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“费那个事干嘛，直接先在我这边做个试验呗，什么都整明白后你们再去北京接着搞不就行了？”
什么也不说了，这个朋友太敞亮了！于是两个人借花献佛的敬了小黑哥几杯，然后聊了会就直接回来了。
运气来了挡都挡不住，本来下午苏瑶的一个小插曲让大家心情都有些烦躁，但是没想到竟然峰回路转的演变成现在这个样子。
不过考虑到以诺还要准备后天的比赛，君陌也要跟王磊商量陶野加盟的事情，所以大家简单庆祝了一下后就直接回酒店休息去了。
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知道下午于健要来，胖子定房间时直接订了两个标间，因为刚喝过酒，车就直接留在了‘枫林晚’酒吧门口。
回去的路上，君陌简单把酒吧里陶野加盟和‘纸飞机计划’跟两人说了一下，这两个富二代和拆二代果然对里面潜在的商业机会不是很看重，但既然那么好玩，参与还是一定要参与的。
先打了个电话给多多，告诉了她现在还缺两个抱抱团活动美女，现在王文君已经答应下来了，就再问问欣然有没有空一起过来，如果都能来的话，请董海峰开车把他们送来就可以了。
请董海峰开车送美女是雯雯的主意，董老板对王文君的一往情深是明眼人都看的出来的，这样好的献殷勤机会肯定他求之不得！
雯雯是过来人，知道找个好男人不易，精明有能力且专一的单身事业男就更难得了。王文君总是觉得董海峰比自己年龄大不少，就一直有点犹豫，作为负责任的闺蜜，雯雯知道自己应该不时地帮他俩加把火。
更何况陶野提的物物置换这个思路，对于王文君和董海峰肯定都是有益的，正好他们过来也能帮自己出出主意。
多多这边都嘱咐好后，君陌又打了电话给王磊。陶野的加盟诚意，支持力度，个人能力都是显而易见的，所以虽然没有直接接触过，但王磊依然相信君陌看人的眼光，同时也相信多多的人品，既然没有拒绝的理由，那就欢迎他加入吧！
距离佳宜和远帆撤出也就才一个月，大家怎么可能预料到短短时间内‘驴在江湖’会有这样大的逆转？
五十万现在看来确实不多，但在当时，破产就是眼前是事情，一年内公司账面上就要有一百万现金来支付给离开的两个人，否则离开的就将是君陌和王磊，这种负担的沉重和压抑是非常强烈的！
不过既然现在问题解决了，一百万就买断两人曾经的青春梦想和所有努力，君陌是无法做到让自己心安的，尤其是在佳宜为自己付出了这么多的前提下。
所以当王磊完全同意陶野和多多的加盟后，君陌也说了自己准备分一部分股份给佳宜的打算：按照陶野的说法，公司现在整体估值1000万，等工分管理培训过后，会拿出20％的股份作为储备，以后分给为平台出力的合作企业和编外人员。
然后就是多多10％，陶野百分之10％，君陌和王磊各30％；君陌准备分5％给佳宜，自己剩下25％。之所以只给佳宜这么多，是因为公司目前还是处于发展期，股权过于分散的话，以后可能麻烦会很多，心意到了就可以了！
听了君陌的打算，王磊反而如释重负，原来大家想到一起去了，都是重感情的一群朋友，这么多年的感情不可能说散就散。
既然如此，那就他也拿出5％给远帆好了，远帆下个月会在悉尼举行婚礼，大家现在这个工作状态是肯定都去不成的，那这5％的股份就当是‘驴在江湖’给他的结婚份子钱吧！
也就是两兄弟不在一起，否则今晚又必将是一个酩酊大醉的庆功夜。创业期互相支持，互相理解，而且大家对遇到的难题都尽量自己克服不给对方添堵。有这样的合作伙伴，还有什么其他好要求的！
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第十三集 纸飞机计划（4）
第二天一早，君陌就跟陶野说了昨天的沟通结果，然后把给佳宜和远帆各百分之五的股份这个事情说了一下。
本来陶野听说前两个创业合伙人股份有保留还准备再劝他考虑一下，是不是多给些钱一下子解决掉这个问题，可是明白了君陌和王磊的初衷后，对他们两人重感情这件事也是非常感动。
