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付陨立刻说：“方总，这样大面积的陈列，费用会非常高。产品做品尝推介活动，也是一笔不小的开支。”
我没有回答，反问：“付陨，你觉得值得吗？”
付陨眼神有着敏锐，说：“值得！舍小利逐大利，棋虽险，但值得一搏。”
我再次笑，问：“付陨，你觉得我们还应该怎样具体操作？”
付陨冷静地说：“买就送这种销售方式我赞成，我们不仅要送巧克力，还可以分价位配送我们这次签得两个二线产品的商品，同期推广。上海巧克力厂的代表后天就到，他们肯定有成熟的策划方案。我们现在积极和他们取得联系，了解他们的思路，在他们到达江城前，把前期的工作落实到位，在他们的方案上接合江城市场的特点，整合最佳方案。”
我眼里的笑意更盛了，付陨接着说：“既然拿出三个月的利润让利，我们不仅要让利于消费者，同样也要让利于经销商，只有江城整个地区终端销售商整体联动，才能打个声势浩大的宣传战！”
现在不仅我的脸上笑成一朵花，连李明诚都笑意盈盈。付陨成长之快如火箭升空般，看来我当初的判断不仅正确而且非常精准，付陨确实可以称得上最有潜力的业务经理。
对于我来说，我希望手下大将的能力各个要强于我。若是手下没有人才凡事亲力亲为，这个企业是没有希望的企业，这个老板是固步自封没有效力的管理者，他可能是个实干家，但绝不是优秀的领头羊。
我一直认为好的决策人，不一定要事事精通，毕竟术业有专攻，决策人也只是一个普通人，不可能是十项全能手。但决策人一定要识人、用人，给予一个宽松的环境，只要方向是正确的，应充分放权让手下大将发挥所有的潜能。
李明诚笑罢说：“美怡，我马上让杨天成联系上海巧克力厂家代表，配合他们做整合方案。对三大商场我们还有必要请专职的促销员，薪水由我们公司支付，专职促销员打理我们公司自己的货品，会更有责任心，对顾客的服务也会更细致。”
李明诚的提议，我们一致通过。目前江城所有的品牌没有专职促销员，敢开先河的商家，在市场中会有更多的主动权。
会后，大家分头行动，在分头行动中又互相配合，及时调整各环节的不足。
冯海兰对外的协调能力所向披沥，经她周旋，电台当天就在三个频道插播上海巧克力的广告，电台还特地安排一期专访，等我们周六开展大活动时，给予隆重宣传。冯海兰还根据杨天成反馈的信息，打理好对外的一切事物，这些事物若是没有深厚的人脉，几乎困难重重。桃花源饭店放弃这么难得的人才，真是巨大的损失。冯海兰在厂家代表来得那天，又找开发公司借了两辆商务车，以方便厂家人员在江城的出行。
相对他们的忙碌，我反而闲多了。方向已定，具体操作方式我这个半桶水就不再干预，我只需掌握动态和结果即可。
当上海巧克力厂家代表到江城后，原有些瞧不起人的厂家代表立刻转变了态度，用最专业最严谨的态度投入策划案中。我们在配合中暗中偷师，学到了不少前沿的理念和方法，为我们公司整体实力的提升添砖加瓦。
周五下午，上海巧克力厂王部长脸带笑意地说：“方总，我非常有信心我们厂的巧克力，在江城能取得好的销售成绩。”
我看着敬业的厂家代表，衷心说：“谢谢，贵厂一流的产品品质，理应受到消费者的青睐。”
124章 先胜一局
周六我和冯海兰陪着王部长巡视城区的市场，经我们公司前期布局，上海巧克力无论在货品的陈列上，还是在专职促销员的配给上，都给人耳目一新的感觉。在各商场中心位置做的主题堆头陈列，更是吸引了无数的顾客品尝。现场电视视频不间断播放着上海巧克力厂制作的广告，让顾客对上海巧克力的品质有更深的认识。
下午我们又到国贸看会场的准备工作，晚上我们在国贸正门举行一场专题的文艺表演。
我们公司原本计划在江城商场举行这个活动，考虑到张小波和顾永骐的亲密关系，我们转向相邻不远的国贸。国贸的秦总是个开拓的商者，不仅思想超前，能力更是卓越。
冯海兰找他协商时，他非常爽快得同意了。我们联合厂家做活动，吸引的不止是顾客的人气，同时和国贸定位的中高端风格相吻合。国贸给予先到的一线品牌优惠政策，会吸引更多一线品牌进场，互利互惠的活动，何乐不为。
