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夏清白了眼韩雪。
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171 劣势变优势
院子里面一家人热热闹闹的。
顾仁夏清韩雪进了房子，玉颜小蝶妮妮把纸箱胶带塑料袋等东西搬进房子，然后拿着顾仁刚买来的单反相机做研究。
“哇……相机就一万多呀……”
小蝶看见了发票惊呼，手里拿着配件都小心翼翼的，生怕碰坏。
“这个也是一万多呀。”
妮妮打开一个单反镜头，取出发票，镜头标价也是一万多。
“妮妮不要动。小心把镜头划了。”
玉颜急忙从妮妮手里拿过镜头。
“切，我才不会那么不小心呢。”
妮妮不满道。
“不怕一万，就怕万一，你要是不小心把镜头划了，咱们就没法拍照片，就开不了网店了。”
玉颜说了厉害关系。
“啊……这么严重，那我以后不碰镜头了。”
妮妮听说镜头这么重要，急忙缩回手。
小孩子好奇心重，她本意没有不小心，但年龄的问题很容易出现自己意想不到的事情。比如这单反镜头，要是不小心划了，一万块钱的镜头就废了。
“玉颜，咱哥太奢侈了，相机镜头加起来都几万块钱了，咱们一个暑假能挣回本钱不？”
小蝶有点不自信了。
“能，要是挣不回来，就让我哥出手。肯定搞定。”
玉颜对自己很有信心，对顾仁也很有自信。
“哦，玉颜，咱们还没有确定网上卖什么东西呢。”
小蝶问道。
“就卖农产品。”
玉颜随意说道。
“什么农产品？”
小蝶接着问道。
“呃……这……”
玉颜一时间还真不知道卖什么农产品。
“问一下我哥，看咱们适合卖什么。”
玉颜笑嘻嘻的说道。
……
隔壁房间，顾仁夏清韩雪在里面。
顾仁把两袋子薰衣草种子放在地板上，舀出几颗，泡在水里，看其坏了没有。
“姐，家里什么情况？你怎么把书房的书全部搬到这里来了？”
韩雪看着夏清问道。
夏清家出了问题，她知道一些，但具体情况还不清楚。能把书房的书全部邮寄到这里，说明房子也出问题了。
“家里的别墅卖掉了，书没地方放，我又舍不得丢掉，所以全部邮回来了。现已解决，不用操心。”
夏清说道。
“哦，姨娘和姨夫早不听我劝说，处处抢风头。人家说枪打出头鸟，早晚会出事。现在出问题了吧……”
韩雪嘀咕道。
“哎，我爹和我娘就那性子，没办法。还好，这次过去了。”
夏清叹息。
“只要过去了就好了。那我先回房了，姐夫，那个书再借我两本？上次的看完了。”
韩雪说的是顾仁床底下的茅山派书籍。
“自己拿。”
顾仁把箱子拉出来，韩雪拿了两本，把箱子推回床底，刚站起来走到门口。
玉颜和小蝶过来了。
“哥，问你个事儿，你说咱们的网店具体卖什么？你菜园子种的蔬菜瓜果都有客户了呀……”
玉颜问道。
“也是哦……”
顾仁一愣，和夏清韩雪面面相觑，经玉颜这么一问，还真不知道具体卖什么为好。期初想的是农产品，可问题是卖哪种农产品？
就在这个时候，王冰莲进来了，手里拿着一盘葡萄，给夏清送来的。
“妈，问你个事儿，我们开一个网店，你说卖什么农产品为好？”
玉颜搂住王冰莲的胳膊。
“卖东西呀……”
王冰莲思忖了半天，还真出其不意的想到了一个新点子。
这个新点子就是卖枣。
她说的枣，是去年收的干枣，不是今年还在树上没有红的绿枣。
黄石县濒临黄河边，产的枣子名气很大。但真正能靠枣子增点收入的，只有黄河边上的的河底乡枣林坪乡。
这两个乡镇，一年四季的收入靠的就是枣子，所以平时很注意，又是除草施肥又是打药，摘下的枣子还都经过特殊处理后才卖出去的。
但其它村子的枣子就没这么上心了，比如他们石湾镇这里。
除了春季的时候把地里的草除一下，其它时间基本不打理。能结多少是多少，能长多大是多大。
