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第二天一早，试管和霍冬一起搭乘马车去工厂。临走前第五名把买来的两个绘画用暗箱让他俩带去给高分子，他忍受不了没有照相机的日子了。
到厂里后，试管胳臂底下夹着昨天的分析报告。和霍冬两人一人抱一个暗箱走进他和高分子的办公室，高分子一看那两个暗箱眉毛都竖起来了。
“他想要哪种材质地感光材料？”
“当然不能是曝光八小时的那种，最好能控制在半小时内。”
“银板照相？”
“不是吧？不是说这种照片极易损坏不好保存？”
“湿性珂珞酊？”
“呃，这是什么东西？”
“比银板照相先进一点，麻烦一点，曝光时间省一点。想要正宗胶卷等年底再说。”
“一切你决定。你是专家，你说了算。我先回办公室了。”
那个湿性啥啥的东西太深奥。听不懂，霍冬溜之大吉，向唐僧报告这三天地情况，重点提到要找低端笔头供应商的事。当中免不了的说了一下那个莫名其妙的外行推销员。
唐僧同意这个方案，而且他跟昨晚的第五名一样，霍冬成了这个方案的直接负责人，所有地事要她亲力亲为。
霍冬信心满满的接了下来，这是她地第一个任务，一定要圆满完成。
在例会上，唐僧把找新合作商的事告诉了两位副厂长，副厂长们一点反对意见都没有。非常支持本厂的扩张计划。
同时霍冬也向副厂长们要到了给他们制作比赛用品的工厂名单。例会一结束，她就出去奔波了。
在工厂里做了几个月地事。霍冬现在也算是小有名气，经常合作的厂家都知道她的来头。对她特别的客气，谈点事情都是有商有量的，这要是换了别的职业女性过来得到的恐怕就只有白眼。
有第五钢笔厂在背后撑腰，霍冬的实地调查进行得很顺利，尽管人家工厂也是假期后地第一天开工，却相当地配合，霍冬提出要去车间看看，他们也带她去，让她看个够。
别看霍冬在校成绩是理论与实践泾渭分明，可是话说回来，理论基础扎实就是好处多多，有助于她快速吸收新的知识。
虽然这个世界地生产力发展水平比较低下，但在工厂里做了这么几个月的事，别家工厂地生产线她也没少去，不同种类的产品大致有哪几大生产步骤她清清楚楚，各个流程有哪些主要工序她都晓得，别以为她是女人就好糊弄。
知识就是力量，尽管每次想起培根这个名字霍冬总是会不自觉的直接联想到烟薰肉，但这话当真一点不假，霍冬在车间里就各个发现的问题侃侃而谈时，陪同她参观的本方主管们都暗地里抹汗。第五名这个大商人一定实力超凡，看看，身边跟着的女仆都这么厉害。
马不停蹄的跑了一天，该收集的反馈信息才全部收集到，临下班前她还跑到给他们做热水瓶胆的玻璃厂看他们的生产情况。厂长为了不让之前的质量问题再发生，每个新做出来的瓶胆都用上热水测试法，过了关的才能装箱打包。
对方如此重视重视产品质量，霍冬自然非常满意，客套几句，说些赞许的话后友好跟厂方道别，回自家厂子汇报整理工作。
迈进工厂大门就已经临近下班时间，霍冬看着手上一堆今天抄来的原始数据，想来想去觉得今晚加班是逃不过了，于是稍微整理一下用个空文件夹装好收进了自己的公文包里。
晚饭后，霍冬打开电脑，做了张表格，把这些工作都列入其中，标出每件工作目前的进展情况，后面再标出预定交货日期，最后还有必须到位日期，这后面两个日期之间的空档越大越好，这样转寰的余地也大些，要是有什么意外状况发生也好处理。
完成表格，发了一份给第五名，霍冬又在稿纸上重新抄了一份，抄的时候第一百零一次的嘀咕，她什么时候才能用上打字机啊。
第二天上班，例会上，霍冬把昨晚抄的表交给了外联厂长帕斯顿，叮嘱他接下来的工作就照这张表进行，一定要逼那些厂子在预定交货日期内准时交货，要是无理由拖延，下次的合作就要考虑一下了。
帕斯顿笑着答应下来，以第五钢笔厂现在的名气，恐怕没有哪个合作厂会毫不在意他们这个大客户的。
散了会回到办公室，霍冬稍微收拾了一下桌子，穿上大衣戴好帽子，从抽屉里拿出名片盒揣进口袋，提起包带着伞又要往外面跑，唐僧一把拽住她，“注意点，不要冲动。”