李明诚和杨天成在现场和厂家代表井井有条地开展工作，正门的六根大立柱全包上上海巧克力厂的广告画布，正中的舞台已搭建好，晚会的设备已全部到位。看着眼带红血丝的李明诚和杨天成，我心里明白前台出成绩，后台的人付出同样是巨大的。
看完会场布置，我们马上到艺校去看文艺彩排，等车的时间，刘世林和顾永骐也来到国贸。刘世林眼神阴沉，顾永骐脸色凝重，看情形他们到其他几个商场看过情况。
刘世林看到我，隐去眼里的阴沉，平和地笑着打招呼：“方总，穆桂英挂帅果真非同凡响，佩服！佩服！”
我赶紧婉声说：“刘哥，还不是承你手下留情，分给我们公司一杯羹。”
刘世林‘嘿、嘿’地笑着，大方地说：“美怡，等你们忙完，我尽地主之谊，请厂家的贵客吃饭如何？”
我正不知如何拒绝，冯海兰立刻柔声说：“刘总，我们方总常说你像哥哥一样关照她，她常感到惶恐无以为报，若是再让你破费，方总会更不安愧疚。”
冯海兰一番以退为进的话，让刘世林不得不说：“美怡，不要见外，我们又不是外人，若有事用得上刘哥，知会一声。”
我柔和地笑着应承，顾永骐看向我，嘴角现出一抹笑容：“方总，看来我不得不认真备战，不然我真要卷包袱回广州了。”
刘世林惊异地看着顾永骐，顾永骐淡然说：“世林，方总想把我打回广州，我若还想留在在江城安家，只有全力以赴应战了。”
刘世林干笑着，我悠然地说：“顾总，承让了。”
顾永骐嘴角的笑意漾了开去：“方总，会下围棋吗？”
我摇头，顾永骐温和地说：“棋逢对手，将遇良才，这样的棋下得才有回味，你是个优秀的棋手。”
我反唇：“顾总，你的言下之意，是不是也在赞自己是个高手？”
顾永骐爽朗地笑着：“方总，那要看遇什么样的对手，和高手对弈我就是高手，和臭手在一起，我会是快手。”
听顾永骐这么说，笑容又慢慢爬上我的脸，顾永骐见状马上拉着刘世林匆匆告辞而走。
我收了笑容和王部长去艺校，排练厅正彩排得热火朝天。冯海兰按厂家的方案找好了艺员，也亏得她办事有超人的本领，短短的时间所有的人员全部到场，这会和厂家派得英俊小生正在合排。若是没有冯海兰八面玲珑过人的手腕，靠我们公司原有的人马，怕是会耽误不少时间才能办妥这事。
晚七点半，专场文艺晚会在厂家英俊小生煽情下开锣，随着《泰坦尼克号》主题曲‘我心永恒’的音乐响起，我们公司李丽华天籁般的声音演绎着心心相印，永不分离的永恒。
伴舞的艺校学生表现着缠绵悱恻的爱情故事，英俊小生不时时机地抛洒着上海巧克力，引起台下年轻人笑着追逐。我忘情地看着梦幻般的场景，一个高大的身影站到我旁边，我都没有侧身看一眼。
音乐尾声时，英俊小生煽动地说：“朋友们，今天你们抢到的不是上海巧克力，是爱情，把手中的爱情送给你心爱的人吧！”
说完他又是满场如仙女散花般把上海巧克力撒向台下，引得更多的人去抢啊！笑啊！要去抓这好彩头。
这时一只手递一块巧克力到我手里，我正惊诧着，暗暗的声音传来：“或许我们无法挽留太多的记忆，但经典却是永恒的。”
125章 我决定拜你为师
猛不然的声音吓了我一跳，我慌张地望向顾永骐不知所措，顾永骐见状轻声说：“我喜欢看《泰坦尼克号》，需要死亡考验，生死相随的爱情不止是凄美，更是震撼！”
我低了头，把捏在手里的巧克力还给他。
顾永骐立刻平淡地说：“方总，不是上海巧克力，是深圳的巧克力，给你一块，你比对一下口感，不比上海巧克力差。我有信心深圳巧克力不会被上海巧克力打得落花流水，一定会站稳江城市场。”
顾永骐淡淡说完，转身而去，我捏着巧克力一直到晚会结束回家。回家我打开紧捏的手，巧克力长时间的被我捂着，已变形渐溶，我无比小心地打开包装纸，把这块巧克力舔到唇里，醇厚香浓的口感优质经典，确是一块上好的巧克力。
上海巧克力这一战，我们公司打出了声势，打出了综合实力。为感谢上海巧克力厂王部长一行给予的支持，我们公司在江南农家乐举行了烤全羊的餐会。公司所有员工全数到齐，冯海兰主持这场活动，冯海兰是个中高手，公司每一次这样的活动，都提升了公司的向心力和凝聚力。
