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销售极为轻视。他曾公开在公司内表示“一款优秀的产品，它自己会把自己卖出去”。
的确，放在计算机发展的早期，这话还真没错。
早期的计算机产品，技术还处在很不成熟的萌芽期。由于昂贵的价格，它的使用客户，也全都是政府、军方、科研单位、商业机构，这些对技术非常敏感，但对价格却不是特别在意的群体。IBM的技术是比DEC强，但专注于超级计算机丰厚利润的IBM没有关注小型计算机市场，从而由得DEC大肆跑马圈地。
在这个时期，奥尔森的话完全应验了。
媲美大型机的性能，价格却只有大型机的一半，乃至更低，让PDP系列成为用户们热购的宠儿。每推出一款新产品，只要技术上略有进步，就自然引得对运算能力有急切需求的用户们蜂拥而至，毫不吝啬地打开钱夹，开出大额支票。
可当IBM发现了这个市场，也参与进来，DEC的技术优势就此不再。
时代变了，奥尔森却没有和潮流一起向前，还依然抱残守缺，说什么“优秀的产品会自己卖出去”这种笑话。
轻视销售的他，在和郭逸铭交锋的第一个回合，就摊出了自己的底牌。
现在的问题是，这个交易是否值得做？
郭逸铭慢慢地呷着咖啡，思考其中利弊，他直觉感到，这项交易中，潜藏着对西部计算机公司的重大好处，至于这个好处是什么，他一时还没理清头绪，需要细细思索一下。
………【第三十五章 好人奥尔森】………
应该说，奥尔森性格中具有很强的浪漫主义因子，到老了还是那么的天真。他对新技术研究饱含热情，对员工宽厚如家长，反复强调“工作应该是有趣的和令人愉快的”，提倡“信仰‘冲突中的事实’和学会‘接受’”，意即在公事上畅所欲言，为了说明自己观点争吵也是正常的，从争吵中发现事实真相，并学会心平气和接受事实。
这个企业文化，后来被通用电气公司、英特尔微软所传承，略加修改，分别成为他们最重要的企业文化精髓所在。
在DEC中，奥尔森是一个霸道、但又重视员工的家长，整个DEC就像是一个巨大的家庭。员工们亲如一家，对他犹如面对严厉的父亲。DEC在全球的每一个分支机构，都拥有宽敞明亮的办公室，温馨的员工休息室，凝聚力超过任何一个公司。直到DEC解体以后很久，许多DEC的员工仍然对它充满感情，两个先后进入公司，素未谋面的员工，当听说对方也曾在DEC工作过，会如同老朋友一样拥抱在一起，端着咖啡促膝长谈，怀念当年在DEC时那段难忘的时光。
随便一次聚会倡议，就能轻易招来数百名曾经的DEC员工聚首。
奥尔森，是一个好人。
可尽管如此，奥尔森实在是一个糟糕的企业经营者。
在他的带领下，DEC屡次错过市场发展最佳时机，不断出现经营决策失误。大量短期无法见效的研究项目、迟缓的市场反应、盲目的市场运作，造成公司营运成本居高不下。
IBM家大业大，拥有所有官僚机构臃肿、人浮于事等种种弊端，就算如此，其5。8％的利润率已经堪称非常之低了。
而总市值只有对方十分之一稍强的DEC，其营运成本竟然比它还高！
目前DEC年销售额高达十一亿美元，然而利润率总共竟然只有区区70万，这个利润率之低，简直是触目惊心！
这样一个企业，值得用方兴未艾的软驱技术，去赢得一个投资机会？
霍克从郭逸铭的迟疑中找到了机会，趁机对奥尔森大加贬低：“DEC现在的市值才多少，十三亿美元，1％的股份，实际上仅仅等于1300万。软驱的市场之大，我们都很清楚。现在全美就有近5000万台计算机需要更换数据存储设备，未来个人计算机市场的崛起，这个数量将会再次急剧膨胀，达到数亿！
这样庞大的一个市场，DEC只拿出1％的股份来交换，你觉得我们可能接受吗？”
“我承认这是一个巨大的市场，个人计算机兴起之后，未来这个市场再扩张十倍也不是不可能。但是经过我们技术部门的研究，贵公司软驱的利润率并没有你说得那么大，但有了我们的加入，以DEC强大的技术实力，我们能让你们的利润翻十倍！”奥尔森坦然承认霍克前面部分，但涉及到技术细节，他却兴奋起来，眼睛闪闪发亮，卖力蛊惑道。
