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在和吴明德等乡里领导沟通得到支持后。王元平召集了大阳厂的厂级领导们开了一个会，这事太敏感，首先要统一厂级领导的思想才能推行。
会上，几位副厂长就整合部门没有提出反对意见。李平和李大海相当支持，老谢基本也支持，但他尚存一丝忧虑，那就是这些合并后的部门领导怎么办。王元平让大家思考一下。都想想办法。
李平道：“机电和动力好说，这两部门本来就缺一个科长，上次不是因为偷盗电机的事情处理了机电车间的主任吗，这段时间一直都是副主任在主持工作。应该可以。动力车间的老石年龄也大了，反应有些迟钝。原来厂里的效率比较慢，还能适应。但现在，各车间的工作效率这么高，他跟都跟不上。投诉一个挨着一个到我这里。说实在的，他不太适合当这个部门的的头了。我正想着跟您汇报一下把他调到二线部门呢。但唯独计量科不好撤，这个科室主管咱厂的水电气和一切量具，这个部门的工作很重要。姚科长又比较年轻，裁撤后不知道怎么安排”。
他这么一说，众人均都沉默不语，良久，王元平打破沉默。微微一笑：“这段时间的生产管理非常到位。单从效率上提高了一倍吧。很好。我很欣赏。但是也要注意方式方法，不能简单粗暴。接刚才的话题，姚科长先放放。你觉得老石去那个部门合适”？
李平思考了一下：“我原来想他可以去行政吧，但现在讨论撤行政那不合适吧”。
李大海点头表示赞赏：“我觉得可以去行政，但不要再有什么职务了”。
这次，王元平没有表态，而是转头看了一眼老谢。
老谢忙装着咳嗽几声，道歉道：“这几天有些感冒。我同意大海的意见。免去职务，去行政待着就行”。
王元平知道他的个性，除非在重大问题上他会表明个人立场，一般的都会遵从提议人的意见。刚来的时候王元平很看不上他。觉得他是个无用之人。但自从他去河西十天把河西客户弄的服服帖帖，非但把客户挽回，还将订单量上升了一大块。这让王元平不得不佩服，高手在民间，这话一点错没有。也是从那以后对老谢肃然起敬！
老谢这样说，是他的性格使然，也是王元平意料中的事，他知道这种人事的事情，老谢不太愿意参与其中，这人就这个性格，也不好勉强。因此拍板道：“那就这样定了，老石去行政。不担任职务。新合并的动力和机电还叫机电动力车间吧，主任嘛，就由李平提名吧，正好大家都在，今天一并研究”。
李平道：“那就提名原动力车间副主任刘艺为新的动力车间主任”。
李大海问道：“小姚怎么办”？
李平看了一眼王元平的脸色，谨慎的说道：“还是任命动力车间任副主任吧，书记，你觉得怎样？”
“可以，但有一点。你要和他充分沟通，说明厉害关系，不要让他有想法，如果合适以后我们还可以使用嘛。”王元平利索的拍板。
两李和老谢都表示同意。
轮到行政、办公室和劳资了。王元平笑道：“老谢，这是你的分管范围，你觉得怎么样办合适？”
老谢有些为难，他不知道怎么安排好，这个事情明摆着，合并后肯定会有一个要下来，这事自己太为难了。
他期期艾艾的道：“这个还真不好说，到底怎么弄还是听听大家的意见吧”。
李大海看了王元平一眼道：“我觉得这三个部门可以合并，只是合并以后叫什么部门比较麻烦，再有主任的人选也比较难选，办公室好说，李平走了以后，一直是谢厂长兼任，但其它杨丹和王力我不太了解这两个人”。
李平歪着头，想了想。插话道：“我觉得还是叫办公室吧。人选嘛，这两个人各有优缺点。杨丹是党校毕业，做事谨慎，细致周全。但文笔似乎不太行。王力嘛”。说到此，他看了王元平一眼，见王元平注意在听他的话，于是接着说道：“人不错，但有时会犯糊涂，劳资工作说实话做的也还行。”
王元平点点头，看了老谢一眼，后者没有说话，低着头看着脚尖。
王元平冲着二李笑了笑。直截了当的说道：“按李平说的吧，只是要增加一个党总支办公室，这样吧，党办和厂办两块牌子一套人马。主任的人选嘛，我想杨丹可以胜任，至于王科长，任命副主任，主抓劳资工作”。
李大海和李平均表示同意，老谢有些犹豫，道：“王科长能不能有意见呢”？
