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处于观望的话，那这一战已经让某些人坐立不安了。
帕索领的领主府以强硬的态度向领地内的各大势力发出一个准确无误的消息——要么服从，要么毁灭。
据西尼的情报机构搜集来的消息显示，三大盗贼团的上层已经在频频碰面，很有联合起来的意思，那些野蛮人部落和当地的一些土著居民虽然没有和盗贼团勾结到一起，可相互之间也是眉来眼去的……总之一句话，现在是暴风雨前的宁静，说不定哪一天就象火山喷发一样的恐怖。
不管来年春天会发生什么，但在大陆历8485年的最后一段日子里，帕索平原处于一片平静之中，由于城防军强有力地打击了狂飚盗贼团，商人们对于领主府的信心大为加强，泰士顿河的航道丝毫不受季节的影响，每天都是一派繁忙景象。
“领主大人，有个叫卡尔伯。道森的人求见。”
金爱尔现在已经是菲尔娜的全职助理了，虽然领主府还没有这个官职，但她的地位是布雷登堡上层都知道的，没人敢小觑这个地精女孩。而金爱尔也实在是争气，把菲尔娜吩咐的事情办得利利索索的，省了不少的心。
“哦，原来是这位老朋友，请他进来吧。”
正在批阅文件的菲尔娜随口说道。
自从当初一别后，双方再也没见过面，倒是相互之间的消息听到不少，这位道森商会的会长已经把茶叶生意做到了马奥帝国，确实令菲尔娜吃惊不小，不过……这块市场太诱人，菲尔娜不可能因为交情而放弃，而且，道森商会以后的货源还得依靠自己，她倒是没什么可担心的。
“大人，他不是一个人。”金爱尔迟疑地说道。
“哦，还有谁？”菲尔娜抬起头。
“一个玳瑁人。”金爱尔回答道。
第六集 领主之路 第一百九十一节 谈判
在会客室里，菲尔娜见到有很长一段时间没有看到的道森商会的会长卡尔伯，老头儿显得很精神，面色红润，也不知道是不是补药吃多的缘故，身体都有些发福了。
在他旁边是一个矮小的玳瑁人，圆圆的脑袋上光秃秃的，倒是下颌上有几根稀疏的胡子，满是皱纹的脸上，是一双熠熠生辉的小眼睛，透露着审视和精明，他的背后是一个表面光滑，纹路相间的花纹壳子，正背着手，挪动着那双蹼一样的脚掌欣赏房间里的桌椅——那是家具厂的第一批产品，比加索精挑细选的……嗯，不是他想拍领主大人的豪斯屁，而是因为会客室经常用于接待来访的客商或其他有身份的客人，这可是一个非常好的广告机会，地精们战斗或许不是一把好手，算计起来……倒是蛮有商业头脑的。
柯尔克孜是沿海地区颇为有名的比蒙商人，虽然玳瑁人生得矮小，可在商场上，没人能够小觑这个精明的商人。
在比蒙帝国中，海族比蒙算是一个另类，虽然说天下比蒙是一家，可自古以来，海族比蒙就处于一个听调不听宣的状况之下，帝国的皇帝还有可能在几大皇族中轮换一下，可海族却一直在美人鱼王族的控制之下，他们甚至不需要向帝国纳税，只负责拱卫帝国的海疆，他们拥有大陆上最强大的海上力量。
如果这样也是不错的，可海族比蒙的确太惫懒了一些，竟然放纵那些海盗在海面上纵横驰骋，无视帝国多次下达要求他们肃清海域的旨意。最起码，比蒙帝国海域的海盗猖獗之风和海族的不作为有很大的关系。
不过，海族的王者要真的是不作为，那又如何统御海族，这些世居海洋的比蒙虽然生活环境不同，可崇武风气不减，强者为尊地信念扎根在每一个比蒙的血脉之中。即使那些天生弱小的比蒙也不例外。
在海域中，只要缴纳一定的税金，海族自会派兵护送商船过境，这税金的额度嘛……就要看货物的价值了，不消说，大多数商人对此都是非常反感地——割肉是可以的。但你总是看着份量割肉，那可就不厚道了。
身家殷实的商会也就忍了，那些小门小户或者不信邪的商会或者放弃了这条路上的商机，或者冒险一搏……反正海上商路不畅，和海族比蒙有很大的关系。
但是，泰士顿河的通航给了商人们另一个选择，柯尔克孜及其身后的家族自然也不会错过这个商机，恰好他又和卡尔伯有过一段交往，得知森商会与帕索领的领主交好。这才找上门来。
“卡尔伯会长，好久不见，听说您地生意已经做到北大陆了。真是要恭喜你了！”菲尔娜热情地跟卡尔伯打招呼。
