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，这么好说话，又有钱，不在乎这点保费。”走到社区出口的时候，吕妙莎终于忍不住向王笑报怨起来。
王笑笑而不语，今天这份保单，确实有运气成分在里面。
不过，这也从侧面证实，普通民众的保险知识素养仍然有所欠缺。
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第122章：爱情保险
（过节，晚上有事儿，所以今天的第二更现在放出。另，感谢“泥人笑天”的再次打赏。再说一件事儿，刚刚收到短信通知，本周日下午两点，本书会上三江推荐，先在这里透个气，希望亲们到时能支持一下，投上宝贵的三江票。你们敢投三江票，我就敢万字更新，虽然对我这个加班党和手残党来说很有挑战，但是你们敢投，我就敢战。）
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从沈庄新村出来之后，王笑请吕妙莎到街边一家饭店去吃饭。
“哥，我知道你是个正直的人，可是你今天的表现太让人震惊了，我都怀疑你以前的保单是怎么弄到手的。”吕妙莎吃着饭，还不忘对王笑在沈树良家的表现耿耿于怀。
估计除了王笑之外，婉春部里的保险代理人，没有哪个敢像他这样，眼看客户已经同意签单了，竟然还主动说出那么煞风景的保单短板。
“这总比等他拿到正式保单后，一查帐户里的资金少得可怜而退保强吧？如果是在犹豫期内退保，不但挣不到佣金，还会让沈哥寒心。”王笑辩解道。
本来告知客户真实的保单信息就是保险代理人的义务，而他真的去照做，却又会被同行认为不正常，这才是国内保险环境不正常的地方。
当正直的人被大多数人耻笑，当投机的人被大多数人吹捧，如果不是人们被蒙蔽了，那么就是这个社会有病了。
不过，王笑还是很开心，毕竟这是他真正凭借正常的能力签到的第一份保单，而且还赢得了客户的信任，这对他来说是一场胜利。
“我都怀疑，你以后还能不能在这个行业生存下去。”吕妙莎替他担忧道。
“还是先替我担忧一下眼前的事情吧，太遥远的未来暂时不用去考虑。”王笑忽然抬头，含情脉脉地望着坐在对面正大快朵颐地吃水煮鱼的吕妙莎，话里有话地说道。
“眼前？眼前有什么事情好担忧的？哦……你不会告诉我，你没带饭钱吧？”吕妙莎装出很惊讶地表情调侃道。
“不是饭钱的问题，是怎么过中秋节的问题，你难道就真的忍心哥回家之后，没法安心过节，只能硬着头皮忙着去应付那些相亲女吗？”王笑诉苦道。
“要我说也没什么不好的，万一真能相中一个万里挑一、风华绝代、如出水芙蓉一般的绝世大美女，你这辈子可就有艳福喽！”吕妙莎调笑道。
“你还笑，你就真的没有想过陪我回家过中秋节？咱俩能不能像我跟沈树良那样，说点儿真心话，说点儿傻傻的但是却很真实的实诚话？”王笑耐心地说道。
“嗯……想过，但是我不敢。”吕妙莎眨了眨漆黑的眸子，调皮地说道。
“有什么不敢的，难道你还怕我吃了你不成？这样好了，咱俩可以像买保险那样，拉一份正式合同，把你所担心的问题，全都白纸黑字地写上，我保证不会违反还不行吗？”王笑恳求道。
“其实吧……你就害怕一个问题。”吕妙莎故弄玄虚地道。
“哪个问题？”王笑赶紧追问道。
“我怕你会真的爱上我，以后连干兄妹都做不成。”吕妙莎微微一笑，认真地道。
王笑愕然了，他没想到吕妙莎担心的会是这个问题。
“你不是开玩笑吧？”他难以置信地问道。
“我没开玩笑。说实话，有时候我挺佩服赵娟的，至少她还有勇气打算把自己嫁出去，还有勇气为自己未来的夫君画出一条标准线。虽然她没有勇气去爱，但她有勇气去面对婚姻。而我，没有勇气相信爱情，更没有胆量面对婚姻。”吕妙莎感叹地道。
她不敢跟王笑谈情说爱，就是担心会像她父母那样，对彼此造成严重的伤害。
王笑更没想到，吕妙莎竟然佩服赵娟。
他承认，赵娟在经历了那么悲惨的童年之后，今天还能活得这么坚强，虽然心理有些扭曲甚至有些不可理喻，至少还算是个正常人，毕竟还有很多女人童年比她过得幸福，现在比她还要过分。