“管不了那么多了，老谢，王科长的工作由你去做。如果有问题，再让他来找我，好吧”。
供销的分开则简单许多，王元平的意见是李大海暂时兼任销售科科长。至于采购，李大海说让田鹏临时负责，王元平没有同意，他的意见采购科长由原来的办公室职员向小楠担任。他提出的人选大家肯定不能反对，一致通过。
散会后，在宣布任职之前，王元平挨个找了任职的部门领导谈话，肯定他们的成绩的同时指出他们的问题。希望他们能在新岗位兢兢业业做出贡献。
大阳厂的部门整合设置和新的部门领导任命几天后下发个各部门、车间。
一石激起千层浪。整个大阳厂像开了锅一样，大家议论纷纷，有哭的有笑的，有骂的有较好的。总之，千奇百怪，什么样的笑话都有。王力科长甚至找到了乡里哭诉，说王元平一手遮天，对他打击报复。
此事恰巧被被乡人大主任知道了，把他找去给骂的狗血喷头。让他不要多事。他这才偃旗息鼓悻悻而回。在中国，最难的就是人事变动，不管在那个组织，这块骨头永远是最难啃的。大阳厂这块最难啃的骨头啃下来之后，不但是王元平，整个班子算是松了一口气！
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第98章 竞争对策（）
大阳厂经过雷厉风行的整顿后，各项工作逐渐走向正轨。
但此时由于大阳厂的带动，周边如雨后春笋一般建起了好多木工机械个体加工户，这些个体户组装的机器非常便宜，因此，拉走不少原是大阳厂的客户。
这个现象引起了王元平的高度关注，通过私下了解，原来这些小的个体户因为成本低廉，他们的木工机械卖的非常便宜，有很多客户就是被他们便宜的价格吸引走的。
随着周围个体户越来越多，大阳厂的销售额也随之有些下降，照这样下去，对大阳厂是非常不利的！
这种现象令王元平很苦恼，苦思了几天没有应对的良策！
这天一上班，栗山的老支书打电话给他，约他去有空去栗山玩玩，王元平敷衍了两句便挂断了电话。
王元平现在哪有心思玩，眼前的事情令他格外心烦！他燃着一根烟，起身在办公室里来回踱步，待踱到窗前时，远处的栗山吸引了他！
由于天气原因，栗山云雾缭绕，山体半遮半掩，远远看去似乎如仙境一般。王元平静静的看着栗山发呆！
突然，一个念头在他脑海里蹦出来：栗山，广告。王元平眼睛用力的眨巴了几下，他想起当时栗山初建砖瓦厂时，自己给老支书讲解“燕舞”广告故事的情景，这个广告案例对他影响太深刻了，以至于到现在自己依然记着，有关“燕舞”收录机的广告故事。
“对啊，怎么把这事给忘了”。王元平高兴的把烟摁在烟灰缸里，回到椅子上拿起一支笔在本子上写下了“广告”两个字，接着用铅笔在两个字上画了一个圈，一边呆呆任凭自己的思绪像流水一样继续倾泄。
“对，就是它，不是有中国木工木工机械等杂志吗，那好，我做上广告，广告做的越大越好，越有气势约好。只要广告效应出去了，肯定销量就会大增，到那时，我们大阳厂的名声就会越来越响，就会吸引住很多优质客户，这些客户对于价格是不怎么在意的。比如南方的木器公司这样的客户就是个例子。到那时，大阳厂的名声在国内都有名了，还怕这些小个体户来竞争吗？”
但大阳厂高层们听完他的这个提议，大家沉默了。
李大海直爽，看着王元平微笑的脸庞，他提出了异议：“领导，不就是销量稍微有些下滑吗？我觉得您是不是有些小题大作了？”
李大海发言后，一向沉默谨慎的李平也提出自己的看法：“是啊，书记，我觉得大海说的有道理，咱们现在产销两旺，车间的工人三班倒，卯足了劲才能把现有的订单满足，即便再怎么降也降哪里去的，再说做广告能有作用吗。”
老谢点点头，没有说话，但神情分明透着不同意！
王元平没料到大家会都反对，他沉默了半天没说话。只是用手指有节奏的弹着桌子，眼睛看着墙面思考什么。
一边做记录的杨丹拿起他的杯子给他续上水，轻轻的端过去放在他面前。然后蹑手蹑脚的轻轻走到自己坐的椅子上。