“我们技术部分在电子显微镜下，分析了你们公司生产的所有芯片，得出结论，你们所用的单晶硅衬底材料品质非常好，确认就是你们自己出产的硅晶元。但这样高品质的硅晶元，成本也低不了。然后是集成的元器件制备技术，应该采用的是过时的PMOS工艺制造，这种工艺成本高、集成度低，这又抬高了控制芯片的成本。然后是元器件连接，用的是铝栅，速度慢、耗电量高、占用尺寸大、散热高，故障率高。
由此可见，你们在单晶硅品质提高上有自己的独到之处，但集成电路制造工艺却有着极大欠缺，大大抵消了高品质单晶硅带来的好处。
这也说明，你们全靠着单晶硅的优良品质，才使得采用落后技术生产的主控芯片，具有较高的性能，以达到控制电路的设计需求。
而付出的代价，就是成本不断攀升。软驱的零售价格是335美元，但根据现有技术成本分析，你们每台的制造成本不会低于298美元。考虑到生产、销售过程中各种营运费用，单台利润甚至可能低到2、3美元！”
他两眼放光，一扫刚才平淡的表情，对着郭逸铭指手画脚，说得不亦乐乎。随他而来的副总经理也是连连点头，拿出DEC技术部门的研究报告，以作为他论点的理论支撑。
“让我想想……”，郭逸铭听完了他说的话，迅速站起身来，走到落地窗前，视线投射到遥不可及的天际远方，心中默默计较，努力控制着自己的表情，不要笑出声来。
他们果然被骗了！
是的，按照现在的硅晶元制备技术，制造出像他们出品的、品质如此优异的单晶硅，不是不可能，但成本将高企到让人咂舌的天价！
材料这种东西，品质每提升一个等级，就要付出数倍、乃至十倍的代价！
而他们的卖价却按市场价出售。
便宜到令人无法置信！
这就是为什么他们在国际市场上一公开销售单晶硅，就迅速被一扫而空的原因。之后他们提高百分之二十的价格，同样供不应求。谁都不是傻子，都知道一种品质优异的材料对产品性能的改善，具有数量级的提升效果。
这种超品质单晶硅，他们自己制备承受不了高企的成本。但西部计算机公司的售价，哪怕提高百分之二十，依然是非常划算，非常适合用在高端集成电路产品的制造上。
他们都以为，西部计算机公司这家新公司，是用这种方式赔本赚吆喝，力求迅速扩大影响。
君不见，他们不是很快就不再对外出售了？
总共才对外卖了两个月不到，显然是亏损额超过了他们的承受极限。
许多当时犹豫了的公司，此后还后悔不迭，认为他们错过了一次千载难逢的淘宝机会。而西部计算机公司此后推出软盘驱动器，各种集成电路块所使用的单晶硅衬底，证实了他们的判断：西部计算机公司果然是在市场上造成影响后，就利用这种高品质单晶硅，自行制造高性能芯片，满足软驱制造需求。
以他们落后的集成电路制备工艺，如果不采用这种超品质的单晶硅衬底，绝不可能达到符合设计要求的电路性能要求。
各家公司都自认看透了西部计算机公司的真实技术水平。
高品质单晶硅、落后的集成电路加工工艺。
目前大家的半导体制造水平，基本上是在一条线上，大小公司之间略有出入，但相差也不大。只要结合他们自己的制造水平、成本，就可以算出西部计算机公司一台软驱能赚多少钱。
答案是：微乎其微！
那么西部计算机公司的用意也就浮出水面：薄利多销！
软驱是个好东西，祝贺他们发明了一种完善的数据存储设备。全美计算机市场，对高性能数据存储装置的渴求是如此强烈，急需购买软盘驱动器来替代原本陈旧存储装置的需求量不下千万。就算一台软驱，净赚两美元，对西部计算机公司这样的新型小公司来说，利润已经是大得不得了了，年净利可达数千万美元，甚至有望上亿！
正是基于这种判断，DEC果断出手。奥尔森认为用他们的技术，来制造软驱集成电路，成本会大大降低，从而大幅提高软驱的利润率，单台利润增长到10美元的目标很容易达到，技术改良后的总利润将有可能超过数亿美元！DEC现在的经营举步维艰，传统财源近乎枯竭，急切需要一个有力的利润支撑点，软驱就正是他们寻觅已久的目标！
