豆正在练习功夫，小峰小秀还有李米几个撒着欢的在院子里疯跑。见了张云，小峰赶紧停了下来，讨好的说道：“大姐。我的字已经练完了，诗也背好了。”
“大姐，她们是谁？”小秀问道。
“她们是来干活的，以后住你和小米旁边的屋子里好吗？”张云笑眯眯问道。小秀的卧室旁边还有一间耳房，比卧室小一点。
小秀很疑惑大姐为什么不让她们住厢房，但大姐做什么都是有道理的，便没有发问。
“大姐。不是还有一间卧房吗？为什么不让她们住？”李米很疑惑。
李豆脸色一变，停止练功，上前对妹妹说道：“大姐怎么做自然有她的道理，以后不准随便问。”李米被哥哥说的眼圈发红，求救的看向张云。
张云见李豆满脸羞愧，心中一叹。对李米说道：“两个姐姐以后要照顾你们的，住得近才方便，是不是？”
李米懵懂的点点头。
王美王丽很清楚自己是来做下人，来干活的，因此早有心理准备。不过见了干净的耳房。暖和的大床，还有雕花的窗户，还是兴奋的不得了，这里比乡下好了一千倍。
张云并不是一定不让王美王丽两个住厢房，一来她们本来是以打工的身份来的，虽然不是奴隶，也是仆人，只是不用签卖身契而已；二来若是让她们住了厢房，以后来了客人没地方住；三来她们若是摆不正自己的心态，时间长了对自己来说也很麻烦。
王丽早就见张云因为刚才的事脸上有些踟蹰，她上前高兴的说道：“张姐姐，这里真好，我们一定好好干活。”
张云见她性格伶俐，展颜笑道：“行，你若是做得好，我给你包个大红包。”
第二天早上，张云起来的时候王美王丽已经做好了饭，张云看着眼前的饭菜，很有些不安，眼前做饭的不过是两个不到十岁的小姑娘。她强迫自己静下心来，王美王丽以后是要离开的，自己不能也没有权利给她们灌输错误的生活方式，至少目前来说，劳动换取果实是很符合她们的状况的。
王美王丽忐忑的看着张云，见张云尝了尝清粥小菜，点头笑道：“很好吃。”两人这才高兴起来。
吃过饭，张云要去铺子里看看。自从铺子盘下来，张云还没去看过呢。张云领着一群孩子往铺子里去。
这个铺子分上下两层，本来也是个书画铺子，只是老板要回老家，就把铺子转卖了，张云索性花了二百两银子买了下来，幸好王跃入了股，赞助了张云三百两银子，得了三成的干股，要不然张云现在就要喝西北风了。
原来的老板走之前把铺子里的字画都贱卖了，现在还剩下一些零散的书，都留了下来。张云看了看，角落里竟然有十来本三字经，还有《百家姓》、《千字文》、《弟子规》等启蒙读物，真是太好了！家里一群小的都需要认识几个字，张云不希望家里出去的人大字不识一箩筐。她把这几十本书全都摞起来，找了一块布包好，放在一边。
铺子里还有一些不是很干净的宣纸，张云一并卷了起来，跟书放到一块儿。
人多力量大，铺子很快就打扫干净了。铺子的墙边靠着书架，这个可以做现成的架子，以后放护肤品等。张云打算把前面的木架子开放式的，这样顾客可以直接看到产品。
中午领着一群小孩去了饭馆，吃了饭，张云领着他们来回转。趁着现在自己不是很忙，张云领着弟弟妹妹们来回看看县城的各个地方，也好让他们认认路。
小孩子玩心重，张云给每个人都买了糖人、面瓜、鸡毛毽子等一堆的玩具零食。王美王丽姐妹也有一份，她们爱惜的摸着手里的东西，开心得很。
走着走着，看着前面的一群身影，张云皱了皱眉，转身到了一家成衣铺子里，铺子里如今已经上了春装，冬装挂的不多，而且小孩子的衣服更是不常见。张云转了几家铺子，才看到有小女孩儿衣服的。
让老板把挂着的去了两套下来，让王美王丽穿上试试，她们这才明白张云是要给她们买衣服。给王美王丽各自买了两身颜色鲜艳的夹袄，这两个小姑娘身上的衣服太破旧了，补丁摞补丁的，肯定已经不保暖了。
看着她们发红的眼圈，张宇道：“不许掉金豆子！以后好好工作，还有新衣服穿的。”
王美重重的点头，王丽眼珠子一转，笑道：“张姐姐对我们太好了，我们肯定好好干活的。”这两个姐妹，一个老实忠厚，一个圆滑讨巧，但是姐妹二人感情极好，做事也很认真。