“知道了。”
霍冬很清楚唐僧提醒她的意思，职业女性难处多。
出了厂门，乘上路过的出租马车前往工厂区最偏远的一带，那边因为地价便宜，集中了很多不上规模的中小型工厂以及大量的手工作坊。
有地图在手，霍冬在街头下车，一家家的拜访，打听厂方的生产规模，向他们索取样品。
这些小厂的厂长和员工接收资讯的能力差得不是一点半点，霍冬那么有特点的相貌他们居然一点联想力都没有，第一眼看到她的时候扔过来的都是轻视的白眼，对她提的问题也是爱理不理，还有人开更恶劣的玩笑，更有直言不讳的让她回去叫男人来谈。
对方这样的态度自然也得不到霍冬的尊敬，她连名片都没递就掉头走人去下一家。
当然也不是每家厂子都是这个样子，有些工厂正儿八经地接待了霍冬，也收下了她的名片，知道她的身份，可是对于和一个女人谈生意他们还是不太乐意，走了一上午，霍冬的公文包里只装了两家的样品。
午饭在街边的小饭馆里随便凑合了，稍事休息了一下，研究了一会儿地图，霍冬结了账，重新出发。
从一个街角拐下到另一个路口，数着门牌号，霍冬找到了又一家小型笔头厂。还没走到厂门口，身后上来一辆马车经过她的身边驶进了那个厂院里。
霍冬快走几步来到厂门外向里张望，正好车上的乘客下来，看上去是一家三口带一个女仆。
等等，一家三口？
霍冬眯起眼睛仔细的看了一下，最后确认，哪里是一家三口，分明是一家四口，被她误认是女仆的女儿没跟父母站太近，而是站在车旁阴影处，一副弯腰低头的可怜模样，那对夫妇也只一心照顾黏在身边的小儿子，对这个大女儿不太在意，下车之后连目光都没往女儿的方向瞟一下。
霍冬觉得搞笑，怎么这几天尽碰到这种问题家庭？
不过，这一家子应该不是来谈生意的，没谁谈公务还带老婆孩子的，恐怕是和这厂子有什么关系的人吧。
第89章 谈判（下）
霍冬看到几位疑似厂方负责人的男人飞快的走过来迎接，看那些人的表情和动作，霍冬大致可以认定这一家子搞不好是这厂子的老板，因为她的老板难得几次到厂里时，厂里的主管都这表情。*//*
原先以为是客人，现在一看是老板，时机正好，也许这生意会比较好谈。
霍冬摸了摸头发和衣褶，整理了一下自己的仪表就要往里迈步。
院子里的那群人此时寒暄完毕，也动了起来，那个一直把脸藏在阴影中的姑娘走到了光线下，一看到对方那一头红发和浅色的大衣，霍冬差点自己绊自己一个跟头。
这发色和衣服好眼熟啊。
霍冬急忙退回到厂门口，再三仔细阅读了招牌上的文字，以她的近视度数来说，她敢向上帝发誓没有在招牌上看到她记忆中的某个姓氏。
“世界真是小。”霍冬喃喃自语，定了定神，举步又往里走。
小工厂，院子的面积不大，霍冬一走进去，就被里面的人看到了，他们还在奇怪这个女人是来做什么的，走在人群后面的那个红发姑娘却很激动的指着霍冬叫了一声，“冬瓜小姐！”
“冬瓜小姐？”众人面面相觑，谁啊？
“爸爸，冬瓜小姐，第五钢笔厂厂长的秘书呀。”红发姑娘跑到自己父亲身边急切的解释。
这群人的眼睛唰地全亮。
霍冬抬头挺胸。面带职业微笑从门口一路走近。然后在相距一米远地地方停下脚步。右手提包左手拿伞交叉在身前。目光冷静地在在场众人地脸上扫视一圈。才慢慢地开口。
“各位好。我是第五钢笔厂地厂长唐僧先生地秘书。我叫冬瓜。请问哪位是贵厂厂长？我受我厂长所托来谈点事情。”
红发姑娘身边地中年男人立刻走了出来：“您好。我是本厂厂长。索尔特•；阿贝。欢迎您地光临。”
“您好。阿贝先生。不知您现在是否有时间？能耽误您几分钟吗？”
“有有有。我们请楼上谈。”
“谢谢。”
冬瓜如众星捧月一般的被众人簇拥着带去办公室，厂长阿贝先生地家眷则被请到会议室喝茶休息。
红发姑娘情绪过于激动，让她都不知道怎么安静下来，只好在会议室里走来走去，这让同坐一旁的阿贝夫人非常的不满。