我们公司也是没有等级观念的公司，在工作中大家认真严谨，但生活中我们却是平等自由的。大家相处非常和谐，只有和谐的氛围才能让工作更轻松，而和谐的关键来自于人，这就更凸显出挑选员工的重要性。
我们无拘无束地围坐在全羊周围，大块地吃肉，大碗地喝酒，公司的同仁不时跑到我们这桌插科打诨。我虽不擅长饮酒，但我来者不拒，用饮料全给他们挡了回去，他们虽然跟我闹着酒，但厂家的人要和我喝酒时，他们却一致对外，纷纷上阵挡驾。我也知道他们闹酒是和我开玩笑，只得一再对厂家的人解释，我确实真不擅长喝酒。
厂家的人也没见怪，他们也被我们公司快乐的氛围所感染。筵后，我们在一没音响，二没乐器的场地，轮番清唱着各式歌曲。
我瞅准一个机会准备开唱，还未开口，公司的小年青开始起哄，让我下场，说我唱得太难听。
我慎重地说，我这次唱歌决不会跑调，我挑了一段越剧唱，把这帮小年青唬得一愣一愣的。我暗自开心，如今这帮小年青没有几个喜欢传统的戏剧，就算我唱得再荒腔走板，他们也听不出来。
等我高兴地下了场，厂家的王部长说：“方总，你的歌确实唱得让人听不下去！”
我大笑，问：“王部长，你听得懂越剧？”
王部长开颜笑道：“还行，要不唱一段给你听？”随即他唱了一段《桐江雨》，他的唱功自然流畅，明快跳跃。
我猛然想起越剧虽起源于浙东，但发展于上海，我真真是在师傅面前班门弄斧了。
王部长唱罢，问：“方总，如何？”
我认真地说：“王部长，我决定拜你为师！”
王部长赶紧摇头：“方总，你这徒弟我可不敢收，免得坏了我的名声。”
大家听王部长这么说，一片轰然！我不以为意，开玩笑：“王部长，不做正式弟子，做个编外弟子总行吧？其实你算得过来帐，不坏你的名声，还有个免费打杂的人手。”
王部长只是笑，不接我的招。这夜，虽然没有豪华的奢宴，没有衣香鬓影的氛围，但宾主都玩得挺尽兴。
王部长一行回上海时，真诚地对我们说：“方总，这次到江城做活动，我们非常开心，我很少看见这么团结好氛围的公司，我们期待能再次和贵公司合作。”
我笑盈盈对他们的支持道谢，李明诚和付陨热情地和他们道别。他们刚到上海，冯海兰又及时给予关心地问候和祝福。
我一直欣赏冯海兰办事的圆满，完美的流程不仅事前要跟进，事中要调控和弥补，事后还要跟踪善后。如果只做足前两项只能打八十五分，若连最后的细节也做到位，才算是无懈可击的完美，而最后看似无足轻重的细微，往往最得人心。
上海巧克力活动做完后，我立刻和付陨赶赴省城，我们要去做调研，找一条长治久安的发展道路。
126章 是生存还是死亡？
这次到省城调研，形势果然如林南所料，国家的大改革已一触即发。国营企业正在试点股改，虽然没有大面积地铺开，但试点一旦成功后，马上就会如星星之火般燎原。
有实力的生产厂家，营销方式也在发生悄然转变，不少厂家在省城设立了分公司，不再依赖省级批发站发货。
看到这种情况，我百般忧心。虽然我们公司现在经营稳中有升，但大改革来临时，以我们公司目前的经营方式，抗风险的能力是极低的！大改革不仅可以迅速壮大一批公司，但也会极快得淘汰许多许多企业。而中国的企业平均寿命不到五年，能存活下来超过八年寿命的企业不足百分之三。
我们公司之所以能走到第九年，靠得是国家第一次改革时，父兄的开拓意识，靠的是先行者吃苦耐劳的执着。回望过去，父兄那代创业者因为市场饱和度不高，竞争力不大，国家的经济体制比较僵硬，才打拼出这份家业。
可如今在人才辈出，思想意识形态迅猛发展，专业技能和知识结构不断提升的今天，若还死守着过去的模式经营，以我们公司目前的实力，虽然能抵挡住一阵，但日子久了，难免也会落得销声匿迹的结局。
孟子说：‘生于忧患，死于安乐’，这句话经过千百年无数次的论证，结论都是一致的。只有心怀危机感，才能长久立足。
我们公司以后是生存还是死亡？就要看我们公司在国家这次大改革时，如何适应并积极找出新的道路。
虽然忧心，但不气馁。毕竟以我们公司现在的格局，还是能适应改革之初的形势，现在的关键是要赶紧找准以后发展的方向。