“哪里，道森商会发展成今天这个局面，与祭祀大人的帮助分不开啊，要不是听说大人一直在北面，我早就过来拜访大人了。”卡尔伯满脸堆笑地回答。
卡尔伯这倒不是客气。正是由于茶叶地关系。道森商会地名字开始进入上层社会。一石激起千层浪。茶叶是敲门砖。自然而然地带动了商会地其它生意。如今地道森商会。规模是以前地三倍。在南大陆地主要国家或地区都建立了分号。
不过。令卡尔伯闹心地是。刚刚准备打开地北大陆市场传来一个不好地消息——帕索领地领主大人有意在北大陆做茶叶生意。
光是在北大陆做茶叶生意。卡尔伯虽然心疼。却也还能承受地住。他担心地是从此断了茶叶进货地渠道。这对道森商会可是致命地打击。
“卡尔伯会长。您真是太客气了。以后帕索领地商业发展。还望您大力扶持啊！”
菲尔娜跟卡尔伯客气两句后。便看向柯尔克孜：“这位怎么称呼？”
“尊贵地祭祀大人。我叫柯尔克孜。卡罗。是一名商人。知道卡尔伯会长要来拜访您。特地追附骥尾求见地。”柯尔克孜没用卡尔伯介绍。而是上前自我介绍。他是比蒙。当然知道祭祀地地位比领主大人更高贵。并没有象旁人那样称呼菲尔娜领主大人。
“柯尔克孜先生，帕索领正值建设之时。正需要来自各方的朋友支持，不知道有什么需要我帮助地？”菲尔娜微笑着说道。
海族啊，那里的宝贝可是比大陆还要多的，只要随便从指缝间漏下来点儿，就有可能让帕索领赚个盆满钵满的。从这个玳瑁人报出卡罗这个姓氏，菲尔娜就知道这个人不简单。
在德里克城的时候，亨利勋爵曾经提到过这个家族，别的不说，单是比蒙帝国沿海的生意，卡罗家族最少占了三分之一，由此可见对方之强势。在比蒙帝国，最赚钱的莫过于盐铁生意，卡罗家族就是贩盐起家的。
“噢，祭祀大人，我是一个商人，每年都要往来帕索平原，这里就象我地第二故乡一般，帕索领能够迎来您这样仁慈地领主，我从内心里感到高兴。尤其是听说了祭祀大人说服鳄族人开通泰士顿河的航道，这可是功在千秋地大事啊！”
“柯尔克孜先生过誉了，我既然身为帕索领的领主，为领民造福，为帝国分忧，是份内之事！”柯尔克孜歌功颂德，菲尔娜也回答得冠冕堂皇。
菲尔娜知道，柯尔克孜此来当然不是拍自己豪斯屁的，但她决不会主动相询的，那样不免落了下乘，她就不信这个玳瑁商人能沉得住气。
“听说领主府又发现了几处矿山？”秃脑袋上两只灵动的眼睛咕噜噜地转个不停，脸上一脸的谄笑。
“哦，柯尔克孜先生的消息可真是灵通啊，我也才知道没多久呢！”菲尔娜脸上的笑容变得有些僵硬。
她当然很早就知道了，这原本便是从那张密室藏图上得到的，只不过她前几天才在领府内的会议上说说，希望搞点儿招商引资的，可没想到这么快就传到了外边，看来这领主府的保密工作实在是有待于加强了。
敏感的柯尔克孜马上看出了问题，赶紧用话岔开菲尔娜的思路：“祭祀大人，我听说大人正在计划开发南边的几处矿山，如果可能的话，我希望有这个荣幸能够加入一股，为帕索领的建设一尽微薄之力！”
真是狡滑莫过于商人，菲尔娜算是服了对方的脸皮之厚了。明明是想从中取利，却说得大义凛然，不过……这还真是令自己难以拒绝的。
开采矿山的先期投入是非常大的，在此之前，菲尔娜和贝克已经将几座小矿提前开采了，托泰士顿河开航的福，目前成本算是收回，刚刚要见利。
可才决定开采的那几座可都是储量非常丰富的大矿，先期投入的资金和劳动力的问题都颇令人头痛，迄今为止，也无法解决。在百思无计之下，菲尔娜想到了后世的招商引资源，只是……这家伙的消息来源真够快的，领主府还没有就这个发出通告呢。而且，知道这次的矿山不止一座，这个商人开口便是要参股，看来他的胃口还真是不小。不过，如果条件合适的话，菲尔娜倒也不是不能接受的。
想到这里，菲尔娜摇响桌子上放的摇铃，金爱尔应声进来。
“大人有什么吩咐？”
金爱尔恭声问道，这丫头精明的很，在许多人为称呼祭祀大人还是领主大人合适的时候，她一句大人就全部搞定，现在领地内不少人已经沿用这一称呼了。
“你去将南边那两座矿山的资料拿过来，顺便请贝克阁下过来。”菲尔娜吩咐道。
