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屠飞微笑道:”看来穆勒先生自称的诚意要打折扣了,你其实非常清楚,中国虽然有十几亿人口,但对诺华公司来说,并不是大市场,这六种药品在中国的销售额总数只有几百万美元,产生的利润只怕还不足一百万美元,而我少收取贵公司西地那非魄的专利费,至少为贵公司每年节省上千万美元。穆勒先生刚才听了我提出的条件后,只怕心里正在偷笑,认为我愚蠢吧?,小
穆勒脸色微微一红,刚才他心里确实曾闪过这个念头,不过当然不会承认,摇头道:,“屠先生说的虽然是事实,但你说的只是暂时的情况。全世界所有人都看到中国的经济正在飞提高。我们诺华公司生产的药品在中国的销售额每年都成倍数增长,我相信再过几年,就不是现在这个情况了,我们诺华公司是非常重视中国市场的
屠飞笑问道:“那么穆勒先生认为,这六种药品在中国市场上,需要几年才能达到每年一千万美元利润?”穆勒肯定的道:,“五年,最多五年!”屠飞又问道:“那么贵公司这六种药品的专利期还有几年?”穆勒怔道:“这小屠飞道:“我来替你回答吧,这六种药品的专利期,最长的还有十四年,最短的只剩下三年不到,算个平均数大概只有七八年,而在这七八年的专利保护期内,又很可能被其它制药公司研的新药替代,因此中国的展度就算达到穆勒先生的预期,贵公司想要依靠这六种药品在中国赚取相当于西地那非在瑞士等六国概销售额也是不可能的
穆勒无语的瞪着屠飞,半晌才说道:“屠先生的口才很好,但是你既然已经调查得如此清楚,知道其中的利弊,为何还要提出这种不利于自己的条件?”
屠飞笑道:,“我还没说完呢,除了这六种药品的专利,还需要贵公司帮助我建造高标准生产线,并提供十名以上的医药研人员到我方医药研部门工作,其中至少要有一名是科学家级别,建造费用以及人员薪资由我方自己承担。”
穆勒想了想道:,“这两个要求比较麻烦,但从商业角度看,也不算过分,诺华公司一向愿意为合作伙伴提供力所能及的帮助。
请问除此之外还有什么要求?”
屠飞道:“没了,以上几点就是我方所有要求,如果诺华公司同意,我们就合作,如果不同意,谈判就没必要继续进行下去
穆勒犹豫了下,说道:“屠先生的合作方式与我方设想的有很大区别,我需要与总部商议后才能答复你,另外我方想要的仍然是美国市场,屠先生不妨将美国市场的合作条件也提出来,我一并与总部商议,尽快给你答妾
屠飞摇头道:”美国是个大市场,我需要用它换回至少二十中新药的专利,以及数十位科研人员,而贵公司只有八种药品专利是我想要的,其中两种专利在市场上乙经有更新的替代产品,所以我只能给贵公司这六个国家的市场。”
穆勒道:,“几十位科研人员我方也可以提供,除此之外我方还愿意与贵公司在研领域长期合作,至于二十种药品专利,我想可以计算出它们在中国市场能给贵公司创造的价值,用等价的美元给予贵公司补偿
朵飞仍然摇头道:“不行,我只要药品专利交换。”
“按照屠先生的合作方式,是想用西地那非专利换回上百种其它药品的专利吧?””四。笑的问道。他知道如果屠飞不改变这个想法。诺华公”矾小可能拿到美国市场,他不是这么容易放弃的人,接着道:“但是据我们公司市场部的调查报告显示,目前中国人均药品消费不足十美元,而且大多是低价药品,就算屠先生掌握了一百种新药专利,又能从这样的市场中赚取多少利润?”