这样双赢的结果，西部计算机公司除非脑子抽了，也绝对不可能会拒绝。
如果郭逸铭不是穿越人士，他们算的帐，的确没错。
但也恰恰有了他提供的单晶硅制备新技术，超品质单晶硅的成本不但没有打着滚往上翻，反而不及普通单晶硅制备成本的40％！
这有谁能想到！
强大如奥尔森，也没有掐指一算的本事！
郭逸铭鉴于国内集成电路制备技术的落后，采用自产单晶硅作为衬底材料，确实是他的无奈之举，也是他在归国前就反复筹谋规划的结果。只有首先大幅度改良了单晶硅品质，用国内落后工艺加工的集成电路，才拥有和国际同类产品，同台竞争的起码底气。
超品质单晶硅、落后的集成电路工艺，优劣抵消，芯片性能大致与国际同类产品相当。
不及40％国际单晶硅制备成本的低廉价格、落后集成电路工艺较高的成本，相互抵消，略低于同类产品的制造成本。
这就是他依靠国内制造基地起家，未雨绸缪的所有本钱！
材料专家，可不是白当的！
从奥尔森拿出的分析报告就可以知道，至少DEC公司已经成功地被他骗了过去！对方还将此当作讨价还价的筹码，得意洋洋向他展示，以诱使他合作。
郭逸铭好想笑。
信息不对称，真的很可怜啊！
谁让你们没有后世成熟的单晶硅制备技术，我们就不站在同一起跑线上，和我比成本？如大人欺负小孩一样！唉，独孤求败的心情，又有谁能理解……
在他身后，奥尔森和副总经理相互挤挤眼睛，很有默契地笑了起来。他们都以为抓住了郭逸铭的弱点，却不知道，他们才是被可怜的对象。
双方都胸有成竹！
郭逸铭好容易才平息了心情，努力挤出一幅被戳穿真相的痛苦表情，准备继续与对方周旋。正要转身，他脑子里闪过刚才奥尔森说的那番长篇大论，其中一句话。这句话他当时只是一掠而过，没有细想，就被后面更重要的内容引走了注意力，但此刻忽然想到，身体猛然一震。
一个念头浮上心头。
他的心中，刹那间波涛汹涌，一时间几乎无法自持。很久很久，他才平复心胸，慢慢转身，回到座位上坐下，表情凝重，望着奥尔森问道：“刚才您在谈及软驱市场时，说到，‘当个人计算机兴起以后，这个市场会更扩大十倍不止’。请问，我没有听错吧？”
奥尔森乍然听他这样问，反应过来以后，也是陡然一个机灵。他明白自己在不经意间，透露了公司一个尚未公开的重要秘密，手心也不由得泌出汗来。
他佩服对方的心思之细腻，在听到自家公司关键弱点被揭穿，心情急剧波动之际，还能抓住他话语中一个细微的漏洞，反将他一军。这个青年能够幕后操控，将公司发展到眼下地步，果然有几分分量！他的副总经理也是迅速收敛了胜券在握的表情，看向郭逸铭的眼神多了几分尊敬和认可。
“不错！”他虽然承认了，但并未多做解释。
郭逸铭脸上浮起一丝笑意：“我记得，奥尔森先生曾经说过，个人计算机是一种错误的思路，必将被市场所打败！怎么现在忽然转变了看法，竟然也认同其他公司的意见，对个人计算机未来的发展如此重视起来了？”
确实被他看穿了！
奥尔森看了副总经理一眼，心中很是懊恼。
他以为对方是个年轻人，性格必然飞扬跳脱，冲动热血。因为完善了软驱，靠一个点子打开了市场，正是意气风发之时被自己抓住他的弱点发起猛攻，对方情绪大起大落之间一定很容易对付。于是，他在放松间说话就没有过于细细思考。结果对方虽然年轻，却不料性格如此沉稳，心情如此快就平复下来，而且靠着细腻的心思，快捷的反应和联想力，迅速抓住了DEC的一个机密。这下他也增加了筹码，双方的谈判必将更加艰难。果然，成功者都非泛泛之辈，必有其长，自己是大意了。
年轻人不可小看啊！
“市场证明，我当初说的是错的。”奥尔森没有反驳。但他尽管确认对方已经猜出了什么，口风依然很紧，不肯多说一个字。
“那么DEC的应对措施是……”郭逸铭却不放松，步步紧逼。
“咳！”
DEC那名副总经理看老板受窘，自己当然不能干坐着，出面圆场：“公司自然有相应的应对计划。但这应该和今天谈论的主题无关才是……”
“我们划定了谈话范围了吗？我怎么不知道？”霍克也不是吃干饭的，立马跳出来帮腔，“奥尔森先生一面说合作，一面却又遮遮掩掩，这怎么让我们相信你们的诚意？”