她特地点明两座矿山是有缘由的，这两座矿山一座是精铁矿，另一座是青罡石坑，储量都非常大，只要开采得宜，足可以为帕索领带来足够的利益。
菲尔娜来自地球，知道不可竭泽而渔的道理，这两座矿山加上前期开采的那几座中、小型矿山，足够帕索领本地的使用和对外的交易了。
等金爱尔退下去之后，菲尔娜微笑着转向一直没有插话的卡尔伯：“卡尔伯会长，你难道对开采矿山没有兴趣吗？”
卡尔伯在菲尔娜和柯尔克孜交谈的时候，一直在端详会客室的家具，对他们所说的内容不置一词，这时见菲尔娜问起，抬头含笑道：“做生不如做熟，敝商行对矿务一窍不通，倒是柯尔克孜先生对此颇精。不过，大人，可否打听一下，这些桌椅产自何地？”
果然有效！
菲尔娜感叹了一声，道：“这是帕索领刚刚建立的家具厂制作出来的样品，卡尔伯会长认为如何？”
“好啊！这套家具古朴典雅，无论式样和手工都堪称一流。”卡尔伯以商人的眼光发出赞叹。
“卡尔伯会长的眼光果然好，这些家具选材优良，无论是质地还是密度都堪称第一，而且无虫蛀，不怕腐蚀……”
菲尔娜搜罗脑袋里的所有记忆，将那些关于红木家具的优点一股脑儿地搬了出来，忽悠得卡尔伯连连点头，连一旁的柯尔克孜也听起了兴致。
第六集 领主之路 第一百九十二节 谈判是需要砍的
红木家具始于明代，现代的红木家具在继承了明清古典家具的传统，保持了古代的优美造型和艺术风格的同时，吸收了西方家具的特点，因其雍容华贵，典雅精美而备受上流社会的推崇，在菲尔娜前世的家里，便有一套价值逾百万的老红木家具。
红木家具的富贵，还在于它的成器时间，成器时间越久远，价值越高，属于可以传世的珍宝。时间越长，其树脂分泌，木分子活动越趋向于稳定，木质愈加深沉、厚实，显出一付既饱经风霜又富丽堂皇的大家气派，拥有一套这样的红木家具不仅是实力、地位的象征，也是一笔不断增值的财富……
菲尔娜对红木家具颇有研究，讲起来头头是倒，却也不能说是忽悠，只不过，有一点是她没有说明的——
并非所有的优质木材都可以称作红木，只有生长在热带雨林地区的紫檀木、瘿木、乌木、鸡翅木、酸枝木、花梨木等木材制成的家具才算是真正的红木家具。帕索平原地处西北，不过，诡异的是，在泰士顿河畔的某处山谷之中，生长着大量的紫檀木，而那片区域的气温一直很怪异，即便是严冬季节，也是温暖如春，只是由于距离鳄族人的控制区域太近，万千年来，从来没有人扰乱过那里的安静。
菲尔娜虽然指示家具厂开发出红木家具，却只是想创出一个品牌产品，她已经让人去南方搜寻并采购大量的红木，自家的宝贝……要慢慢地享用。不过，这些内部事务，她不会说给外人听的。可以想见，当红木家具在未来成为兰蒂斯大陆上流社会的时尚时，红木原材的价格也会大幅上涨，而现在的价格却是十分的低廉，这么做也算是未雨绸缪了。
“大人。我希望得到这些家具在南大陆市场的独家经销权。”卡尔伯在听完菲尔娜的介绍后，沉思片刻，谨慎地提出了自己地要求，他知道，在泰士顿河开通之后，这位领主大人也开始准备进入销售行业的市场。而不仅仅满足于做一个批发商。
菲尔娜轻轻摇了摇头，婉拒道：“卡尔伯会长，独家的销售权，恐怕很难做到，但做为帕索领最亲密的朋友，得到最大程度的优惠还是绝无问题的，具体地事务您需要和家具厂方面商谈。”
“哦，好的。”卡尔伯点点头，眼中闪过一丝失落。不过。当他想到菲尔娜所说的优惠时，心头又是一热，只要能比其他商会略占优势。对道森商会的发展也是十分有利的，而且，菲尔娜并未说帕索领也要加入销售市场，这就意味着道森商行可以在北大陆迅速开拓市场，抢占有利位置。
在菲尔娜和卡尔伯的谈话告一段落的时候，金爱尔带着两座矿山的勘查资料和贝克先后走进会客室。
贝克和卡尔伯也是认识的，两个人热情地打过招呼之后，菲尔娜为他和柯尔克孜做了介绍。
“柯尔克孜先生，卡罗家族地大名我是久仰。这是关于那两座矿山的详细勘查资料，请您慢慢看，我相信，我们之间一定会有一个良好的开始。”贝克微笑着将材料递给柯尔克孜。