屠飞失笑道:“难道穆勒先生到现在还没看出来,我想要的不是美元?如果我想要更多的美元,直接接受贵公司提出的方案,先拿两亿美元回家数着玩,然后每年收取西地那非销售额舰的专利费用,岂不是更简单。我甚至不用与其它公司合作,多花两三年时间自己打开全球市场,那样每年至少可以获利十几亿美元,甚至几十亿美元。我想凭诺华公司对医药市场的了解,应该知道这个目标不难达到吧,要不然穆勒先生也不会在这时候出现在香港了。”
这正是穆勒想不通的,事实上诺华公司愿意支付给屠飞的买断市场费用还不止两亿美元,而是三亿五千万美元,专利费用的底线也不是舰,而是2贺,不过他当然不会一开始就将底牌给屠飞看。屠飞一口拒绝这个条件也就罢了,竟然提出比诺华公司开价更低的要求,经过交谈,穆勒相信屠飞不是无知才提出这样的条件,屠飞甚至比他更清楚其中的利弊,因此他只能用不可思议来形容。
穆勒感觉这根本不是在谈判,而是被恐吓、被逼迫,不管自己提怎么样的条件,对方都非常坚决的拒绝,简直可以用不讲道理来形容。可是偏偏又无法指责对方,因为对方拒绝的理由不是嫌条件低,而是摆明了只接受一种条件,就算给再多钱也不让步。感觉就像是拿着钱到商店里买面包,但商店里只收面粉不收钱,而且只肯卖给你一个面包,大小也不让你挑选,出再多的钱也不行。
穆勒有点透不过气来的感觉,松了松领带结,颓然道:“屠先生能告诉我原因吗?要不然我不知道如何向总部解释这个谈判结果。”
屠飞道:“可以,原因其实很简单,你们掌握的这六种药品每种药品在全球的年销售额都达到过亿美元,为什么在十几亿人口的中国却只有几十万或几百万人民币的销售额?是中国人身体好,不生病吗?穆勒先生应该知道不是这个原因,而是中国人承受不起你们制定的价格,但是中国的患者不可能等有钱了再看病
穆勒不悦道:“屠先生,我们的定价高是有理由的,我们在研中投入了资金是相当惊人的,如果低价销售药品,世界上就不会再有新药出现!”
屠飞点头道:“这一点我知道,我并没有指责你们的意思,不过中国的患者需要好的药品治病是刻不容缓的事情,所以我用西地那非专利换你们拥有的专利,让你们能从西地那非上赚到的钱继续投入到研中去,为人类做出更大的贡献。我同时也希望立信药业能和诺华公司这样的医药巨头长期保持合作关系,将来让更多的新药进入中国市场,穆勒先生刚才有一个判断我非常同意,五年后,中国将会是你们最重要的市场之一。”
穆勒错愕的看着屠飞,问道:“屠先生,你代表的是中国政府?”
屠飞笑着摇头道:“不是,我是一个商人,在你们那儿叫资本家,在中国叫个体户。”
穆勒站了起来,对屠飞伸出手,说道:“你的想法让我很难相信,却又只能相信,我是不是只有接受你的合作条件?”
屠飞也站了起来,握着穆勒的手道:“如果贵方想合作的话,是的!”
穆勒叹道:“今天的谈判对我来说很不愉快,但也是我最难忘的一次谈判,老实说我很讨厌你的谈判方式,不过很佩服你的为人。以前听说丰国人没有信仰,非常自私小但是你完全改变了我的看法。”屠飞道:“你错了,中国人有信仰,但是与你们的信仰不同,你们信仰的是宗教,我们中国人信仰的是祖先,在利益面前,中国人有时候确实会六亲不认,但在苦难面前,中国十几亿人都是一家人。否则受尽苦难的中华民族早就不存在了。”
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………【第127章 卑鄙手段】………
小的泣时巳经宗全明白,对方根本不以商业法则为谈判标,再谈下去也不会有别的结果,现在要做的是尽快与总部商议,接不接受对方的合作方案。离开时,穆勒又想起一个严重的问题,问屠飞道:“如果有其它公司先接受你提出的合作条件,并选择相同的合作区域,屠先生是否立刻就会与对方签约?”
屠飞微笑道:“穆勒先生应该非常清楚我急切的心情,不过你们是第一家来与我方接触的公司,我相信你们的诚意,请问穆勒先生需要多少时间才能给我答复?”
穆勒想了想,道:“十天,最多十天就能给你正式答复。”
屠飞点头道:“可以,我非常期待十天内能得到穆勒先生的好消息。”
穆勒犹豫了下,接着道:“不过为了表示我个人对你的敬义,三天内我会将诺华公司商议的初步意愿透露给你知道。”其实他非常清楚,西地那非是制药领域难得一见的肥肉,虽然屠飞的合作方案不是诺华所预期的美国市场,但只是大肥肉与小肥肉的区别,总部应该不会放过这次机会,所谓将初步意愿透露给屠飞,不如说是想稳住屠飞,毕竟十天之约只是口头协议,没有真正的约束力。送走了穆勒,屠飞来到实验室,找到康德医院副院长郑泽璨,询问了四期临床测试情况后,又当着所有实验室内所有人的面将与诺华公司的谈判内容告诉了他,其中还有不少各大医药企业研部门派来的考察人员。
郑泽璨只是个医生,经过主持西地那非的临床测试后,虽然对这种药品的功效已经非常了解,但听说诺华制药公司想要用两亿美元买断全球市场,并且给出糊的专利使用费用,仍然惊得目瞪口呆,大笑后连声说道:“换了是我,肯定答应诺华,别说还有糊的专利使用费,就算只给我两亿美元,我就心满意足了。能主持西地那非的临床测试,也是我的荣幸,自从那篇论文表后,我现在在医药领域也是个名人了,康德医院的知名度也得到很大的提高,很多机构来邀请函,想请我去讲演呢,呵呵,”
屠飞道:“等西地那非的全球合作都谈判结束,我会拿出两千真美元。与康德医院合作成立更专业的药品测试机构,将来会有更多的药品需要郑院长帮助。”
郑泽璨笑道:“翟院长已经将医院都转入你的名下了,还需要合作?”