但是，如果说这样一个女人，却让看起来温婉可爱，永远一副暖洋洋地笑脸模样的吕妙莎打心眼儿里羡慕她、佩服她，就让人有些难以理解了。
“我想不通，你怎么会这样想。”王笑真恨自己没有读心术，猜不透吕妙莎心里到底在想什么。
“其实，我爸妈的婚姻，比赵娟爸妈的婚姻还要失败。我爷爷说，婚前他们爱得死去活来，两家的长辈都反对他们在一起，千方百计地阻挠他们在一起，可是他们还是冲破重重阻碍结婚了。这在那个年代是件很了不起的事情，他们的爱情在当时应该也算得上是一场轰轰烈烈的爱情了吧！”吕妙莎停下筷子，眼睛放空，弱弱地说道。
“他们很勇敢。”王笑赞道。
“勇敢？应该是他们很愚蠢，因为当他们结婚后，双方家长见生米已经煮成熟饭，由最初的阻挠和反对，转变成了支持和鼓励。结果呢？简直就是一团糟，他们在一起就是一个错误，是一场灾难，伤害了他们身边的很多人，包括他们自己。”吕妙莎悲怆地说道，手里的筷子情不自禁地一下、两下戳击着餐碟。
“后来他们发生了什么事情？”王笑小心翼翼地问道，关于这一部分，吕妙莎从来都没有在他面前详细地讲到过。
他很想知道吕妙莎的父母后来发生了什么事，对吕妙莎的爱情观和婚姻观造成这么巨大的冲击和影响，简直就是毁灭性的打击。
“婚姻就是一种毒药，后来，他们用婚姻毒死了曾经那份忠贞不渝的、轰轰烈烈的、死去活来的、那么多人努力阻挠都没有成功得逞的爱情。爱情一死，婚姻崩塌，他们相互背叛，相互折磨，最终一个选择了逃离，一个选择了逃避，一个变得丧心病狂，一个变得无可救药，一个变得放荡，一个变得堕落……”
吕妙莎神色哀怨地盯着桌面，小声呢喃道。
这一次，吕妙莎虽然仍旧没有讲出具体的事情，但是王笑已经可以听出个大概。
“那是他们的错，你不用替他们背负这么沉重的包袱，你应该抛下他们的恩怨，做回你自己。”王笑劝慰她道。
“道理我懂，但是没有用。这就像那些烟盒上明明写着吸烟有害健康，可是还有那么多人乐此不疲地吸烟。我心里也知道这种想法是错误的，可是我又不得不去接纳这个想法。”吕妙莎无助地道。
气氛越来越沉重，王笑既心疼又无奈。
“那是他们的剧本，你没有必要担心自己的未来会预演他们的剧情，其实同样的开头，还有很多不同结尾的故事。如果你愿意，我可以带你亲自去见证另一个版本的爱情故事，婚姻没有毒死爱情，婚姻和爱情和谐相处。”王笑说道。
当然，他说的另一个版本的爱情故事，指的就是他爸妈的故事，如果吕妙莎能跟他回家，他相信会改变一些吕妙莎对待爱情的极端观点。
“我和赵娟大概都是那种咎由自取的人，我们都做了不该做的事情，不然的话，我们俩个都不可能这么极端地对待传说中那么美好的爱情。”吕妙莎感叹道。
“听我说，在这件事情上，你和赵娟都没有错，这不是你们的问题，你们不必这么折磨自己。”王笑再次劝导她道。
“怎么不是我们的问题？如果赵娟在事后没有费心费力地去调查，就不会发现她妈妈是真的抛弃了她。如果她没有那样做的话，她虽然同样会吃很多苦，但至少对爱情还会有美好的憧憬。”
吕妙莎深呼吸了一口气，接着说道：“如果我没有千方百计地从我爷爷那里，打听到关于我爸妈结婚之前的故事，也许我就会相信他们的婚姻之所以如此地糟糕和失败，是因为他们不曾真正的相爱过。可是我偏偏就问出了真相，偏偏他们在结婚前还真的轰轰烈烈地爱过。这个残酷的真相，曾经让我难以接受。”
“打住——换个话题：咱们吉祥保险公司，有保爱情不变质的险种吗？”王笑装出一本正经地模样问道。
“噗……”吕妙莎被他这一句话瞬间就给逗笑了。
爱情险也叫婚姻险，虽然有这么一个好听的名字，但是国内的婚姻险并没有太多的特别之处，只不过是一种将夫妻两人捆绑在一张保单上的分红险。
国外也有婚姻险，但是跟国内的婚姻险有所不同。
国外的婚姻险大致分两种，一种跟国内的类似，如果夫妻双方在一定的时期内没有离婚，将会获得一笔保险金。
还有另一种，如果夫妻两人离婚，婚姻险将会为他们提供一定的离婚补偿。