“安静的坐着。看看你像什么样子，有什么好得意的，这是你谈来的生意吗？”夫人地脸上化着精致的妆容，梳着整齐的发髻，从眉眼的神韵上看也就三十岁的样子，身上的衣服面料看得出是上佳的东西，就是表情不善，翻着白眼的看着这个和她没有任何血缘地大女儿。
“我……”一大盆冷水浇下来。红发姑娘地热情顿熄。低下头坐回自己的位子。
“不自觉，想把不属于自己地功劳往身上揽。你就是个贼，阿贝家怎么会生出你这样的女儿。真丢人。”
“我没有……”红发姑娘小声地辩解。
“没有什么？你当大家是瞎子没看出来？人家来谈生意你兴奋什么？是你的功劳吗？人家提到你了吗？”
“没有……”闷闷的声音从喉咙管里挤出来。
阿贝夫人意义不明的抛下一个“哼”，搂过身边的小儿子轻轻吻了他的额角，“我的小宝贝，将来做人一定要诚实，可别跟你姐姐学，知道吗？”
“知道了，妈妈。**dz88。**”小儿子瞟了他姐姐一眼，目光里尽是不屑。
红发姑娘的头低得更深，藏在桌子下面的双手使劲的揪着大衣的衣襟，力气大到指关节都发白。也不知过了多久，她觉得再在这里呆下去一定会窒息，于是起身打开了会议室的门下楼来到了院子里。
她家这个小厂只有一栋两层楼，办公室在上面，车间在下面。在院子里没站多久，她就看到自己的父亲领着冬瓜小姐从车间里出来，她默默的退到一边，带着羡慕的眼光看着霍冬落落大方的和她的父亲说着道别的客套话。
“非常感谢阿贝厂长的配合，我回去一定会如实向厂长报告。”
“能让冬瓜小姐满意是我们的荣幸，我们就等着您的好消息了。”
“好说，我先告辞了，再见，各位。”
霍冬向厂长微微欠身致意，转身欲走时，眼角瞄到了怯生生站在离她几米远的红发姑娘，对方一副似笑非笑的看着她，感觉是想讨好又不知道怎样做，霍冬心底叹口气，不论是谁看到这张脸都不会有好心情的。
礼貌性的对那位姑娘也点头致意，霍冬走出了厂院大门。
满心欢喜的阿贝先生笑呵呵的招呼属下上楼回办公室暖和暖和，却没有叫上同样站在外面的大女儿，甚至根本没有看她一眼，好像不曾注意到一样。
天色还早，霍冬继续去摸别家工厂，也许是刚刚有了个好的开始，下午的拜访比上午顺利了很多，霍冬连着拿到了四家厂子的样品，心满意足的坐车返回工厂交工。
向唐僧报告了今天一天的收获，唐僧看过样品后交还给霍冬，霍冬收进自己包里，带回去给大家做测试。只有第五名满意了才会决定哪家有资格成为他们新的合作厂。
辛苦一天回家休息，把样品往客厅茶几上一扔，霍冬回到自己房间往床上一扑就不想动弹了，今天过得比平时上班还累。
趴在床上不知不觉小眯了一会儿，醒来后看看表才不过五六分钟。爬起来洗脸更衣后下楼，看到第五名和薯片坐在客厅里测试那几盒样品，画满了一串“8”字的稿纸零乱的扔在茶几地一角。
老板亲自上手，要求肯定更严。霍冬安静的走到一旁坐下，等着他们的测试结果。
晚饭上桌前。结果有了，这一圈试用下来，找出了手感最好的那家。
“看看这厂子叫啥名。”第五名找出样品盒子，一个字一个字地念出上面的厂名：“顺爽钢笔厂？这什么鬼名字？这不是洗发水才用地招牌么。”
“顺爽？那个厂子的。”霍冬说。
“哪个？”第五名嘟噜着扔下盒子。
“就是那个外行推销员家的厂子。厂长叫索尔特•；阿贝。”
“哦？嘁，真是矮子里面拔高子。那家的管理怎样？”
“嗯，我去他们车间看过了，管理上还蛮正规地，而且今天见到厂长一家子了，那个女儿真的很不讨家里喜欢。我第一眼看到的时候还以为是一家三口带个女仆。”
“看出来是哪个非亲生的么“母亲非亲生，以那位女士的目测年龄来看，生不出这么大的女儿。”
“看，我没说错吧，母亲非亲生，长年地家庭暴力造就了那种性格。”第五名为自己的超准的直觉自鸣得意。
“唉，真是可怜孩子。”薯片低下头翘起小指在眼角一擦做伤心状，抬起头又一副尖酸嘴脸。“跟那家签合同吗？”
“哎。要不怎么说我是仁慈的人呢，签了吧签了吧。让那孩子在家里好过些吧，就当积德了。”
“签几年约？一年？”
“一年？开什么玩笑？新聘员工都还有不超过半年的试用期呢。凭什么我一上来就要给他一年的合约？三个月，期间要是有超过十位顾客投诉质量问题，就立刻取消合约，同时还要赔偿我们的可预见经济损失。”
