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“可是，可是……”宝柱还是不能相信。开业之时，他一直都是悬着心的，因为李言鼓捣的那些花车啊、玻璃啊的那些，他一直都觉得浪费了。以他的想法，开业了，放挂炮听个响不就齐了？
还有价钱。他也是和陈氏认为的一样，一百二十两一个的布偶，不能吃不能用的，真的会有人买么？这价钱也太高了！在他眼里，这不过是给小孩子的玩意儿，怎么会有人舍得花费这么大的价钱！
“伯父，你看这个怀表，”说着李言将燕宁送给南乔的怀里拉了出来，示意宝柱看，道：“它不过就是能看个时辰，却也值几百两，那是因为什么？稀罕！我们卖的布偶也一样么？伯父，以后生意冷清了，我们说不定还要降价的。”
这一天的营业额，就把成本给赚回来了，还多出不少，这让李言和南乔也都感觉有些无法置信。不过他们都是清醒的人，知道这不过是一时的火热罢了，以后仿的人多了，布偶不再稀罕了，铺子的生意自然就是冷下来。
因而，李言这才变相地劝说，给他们打打预防针，以免以后落差太大，几人又都受不住。
经李言这么一劝说，宝柱冷静了下来，他叹了一口气，对李言道：“论起做生意，言哥儿是有家传的，比我这平生第一回的，还是有见地多了。我不如你呀！”
“伯父，这是怎么说的？”李言扬眉笑了笑，道：“我也不过是出出主意能成，没有伯父在前面主持，我也做不成事儿！”
这时候，一头扎在账本和算盘上去的南英也兴冲冲地将个算盘用力一摔，兴奋地道：“阿玛，真的是二千一百一十两！天啊！”
他这夸张的一声大叫，让屋里的几个人都笑了起来，一时之间，房间里其乐融融。
几人乐了一会儿，李言又笑道：“今儿的生意，我从头到尾都在看着，那最大的那个型号，除了燕宁小姐点走的，其他几个，几乎都是富人模样的男人买走的，他们还要求包装漂亮，应该不是自己把玩，而是要赶着新鲜，用于送礼的，这个不说。”
“其他的，又以最小的二十文的那种卖的最多，咱们今日散出去了一千个，竟然还能卖出去五百多个，不是说这种最受欢迎，而是因为这个价钱，普通的百姓之家都出的起。我看许多妇人带着小姑娘，在中号小号那些徘徊很久，想必那个价钱对于她们来说还是有些贵了。”
李言喝了口茶，才继续说道：“我们当然不能现在就降价……我们应该在超小号和小号中间，再出两种大小的，价钱就定在两百文和二两。伯父，您觉得呢？”
宝柱道：“我没有什么意见，都听你的。”说完。他十分感觉地拍拍李言，道：“言哥儿，对亏了有你。谢谢了。”
“阿玛，”南乔笑着问宝柱道：“铺子赚了钱，大哥哥不也有份的么？为什么还要谢谢呢？”
“乔乔说的对极了！”李言冲南乔竖了个大拇指，赞叹道：“伯父，您要说谢，我们都应该谢谢南乔，没有她想出来的新鲜花样，我们卖什么！”
这话说罢，众人又是将南乔好一阵夸，又是一阵闹……
075 劝言
开业的热闹一直持续了三天，铺子里的生意稳定下来，特别是街面上开始出现仿制布偶之后，他们一日的营业额就维持在十几两，甚至是几两，当然，偶尔也会有人去购买大个头的，但这种机会并不多罢了。
这种从几千到几百到几十甚至到几的落差，让宝柱和陈氏每日看着账本叹息，但好在李言以前有打过预防针，两人也只是叹息一番，没说出什么抱怨丧气的话来。久而久之，心中也都平静下来。毕竟，在京城众多的小商铺中，有几个能像他们这般，一日收入十几两？
再说，他们的成本已经全部收回来了，以后的日子，除去租金和购买原料的投入，几乎就是净收入了，他们还有什么不满意的？
想通了这些，宝柱也就不再日日守在铺子里，从开门到打烊，一刻不停地盯着了，而是又琢磨起沙发来。南乔答应给燕宁的一张沙发当然要尽快做出来，陈氏答应陈老的也不能迟了，陈老可是他们一家的恩人。
并且，听李秀说，有不少客人像她打听过沙发，听语气，似乎有很想买的意思……那自己是不是也可以组几个做沙发的作坊，开一个卖沙发的铺子？宝柱坐在新打成的沙发上思索许久，越想越觉得这事情能成，于是嚯的一下站了起来，出门找李言去了。