退而求其次的建议，要不然也可以把每人5％的股份先给他们，但合同上一定要写好，如果有一天需要扩大融资需求的话，这两人的股份需要贡献出来，当然公司肯定是会按照现在的股份价值给每人支付50万人民币的！
这个处理思路充分既考虑了人情，又对以后公司的发展留了后手，君陌当即就给王磊打了个电话，然后对陶野点点头，表示同意这样操作！
当天下午四点左右，董海峰才开车载着三位美女姗姗来迟！君陌无疑是幸运的，这个平台上交的几个朋友都没的说。多多一个电话打过去，王文君和欣然就都跟着来了！
担心五一堵车，四个人早上六点就出发，然并卵，威海到青岛正常也就三个半小时的高速路，他们跑了七个多钟头。光是这份支持君陌就不知道应该怎么给出相应回报！
三个房间早就开好了，大家先都简单洗漱一下，然后等五点一起参加于健安排的饭局。本来君陌说什么都要自己请的，可于健一句话就解决了争议：
“哥哥，今天是五一，看你一整天扑在电脑面前，中饭都是胖子给你送过来的，你想过提前预定了房间了吗？忘了吧，我没忘。所以就别跟我争了。”
上午刚确定的合作，下午君陌就见识到了什么是陶野效率！听说大家都过来了，陶野带着以诺和多多来跟大家打招呼了。同时带来的还有四份合同，两份自己的，两份多多的！
合同用的就是通用格式，内容跟大家讨论的也完全一致，没什么可说的直接签字就可以了。签完字后，陶野直接将其放进顺丰快递的信封，当场打了个快件电话，让快递员一会到酒店前台取快递发给正在‘驴在江湖’公司坐镇的王磊。
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今天晚上的聚餐才是于健真正希望看到的样子：昨晚在枫林晚酒店的所有人都参加了，还加上今天从威海来的四人，另外**涛和马丽也被胖子一个电话给召集了过来。
饭上齐，酒倒满，大家就开聊。昨晚刚成型的‘纸飞机计划’无疑成了最主要话题！
董海峰举起酒杯率先表态：
“君陌，陶总，我有个提议不知道可不可行，说来给你们参考一下：
物物置换这件事本身肯定没问题，最大的难点应该就在于交换的产品是不是大家需要的，当置换的物品价值越高，这种问题应该就会表现的越明显！
我的思路是，能不能允许大的物品置换由多方促成呢！举个例子：假设我这边愿意用价值90万元的工装或者文化衫来换价值80万的某个东西，虽然没有人有能力一下子全部换走我这些产品。
可如果有十个不同企业他们可以一共拿出价值100万的产品来换。这样的情况下，置换是不是依然有效呢？
如果这种情况允许存在的话，我觉得10个希望小学是完全有可能建设起来了！”
虽然董海峰说这些话时很平静，但一眨不眨盯着君陌的不自然神态还是出卖了他，他肯定是早有计划，而且想好如何利用这次机会扩大‘瀚雅’品牌影响力了！
在来的路上，雯雯就打过电话给他，把整个事情都说了一遍，七个多小时的行程，除了堵就是堵，排队时很多方案就已经在他脑中反复的过了好几遍，这个机会把握好的话，自己的公司和产品真的有机会一举成名！
陶野拿起酒杯跟他碰了一下道：
“这个思路其实我有考虑过，可很麻烦的问题是如果这种置换只能部分进行该怎么办呢？尤其是剩下的一部分产品很难处理掉又该如何是好？
群众监督难度以及我们自己的管理难度也会相应大很多呀，更不用提原本就可能会比较高的运费成本了，这样一来根本就没法做预算！”
君陌倒是比较希望这个思路能行的通，可是上面的几个问题解决不了的话，估计也确实没办法操作。
听出陶野话里的意思后，董海峰更有信心了，沉声道：
“我承认这样一来，操作难度会大一些，但这些问题是有解决办法的！
我们可以给这种分批交换的产品设置一个门槛，比如只有两万以上的产品和服务才能做分批交换，价值在两万到十万之间的情况下每批交换的产品及服务货值不可以少于一万。
而价值十万以上的产品和服务分配交换，每批交换的产品和服务货值不可以少于两万。
产品质量和货物真实价值的确认，应该不会有问题，毕竟所有人的眼睛都在盯着看，如果交换者发现自己被骗，‘驴在江湖’平台就可以帮他打官司。