本来这样子，枣子也能收不少。
但他们这里的气候有问题，一到秋季枣子成熟的时候，就会阴雨连绵，好不容易打点枣，下雨天晒不好，发霉坏掉了。
比如去年的枣子，夏季太旱，枣子没能长大个头，好多枣子还生了虫子。入秋，枣子刚红，阴雨连绵，枣子没有发霉的，全裂缝了。
最后虽然收下来晾干了。
但方圆几十里的枣子依旧没人要。
那些二道贩子买了枣子是出去卖的，不是自家吃。出去的卖的枣子要讲究个头大，好看，没虫。
而他们这一片的枣子，个头小，裂缝了外表不好看，还很多都有虫子。所以卖不出去。
前一阵子，有个收枣的二道贩子，两毛一斤收干枣，就这样，村子里面依旧卖了不少。
就连顾仁家去年打的几十袋枣子也差点卖了。
卖的时候，王冰莲见在别人几十代才买二三百块钱，心疼，犹豫了下，就没卖。
而今，去年的干枣，全部放在家里。
顾大山打趣王冰莲，要是再不卖掉的话，就留着当柴烧喽。
“我觉得，阿姨的这个提议非常好。刚好咱们家里有这个资源。”
夏清提前发言。
“我也赞成。”
韩雪笑呵呵的。
“可以一试……只是咱家的枣上不了台面……”
玉颜犯难。要是卖出去的枣质量太差，别人指不定会退货，或者差评。
网店最忌讳的就是差评……
“为啥上不了台面？我记得超市里面，人家一斤卖十几元呢，咱们卖便宜点，四五元一斤，十斤以上包邮，绝对大卖。”
小蝶听王冰莲说枣子成本二毛钱一斤，信心大增。
“我家的枣个头小，有虫……”
玉颜提醒。
“有虫哦！那……那怎么办？”
小蝶也犯难。
“哥，你有没有办法？”
玉颜看着顾仁，夏清韩雪王冰莲小蝶都看向顾仁。
顾仁思忖了一番，眼睛忽然一亮。
“有了，既然咱们打的是原生态纯天然，就不可避免虫子的问题。个头说，说明咱们没有施化工废料，裂了缝隙，说明咱们的是纯天然的，生了虫子，说明咱们的没有打农药。这些不但不是劣势，还是咱们的优势！只需添加一份说明书，几张图片。问题迎刃而解！”
顾仁慢条斯理道。
172 好多虫子
“有道理。”
夏清韩雪玉颜小蝶纷纷点头。
“那咱们定价多少？”
玉颜问道。
“至少两块起，十斤起包邮，是二十元，除去快递费用咱们最多也就挣几块。如果低于两块，我们连邮费都挣不回来。”
小蝶说道。
“错！至少一斤二十元，五斤以上包邮。”
顾仁嘴角一翘，露出一丝微笑。
“啊……二十元一斤？”
几个人都一惊……这一下子就暴涨十倍呀。
事实上，顾仁预计的二十元还只是打底，真正价位根据需求不断上调的。他不做冲量，只做精品！两元的话，一万斤能挣几千块顶天了。二十的话，一万斤保挣十几万。一天卖上一斤二十元的，相当于卖十斤两元的。
还有，他们家里总共不过一千斤干枣，卖了后，肯定要向其它农户收购，你卖两元一斤，撑死给人家一块钱左右。但是你卖二十元，两块三块四块五块随便收，哪怕收不到了，直接去超市七八块买了，再卖出去都可以。
“你们当人家城里人是傻子……咱这二毛钱一斤都没人要的，放网上二十元一斤就有人要？算了，你们瞎折腾吧，我先忙了。”
王冰莲出去了，她不认为顾仁这个方法行的通。农村人老实，主观上认为，该是好的，就是好的。不好，就不好，不能以次充好骗人家。
要知道，他们这里干枣曾经卖的最高也就是一块几毛钱。
“哥……这样不靠谱吧……咱这枣子是去年的，可不是你用高科技种植出来的。味道不一定好。”
玉颜说道。
“确实……有点高……”
小蝶嘀咕。
“有时候，消费的只是一个心理，只要顾客心里觉得值了，它就值那个价钱。并不是说它自身的价值达到那个价位。”
顾仁用营销的理念阐述。
“真有吗？”
玉颜和小蝶眨了眼睛。
夏清和玉颜只是微笑，不发表意见。
“你们先试一下吧，大不了失败重头再来。”
顾仁看见玉颜小蝶底气不足，微笑道。