在省城，我们呆了近一周的时间，这一周里我和付陨马不停蹄地走遍了各大中型批发站，各综合性商场和各副食品公司的门店。找着一切机会和商家厂家的人闲聊，在交谈中收集和分辨着各种一线的信息。
一周后，我们决定立刻赶到深圳和广州。广东省是邓小平南巡后改革走在最前沿的省份，资讯也是最快捷的城市，我们要去那里看看最前沿的商讯。
离开省城前，付陨安排省城办事处的具体工作，我则请林南吃了一顿便饭。
林南状态很好，看上去精神焕发。细谈中知他在招行工作得非常顺利，他的能力受到行领导的赏识和器重，在极短的时间，他已做到公司业务部副老总。
我替他高兴的同时，也看到改变带来的希望。能力卓越的人，哪怕一时受到挫折，但不会永远被埋没，只要坚持不放弃，总会有发光的一天。
到广东后，境外知名的公司家乐福、麦德龙、沃尔玛、吉之岛、易初莲花已布局中国市场。他们发展迅猛，看情形瓜分中国零售业市场已箭在弦上。同时我们从各途径搜集到的信息，这里不少终端零售店向供应商收取各式附加费用，如进场费，堆码费……这些品种繁多的费用，无异于让供应商利润更薄。
现在内地的企业大多是国营企业，暂时还没有收取额外的费用，可这种趋势一旦蔓延开，日后恐怕也会步后尘。
我们公司目前还处在夹缝中生存，但有实力的厂家逐渐建立自己的销售渠道，零售企业又收取我们公司不菲的额外费用，我们公司生存的环境就会岌岌可危。
变革，一定要变革，不变就会被动挨打！不变就会死路一条！而人世间最大的能力莫过于变通，变则会通，通则会灵。
127章 明镜止水，皓月禅心
我们离开广州前一晚，没有继续工作，而是放松闲逛。我考虑男人和女人的爱好不一样，让付陨跟着我也不合适，于是让他自己去安排节目。
我悠闲地跑到西关食街吃美食，我对美食有着天生的爱好。有时我暗想，若等我闲下来，我走遍五洲四海，尝遍各地的美食，然后开个美食专栏，撰写美食日志。
西关食街的大红灯笼，仿古的红木桌凳、木雕屏风、雕花大窗也合我眼缘。我特别喜欢古典的东西，人未老心却特别怀旧。
我端着南信双皮奶准备去欧记的云吞面时，看到一个清冽挺拔的身影。那高大的身影呵护着一个娇弱的女子，他拿着那女子的包，手中还拿着不少的美食，那女子不时地撒着娇。她咬着一串鱼丸，那身影弯腰低声问着她，那女子笑着把鱼丸喂到他嘴边，他略略犹豫后吃下那鱼丸。看他们的情形不是一般的熟悉和亲密，这样亲昵的举止只有亲人才会这么自然。
我手中的双皮奶渐渐倾斜，逐渐洒了出去。路过的人回头诧异地看我一眼，我马上回过神，扔掉双皮奶，往酒店走。
虽是夜晚，但夏日的燥热没有褪去。只走了一小段路，就已气喘吁吁，汗也纷纷往下淌，擦着脸上的汗，可汗却止不住，反而更盛了。
我低头看着已经濡湿的纸巾，缓缓摊平它，轻声说：“美怡，不要流汗了，会凉快的，心静自然就会凉。”
回酒店，付陨的门半掩着，他听到我开门的动静，走到门边关心地问：“方总，你怎么这么快就回来了，干嘛不多逛一会了？”
我得体地笑着说：“付陨，天热，还是呆在房里舒适些。”
付陨道了晚安后回了他的房，我打开门靠在门后好一会才去洗澡。这一夜，我拿着酒店的信纸写满了明镜止水，皓月禅心。
回江城后，我们四人召开了碰头会。付陨详细地把搜集的信息做了陈述，也阐述了必须变革的思想。李明诚和冯海兰仔细倾听后，表示赞同。
这一段时间我一直在想怎么变？怎么稳健地建立一个长期发展的战略？我们公司现在的方向没有出现问题，但靠单一的方式运作，有走独木桥的风险。若在批发的主业上，增加一项相匹配的次主业，抗风险的能力就会增强。毕竟两条腿走路，比独腿走路要稳健。
新增的次主业我觉得应接合本行，做一个以销售食品为主的零售店铺。这个试点的店铺期初的规模无需很大，先运行一段时间看看效果，如果运行的好，就大面积铺开。如果试点失败，店小投入不大，损失也在能接受的范围，不会伤元气。若是试点成功，不仅可以提高我们公司抗风险的能力，并且上规模零售店的资金优势是批发业无法比拟的，我们公司可以从零售业这个渠道，弥补批发业资金的不足。
我缓缓给他们三个股东讲了我的思路，分析着利弊，然后静等他们思考后的意见。
付陨没有犹豫