半晌，王元平站起身，走到窗前，看着窗外。从这里看出去能直接看到厂外的马路，马路对面有零星几个小工厂，自打大阳厂红火起来之后，有经济头脑好的周边的小老板们纷纷加入到这个行业。
还别说，这些小作坊做出的机器别看质量不咋地，但也有人要，因为他们的机器比大阳厂的要便宜许多。
王元平扭身靠在窗子上，双臂抱在胸前，冲着几人点头道：“你们到这里来。”
老谢和二李有些莫名其妙，你看我一眼，我看你一眼，都不知道王元平葫芦里卖的什么药，狐疑的走到窗前，王元平把胳膊放下来，抬手指着马路对面的小作坊，扭头看着他们，问道：“看到那些小工厂了吧？”
几个人纷纷点头，以为领导发现了什么，于是，一个个伸长了脖子，仔细看着那些小作坊半天，但也没发现什么。
李大海回头看着王元平，满脸的问号，抬手挠了挠头：“我说领导，您到底让我们看什么？我怎么什么也没有看出来啊。”
李平和老谢也是满脸疑惑的转头把目光投向了王元平。
王元平回到座位上，招手让大家各自坐回原位，他看着三人缓缓说道：“这就是我为什么要坚持做广告的原因！”
三人一听更糊涂了，均想这些小作坊和做广告有什么关系。但也不好问，只好盯着王元平等待他的下文。
就听王元平徐徐说道：“你们大家看到了，现在我们周边已经开始有了零星的个体组装户。也正是因为他们陆续出现，这才导致我们的销量降低。我相信随着各地提货的客商越来越多。用不了多久，这些小作坊估计就会遍地开花，到处都是。你们有没有发现到我们这里来提货的大多数都是一些小的个体户，而这部分人对于价格是非常敏感的。哪怕一台机器降几十块都吸引他们。”
这话说的地道！就是这么个事，三人纷纷点头，对于厂里的客户别说李大海，即便是李平和老谢也多少知道一些。
王元平继续阐述他的看法：“销量降低，说明这些小作坊开始和我们抢饭碗了。他们生产的木工机械可以用最低的价格吸引客户，是因为他们成本低，无论管理成本和加工成本都比我们低。而在这一点上我们肯定做不到。大家知道的，像我们这样一个规模的工厂，再怎么降低成本也不可能降到个体户的价格，毕竟我们的管理成本在这摆着呢。成本降不下来，再加上客户又都是小个体户，长此以往，是不是很被动？”
他的话引起大家的共鸣，大家连连点头，均想：还是领导想的周全。
王元平叹了口气，拿起杯子喝了口水，话锋一转：“那好，你们肯定说我们干我们的，他们干他们的，总是会有客户认同我们。但是同志们啊，咱们不拼不意味着人家不和咱们拼，咱们想和平发展，不意味着人家也想和平发展。商场如战场！如果任其发展，将来他们干大了，对我们的影响更加剧烈，到时，我们再想办法已然晚了。”
这番话说的几个人沉默了，半晌，李大海摇摇头，道：“领导，那您说怎么办？”
“逼上门来了，由不得我们，只能迎战！狭路相逢勇者胜。还好我们现在的有铸造和安装。不然，用不了多长时间，我估计我们真就悬了，前几天我让人去几个对面的几个小厂，假装客商打听了一下价格，别的不说，就说小型平面刨吧，你们猜一猜人家卖多少钱？”
说到这里他停了一下，看着三人，老谢等三人看着他，摇了摇头。王元平伸出指头做出一个“八”的样子，道：“一台小刨出厂价仅仅八百块！你们觉得我们敢卖这个价格吗？”
三人听到这里，倒吸了一口凉气！
李大海一咧嘴，骂道：“这帮孙子，卖价这么低啊，我们肯定不行，如果要是卖八百块卖多少赔多少。”
李平接话：“没错，我们的成本多高，根本不可能卖这个价钱。”
王元平见两人开了窍，嘿嘿一笑，接着道：“还好，铸造和安装这两个车间的投资规模比较大，一般个体户干不起来，我们才能好过一些。如果大阳厂和这些作坊一样，仅仅是单纯的机加工和组装，那我敢断言，用不了多久这些小作坊就会把我们挤趴下。”
老谢和二李纷纷点头，对王元平的忧虑深表赞同。
王元平继续开导道：“既然从价格上拼不过，我们就要想其他办法。趁着现在木工机械的市场不饱和，利用广告效应拉动销量，抢占市场份额，吸引优质客户和大客户。把企业尽量做大做强，抬高行业门槛，减少后入行企业生存的可能性，唯有此才可能长治久安。这就是我坚持做广告的原因。只有广告做的越大，宣传越广，机器卖的越多，我们大阳厂的声名才能越传越远，知道我们越多，用我们机器的客户越多，大客户和优质也就越多。真到那时，这些小作坊生存的可能性就会越来越小，我们的危险才能越来越小。”
