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张林沉思片刻，想到西门庆的凄惨结局，笑道：“我不会像西门庆那样蠢，至少在我没有真正发达以前，这阳谷县里的赚头我可不会去独吞。我跟狮子楼井水不犯河水，还几次三番卖给他新款面食，不就是这个道理？若我想抢他的生意，只怕高员外的狮子楼要开不下去。”
“叔叔说的是，其实奴家也觉得叔叔不用每门生意都要去碰，只在一两个行当里闯，就能赚几辈子也花不完的银子了。”
张林听了，不由得对潘金莲高看一眼，这古代民妇女子也不乏有点见识的啊，便是后世也有不知多少的老板在产业多元化上面栽大跟头。
“嫂嫂也是个做买卖的好手啊！”
潘金莲嘻嘻一笑，媚媚儿地又劝他几杯酒，许是有点热，她便将带毛的绸棉大衣脱下来，曲线身段完美的展露在男人眼前。
白虎节堂啊，寸草不生，美如画！
没来由的一股强风吹开窗户，把窗边的一个木架子都掀翻在地，寒气夹杂着雨雪把房间火烛扑灭，鬼哭狼嚎似的风声大作起来。
吓得床上狗男女顿时惊慌失措，慌不迭地脱开连体状态，去掩窗点火烛。等房间重新亮起来时候，只看见窗边桌子上的包袱掉在地上，武大郎的骨灰坛滚溜在桌脚。
一股异常渗人的气氛弥漫开来
张林忍不住打了个哆嗦，茫然地看着那骨灰坛。潘金莲哪里敢看，拿被褥挡住雪白饱满的娇躯，浑身颤栗着不敢说话。
气氛沉默了许久，张林叹一口气，起身将武大郎骨灰坛重新收进包袱，放在柜子里，回床上穿戴睡衣，叫潘金莲也穿上衣服回房睡。
潘金莲吓得都快尿了，哪里敢一个人回去睡？只哭着咽声说要留在这里，死也不肯走。
张林无奈，跟她耗了好一会儿，才最终另拿了一床被褥。两人同床不同褥，胆颤心惊，各怀心事地迷糊了一夜。
第二天一大早，天色刚亮，两人就退房出发，让车夫加急地往阳谷县赶。晚上再中途留宿一晚后，第三天才安安稳稳地到家。
第35章 施威（）
这件诡异的事让得狗男女安分了好几天，直到新年到来，家家户户点灯挂彩，开始喜庆欢笑地过大节。
张林已经是搬到了西湖乡的两进两出新宅院，把守寡的王婆子和潘金莲，连带着瓶花、翠玲、郓哥儿几个毛孩都叫在一起过了新年。
按照习俗，年节期间自然是要走街窜巷地走亲戚的，张林孑然一身也就免了，只抽空去县里的大户家里拜年，讨个吉利。
张林是阳谷县的新一代大户，又有陶朱公美名，乡里县里慕名来拜访他的人也不少。于是他将王婆子请来当个临时管家，帮他打理宅院里的大小事务。
西门庆死后，廊桥街的布铺伙计和掌柜也面临去留，张林只裁剪了个别游手好闲的伙计，大部分都留了下来。每人一个红包，让他们安安心心过年。
算上他面食铺的帮工小厮，他现在的手下伙计已是有了三四十人，出门马车，进门有宅院，睡觉洗澡都有丫鬟服侍，也算是打拼出了一些家产，过上了小康生活。
但作为一个有远大理想的后世青年，来到这异世年代，怎么可能只有这么点小追求，当然是要继续努力，争取富可敌国啊。
再说潘金莲，自从在东平府城客栈和张林成就好事的那一晚被武大郎阴魂不散地吓了一次，好几天都心神不宁。
她也不敢再找男人求欢了，只每日里在武大灵位前烧香祈祷地守孝，被王婆子宣扬出去，倒招来了些好名声。只是这阳谷县里谁心里都知道，潘金莲迟早要改嫁给张二郎的。
忙过了年节，正月初八，廊桥街的布铺和西水桥街的面食铺同时开业，张林一时忙的脚跟不沾地。
因为天气寒冷和年节前关后系，面食铺的生意有点低落，所以张林又推出了一道“鱼香锅贴”面食，用薄利多销的策略挽回了客流量，顺带着刺激出一批“优惠客户”。
廊桥街的布铺因为第一批优惠客户的购买，在张林有意无意地街头广告效果下，销量一日比一日好，便是许多大户和中产阶级的家庭也跟着潮流购买试穿，还算有不错的口碑。
等到了正月底的时候，张林盘查了一次账面，发现年节前后的生意平均下来居然大有起色，面食铺的每日纯利在十八到二十两银子上下，而布铺每日也有小三十两的进项。