逛的差不多了，张云回铺子取了书，背着这些蒙学读物，领着一群小人儿回了家。
接下来几天张云就是忙着收拾铺子，闲下来还要检查小峰的功课，李豆的功夫，晚上还要抽出来一些时间教他们识字。幸好有王美和王丽两个分担家务，李豆在家照顾几个小的，要不然张云还忙不过来。
制作的化妆品等需要有统一的包装和名字，张云给自己的产品取得名字叫“玉美坊”，取自“美人如玉”。张云联系了一个陶瓷商，让他按自己画的图纸专门生产了一批陶瓷的瓶子罐子等，一概采用白色的，上面印制“玉美坊”，旁边刻画一朵美丽的桃花，作为“玉美坊”的独特标志。
第一批陶瓷已经到货，这些陶瓷的瓶子罐子烧制的洁白如玉，胎质细腻，上面的“玉美坊”标志和桃花形状刻画清晰，颜色纯正，张云很满意。
作坊也开始生产各种产品了，张云要求工人们严格按照各种程序工作，并且要注意灭菌消毒，毕竟这些护肤品和化妆品大部分的原料都是天然的。
在开张之前，张云找了县城里最大的活字印刷房，让他们印制了上千张“告示”。然后张贴在各个地方，请了认识字的人在热闹的地方宣传“玉美坊”。开封县的人从来没有见过这样独特的招揽顾客的方式，因此“玉美坊”还没开门，每日里就有人去看这个铺子到底是什么样子。
看着这个宣传方式很奏效，张云抓紧时间查看作坊的生产进度，作坊现在已经生产出了一部分产品，装在特制的包装里，整齐美观，看起来很上档次。
096 开张
王景天的妻子杨秀红主要工作就是给作坊的工人们做饭，王景天负责各项配方的调制和管理。作坊的工人们干活越来越熟练，生产一切正常。
陈聪氏暂时还是管着作坊的生产，冯娴雅管着作坊和铺子两边的人事，红梅负责各项原料的采买，张云负责统筹各项事务。作坊这边忙着生产产品，铺子也得装修，还得培训店员。
张云招募了几个年轻的女店员，几乎都是附近的。其中还有两个的母亲是梳头娘子，因此手上功夫很好，化妆技巧也不错。张云把她们集中起来培训了一段日子。
虽然玉美坊以后接待的客人大部分都是女性，但是一个铺子只有女店员是不现实的，至少得有男性跑里跑外，还要有搬东西的，看铺子的。张云自个儿暂时担任玉美坊的掌柜，她把作坊的李大掉了过来，白天让他搬东西干杂活儿，晚上就住在铺子里。
铺子里也有一些改动，比如原来的窗户扩大，撕掉窗纸，改用透明的玻璃。这时候的玻璃还很贵重，因此张云只把一楼的几扇窗换成了透明的玻璃。其实按她的本意，真想把铺子里的柜台全部用玻璃搭建，这样看起来会更加的通透上档次。
张云选定的开张时间为三月初一，这一天是个好日子，诸事皆顺。
筹备了这么久，“玉美坊”终于开张了！街上早早的就有敲锣打鼓舞狮子的助阵，小孩子们跟着“咚咚锵”、“锵咚咚”的舞狮乱跑，热闹极了。
到了快正午的时候，王家布庄的王跃、锦绣布庄的路掌柜、大匠坊的掌事王土地（他已经重新掌管整个作坊了），别的还有福满居的严掌柜等都亲自送来了贺礼。
看看时辰，吉时已到，一身天青色长裙配着红色夹袄的张云站在门口，清清嗓子说道：“多谢各位父老乡亲的捧场，我玉美坊专营各类女士用品。开张头三天一律半价，请大家多多支持！”
门口看热闹看稀奇的一阵较好，着人掀了门头上的红绸布，“玉美坊”三个清劲的大字漏了出来！旁边拿鞭炮的急忙点上火折子。引燃鞭炮，上千响的鞭炮噼里啪啦的响了起来，整条街都弥漫着鞭炮味儿和红红的纸屑。小孩子一个个趴在地上找没有炸的鞭炮，张云笑着招伙计过来，把一托盘的包着彩纸的糖果撒了出去，小孩子们哄得伸手去捡，好不热闹！
放完鞭炮，人们开始进铺子里挑选商品。女客们进了铺子，顿觉眼前一亮，一般的铺子格调都很沉稳。这家“玉美坊”不同别处，墙上开着大大的窗子，上面竟然用透明的玻璃罩着，真是奢侈。这样一来，铺子里的光线明亮非常。
门口摆放着两盆搞得绿色盆景。再往里就是一排排的货架，货架都是开放式的，方便客人取东西。