图纸是李言的，他又是个会做生意的，铺子成了也有他的份额，无论从哪个方面考虑，都应该与他商量商量……
“伯父，您先坐下来。”李言听完宝柱的意思，微笑着扶着他做了下来，给他倒了杯茶，才自己也坐下了，道：“伯父，您有这种想法，可见也是有眼光的。”
李言先是赞了宝柱一句，然后才继续说道：“可是，伯父，您想过没有，咱们大清朝祖祖辈辈的，用的都是什么家具？伯父，您看看我这个书房，再想想咱们家的客厅，正堂……我们都知道坐沙发舒服，可除了乔乔那里，我们为什么不在屋里摆上一件呢？”
“这个……”宝柱闻言有些愣住了。沙发是坐起来是很舒适没错，为什么他从未想过在每个房间里都摆上一张呢？
“伯父，您再仔细想想，就会明白了。不是因为沙发不舒服，不好，而是因为，沙发和我们整个房间的装饰不协调，难以搭配。”李言示意宝柱看书房的摆设，笑道：“我们祖上传下来的，就是木制家具，雕花贴金的，配合瓷器字画，玉石古玩一起，看起来就贵气、高雅，然后显示出主人家的有品味，有内涵……”
见宝柱点头，李言又道：“伯父您想一想，如果这样一个房间里，摆上一张沙发，是不是会比较怪异，显得不伦不类的？”
宝柱沉默许久，才叹道：“那我这沙发，就不能成器了？”
“怎么会呢？”李言笑道：“正堂不能摆，客厅书房也不适合，但是房间卧室里呢？特别是女儿家的闺房，您看，乔乔的房间布置的不是很不错么？”
“言哥儿，你到底是个什么意思？”宝柱被李言这前后一番话，绕的有些糊涂了。一会儿说不好，一会儿又说好的，到底是什么？
“我的意思呢，是这样，咱们这沙发虽登不上大堂，但也并不是没人需求对不对？”李言笑道：“我能，有两个意见，都说给伯父听。第一种，就是咱们也不专门再整个铺子了，就在布偶铺子里和着卖，有小姑娘喜欢，表示要买，咱们就带她看看楼上的布置，让其选好了样式颜色等等，付了定金，伯父您再按要求定做。这种方式比较不引人注意，伯父您还是可以赚上不少的。”
“这个想法好。”宝柱赞同地点了点头。
“第二种呢，伯父，这个沙发您应该清楚，其实并不难做，只要有人买回去一拆开，就能弄明白其中的道道了。所以，伯父，第一种方法咱们只能算是小打小闹，一旦别人注意到这个，跟风起来，咱们就没什么赚头了。我的建议是，将图纸送给十三阿哥或者通过燕宁小姐，送给尚书府，让他们去运作，咱们只占一星半点的干股，坐等收益就好。”
李言笑道：“伯父，您想想，若是由十三阿哥出面做这沙发生意，这大清还有人敢跟风么？这样的话，咱们就是独一份儿，哪怕仅仅是摆在卧室休息室，那整个大清有多少户人家？一星半点的干股，收入绝对不少！还能讨了十三阿哥的人情，您认为呢？”
能赚多少并不重要，但李言的那句“讨了十三阿哥的人情”，一下子就将宝柱给打动了——这年头有钱的多的是，送礼还需要走关系找门路呢，你一个来历不明的人，去跟人家十三爷送礼，看人家收还是不收！
自己这辈子是没指望了，但是南英是个有抱负的，他这做阿玛的，以前是只能瞎着急没有办法没有门路，但现在有机会了，他怎么着也要帮儿子一把！更何况，儿子能去国子监，正是由十三爷举荐的！
“言哥儿，那咱们就将图纸献给十三爷，什么股份的，咱也不要了！”只要能对南英的前程好，他舍点儿银钱算什么！说罢，宝柱又有些担心地问：“可是，经商是贱业，十三爷他应下么？”
“不试试怎么知道呢？”李言低声道：“人家九阿哥也是阿哥，照样将生意做的红红火火的！伯父，南英是十三爷举荐的，我又在十三爷府上做事，跟乔乔交好的燕宁小姐，她亲姐姐可是十三福晋……咱们既然已经靠上了，就只能靠下去！”
“你是说，那个位置？”见李言说的似乎挺严重，宝柱也敏感起来，震惊地问道。
“没那么严重的，伯父。皇上他老人家龙精虎壮的，太子爷的位置也稳当的很。”李言笑道：“我的意思，就是咱们靠着十三爷，做做生意，谋点前程什么的。伯父，您想的太远了。”
“可是，不是有传言说太子爷——”宝柱有些不信。