“老板，您真仁慈。”薯片和霍冬一起向第五名竖大拇指。
“多谢夸奖。”第五名笑纳，又一扬下巴，“走，饭厅的干活。”
饭毕，收拾厨房饭桌，武松和桃花小妹翩然回家，把手里地表格往小杰克怀里一塞，钻进厨房先各盛一碗肉汤仰头就灌，冬夜回家，两人都冻得连哆嗦地力气都没有了。
第五名叼着牙签靠在厨房门边，“武松，明天去一趟顺爽钢笔厂。”
“为啥？”
“我打算让他们给我们做三个月的供货商，提供低端笔头。”
“这个还用得着我去？”
“你去看看他们够不够资格成为我们地第二家控股厂。”
“老板您想得真长远。”
“当然，不然怎么赚钱？”
“地址。”
“找冬瓜。”交待完，第五名闪身回房。
武松吃完饭，小杰克拿来统计材料，发出去的报名表到今天为止全部收回，给明天开始地门票销售工作带来的极大的便利，不会这边收表那边出票弄个手忙脚乱了。
翌日早上，武松从霍冬手上拿到了顺爽钢笔厂的地址，然后霍冬去上班，武松去报社送信，再转去顺爽厂。
厂长阿贝先生热情的接待武松，从头到尾嘴一直笑得合不拢，人逢喜事精神爽，武松套话有技巧，在厂里转了几圈，三套两套，武松心满意足的带着刚得到的第一手资料告别厂长去第五钢笔厂了。
甫一进唐僧的门，眼睛一扫，霍冬不在，再一看，唐僧坐在他的桌后贼兮兮的冲他咧嘴。
“武松总会计师好久不见呀。”
“唐僧大厂长也好久不见啊。”武松迈腿进屋，提起右脚向后轻轻一推，门咔嚓一声就关上了。
“最近生活还如意吧？”
“托福托福，还过得去。”
“今日过来有何指教啊？”
“没啥没啥，就是传达一下老板的指示精神。”
“鄙人洗耳恭听。”
“就是那家顺爽厂吧，合同三月三月一签，别想着去吃，缺口太大，不知道哪天就倒了。”
“可惜，可惜啊，底子这么好的厂子，怎么就走到这一步了呢。”唐僧摇头晃脑做惋惜状。
“指示传达完毕，我告辞了。”
“那位妮妮小姐那么大魅力？”
武松身子一顿，慢慢转过身来：“唐僧，你学坏了哦。”
“人人爱八卦，八卦人人爱嘛。”唐僧笑脸如花，眼里闪着八卦的光芒，大有武松不说点什么他不罢休的架势。
“我武松出马，哪有不成功的道理？那小妞已经……”武松举起右掌，转动手腕，五指缓慢收拢攥成拳头。
“我怎么觉得你这是事成之后的处理办法？”
“我是那么暴力的人吗？”武松瞪眼。
“你不暴力，你暴力起来不是人。”唐僧笑如春风。
“有人不长眼硬要往我的枪口上撞我能有什么办法呢。”武松两手一摊做无辜。
“打扫战场是个技术活。”
“那是厨子的事。”
“有饭馆收么？”
“小饭馆还是有人要地，运输费还是能赚回来地。”
“走私被抓到是要被拒绝入境地。”
“可以中途交接做熟了再带回去地。”
武松和唐僧的谈话内容越来越向诡异发展，而且还是只有他们自己能明白的东西，好在这办公室里没有外人，否则铁定都会被吓跑。
霍冬从第五日用橡胶品厂回来的时候武松已经走了，唐僧向霍冬转达了武松带来的指示精神，第二家控股厂短时间内没有指望了。
霍冬咂嘴：“橡胶品厂的厂长问入股的投资什么时候能到位呢。”
“他这么心急？”
“钱就在眼前，却就是没法伸手去捞，谁不急？跟他说了工厂在做设备，等设备进厂了就可以招工，算下来怎么也得等到明年一月。他当时那个心痛，就差在地上打滚。”
“哈哈，那个厂长迟早要换掉。嗯，要不就在这次组织结构变动计划中一起讨论一下高层人事变动好了。”
“要开新部门？”
“不能总是我们这些高级干部来做业务部的事吧？”
“用自己人？”
唐僧摇头，瞟了一眼关上的房门：“杀鸡用牛刀？倒是等高分子的实验厂建起来，会下来很多人。”
霍冬眯起眼，压低声音：“这算是阶段性的成绩么？”
唐僧眼里光芒闪烁：“算，当然算。”
午后，霍冬埋头拟写合同，照昨晚第五名的指示，加入了很多苛刻的条件，至于要怎样让对方签下这种不平等合约就要看她的谈判功力了。
拟好了草稿，唐僧帮着审阅，修修