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“没错，她现在不敢太靠近你，可能就有这方面的顾虑。”苏慧说道。
王笑思忖片刻，笑道：“我知道该怎么做了。”
“你打算怎么做？”苏慧好奇地问。
“等我成功之后再告诉你，如果失败了就不说了。”王笑神秘地道。
苏慧也没再说什么，径直走到自己的座位上坐下来，等着开早会。
这时，昨天那个一脸无辜的花店小子，再次捧着一束郁金香走了进来。
“美女，你的鲜花。”花店小子看到面无表情的赵娟，对于昨天的遭遇仍然心有余悸，有些担心她会不会又突然发飙。
“送花的人是不是长得很丑很挫？”赵娟头也不抬地问道。
“没有，是个可以打七分的帅哥。”花店小子回道。
“七分？还算顺眼。那么，他为什么不亲自送过来，非让你一天天地跑过来？难不成他是个七八十岁的老头？”赵娟面无表情地问道。
“年轻着呢！估计也就比你大个一两岁。”
“没有缺胳膊少腿，脑子还算正常吧？”赵娟又问道。
“哦，他就是一个正常人。”花店小子无语地道。
“那好，从明天起你就别再送花了，替我回个话：偶尔送一次花，还算有些小情调，天天这么送就让人烦了。如果他真的有诚意追我，先在金水市东区新楼盘里买套复式大房子，然后开着自己的车来找我，否则就别浪漫我的时间和他的鲜花了。”赵娟直接了当地说道。
她从母亲身上得到的最大的教训就是：不要虚伪地认为自己可以跟一个一贫如洗的男人过一生，如果你非常渴望过有钱人的生活，就不该拿自己的一生跟那个虚无飘渺的爱情去赌博。
她正是因为母亲当年的虚伪和父亲的不负责，让她的童年和现在都吃尽了苦头，她害怕过这种苦日子，她可以毫不掩饰自己对钱财的那种赤/裸/裸的**。
她坚信自己不会爱上任何人，但是她会非常坚定自己选择男人的标准。
花店小子听后，怔了好长一会儿才缓过神来，嫌贫爱富的女人他见得多了，但是还从来没有见过赵娟这样敢于当众表露出来的女人。
“好，我尽量联系他，把你的话传达过去。”花店小子说完，拿上签过字的签收单，离开了婉春部。
王笑听了，真心好奇那个送花男听到赵娟这番言论，还会不会再追求赵娟，毕竟大部分男人如果是真心选老婆的话，对于这样的女人都是唯恐避之不及的。
今天的早会，苏慧是当之无愧的主角，签了五百万的保单，让整个婉春部都跟着增光添彩。
散会后，小组讨论，苏慧只是对赵娟进行了一番安慰，开导一下她，别让这两天的遭遇影响她的工作。
“慧姐，今天你没什么要忙的吧？能不能把妙莎借给我一天？”王笑在讨论结束后，对苏慧说道。
吕妙莎一听，不禁疑惑地望着王笑，好奇他想干什么。
“这个你得问妙莎自己，反正今天我是准备给她放假，毕竟跟着我跑了快两个月了，郊县市区来回跑，也该休息休息了。”苏慧说道。
“哥，你说吧，有啥事儿？”吕妙莎好奇地问。
“也没啥，这不是快过节了嘛！正好今天也拿到了我人生当中的第一笔佣金，我想去商场买两身新衣服，但是对于挑选衣服这种活儿，我可是一点儿也不懂，所以想请你帮我参谋一下。”王笑说道。
吕妙莎一听，只是想让她帮着选衣服，心里暗暗松了一口气。
“好，买衣服的事情就交给我了。”吕妙莎欢快地道。
她对于挑选衣服还是非常有自信的，不管是男装女装，她的眼光都不很错。
“明天就是周末了，你们都好好地放松一下吧！散会！”苏慧说完，悄悄地冲王笑会心一笑，然后拿上包走了。
“慧姐，等等我，我还有点事儿要跟你说说。”赵娟说着，抱着鲜花，也赶紧起身追了上去。
“咱们也走吧！”王笑起身，对吕妙莎说道。
“哥，问你个不该问的问题，你爸妈吵过架吗？”吕妙莎望着王笑，好奇地问道。
“我想想，好像是吵过架，得是并不是那种非常严重的吵架。”王笑回道。
在他的印象里，爸妈并没有发生过非常严重的吵架，最多是在某个事情上有分歧的时候，相互顶嘴，嗓门都升高一点儿，还没到那种相互嘶吼和抓狂的地步。