这些旗人们，身处京城政治中心，又个个闲的发慌，又爱出风头，显摆自己消息灵通，祖上都是有功勋的，胆子也大，那是什么话题都敢议论。宝柱先前生活都无着落，自然不曾注意到这些，但最近日子好过了，他偶尔也去去茶馆溜达消遣，听听别人都在说些什么。
这最近一阵子议论的，莫过于太子屁股下的椅子有些不稳当了。最直接的证明就是，去年五月，太子爷最大的依仗内大臣索额图一党全部被灭了……茶馆里厮混的人，个个都是人精似地，这还有什么不明白的？
没了索额图，太子就等于被扒光了衣服，光溜溜的了……他稳当的住么他！
“伯父，”李言打断了宝柱的话，道：“您也知道是传言！没影儿的事情，咱们谈它做什么！咱们就是小人物，扯不来大的！”说罢又道：“既然伯父答应了，我抽空向十三爷递个话，这事儿就这么定下了！”
宝柱默默看了李言半晌，才道：“言哥儿，不说你救了乔乔的命……自打你住进了咱们家，我和你伯母就没拿你当过外人，南英也是敬你为大哥……朝堂上的事儿，我不懂，但也知道其中风险万分……这话我就不说第二次了，以后再有什么政治上的事儿，你和英子商量拿主意吧，他也快十四了，是自己做主的年纪了……”
“伯父放心，我会万分小心的。”李言也收起笑容，郑重地回答道。
“如此，我也不说什么了。”宝柱叹息地站起身来，走出了书房。他虽是个木讷的，但自幼生长在京城中，这争斗流血的，看的少了么？别的不说，就说那索额图，风光的时候，那是多大的权势！可转眼间，说病死就病死了，还连带所以与他有关的人都人头落地……
他没本事，所以没有大抱负，只求着生活体面，家人平安。
可是，南英他日日苦练是为了什么？李言他更是个能耐的……他总不能阻着他们。
送走了宝柱之后，李言又重新坐了下来。他能理解宝柱的忧心，如果不是因为知道了大部分的历史，他说不定也会彷徨犹豫，举棋不定的。
太子失了圣心，明眼人都知道他的位置不稳当了。
沙发这个东西，说不起算不上什么，最多是赚些银两罢了。但此时，他有把握说的十三动心。八八他笼络了那么多的大臣，人人都赞他是“贤王”，没有老九赚得的那些银子支持，没有他那个集团捞的那些黑心银支持，他当个屁的贤王！同理，他四四要争位子，虽然他表现的很不想争位子，但看看人家最后！别的不说，他若不想争，设什么特务机构啊！
四四是不收钱不收礼，但如果是正当赚来的呢？同十三相处这几个月，李言已经能够确定的一点就是，十三是力挺四四的，半分假都没有。能在银钱上给四四支持，十三会不做？
皇子经商，名声是不大好听，且十三的兴趣在军事上，但又不让他自己出面，派个门人不就是了！再退一步说，他还可以将这个图纸送给皇上，移交内务府经营啊！上次那牙刷，不就是由内务府出面，在全国各地都设了厂，卖的很红火么？
十三的牙刷献上去，可没少得到皇上的赏！
076 “静养”猫冬
过了冬至，天气更是一日冷过一日，就算是猫在房间里，也听见北风呜呜的从屋顶刮过，人也就跟着直打哆嗦。这让南乔觉得更加难过起来她发现她怕冷。没有空调，没有暖气，也没有全球性气候变暖……
“乔乔，出来晒晒太阳吧？今个儿没风，大太阳照着，暖和的很。”陈氏一边说话，一边推开南乔房间的门，又反手将门关上。
房间中早早燃起了炭盆，火烧的旺旺的。只见南乔窝在两层棉被之中，身上穿一个小棉袄，披一个兔毛外套，歪在那里，也不知道在想些什么。听见陈氏进来，南乔可怜兮兮地抬起头，道：“额娘，冷。”
“多穿点儿，乖啊？”陈氏心疼地拍拍南乔，道：“你已经好几天没出屋了，小心别吸多了碳气去。”说着将南乔从被窝中捞出来，絮絮叨叨地道：“以前也没见你这么怕冷的，要不是陈老说你身体无恙，我还真担心你是又病了。乔乔，咱再忍忍，你阿玛已经在催促工匠了，三天之内，一定将暖房给你建好了，那时候再冷也不怕了。”
说起开业那日，正是冬至。
在那之前，连续都是大晴天，南乔加了衣服，倒没觉得有受不了。但哪想两天一过，就开始淅淅沥沥地下起雨来，这两日又下了雪……可怜南乔，纵是将自己包成个粽子，团子，似乎并无半点用处，感觉冷气还是从脚底从心底蔓延上来，让她无时无刻不打着冷颤。