张云是个天生的心理学家，她明白铺子里越是干净整洁，客人们就会潜意识的更加重视自己的外在形象，这样就会增加成交量。货架之间的距离也是计算过的，防止太远客人拿东西不方便。也免得太近看东西费事。干净整洁的环境，亮堂的屋子，排列有序的货架，精美的包装，每一样都吸引着女客们想要买下产品。
张云给贺礼的人都回送了一套产品，让他们带给家里的女眷。拿到回礼的人一个个有些不好意思。毕竟这个时代的女性社会地位还是不如男性，张云专门给女眷回礼也是不寻常的。来道贺的大部分都是比较熟的客户和朋友，虽然有些不适应还是向张云道了谢，拿了回礼。等过了一阵子家眷们一个个催着他们再买的时候这些人才一个个的重视起来，直赞叹张云的能力强。干一行一行精！
货架上摆着清一色的白色瓷瓶，形状各异，都标示这“玉美坊”三个红色楷书，看起来极为整齐干净。走进一点，细细看去，只见不同的瓶子上竟然还标注着不同的字，有“黄瓜爽肤水”、“芦荟保湿露”、“蜂蜜美白霜”、“鲜奶洁面乳”等各色新奇的东西。正中间柜台上摆放着一排胭脂和香粉，这些胭脂竟然有好多种颜色：大红，水红，桃红，粉红，樱桃红，桔黄等。香粉也是很多种味道：茉莉香，百合香，玫瑰香，杏花香，桃花香，果香等各种香味。这些香粉的原料有很多种，米粉，花籽，珍珠粉等等。而且除了常见的香粉，竟然还有一种膏状的霜粉。
对于十几岁未出阁的少女们，张云特意研制了唇彩，抹上去挣个嘴唇水润可爱，既凸显了少女的可爱，有平添几分娇俏。而且唇彩的价格相对便宜，少女们自己买的话也能够买得起。
众人看的眼花缭乱，铺子里早有伶俐的女侍上前讲解各类产品的用法和功效，还拿了样品给客人们试用，强调这些护肤品是多么的纯天然无害，而且效果良好。客人看了抹上保湿露的双手当即就很润泽，而且难得的是不油腻，很清爽，喜欢的立马就拿了几套。
这些女侍本来都是招的梳头化妆的好手，经过张云的训练，每个人都能化好几种新的妆容，比如清新雅致的淡妆，明艳的彩妆，妩媚浓烈的宴会妆等。
女侍根据张云的吩咐，特意给顾客用了各样护肤品以后，才上的自家的胭脂水粉螺子黛等，因此画出来的妆面又格外的动人，吸引的女客们一个个爽快的买了一套又一套。
张云看着这些客人拿着铜镜一个个仔细的照来照去，心道。若是她们用的是玻璃镜，看清了脸上的毛孔和细纹，以后肯定会更加依赖玉美坊的护肤品。只是一口吃不成胖子，饭要一口一口吃，事情也要一件一件的做，制作镜子的事情得往后推一推。
这些当然不仅仅是针对有钱人的，张云还准备了许多普通的产品，像那些添加蜂蜜、珍珠粉等名贵原料的护肤品和化妆品价格自然高，但是还有平价的产品，比如红景天美白露等普通人也买得起。
大齐建国不过五六十年，生产力还很低下，但是很多行业已经开始复苏，人们对吃住以外的方面也开始关注起来。张云相信，经济大规模的复苏马上就要开始，所以这个行业大有作为！君不见，当初咱们大中华改革开放的初期，也是一片经济萧条，百废俱兴，当时全国百姓的心愿是“楼上楼下，电灯电话”，后来不过二三十年，谁再说家里只有电灯电话，就是典型的生活穷困。冰箱彩电洗衣机，手机电脑空调机，还有各式各样数不清的家电和电子产品。开放前彩礼是自行车手表缝纫机，开放后冰箱空调都只是必需品而已。可见经济快速发展的时候，很多东西都超乎了人们的想象。
开业第一天，铺子的客源很旺盛，但是成交量并没有很高，这个张云早有预料，毕竟这些都是新生产品，人们还有些陌生。时间是检验一切的唯一标准，张云相信，过不了多久，用玉美坊产品的顾客们得到了好的效果，都会成为回头客的，而且经过她们的口口相传，玉美坊的生意只会更加红火。
“好累啊！”红梅揉揉发酸的肩膀，在铺子里呆了一天，招呼那么多人，真是跟陀螺一样转了一天。今天红梅也化了一层淡妆：她的眉毛修饰的细了许多，大眼睛画了眼线，显得非常明亮，嘴上涂了一层红的唇彩，脸上淡淡涂了一层桃红色的胭脂，配上一身浅红色长裙，整个人看起来格外的娇俏动人。