相比起来，还是餐饮行业占用人力资源少，性价比好些。
张林犹豫着要不要把布铺给砍掉，专心从事餐饮行业，但想来想去还是舍不得。
布铺毕竟是年前借着西门庆命案从张主薄手里占了大便宜，要过来的，总不能虎头蛇尾地说卖就卖吧，那张二郎陶朱公的美名就受到玷污了。
就在他考虑是进一步开发布铺的新款衣服，还是砍掉这个利润比不高的行当时候，已来到了二月初五。
天寒地冻，时不时地便要飘一场雪。
算算时间，武松应该是快到了孟州城，也不知他现今如何了，会不会真如书中所说会在孟州监牢里受到“金眼彪”施恩的照料。
古代通信极为不便，他也没办法去联络。
这一天，他在城北大布乡里收购料子，跟布商门谈好价钱后就在乡里坐着马车四处溜达。大布乡里几乎家家户户都做着胚布买卖，有合伙的铺子形式，主要的还是以家庭形成的个体户。
廊桥街的布铺主要是将胚布收购过来进行染色，然后再以匹卷的形式对外售卖，铺子里有挂靠的女红针线师傅。不管是客人拿回家自己做，还是委托铺子做都行。
目前铺子里出品的新款睡衣，也算的上是为数不多的成品衣之一，主要卖的还是袍子和袖衫、宽裤和璞头鞋袜等物。
张林看着这家家户户里忙碌的身影和晾晒在外面的胚布，不由得想到后世集团模式的子母公司和产业外包模式。
现在他的布铺人手有将近三十号人，主要都是集中在染色的工作上，成品衣裳的针线师傅只有两个。
从产业链上讲，丝绸罗绢这些东西基本都是以个体户形式制造出来的原料，然后经过中间商的收购和整合形成胚布，再经过一层中间商的整合流入到布铺手里，最终到客户手里要经过许多层的耗费。
客人为什么选择买染好色的成品布回家让自家婆娘或者丫鬟女红做，而不是直接购买成品衣，一是手艺原因，二个就是成本原因。就比如西门庆给潘金莲工钱，让她拿回家做衣服的案例。
张林就想，如果能把自己成品衣的成本损耗降低到别人请女红帮工的程度，那么这买卖就能活润起来。而要降低成本损耗，源头还是在胚布进货和染布半成品这两个人工和运输损耗的过程中。
后世针对这个现象的解决办法，是以作坊工厂模式代替散户个体户，这样可以大幅度地提高效率和约束人工运输费用，形成劳动力密集型产业。
张林越想越是觉得有些眉目了，自己在阳谷县里算小有名声，而且县里乡里的散户闲妇数量不算少，何不在西湖乡里把这些资源整合起来？只要形成劳动力密集区域的经营模式，不论是他想在餐饮行业还是布料行业里闯荡，都是具有开拓性的效用。
只是说归说，要办成这件事还得从长计议，不是一时半会就能搞定的。他想了想，决定先从自家的布铺动手，先形成一套正规小流程，再把规模一点点地扩大开来。
回到布铺的时候，已是傍晚时分，外头天色昏暗，街道上霜雪堆积泥泞不堪。
张林把王掌柜和一干负责任叫来后厅开会，开口就道：“诸位都是这铺子的老人，许多规矩还按照原来的去做，我就不再强调了。咱们做的是服务行业，不管来的是泥腿子还是大官人，那都是咱们的衣食父母，要好好照顾着。这门庭不扫，像什么样子？”
他扫了一眼王掌柜，似笑非笑地道：“要是客人来铺上买东西，在咱们门口摔一跤，那这买卖还做不做了？”
王掌柜心领神会地连忙道：“老爷说的是，小人待会就叫人去清扫冰雪。”
张林面色一凝，不悦地道：“我要的不是待会，是现在，立刻给我叫人去扫，从周家酒肆一路扫到廊桥上。”
“可，可那些地方不是咱们铺子该管的啊。”王掌柜正要再说，见自家的年轻老爷脸色不善，赶紧闭嘴道：“是是，小人这就去安排。”
张林叫住他：“今日就扫这一大段当作惩罚，以后每天都把门前铺子和廊桥上面清扫一遍，若是再让我听到客人抱怨，你这掌柜就亲自去扫！”
第36章 劳动改造（）
等王掌柜重新返回后厅落座，张林才言入正题：“现在咱们铺子上除了两个女红师傅和三个伙计，其余人都是在后院里做染布的工活。把铺子弄得脏不拉几，还吵吵闹闹的没个安静，所以我准备把染布的活都搬到西湖乡里去做。”
房间里顿时议论纷纷，嗡嗡个不停。