“不是合作，是交换：用股份交换技术！”对方纠正他的错误。
霍克还要说什么，郭逸铭抬手阻止了他。
口舌之争毫无疑义。
在对方心防失守之际，不给对方喘息之机，直捣黄龙才是最佳选择。
他紧盯着奥尔森双眼，用很慢的语速说道：“DEC是打算开发一款个人计算机产品，正式进入个人计算机市场吧？”
一语震惊全场。
霍克的商业嗅觉确实慢一拍，他靠小聪明，能够领悟老板用意，从旁帮腔。但他还真没想到，郭逸铭能从奥尔森一句看似不经意的失言中，发现如此重要的信息。
DEC要进军个人计算机市场了？
他这时候才反应过来。
想想苹果公司，靠着先行一步，在个人计算机市场上大捞特捞，赚得不亦乐乎。两年时间，收获数亿美元，其成长速度之快，让其它计算机公司都眼红气粗。今年以来，更是利用从市场上捞到的巨额资金，开始组建自己的生产线，未来飞速发展亦可预见。
这样一个巨大的市场，连迟钝如IBM都看到了，DEC又怎么可能视而不见？
但搞清了前后关节，他更觉得不可思议了。
奥尔森这个人的顽固之处，犹如长了一颗花岗岩脑袋，砸开也是固体。从创业至今，他就独断专行，把当初的合伙人爱德森都气得卖了股票，离开了公司。当初个人计算机初起，DEC内部提议公司也加入开发个人计算机的行列，却被他亲口宣判个人计算机的死刑，说什么“每家每户都拥有一台计算机是不可想象的”，否决了下属提出的计划。
这样一个死不悔改的强硬老头，在看到苹果公司吃得嘴角流油，心中泛酸是在所难免。但他居然会后悔到修正自己的判断，果断调头，甚至是承认自己的失误，重头来过，这就好像男人生子一样，让人不敢相信。
他震惊地看着奥尔森。
这时奥尔森克没有心思在乎他在想什么，只是用他那深凹的眼眶内，深蓝色的眼珠恶狠狠地死死盯着郭逸铭，紧闭着嘴，一言不发。
对一个强势顽固的人来说，没有什么比被人窥破内心奥秘，更令他痛恨了。
尤其是这个秘密，还是因为DEC深陷困境，他在万般无奈之下做出的痛苦决定！
郭逸铭对他凶狠的眼神一点也不害怕，在他眼中，对方就是一个爱DEC，胜过自己生命的好人奥尔森。在DEC生死存亡之际，对方都把脑袋送到了他面前，如果不趁机割一大块肉下来，他就不是一个合格的公司掌舵人。
他仍然用缓慢的语速，慢慢说道：“软驱技术，我们可以转让。但我要10％的股份，此外，我要求参与你们的个人计算机研发计划，并分享所有技术成果！这，就是我的条件！”
………【第三十六章 同盟联军】………
【今天涉及的计算过多、过于复杂，耽误了时间，更新晚了点，抱歉！
诚挚感谢网友火烤老母鸡、张牙舞爪、夺命书生贱的打赏，尤其是火烤老母鸡网友，几乎是每天都给于极大支持，不是投评价票，就是更新票，打赏额之高实在让作者深感无以回报。朋友对作者的支持，深为感动，但如此高的打赏，对朋友金钱上是笔不小开支，作者也深有压力之重的感觉。
其实只要心意到了，哪怕只是每天点一下，投一张推荐票，作者也为之欣慰不已。】
在西部计算机公司总部楼下，霍克与公司重要成员客气地送走了奥尔森一行，所有人都是喜气洋洋。就在十分钟前，双方的律师草拟了一份技术转让协议，DEC公司用5％的股份换来了西部计算机公司软盘驱动器的全套技术及生产授权。
由于没有参与现场会谈，当霍克与奥尔森从办公室出来，宣布公司用软盘驱动器技术，参股DEC的时候，所有聚集在公司里的高层管理人员全都是一片震惊，随即便狂喜欢呼。
不管DEC如何举步维艰，它毕竟是全美第二大计算机公司，如果没有软驱技术专利，西部计算机公司连给它提鞋的机会都没有。能够通过利益交换，趁机入股DEC，对于所有西部计算机公司的员工，都是一个无比兴奋的巨大振奋。
奥尔森性子急，签约结束，他便不肯再多待，立即带着收获，连夜赶回马塞诸塞，组织人手对相关技术进行消化，以便尽快投产。
“郭，你来一下！”
刚送走DEC一行，在其他管理人员羡慕的眼神中，郭逸铭就又被叫进了霍克的办公室。
关上门，放下百叶