柯尔克孜接过那两摞厚厚地资料。里面还有几张图纸——在经过漫长地岁月之后。原本地地貌上都有了不小地变化。在确定开发这两座矿山之后。贝克又派人去现场勘查了一遍。取得了一些更加详尽地数据。甚至还有一些矿石地样品。
柯尔克孜在这方面绝对是个专家——他并不是浏览全部资料。而是从其中抽出几张记录着关键数据地文件。他看得非常快。但是非常用心。在看过文件之后。他又拿起那几块样品。仔细地端详之后。又放回桌了。
“怎么样。柯尔克孜先生。这两座矿山地储量和品质还令人满意吧？”贝克脸上露出自信地神色。虽然柯尔克孜刻意隐藏自己地表情。可做为地主。他当然更清楚这两座矿山地价值。至此。菲尔娜这个领主仿佛置身事外。任由自己地政务官和对方交涉。
“是地。政务官阁下。就这两座矿山地储藏量和品质……地确能够给投资者带来丰厚地回报。只是……以帕索领目前地情况来说。还是不太安定啊。”
柯尔克孜叹息不已。脸上也是一付遗憾地神情。他是个精明地商人。决不会在矿山地储量和品质地优劣方面喋喋不休。而是指出了投资者所最忌讳地风险——安全风险。
“呵呵。柯尔克孜先生。您指地是野蛮人和残余地三大盗贼团吧？”
贝克脸上现出一付不屑的表情：“领主大人在抵达布雷登堡不久，便以雷霆万钧之势整肃了本地的恶势力，歼灭并收编了悍天盗贼团，最近，更是消灭了狂飚盗贼团的一部精锐，自副首领鲍里斯以下，非死即俘，只要他们再敢有所行动，城防军有绝对把握全歼他们！”
贝克地话语掷地有声，让人一听便知道其信心十足。
菲尔娜在一旁补充道：“柯尔克孜先生，帕索领目前确实是百废待兴，不过，以这两座矿山可能带来地回报，相信会吸引来很多的投资者……至于安全问题，我可以郑重地向所有来帕索领投资地人承诺，保障他们的人身和财产安全，如果做不到这一点，帕索领就没有继续开发的价值！”
“好奇了，既然在安全方面有两位大人的承诺，我可以和几个朋友出资四十万金币做为先期投入，我们将在矿山中占有四成的股份如何？”柯尔克孜终于表现出商人的本色，呲着牙不象玳瑁倒更象是海豹，那几根小胡子一颤一颤的。
菲尔娜只是微微一笑，将谈判的事情交给贝克，专业的事情自然由专业人士来做，如果什么事都要自己亲力亲为，那这老板……嗯，领主……做得也太失败了。
她看了一眼跟斗鸡似的贝克和柯尔克孜，起身离座，示意卡尔伯和一旁侍候的金爱尔出来。
到了门外之后，看着卡尔伯一脸询问的表情，菲尔娜指了指房内：“估计这两位得谈一段时间，一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴，与其看他们耗着，还不如抓紧时间先把会长的事情先办了。”
卡尔伯面露恍然之色，随手送上一记豪斯屁：“好个一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴，大人见识果然精僻！”
菲尔娜现在对豪斯屁免疫，她转头向金爱尔吩咐道：“你给卡尔伯会长带路，去找比加索阁下。”
“是，大人。”
金爱尔微微躬身，转身向卡尔伯道：“会长先生，请跟我来！”
“好、好，有劳了！”
卡尔伯有些失望，如果是菲尔娜亲自领过去，那当然就大不样了，现在……貌似也还可以，这个女孩可是领主大人的身边人呐。
在会客室旁边有一溜儿坐椅，那是给等候召见的人准备的，菲尔娜坐在靠近门边的那张，倚着墙，眯着眼……听墙根
“一成！这是最大的限额，”
贝克的声音斩钉截铁，他点着桌子：“柯尔克孜先生，你看看这两座矿的储量，就算是采个三、四十年都没问题，你想想这里的利润空间会有多大！”
“三成半！”
柯尔克孜也拿出商人本色：“抛去安全问题，即便是泰士顿河已经通航，可这里远离河流，运输条件极为简陋，在先期投入之后，要有很长一段时间都可能见不到回报，我无法跟投资者交代啊！”
柯尔克孜摆出一付杜鹃啼血的模样，似乎投资完这两座矿山他就倾家荡产了，真是让闻者流泪。
“一成半！”
贝克的表情菲尔娜是看不到，但听着声音就够了，就象是挥刀自割……呃，不是自宫。
“三成！”
听得出，柯尔克孜已经在磨牙了，菲尔娜能够想象到玳瑁人瞪着小圆眼珠子，细长的脖子绷直了的模