王掌柜惊道：“老爷您这样搬，那这偌大的铺子也不剩几个人了，空着大片地方做什么？”
“问的好，王掌柜我问你，客人上门买的是什么？”
“当然是布料和衣服鞋帽。”
张林笑道：“既然客人买的不是人，那放这么多人在县城里做什么？从西湖乡到廊桥街也只三四里多路，小跑半柱香工夫就到了。衣服鞋帽是女红针线师傅做的，跟染工也没甚关系。把染工搬走后，空出的染布地方用来搭建新作坊，把城里闲散的女红针线的婆娘都给聘请过来做工就是。”
王掌柜咋舌道：“不，不知老爷想招多少针线女工？”
“咱们阳谷县是小县，连着四里八乡的镇子也不过五百多户人家，先暂时招十位针线活好的女工吧。每日里给她们基础的七十文工钱，其余按件计算，做一件衣裳就给一份额外工钱。多劳多得，少劳少得。”
“老爷说的是有些道理，可，可咱们哪来那么多客人？”
张林点头道：“这就是我这个做老爷的和你这个做掌柜的事情了，工人做工天经地义，咱们的任务就是去招揽客人。我已经跟大布乡的邱老头谈好了，让他挂我们布铺的名头去卖衣服，卖一件就给一定的奖励，多销多得。”
王掌柜闷了闷，嘀咕道：“老爷这做的不是和朝廷开办酒肆的法子一样么？”
“说的没错，不过不全对。这叫代理经销模式，咱们不可能把从田里出产到做成衣服的所有活都包了，所有利润都赚了，只需要抓源头和尾巴就行。王掌柜你的任务就是给我跑，到处跑，别成天在门面里坐着喝茶。你按照我和邱老头那边的模式去谈。谈成一家，那家r若能卖一百件衣服，我就按数量给你奖励。同时，我放权给你招人去跑，去谈，你招的人谈成的销售数量都算在你头上，最终奖励你可以占大头。懂我的意思没？”
王掌柜沉默了好一会儿，心道这般做虽然会很辛苦，但听着要比以前拿的钱多的多。
他若能谈成两家，两百件，那便是两百件的奖励。若是四百件甚至他招人去清河县里谈，岂不是这拿的钱没有上限？
张林等他考虑一会儿，又补充道：“你也不用担心我克扣你的奖励，咱们写下文书立下字据，该是你的我一文也不会少给。但有一条你给我记住，不得强行压货，否则我查到就让你卷铺盖滚蛋。我们做的是买卖，不是欺压良善。”
王掌柜点了点头：“小人自然信得过老爷，只是我从未做过这等行当，平时都是客人上门来买，这要上门去求”
“谁家钱也不是大风刮来的，都是能省就省地过日子。所以你要先把咱们自己这一套做工搞明白，搞清楚咱们做出来的衣服鞋帽为什么便宜，质量好在哪里，这样你才有足够的理由和信心去跟别人谈买卖。”
“那，那？”
张林道：“这件事你记在心里，晚上睡前自己琢磨琢磨。先配合我把染工都搬到西湖乡，招几个手巧的女工针线师傅来铺上做活，那时候你就知道怎么做了。”
“是，老爷。”
张林处理完王掌柜，扭头对染布的孙领头道：“孙掌柜，从前在这铺子里，你和王掌柜俩人是一里一外地管事，现在我给你一个单独管事的机会，就是不知道你有没有能耐做得好！”
“老爷放心，小人刚才听明白你的话了，回头我就和大家伙说清楚，让他们搬。只是不知道老爷想搬到西湖乡哪里？”
“西湖乡的西郊那几个村子都有不少的荒房屋，我找里正先前聊过一次，随时可以买下地契。明天一早，你就来我宅院，我带你去看看那片房屋。改成什么样的新染布作坊，由你安排，你现在就可以去找几个靠得住的工匠。若是你手上没人，就传我口信去托陈押司帮忙。”
张林说到此，忽然想到了什么，笑道：“这样吧，工匠事情你不用管了，明早来我宅院就行。”
“是，老爷。”
张林又对两个掌柜道：“等明天事情定下来了，你们就先把这铺子里乱七八糟的家伙事收拾收拾，以后这里住的女工要比男工多。”
两个掌柜忙说会收拾妥当，让他放心。
张林在商铺里说完事，天色已黑，约莫五六点的饭点时候。他坐上马车，让车夫径直去往县尉家里，正好赶着他家在吃饭。
廖县尉邀他一起吃酒，他也不客气就入席了，席间谈起工匠的事。
“二郎你要找工匠，这县里多的是能工巧匠，来找我作甚？”