官司输赢不说，想要欺骗大家的人或者企业肯定会身败名裂，应该很少有人会做这种事！更何况价值一万以上的产品交换都可以采取实名制，同时每笔交易还会保留视频影像和合同记录！
对于大货值，多数量的产品，想要被分配置换。‘驴在江湖’在决定是否允许前可以先做一个标准——就是把这个产品放到平台上后，看一看是否有人确认要置换其中的至少百分之八十，而且也要考量给出的置换产品及服务是不是比较受欢迎的类别，并且还要提前签订好合同。
运输成本这部分更好处理，10所希望小学的总预算是一千万左右，允许产品拆分的话，无数次置换下来，肯定有剩余库存。但是考虑到我们给出的前提置换和拆分要求，剩余库存的货值每批也将都在一万以上，找个方式义卖一下不就行了。
所有成本都可以记账，然后如果有剩余，直接转到你说的贫困地区教师薪酬补助基金里不就行了？这样的操作复杂程度应该不会高很多吧！
董海峰的想法无疑又给整个活动开了一扇大门，操作灵活性上确实提高了很多，大家都很期待的听着他的后续见解，果然他也没有让大家失望，继续道：
“如果这样可行的话，整个活动难度会降低很多，尤其是针对大宗商品或者高价值商品的置换！
还是回归我刚才说的那个例子：
假设我想用价值90万的不同企业工装和文化衫来换我的一个供应商价值80万的服装半成品原材料，而这个供应商想换的是位于威海高区内的任意一栋价值70万左右的三居室公寓！
我做厂服，文化衫已经有将近八年，手头上积累了很多不同种类的生产企业客户，也有不少订单正在谈。
只要允许分批置换，我可以很确信的给大家承诺，这90万产品会被十几个不同厂商用总值绝对超过一百万的常规流通商品换走，这样一来事情就会简单很多了！
雯雯手头上有的是房源，我的那个供应商正想给儿子在高区买个婚房，七十多万也是他的心理价位。
至于房产商想换什么就容易了，雯雯不是说着要做本地干海产吗，这就是个大好机会，直接做成礼盒，把控好质量，然后整理出六十万总货值的产品出来就可以了。
房产商有的是活动要举办，赠品什么的也是肯定需要的，更不用提这么大的一个商业宣传机会摆在他们眼前了。
来来的路上，我跟雯雯也电话里聊了聊，她想买一个被抵账的商铺，位置早都选好了，正好价值五十二万左右，她换这个商铺就行。
陶总，你的公司是led照明渠道网，国内那么多照明产品生产企业你都认识。不是行情不好吗，我们的活动也正好给他们提供了一个极佳的清理库存机会。
反正所有企业都有自己的采购需求，只要把需求明确的在‘驴在江湖’这个平台上发布出来，应该就会有人响应，所以为什么不借着这个机会跟他们也多宣传宣传呢？”
这么一大长串话，不停歇的一起说出来，大家听了都有点发蒙，但是回头想想，这整个方案确实把陶野担心的问题都给解决掉了。
雯雯看到君陌和陶野还在考虑，觉得自己也应该加把火，把董海峰的阐述补充完整，于是说道：
“君陌，野哥，董总说的厂服文化衫或者你主营的led照明产品什么的我都没参与过，没什么发言权！
但是那个公寓置换，海产品置换以及商铺置换我知道是肯定可行的！
我们公司在高区就有不少楼盘，找一个不错的90…100平左右，价格在七十多万的公寓肯定不成问题，我自己片区就有非常理想的房源，把我的佣金去掉，然后再跟公司要点政策，董总的那个供应商肯定会非常满意这笔交易。
而我们公司确实一直都在找宣传的突破口，每年节假日对干海产礼盒的需求量很大，以老总对我的了解，我来提供价值六十万的干海产，他肯定放心。
这笔交易我不准备赚钱，既然目的是把品牌打出来，那就肯定会实实在在的物超所值！海产的总成本就保证不会低于五十万，这样一来就算是正常情况下，用这些海产跟公司置换公寓，公司基本也不会有太大损失。
虽然我们公司自己不太可能一下子消化掉这么多干海产礼盒，但是可以另外分配给我们的那些卫浴，管道，地板砖等供应商呀，对于我们这样规模的房地产公司来讲，这个操作根本不存在难度。而我的海产品也能在威海本地得到一个集中且高效的推广宣传。
我要的商铺其实也是我们集团公司给工程施工单位的抵押房，这个施工公司负责人跟我非常熟。至于他要换什么东西，我们到时候再看好了！”