不管是哪一种，想要通过这种保险形式来保障两人之间的爱情不变质，都不过是一种美好的愿望而已。
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第123章：苏慧的圈子论
（感谢“终归只是幻想”“才子ッ枫叶”的打赏，谢谢！）
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吃完午饭，王笑准备带着吕妙莎去购物，想要送她一些中秋礼物。
“昨天你陪我逛街，帮我买衣服，今天该轮到给你买了，你只管挑，我付钱，预算五千以内。怎么样？想不想去？”王笑问道，他觉得要想让吕妙莎臣服于他，就得主动进攻，不能再这么耗下去了。
“不去，我得有点自制力，不能让你的让恩小惠给收买了。如果你真想送我一两件衣服，那也得等你发达了，带我去时尚之都巴黎购买。再说了，现在你正是需要钱的时候，你挣的钱都应该用到刀刃上，不能浪费在我身上。”吕妙莎半开玩笑半认真地道。
“好吧，那你说说看，下午我们去哪儿？”王笑问道。
“嗯……我觉得你应该去找苏慧谈谈，过中秋节了，怎么着也得给领导示示好吧？而且，我觉的你应该多跟苏慧姐沟通，向她讨教一些做保险的心得，能让你开阔一下视野。”吕妙莎认真地建议道。
“你让我去找苏慧？”王笑惊呼道。
在他看来，苏慧并不是那种平易近人容易亲近的女人，让他私下里主动去找苏慧，不像是明智的做法。
“别被她冷峻的外表给迷惑，其实在私下里，她是个很好相处的人，属于那种外冷内热的女人。不过，她一直都很看好你，她经常跟我说一些你的好话，所以这几个月里我才会特别关注你。”吕妙莎说。
王笑跟苏慧基本上没有过多少私下里的交流，除了上次的小组聚餐，他们甚至都没有私下里聊过天，所以他对吕妙莎的话持怀疑态度，苏慧不可能这么了解他。
不过，吕妙莎的建议也不是没有可取之处，至少苏慧跟吕妙莎呆的时间比较长，她应该比王笑更了解吕妙莎。
所以，王笑决定冒险试试，准备主动约苏慧聊一聊。
王笑把吕妙莎送回住处，然后拨通了苏慧的电话。
“慧姐，晚上有空没？想请你吃个晚饭。”王笑有些忐忑地说道。
“呵，我还以为你永远也不会私下给我打电话呢！说吧，有什么事儿请让我帮忙？”苏慧说道。
苏慧并没有跟王笑有多少私下里的接触，但是她从事这一行已经有几年了，这其间什么样的人没遇见过，可以说是阅人无数。
这种阅历，让她练就了特殊的看人能力，比如说：看一个人的眼睛就能猜透一个人的性格，听一个人说话就能摸清这个人的能力。
面试的时候，她第一眼看到王笑，就认定这是一个正直的男生，而且是个有野心但又不狂妄的男人，这就是她让王笑通过面试的理由。
以她对王笑的判断，如果王笑没有什么事情要她帮忙，是不可能轻易给她打私人电话的。
“慧姐，看来什么事情都瞒不过你的慧眼啊！”王笑笑道。
“我猜你就是有事儿。这样吧，别等晚上了，你现在就来我家找我吧！”苏慧说道。
“好。”王笑兴奋地道。
王笑挂了电话之后，很快就收到了苏慧用短信发来的地址。
他跑到精品水果店，买了一些高档水果，然后打车赶往苏慧家。
半个多小时后，王笑终于赶到了苏慧家里。
苏慧的房子很大，装修风格简约时尚，王笑进来之后最强烈的感受就是干净，可是说每个角角落落都纤尘不染，搞得他都不好意思在房间里走动。
苏慧穿着一套浅粉色的居家服，并没有因为王笑的到来而刻意去装扮，她的这种随性，反而让她比工作状态时更有女人味。
“你喝什么？”苏慧放好果盘，向王笑轻声问道。
“随便。”王笑有些紧张地微笑着道。
苏慧拿了一些鲜橙，用榨汁机弄了两杯新鲜可口的橙汁，递给王笑一杯。
“吕妙莎虽然是我的助理，但是我们更像无话不谈的闺蜜，她也提到过一些你的事情。比如说，你加入保险这一行的原因和野心，我都知道一些。”
苏慧懒散地坐在王笑对面的沙发上，一双明亮的眼睛柔和地望着他，眉稍轻轻一挑，轻声细语地说道。
王笑有些意外，原来私下里的苏慧是这么的随性，更没想到吕妙莎会告诉她这些事情。