“年前多亏了县尉帮忙，小弟才能盘下西门庆那厮的布铺。所谓滴水之恩当涌泉相报，小弟是给县尉报恩来了。”
廖县尉哈哈一阵大笑，指着他道：“你这厮就会嘴上说好听的，是不是有什么赚钱生计捎上哥哥？”
“钱不钱的都是小事，廖大哥肯帮忙就行。小弟想把染坊搬到西湖乡里，期间少不得要招工做活。这银子给别人是赚，倒不如给哥哥您花呢。”张林笑道：“廖大哥管着县里监牢，里面有不少闲汉整天睡觉白吃饭，不若拉出来劳动改造。小弟每日给他们提供两顿饭，这省下的做工费就交给廖大哥。你留着自个儿买酒吃也好，还是上报算政绩也好，都是您说了算！”
廖县尉听了，先是面露神色，接着眼前一亮，激动地抓住张林的手腕：“二郎真是一肚子的主意啊，劳动改造，还能替朝廷省一笔花销。妙！妙！妙！”
张林道：“这其实跟朝廷充苦役是一个道理，只是以往都没有形成对民间的条陈。廖大哥若想要政绩，不若先做上一做，成功事后再申报。若是怕有风险，咱们就只私下里做。”
廖县尉考虑了会儿，捏着下巴道：“这朝廷常年整军备武跟北面契丹人和西面西夏贼子打仗，皇宫里的官人也是个花钱如流水的主，国库空虚的很呐，见天地往下伸手捞银子。二郎这法子确是不错，只是没有成功案例，不若先做起来，事成之后再申报也算个大功劳。”
“那要麻烦廖大哥你派些个衙役来监工，确保万无一失。最好是事后让县衙跟小弟补一个字据，写明工钱和条陈。到时候廖大哥以字据和囚犯们赚的工钱去申报上官，有理有据，也不怕人贪了功。”
“还是二郎想的周全，那就按你说的办。”
“廖大哥还请放心，等事后，小弟在字据上写的工钱之外再补一笔给廖大哥您处理，也好不得罪了张主薄他们。”
“哈哈哈，哎呦，二郎你这脑袋真是灵光啊，就如别人说你是陶朱公转世一般，没有你想不到的地方。”
张林陪着笑，随后又劝他吃酒，二人吃到夜里八九点才是散席。等回到西湖乡宅院的时候，已经是万物寂寥的深夜。
第37章 买地皮扩建（）
听到马车声，郓哥儿忙不迭里开门来迎，扶着浑身酒气的微醉老爷回内院，瓶花也赶紧出来帮忙，叫翠玲去做醒酒汤和烧水洗澡。
张林叫郓哥儿回去睡觉，搭在瓶花丫头的身上晃悠着走在院道中，忽然看到那边内院门后的屋子还亮着光，就问道：“那里怎么还亮灯？”
“可能是武大娘子还在做针线呢。”
张林喝道：“以后叫婶婶就是，什么武大不武大的。”
“是，老爷。”瓶花吃力地扶着他高大的身子，歪歪扭扭地应了声。
张林看着那灯光站了一会儿，才被瓶花扶着进房。
房间里烧着炉火，暖烘烘的，瓶花又替他宽衣解带，这时翠玲已经提热水在木桶里放水了。
“今年十四岁了吧？”
瓶花应道：“嗯，奴婢二月生，刚过了十四。”
这才是地主老财的享受啊！
张林搂着小丫头的娇巧身子，满脑子的封建思想，沉沉地睡去。
直睡到天光大亮，他看了看在蜷缩在自己怀里酣睡的小丫头，不禁又后悔了。
瓶花这丫头虽然五官端正，但毕竟还小啊，就算长大点，模样也达不到潘金莲的水平。张林后悔了，又庆幸自己做完有点良心没强上。
这古代同房丫头，一旦肉体服侍了老爷，运气再好也只能做妾。他现在眼光高了，既看不上这等姿色的少女，也不想上了后还耽误人家女人一辈子。
瓶花被张林起床的动作惊醒，看到天色大亮，慌得叫一声便赶紧起身穿衣，再服侍老爷洗漱。
张林在房间里刷牙洗脸完，郓哥儿就来通报布铺染坊的孙掌柜早就到了，正厅等着呢。
“叫厨下别忙活了，弄两个煎饼，我带着路上吃。”
“是，老爷。”
到了正厅，张林问孙掌柜吃早饭没有，听他吃过了就叫郓哥儿去备马车。车夫把马车赶到门口的时候，煎饼也好了。
带着管染坊的孙掌柜从西湖乡东头再走了两里多地，过了一大片麦粟地就到了坪村。
马车上，张林吃着煎饼喝着竹制灌装的肉汤，让车夫把速度降下来，指着一溜排的荒房屋道：“从这一排到头的屋子，就剩下一家还没走，随时可以补贴点钱让她搬走。孙掌柜，你看怎么样？”
“老爷，这屋子要是能连起来，改成染坊到也不错。您是想新建，还是在原房屋基础上改建？”
张林