桌上一共十三个人，行业就没有相同的，所以话题展开以后，基本上每个人都可以通过不同的方式参与进来！
王文君表示‘在水一方’工作室，可以给企业提供每个工作日两小时，为期半年的瑜伽指导，这个服务定价两万就可以。
或者商家有需求的话，她也可以贡献出一整套平面广告拍摄服务出来，至于自己换什么，到时候再看吧，只要自己或者工作室用得到，什么都可以。
话音刚落，董海峰就立刻举手，这个瑜伽指导这个服务他要了！两人未经预演的一唱一和一下子让全场氛围嗨了起来。
欣然也表示自己可以提供总价值2万元的足疗卡来参加这个活动，其中包括10张500元，5张1000元，5张2000元面值，会员卡不设期限，不限使用对象！同样为方便企业做产品更换组合时提供选择。
美女如云且已经被无数人验证并好评过的善水美姬，这种卡的受欢迎程度不言而喻！
胖子也想学董海峰，说20张卡自己全包了，在驴友群里出出风头，自用几张，赠送几张，倒卖几张，显摆几张，顺便帮欣然造造势。
可是话还没露头，就被欣然一眼撇过去警告道：
“胖子你别给我添乱，我是真心想做点好事，别最后搞成四不像的宣传了，再说，我们店也不用宣传！到时候哪些置换产品不好处理但是我能用的直接换过来就好了，价值无所谓！”
于健紧跟着有样学样，把自己家茶餐厅“咖啡语茶”的500，1000，2000元的充值卡置换建议也提了出来。
以诺的参与方式最有创意，她的想法如果自己能进入‘火火火’决赛，她会把自己第一次参演机会换成相应出场费八折价值的文化衫，全部发给自己粉丝来表示自己的感谢。
而且一旦‘驴在江湖’开启纸飞机计划，这个承诺就立刻生效，并且发布到平台上让大家监督！
**涛很安静，虽然桌上的十几个人他大部分都不认识，但毕竟是走南闯北的观察过无数人，也跟无数人沟通过，他能看的出来，桌上这些朋友应该也都是认识没多久。
但每个人轻松自如的表现，毫不伪装的直率又让他很是不解。一个平台怎么会有这样大的魅力，怎么可能会在如此短的时间内让陌生人迅速打成一片而又互相信任。
只是跟几个人交往了两天，现在就已经有无数素材可以放到自己的小说中了，如果能和他们待一个月，估计整本书的内容也就有保障了，怎么也比自己没头绪的撞素材来的靠谱。
大家七言八语的为这个事情出点子，找思路。一顿饭下来，信心最坚定的反而是黎帅，眼前能看到的就已经有两所希望小学被置换指日可待了，而这件事昨天才被提上日程！
于是他很干脆的把自己原本考虑的其他退路都取消掉，准备一心一意跟着君陌和王磊在‘驴在江湖’中发展！
这顿饭吃的很开心，大家也都有所收获，散场后，各自组团，逛夜景的逛夜景，休息的休息，做事的做事。
第二天一早，王磊打来电话，说是收到了陶野寄来的合同，自己看了下也是认为没有任何问题，于是就直接签了字并加盖了公司章。上午盖章，下午公司账户里就多了两百万。
看着账面余额，王磊依然是一阵恍惚，感觉在梦中般的不真实，但是钱确实是到了，保险柜里跟公司文件放在一起的入股合同也确实都签字盖章了，所以下午再打电话给君陌时，两个人一起发呆了一分多钟，确实还是没能适应陶野的超级办事效率！
第十四集 公司新格局（1）
当天彩排也很顺利，这次有将近一半参与人员都是熟人，彼此隔阂自然就少很多，更何况，青岛这边的帅哥美女们也比威海这个小城市更放的开一些，需要君陌担心的只是明天的人群控制以及活动效果而已，其他基本都不存在问题了。
室外开放式场地如何能有效且醒目的让人了解活动内容是个极大的挑战，黎帅为此很是费了一番心思。
他跟君陌申请了1200元经费，在淘宝上买了个小型氢气机和6个氢气球，然后又做了6个极大的八字竖式广告条幅——爱心公益，一元拥抱！
等这些产品都收到后，微风社团还在校篮球场专门做了实验，虽然初次操作花的时间蛮长，但毕竟效果是出来了。氢气球升空时带着广告条幅高高在上，十分惹眼！
已经有过一次抱抱团活动的组织经验，所以这次青岛活动进行的也非常顺利，师师早上八点就到了现场，帮着大家一起做准备