屠飞解释道:“康德医院是康德基金的资产,而康德基金已经是慈善基金,我只是拥有管理权,不能无偿为商业公司谋便利,这次为测试西地那非耗费的费用,我也会另外支付给康德医院。”
郑泽璨不知该说什么好,对屠飞竖起大拇指。
屠飞的到西贡的翟宅,聚明月告诉他赵青刚才曾打电话来找他,屠飞忙将电话打到立信药业。
原来今天早上省药监局的监察队今天来到立信的业检查,赵青明知道这批人是专门来找茬的,当然严阵以待,与战友们采取人盯人的策略,防止他们搞小动作。赵青的战友全是中央警卫局预备部队中的精英,他们将来都有可能成为中央领导人的贴身警卫,李连杰曾经演过的中南海保镖,就是以他们为原型,这些人一旦提高警惧。就连一只苍蝇都别想靠近保护对象。不过这次倒真有不少苍蝇、蟑螂想要从他们眼皮子底下溜过去。
监察队一共十二个人,带队的是药品安全监管处处长汪文华,另外还有省电视台的记者随行拍摄检查过程。十月初的婆江市仍然非常炎热,但汪文华却穿着宽大的风衣,这顿时引起了赵青等人的警觉,将这人作为重点监视对象。
汪文华尽管不断有汗水冒出来,却不肯脱去风衣,在检查大输液灌装车间时,他故意走到角落里,将手伸进了风衣口袋,手上明显在做什么动作。赵青不知汪文华在动什么手脚,但知道肯定对药厂不利,为免造成损失,当机立断将汪文华按在地上,并强行扒开他的风衣,另一名战士则将省电视台摄影师的摄像机夺了过来,冲过去把整个过程都拍摄了下来。只见汪文华的风衣内用胶布固定了一个塑料袋,装着几只死掉的苍蝇、蟑螂,而且塑料袋已经被汪文华挖出一个小洞。
抓住了现行,赵青等人哪还会客气,一个个都露出了狰狞的面目,将十二名监察队人员与三名省电视台的工作人,一了起来。将押到办公楼。“协助”曾强派来的便衣警欲川旧们里进行审问。同时他们也将情况向城西分局、市局、以及王振军做了汇报。
赵青刚把情况对屠飞说完,王振军就抢走了赵青的电话,在电话那头哈哈笑道:“你小子究竟是怎么得罪人家了,竟然联合了“四害,中的二害来陷害你,要不是有哥哥我在这里镇着,等你从香港回来的时候,药厂大门早让人贴上封条了!”
屠飞知道王振军喜欢热闹,得知这等趣事,不赶过来插上一脚才是怪事,听到电话那头有不少人的笑声,而且有男有女,问道:“有很多人在吗?”