“嗯，好。我们先试试看。”
玉颜和小蝶点了点头回了房间。
……
第二天早上，夏清早早起床去乡政府上班了，她请了一个星期的假，到现在都超了几天。该回去报道了。
韩雪装了两箱蔬果，去县城，给家里邮寄。她的母亲自从食用上这些蔬菜瓜果后，病情日见好转，韩雪的心情相当舒畅。
玉颜和小蝶弄了几袋子枣，在院子里面拍照，芳芳妮妮在一旁帮忙。
顾仁跟着磊子和薇薇去了农场菜地。
薇薇说，河滩的虫子越来越多，这些鸡吃不过来，靠近河边的好多大白菜上面爬满了密密麻麻的虫子，问顾仁怎么办？
不一会儿，顾仁到了农场。
一眼望去，农场一片绿油油，全部都是大白菜。最早种进的大白菜已有十几厘米高了，长势喜人。
靠近河边的菜地里，顾大山王冰莲王全书三个人蹲在三个方向捉虫子，每人身边放着一个塑料桶。
顾仁朝王全书方向走去，走到一个桶前，看了一眼。
吓个一大跳，居然有半桶虫子，绿油油胖乎乎的，在里面蠕动。
“阿仁，你过来看看，河道边几乎全是虫子了，再这样下去可就没办法了。”
王全书站起来，朝顾仁说道，手里还抓着几条虫子，看见两只小鸡跑过来，丢给它们，那几只小鸡两嘴就吃了。吃了后沿着栅栏巡视，每走几步，就停下来吃几下。
它们的肚子鼓鼓的，明显大清早就吃了好多虫子了。他才几天没见，这些小鸡就长了一圈。
敢情这虫子的营养价值非常不错。
顾仁一边走过去一边低头观察，确实虫子很多，尤其是越靠近河边，虫子越多。
一个单元格里面放十几只小鸡，根本吃不过来。
“小舅，那边的菜地也是这样吗？”
顾仁问道。
“是呀，前几天我还以为有了鸡在里面，虫子会越来越少，不料，这些虫子根本吃不完，它们从四面八方拼命往菜地里爬，不光靠河这边，靠山的那边也有很多。”
王全书感叹道。
顾仁眉头皱了一下，已大概明白这是怎么回事。
这大白菜不是普通的大白菜，里面蕴含着紫气的灵力，这对那些虫子来说，有着致命的诱惑力。
只要它们闻到，它们就会拼命往来爬。
“阿仁哥，好多白菜都有虫眼了，要是再不及时处理，这一片白菜就不好卖了。”
磊子说道。
“不行咱们就买农药吧，反正别人又不知道。这些鸡关进笼子里面，长的还快。”
薇薇心一横说道。
“农药不能打，宁可上面有虫眼。这样吧，我再买上一批小鸡，投进来。最好保持平衡状态，不能让虫子祸害白菜，也不能让鸡吃不饱吃了白菜。”
顾仁思忖了下后说道。
“哦，那就按阿仁哥说的来。最好多买一些小鸡，多余了的，可以关在笼子里面，我喂着。”
薇薇说道。
“买多了麻烦，尽量保持平衡，既能除虫，又省事。我一会看，你们先忙。”
顾仁记得上次买鸡时，留了对方的联系方式，打开手机通讯录，真找到了刘江的电话号码。
顺便拨过去。
响了不到几下，对方就接通了电话号码。
顾仁说明意图，本来还以为对方会不乐意，不料，刘江大喜。
“顾老板，你简直就是我的救命恩人，我的养鸡场至今没有拓开销路，钱都花光了，再卖不到钱，饲料都买不起了。我都快愁死了。你赶紧来，我这几批的小鸡全部卖你。你什么时候来，要不我直接装好给你送过来。”
刘江非常客气。
“呃……”
顾仁嘀咕，这小伙子终究没有社会经验，一下子就把自己的老底暴露出来了，你既然极度缺钱，对方就肯定会趁机压价，这可是生意场上的常识。
不过，看在这小伙子创业不容易的份上，就不落井下石了。
“好吧，你再送两千只过来，个头比上次的稍微大一点可以，小了不行。”
顾仁叮嘱。
这些鸡要放养在农场，太小了容易招老鼠惦记。
“好，没问题。我中午就给顾老板送过来。”
刘江说道。
ps：感谢“可乐加冰不加糖”昨日的打赏。
173 神秘来客
顾仁离开农场回到家里还不到半小时，手机响了，是刘江打过来的，他已经拉着鸡到了村口。