除了红梅，铺子里的每个店员都化了妆，就是为了让顾客看到好的效果，吸引顾客消费。
天色已经擦黑，让李大关上铺子，张云让别的人都回去了。张云在来县城的路上觉得李大这个小伙子人很稳重，又是知根知底的同村人，有意锻炼他，所以让他在铺子里帮忙。李大晚上就睡在一楼后面的一个小隔间里，看铺子！
李大很愿意这样，虽然整天都要呆在铺子里，但是不用干重活，而且还能学到很多东西。他能感觉到张云打算培养他，因此更加努力的工作，只希望有朝一日能够出人头地，不再蹲在地里打土坷垃。
回到家里，红梅兴奋的对张云道：“想不到咱们的货物这么受欢迎！”她见铺子里一整天都是客满为患，真是高兴坏了！
“今天不过是看得多买的少。”张云看着环坐的红梅、冯娴雅、陈聪氏等人，“要想抓住客人的心，关键是产品质量必须得严格保证，服务态度也要上佳。”
“咱们的产品已经使用过了，质量是过硬的，所以我相信过一段日子之后，咱们‘玉美坊’一定能在开封县打出名堂。等规模扩大了，还要到京城开分店！”
众人听得一脸憧憬，京城？！那是多么尊贵的存在，她们可以把生意扩展到京城吗？
…
撒花感谢duyijian同学的桃花扇~~~o（n_n）o
097 孔夫子
随着天气转暖，街上的女子打扮越来越入时，衣香鬓影不绝于目。爱美的女子开始更多的往脸上花心思，所以玉美坊的回头客越来越多，生意越来越好。
有道是无边光景一时新，春日里景美，人的心情更好。红梅这些日子脸色格外的红润，冯娴雅问她：“红梅，最近有什么高兴的事啊？”
红梅眼神闪烁，脸上一红，装作不在意的说道：“没啊！就是天气暖和了，所以可能气色就好了。”
张云在一边偷笑，她可见过曹金来县城几次都来找红梅了。。。。。。
如今已经阳春三月，小峰现在该去学堂读书，只是找个合适的学堂很不容易。好的夫子几乎都在大户人家的家学里，而且张云又不愿意找个一般的夫子叫小峰。小峰是个很聪明的孩子，虽说没有过目不忘的本领，却也上进好学，聪敏可人。
经过路掌柜的指引，张云听说了一个叫做孔吉的夫子，是个举人，不知道为什么没有做官，而是教书。他教的特别好，他的学生每年都有考上秀才的，只是孔夫子选择学生特别严格，除了天资聪颖，敏而好学之外，还要合他的眼缘。到底是怎么个合他的眼缘法儿，确实没人说得清。张云郁闷，他若是爱财，那就多送一些束脩；若是爱才，那么也可以寻找一些古籍字画等物。只是这样要求合眼缘，这是要闹那般？
小峰整日里眼巴巴的看着张云：大姐，什么时候送我去学堂啊？张云心虚的看着弟弟，真是不知道怎么回答，像她小时候，每日里放学跑得飞快，开学的心情像上坟，真的不理解小峰这样上进的求学心是什么样子。唉，两个人的学习态度不在一个银河系呀！
孔吉夫子的学堂就在距离张云二里地的一个巷子里。巷子口第一家门楼高大的院子就是，这是县城里的富绅们捐建的。学堂共有三个课室，大课室共有五十个学生名额，几乎都是十岁以下的蒙学学童；中课室三十个名额。是十到十五岁只见的少年，学有富余；小课室不过十几个学生，年龄小到十一二，大到二十来岁都有，每年从这个学堂出去的秀才都是这个课室的学生考出来的。孔吉夫子经常带的都是小课室的学生们，其他还有几个夫子，都是孔夫子原来的学生。
“文锦书院”！张云抬头看看门楼上黑底红字的巨大牌匾，只见这四个大字笔力遒劲，笔锋收尾处却圆润利索，心中很是赞叹！
“姑娘。”门房是一个五十来岁的老者。穿着一身褐色布衣，看起来倒是一脸睿智。“小姑娘到文锦书院招人吗？”
“老伯，我弟弟想要来文锦书院读书。”张云笑道，“请问孔吉孔夫子在吗？”
找孔夫子？老者捋着胡须，道：“孔夫子今日并不在学堂。你还是改日再来。”
不在？！张云脸色焦急，弟弟的事不能再拖了