王振军道:“当然了,严柯、曾强、徐易生都在,还有市药监局的范局长和婆江几家制药公司的老总”屠飞没想到范巧珍也来了,而且还有其它药厂的人,奇道:“他们来干什么?”王振军道:“严柯是来看热闹的,曾强和徐易生他们是来商量怎么处置这些王八蛋的,咱们这次抓的可是省里的干部,而且还有省电视台的人,他们公安局的领导当然要小心处理”屠飞道:“我问的是制药厂的人干什么。”王振军道:“这我哪知道,他们刚到没一会,你自己问他们吧。”接着电话里响起了范巧珍的声音,对他解释道:“屠先生,我和另外几个制药公司的老总今天来您的公司只是为了解情况,完全没有其他意思。这次省药监局监察队假公济私,用卑鄙手段对婆江市的制药企业进行报复,这几家制药公司与立信药业一样,都是受害者。他们得知姓汪的被公安部门抓了现行,都非常高兴,愿意与立信药业联合起来向省政府控诉省药监局的恶劣行为。另外朱书记得知此事后,也非常愤怒,已经要求市公安局严查此案,并表示支持婆江市制药企业为自己的权利向上级申诉,我们市药监局也一定会全力配合。”
屠飞心想出了如此大事,抓了省里来婆江检查药品企业的监察队,而且还有省电视台的人员,市公安部门当然要第一时间向朱谨谦汇报,范巧珍得到消息赶来也很正常,再说这几家萎江市的制药公司其实是被自己连累的,为他们伸冤平反当属分内之事,便释然道:“那就麻烦范局长了,我暂时回不了婆江,药厂的事情,可以让王振军司令员替我做主。”
屠飞清楚,范巧珍和这几家制药公司就算有朱谨谦支持,想要让才里一个厅级部门彻底得到清洗是不可能的,只有让王振军也参与进去才能达到自己的目的。
王振军是不怕将事闹大,就怕事情太小的人,就算省里有人来打招呼,他不但会当做耳旁风,而且会闹得更起劲,不闹得省药监局鸡飞狗跳绝不会罢休。
朱谨谦得知此事确实非常震怒,他这几天正对这支监察队憋着一肚子火,婆江大部分制药企业都停了业,对婆江的经济和税收多少会产生影响,何况现在婆江市正是需要钱的时候,因此立刻要求公安局严办,并同时将消息透露给了范巧珍。
范巧珍是知道事情来龙去脉的,明白监察队真正想整的目标其实是立信药业,想起上次自己在立信药业受到的委屈,对此倒是抱着乐观其成的态度。只是她也清楚,自己上次已经得罪唐卫东,以后在药监系统的日子不会好过,这次省药监局派出的监察队在婆江市查出如此多的“问题”她这个婆江市药监局长同样会因为失职受到处分,有了这个污点,对今后的展肯定会有影响,因此心里又极为矛盾。
范巧珍本以为立信药业这次肯定要吃点苦头,却没想到这家小小的制药公司早有准备,而且比上一次更加大胆。上一次不过是口舌之争,这次竟然将正式去检查的监察队全体人员及省电视台的工作人员一起抓了起来。她的警觉性比朱谨谦更高,顿时察觉到立信药业的背景决不是朱谨谦上次说的那么轻描淡写,她也清楚朱谨谦借此事出口恶气,于是立即联系了萎江市这次被停业整顿的制药企业,一同赶到立信药业了解情况。
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………【第128章 西地那非大餐】………
儿巧珍今天与各制药公司老总们刚来到力信药业时。斯旷引刚是两排荷枪实弹的战士分别站立在办公楼大门两边,她脑海中闪过的第一个想法是:省里怒了,派了部队来查封这家胆大妄为的制药公司了。
众制药公司的老总何曾见过这等阵势,脸色均不由大变,不过既然已经来了,这时候也不方便直接调头回去。一名战士走上前盘问他们的身份和前来的目的,然后进去通报,过了几分钟后一名穿着立信药业职工制服的年轻人将他们接了进去。
范巧珍认出这名年轻人正是那天逼迫唐卫东扫地的两人之一,也就醒悟过来,守在办公楼外的战士不是来查封立信药业的,而是来给立信药业撑腰的。来到三楼办公室,在座的人她基本都认识,有公安部门的徐易生、曾强,还有军分区司令员王振军、城西区的副区长严柯,不过除了徐易生,其他三人不是很熟,只是在市里几次大会的会场上见过面。
这间办公室是徐锐峰的,面积只有十多平米,已经多余的椅子。一名警察正在汇报审讯情况,范巧珍与其他制药公司的老总见状都屏声息气,站到一旁不敢出声打扰。
听了几分钟后,范巧珍便了解到,汪文华已经彻底将受唐卫东指使来婆江报复的情况交代了。
这时屠飞从香港打了电话过来”,
范巧珍这才知道,原来屠飞根本不在婆江,她与屠飞通电话时,本想对上次的误会也解释几句,只是现场人太多,而她心底里又不想让太多人知道自己与屠飞曾有过误会,便忍了下来,心想还是等屠飞回婆江后当面道歉显得更有诚意。
随后王振军又将电话拿了过去,旁若无人的与屠飞在电话里哥哥、弟弟的瞎侃。
范巧珍早就听朱谨谦说起过这位王司令员的来历,这时见王振军与屠飞的关系如此亲密,暗想难道姓屠的少年也同样是来自京城的某家子弟?这倒难怪他不将唐卫东放在眼里了,也解释了上次朱谨谦的态度为何会一百八十度大转弯。却不知朱谨谦对屠飞的情况其实一点都不了解,他完全是因为不想惹王振军这位军