顾仁一惊，好快的速度，才半个小时而已就把一车小鸡装好了，并且送到了这里，敢情他之前就打算卖掉一车，恰好顾仁打了电话，顺便送来的吧。
不论怎样，别人都送过来了，只要货没问题，就收了。
顺便先给磊子王全书打了个电话招呼，然后去了农场。
不一会儿，一车小鸡全部搬下了卡车，放养进了农场。
顾仁直接把款项付给了刘江，刘江拿着一万多块钱手都有点颤抖，这可是他养鸡场的活命钱啊，有了这钱他才能买的起饲料，才能让鸡场起死回生，正常运行。
这一批鸡并没有调教，直接放进了农场，看见地上活蹦乱跳的虫子时，眼睛都直了，就像灰太狼看见美羊羊。
嗖一声，冲过去，噼里啪啦的开吃。足足半个小时后，终于解决了了菜地虫子问题，暂时遏制了起嚣张气，达到暂时平衡。
只要这些虫子接着进来，这些鸡接着在这里，就会毫不留情吃掉，留下一片健康的菜地。
王全书顾大山王冰莲几人松了一口气，都称赞顾仁有本事。这样的办法都想得出来，行得通。他们终于不用辛苦捉虫子，把时间用在其它方面。
比如除草，灌溉等等。
鸡舍旁边，顾仁正站在那里给薇薇教怎样喂鸡，怎样省事，刚说完，老宅子大门方向传来了玉颜的叫声。
“哥，你快上来，有人拍了，有人拍我们的宝贝了。”
玉颜兴奋的喊道。
本来这话没有问题，网店里面把上架的商品称之为宝贝。但是玉颜扯着嗓门喊我们的宝贝……加上前缀“有人拍了”，给人一种异样的想象空间。不懂网店的人听到后，会理解成，玉颜和他有了孩子，孩子刚才被人拍了一下。
顾仁尴尬的应了一声，让玉颜别叫唤了，然后朝上面走去
回到老宅子。
此时的院子里面，摆着一张桌子，两条凳子，玉颜的笔记本放在桌子上，旁边还放单反相机。
小蝶坐在桌子前，娴熟的敲打着键盘，和客户交流。
玉颜站在一边，兴高采烈。
见顾仁回来了，急忙拉到电脑前。
“哥，你看，我们已经卖了一单，别人都付款了，十斤枣，二百块钱呢。这是第二个咨询的。”
玉颜指着电脑。
“嗯。看到了。你把详单点开，我们你们怎么描述的。”
顾仁说道。
“好。我这就点开。”
小蝶点开宝贝详情，顾仁大概看完，差点笑喷。两个小丫头果然幼稚，居然的宝贝描述里面这样写道：经我哥哥的指点，我们也觉得有虫子的枣才是最干净卫生的营养价值高的纯天然好枣子。
下面的图片里面，有一张顾仁站在院子枣树下的照片。
“玉颜，小蝶，你们得改一下这句。宝贝描述里面一定要吹牛吹上天，不能太实诚。比如这句，要写成，经过科学证实，专家调查研究，生虫子的枣子蕴含的营养成分，远高于没有生虫枣子的营养成分。尤其是蛋白质、维生素、抗衰老素的含量……”
顾仁纠正。
“哥，枣里面有抗衰老素？我们怎没听说过。专家和科学家也没证实呀。”
玉颜和小蝶不解。
“咳咳……你们可以把哥当成科学家和专家，刚才哥已给你们证实了。总之，你们改了，卖的就相对容易了。”
顾仁微笑道。
“好，我这就修改。”
就在小蝶修改后的不到五分钟，第二单成交了。
看到系统弹出拍下付款的信息，小蝶兴奋的跳起来。
“噢耶！”
小蝶和玉颜击掌欢庆。
这笔交易也是十斤，贰佰元，包邮。
“哥，我们今天要挣大钱了！按照现在的速度，我们一天就卖完了哈，看来我和小蝶果然有经商的天赋，我们也要跟着你开公司！”
玉颜笑的拢不上嘴。
“成功的路上没有一帆风顺的。这只是开门红。指不定过一会就没人了。总之，好好加油，争取今天弄够十个单子，快递就会来这里取件。”
顾仁拍了下玉颜的肩膀。
“切，快递一定得取件，我们都给人家说了，今天发货。”
玉颜嘀咕。
不出顾仁预料，随后一个小时乃至两个小时，有好几个人询问，但没成交一单。
也就是说前三个小时只有两笔成交，玉颜和小蝶气的饭都不吃，坚守战地。
终于在下午两点左右，等来了第三笔成交。
这次，玉颜和小蝶的心态放平了，不再像刚