“其实，我过来不是想谈工作的。”王笑有些尴尬地说道。
他猜测，他的那些野心和梦想，也许在苏慧这样成熟的女人看来，不过是一种幼稚而又可笑的吹牛罢了。
所以，他有些尴尬地想要岔开话题，不再谈论工作上的事情。
“我知道你是为吕妙莎的事情才主动打我电话的，但是我想先跟你谈几句工作上的事情，然后再帮你出主意。我知道你虽然身在保险行业，但是对保险代理人有很大的偏见。不过，如果你能在这个行业里呆得更久一些，你就会发现，那些没有职业操守的人，就算最初一段时间开单再多，他也呆不长。真正能做得长久、做得不错的代理人，不管他是不是好人，但是至少不会欺骗客户。”苏慧说道。
“我也没说所有的保险代理人都没有职业操守，我只是说其中的一小部分。”王笑赶紧解释道。
“你等一下。”苏慧着，轻轻地放下手中的果汁杯，起身走进了一个房间。
很快，他又出来了，重新坐下来，把五张俱乐部的会员证一一摆放在桌面上。
“这是我加入的五家俱乐部的会员证，想要进入这些俱乐部虽然也有一些门槛，但是相对于那些高级或者顶级的俱乐部来说，这些还只是不入流的小俱乐部。以我的能力和资本，再高级一些的会所和俱乐部我也进不去。就我加入的这五家俱乐部来说，里面也有不少同行。”苏慧说完，望着王笑，略作停顿。
“你是说，有很多同行跟你一样，想利用这样的俱乐部来拓展业务？”王笑恍然大悟道。
“没错！新人，或者说没有多少资本的新人，一般在没有准客户的情况下，都爱去找一些比较大的市场，或者有更极端的人会去扫大街，一家一家地向人推销。其实，这些做法成效很低，而且面对的都是一些低端客户，这些客户大多对新时代的理财方式并不太了解，就算有意买保险，也很容易被一些别有用心的代理人误导签单。”
苏慧略做停顿，看了一看王笑，接着说道：“像我这样，更多的时候是从俱乐部建立起来的人脉。能加入这些俱乐部的人，多少都是有些钱的富人，比较善于理财，对于一些关于理财的信息也比较感兴趣，接受新事物的能力更强。所以，跟这些人打交道，不能有任何误导他们的侥幸心理。不然的话，一旦被人识破，你就没法在这个圈子里混了。做到这一步的保险代理人，不管他是不是一个正直的人，但是在对等客户方面，一般情况下都不敢欺骗或者误导他们。”
“你的意思是说，那些并不是太富裕和那些不是太擅长理财的人，才会更容易被骗。那些有钱人反而不容易被骗？”王笑似有所悟地道。
“没错，真相很残酷，很不公平。不管你愤怒也好，仇富也好，当你真正接触到那些有钱人，你就会发现，他们有钱是有原因的，因为他们更爱学习，更喜欢接触新生事物，更喜欢冒险，也更善于规避风险。所以说，造成这一现象的原因，这不只是保险代理人单方面的问题，还有很多其他因素。我认为，这并不是说，有人再开一个有良心的保险公司就能解决的问题，事情没有那么简单。”苏慧说道。
“你这是在说我吧？”王笑自嘲地笑道。
“我不是嘲笑你，我只是想说，如果你真有这个野心，那就应该更脚踏实地一些，对这个行业做一些更深入的体验。你不走发展组员的路子，其实我挺欣赏的。我以前也跟你一样，前几年我都是独来独往，也就今年在孙婉春经理一再劝说下才开始招收组员。你是一个有野心的人，越是有野心的人反而越需要有更多的耐心。”苏慧说道。
苏慧说了这么多，并不是想说服他乖乖地守着保险代理人这个职位一直干下去，而是想让他更理智一些，创业的路走得更稳重一些。
她担心王笑还没做几天保险代理人，但一冲动辞掉这份工作，去追求他所谓的梦想。那样做也许一时很豪爽，但是这真的不现实，可会对让他走很多弯路，因为他并没有真正了解这个行业。
“别担心，我一年内不打算辞职，我还想请你帮我加入这些俱乐部的圈子呢！”王笑尴尬地笑道。
他说的是心里话，他也知道，一个男人想开创一番大事业，一定要耐得住寂寞。
他现在需要工作经验的积累，需要建立真正有助于他未来创业的人脉关系网，需要积累一笔巨额的起步资金。
这些东西，都不是一天两天就能做到的，他有这个心理准备。
他也知道，浮躁的人，会面临更