“商场如战场这话一点错没有，大海，还能记得我们在岭南的事情吗？现在的情形可能比那时要好一些，但这个好谁也不知道能好几年。所以，我们必须有居安思危的意识，时刻提醒自己，人无远虑必有近忧啊！”王元平看着大家认真的说道。
他的话令大家感到震惊！说他深谋远虑一点错没有！
大家沉默了，只是这次的沉默大家对他的话认同。
一会儿，李大海道：“我同意领导说的，必须这么干！唉，领导，我算是服了您了，俗话说站的高看得远，我们跟你比差距大了。哈哈。“
李平白了李大海一眼，说道：“你能赶上领导的一半，嘿嘿，估计你这辈子就够受用的了。”
听着他俩一唱一和的吹捧，杨丹直笑。
老谢没有和他们一样说奉承话，但由衷的赞叹：“我说王书记，您想的确实长远，有些问题我也曾经想过，但从没有这样思考过，您这是跟谁学的啊？”
王元平呵呵一笑：“我跟一个高人学过经济，现在又在自学工商企业管理本科。前几天去上课时也是听到老师的讲课跟他们讨论这才有了这个想法。”
大家知道他这是自谦之词。要知道自学的人不少，可真正把学到的东西学以致用的人凤毛麟角。即便被称作天之骄子的大学生，学历也许很高，但说实话没有多少真正学以致用的。而王书记是真正的把学到的东西用起来了。
王元平站起身慢慢走到窗前，看着窗外的那些小工厂，像是对大家又像是喃喃自语：“有你们这些好助手，我有信心把大阳厂干到最好，做到最佳！一定要干进全国前三名！”
众人闻言一惊！没人有这么大的雄心壮志和理想抱负！跟着这样的领导干有奔头。
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第99章 广告之争（）
李大海等人再次陷入沉默，只是这次的沉默是大家对王元平认同和敬佩的沉默！从他们脸上的表情，王元平能够感觉出来！
果然，不大一会工夫，李大海率先打破沉默表态：“领导，就冲您的这份豪情，我们跟您干，怎么干您策划就行，其它的看我们的”
李大海的话是冲老谢和李平说的，这两位当然点头附和。
会议一结束，王元平留下杨丹吩咐她，让她去准备和“中国木工”“机械天地”以及电视台洽谈。
杨丹今年28岁，大阳本地人。洪南党校经济管理专业毕业后到了大阳厂。人很泼辣能干，长于辩论和谈判。
王元平就是看上她的干事利索，做事细致周全。这才提名她任办公室主任。他觉得这个女人可以把办公室的工作做到极致。
果然，没出王元平的意料，杨丹接手整合后的新办公室后，不但工作没有滞后。还在部门考核中连续两个月成绩第二。更令人称奇的是办公室的副主任王力被她拿的死死的，几次和她使绊子都被她轻易化解，等人家杨丹展开反击的时候。王力这才发现自己小看她了。连续几次被她弄得上不来下不去的。从此再也不敢摆科长的架子了。
谈判工作交给她，王元平很放心！
杨丹没有辜负王元平的期望，和两家杂志社的谈判很成功，广告费用谈到了最低。
但等到她风尘仆仆的赶到北京和电视台谈时，对方报出的广告价格让杨丹大吃一惊！
200万的广告费用，杨丹哪敢做主，电话请示厂里后，抓紧时间返回向王元平汇报事情的始末。
等到王元平听完了杨丹详细汇报了过程之后，同样也是大吃一惊！他没想到电视台的广告费用这么高，拧着眉思索了半天，这才告诉杨丹稍微抻一下，自己想想然后再定。
待杨丹从自己办公室出去后，王元平陷入了沉思中：虽说前几天已经在会上通过做广告的议题，但他自己也没有想到中央电视台的广告会这么贵！两百万对现在的大阳厂来说是一笔巨大的开支，这个数目太庞大了。使得他不得不谨慎再谨慎！
王元平一上午没出办公室，一面在纸上毫无章法的乱写乱画，一边反复的思考：一旦砸进去收不到预期效果怎么办？或者砸进去收效不大怎么办？这个责任太重大了，使得他无法下定决心。
这几个问题一直缠绕在他的脑海里，剪不断理还乱，使得