以前，自己是有点儿怕冷，但没有现在这么夸张啊！南乔思索很久不得其解，最后只能信了陈老的话：她以前病的太久太久，阳气耗的多了，这才如此畏寒，熬过这个冬天，再日日熬了滋补阳气的汤药喝了，明年，就能全好了……
这算是“借尸还魂”的后遗症么？为什么李言一点儿毛病都没有，好像又跟着十三府上的高手学了传说中的“内功”，然后就“冷热不侵”了？这咋同时不同命啊……
“额娘，也不用那么急的。”南乔有些不好意思了。这打她怕冷的状况一出，家中所有人一致决定，将闲下来的西厢房的一间改成暖房，通上地龙，让她搬进去……
“傻丫头，咱们现在又不是烧不起碳。”陈氏嗔怪一声，见已经将南乔包的严实了，才将她抱下了床，弯腰替她穿上了特制的毛绒棉鞋，一边唠叨道：“咱们赚钱是为了什么？不就是为了一家人能过的舒坦么？若是你因为冷的原因再次病倒了，你额娘我哭都没处哭去……”
“成了，趁今儿天好，咱好好晒晒。”陈氏牵着南乔出了房间，又吩咐栀子道：“将小姐的炭盆也端一个出来，怎么也不能让咱们乔乔冷了不是？”
这话听的南乔心中暖洋洋的，似乎空气也没有那么冷了……
今儿的阳光果然很好，照的人心中熨帖的很。南乔歪在陈氏身边，看了一会儿澄清的天空，又看了看陈氏在阳光中越发显得温柔的侧脸，觉得这样的时光，真的很好。
真的，如果没有十七的来访的话，这将是南乔入冬以后过的最好的一天了，只是可惜“夫人，小姐，上次在铺子里跌跤的那位小少爷前来拜访您。您看？”
柳絮这一禀报，让南乔顿时觉得眼前一黑，这位小祖宗，难道他还没忘么？这都找到家里来了？真是阴魂不散！
“快点请他进来，这大冷天的，怎么让人站在外面！”陈氏一边埋怨，一边赶紧收起手里的针线，站起身道：“哎，我亲自去迎。”
不一会儿，陈氏就将十七小正太给领了进来，也不让丫鬟沾手，陈氏乐呵呵地地亲自去斟茶倒水，又心疼地将小正太上下打量几遍，道：“你冷不冷？怎么只穿了这一点儿？”
这倒是实话，小正太比起南乔，是穿的少多了，只一件薄薄的棉袍，外面罩了个不知道是什么皮子的深红色大氅，看起来挺精神的。
“姨母，我不冷的。”小正太仰脸对陈氏说完，还顺便鄙夷地看了南乔一眼，那意思仿佛在说，至于这么冷么，穿的跟个狗熊似地……
我忍，我忍……
南乔心知自己奈何这小正太不得，只得安慰自己道：我是个大人，我不跟小屁孩计较……因而，她只是端正地坐在椅子上，一句话也不说，看着陈氏与小正太言笑晏晏。
但是
“下午，未时（下午一点），我在十三哥门前等你，不许迟到！”趁着陈氏起身添茶的功夫，小正太冲南乔低声吼道。
“我生病了，你没看见么？”南乔白眼一翻，看都不看他，道：“不然我为什么穿这么多？还要烤火盆？这让我这样跟你比？”
“你这是借口！”小正太愤怒地指着南乔。他出来一趟容易么他！上次被她在大庭广众下摔了一跤，也不知道是哪个多嘴的，竟将事情上报了皇阿玛，结果被好一通训斥不提，还将他禁足了三日……
他今天好不容易找个借口溜出宫来，她竟然说她病了！真是岂有此理！
小正太心中气急，还要说什么，但见陈氏再次走了过来，只好暂时作罢，装作很乖巧地指着南乔问道：“姨母，为什么姐姐穿的这么多？是不是生病了？”若是她敢撒谎，他绝不会放过她！
“她呀，也算不上病……”
小正太听陈氏如此说，假装关切地看着南乔，但他眼中的火气却是烧的比地上的火盆还要旺盛——她真的骗他！该死的！
“你乔乔姐姐这是以往的病根儿，没有好清楚……”陈氏继续说道：“她自打生下来，就没过一天的安生日子，日日喝药，不过，老天保佑，今年总算是好多了！陈老说，她现在只是阳气损耗过度，因而经不得寒，熬过这个冬天，就再不怕了！阿弥陀佛……”
原来是个病鬼么？病鬼怎么能有那么大的力气，那么好的功夫将自己一下子摔了！小正太狐疑地打量南乔，见她塌着眼睑，缩着身子，似乎是真的很冷的样子。还有火盆，就摆在她面前，将她的小脸烤的通红。
火盆摆的这么近，自己都觉得烤的慌，她好像一点都没感觉到？真的是病着？姨母也没有理由欺骗他才对！小正太又装作关心南乔，追问陈氏好一阵子，这才相信南