“打过架吗？”吕妙莎又问道。
“没听说过，反正至少我没见到过。”王笑说道。
“小时候，你爸妈打过你吗？”吕妙莎接着问道。
“呵呵，这个嘛！你别看我现在比较老实本分，小时候我可是个调皮捣蛋的家伙，经常搞一些恶作剧。比如说，把我爸收听评书和戏曲用的收音机，偷偷地拆成一堆零件，结果没有本事再组装上去，就用收音机的外壳装满喂猪用的麸皮。但是我爸每次打我，都是雷声大雨点小儿，吓唬我的成分居多，打得并不疼，而且我妈看到了一定会过来救我。后来长大了，就懂事儿了，再也没有因为调皮捣蛋惹他们生气过，但是现在却因为不肯配合他们去相亲，让他们很生气。”王笑说道。
最后这一句，是他故意加上去的，就是为了强调一下他为什么希望吕妙莎跟他一起回家过节。
“你比赵娟幸运。”吕妙莎微微一笑，轻声说道。
王笑听后，心头一沉，有些不是滋味，因为吕妙莎嘴上说的是赵娟，但是心里想的肯定是她自己。
“不说这些了，咱也出发吧。”王笑拉起吕妙莎有些微凉的手，轻声说道。
吕妙莎听从地站起来，跟着他一起走出了公司。
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第105章：与同行正面交锋
（感谢“夏沫、旭少”1888起点币的打赏，谢谢。明天看时间，尽量三更。）
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吕妙莎对金水市的购物生态圈比王笑要熟悉得多，对各个商圈的定位也比较了解。
比如说，步行街一般都是国内中低端的服装品牌，消费能力在两百元到六百元上下，是工薪一族和大学生们最常去的购物场所。
与步行街相距不远，人民公园的南侧，有几家老牌商场，那里入驻的服装品牌，单件消费定位在一千元上下。
吕妙莎带着王笑去的地方，则是一个最近几年刚崛起的商场，入驻的服装专卖店大多是国内中高端品牌，也有一些欧美的中低端品牌。
“考虑到你的实际情况，就像你大哥说的，不能太寒酸，所以一定要选个比较高端一些的品牌，那怕是再不懂衣服的人，也能一眼就看出这衣服不会便宜的那种。但是也不能太夸张，物极必反，毕竟你才毕业没多久，也不是什么大老板，五千元以上的衣服基本上可以不用考虑。”吕妙莎说道。
“喂，我这次才拿了三万多佣金，你不能让我买几身衣服就破产吧？以我看，外套不要超过一千元，裤子不要超过八百元，鞋子不要超过一千元，这样就可以了。不要忘了，我老家是家村的，这种价格的衣服穿出去已经有些夸张了。”王笑调侃道。
“好的，听你的，先进这一家转转吧，意大利的二线品牌，要是能有点折扣的话，还是比较划算的。”吕妙莎说着，拉上王笑走进了专卖店。
王笑进入店内，放眼放去，衣服看起来都不错，就是对于他来说，稍显成熟了一些。
店内共有三名身穿黑色职业套裙的女导购员，穿着高跟鞋彬彬有礼地冲他们露出职业性的微笑。
“妙莎，这里衣服不适合我吧？这风格看起太过于成熟了。”王笑说道。
“先生说的没错，我们这个品牌相对来说，风格都比较倾向于体现出男人的成熟和稳重。如果你只是打算买一些，跟好哥们出去吃喝玩乐时穿的衣服，确实有些不大适合。但是，如果你是想要穿着去面试，或者是第一次去女朋友家见丈母娘和岳父，或者是经常陪同领导出差，我们店里的衣服就能更好的帮你增加形象分。”
没等吕妙莎接话，那个一直跟他们保持一定距离，时刻面带微笑尾随他们的那个胸牌号为10086的美女导购，立刻迎了上来，温婉地向王笑解释道。
这个导购一看就是训练有素的好员工，王笑做为一名初入行的推销员，对此深有感触。
因为导购和推销员有太多的共同处，他们都需要引导顾客进行消费。
首先，这名导购并没有直接去否认王笑的观点，虽然这个观点对她们并不利。
她先是肯定了王笑的意见，这样的话就更容易让王笑接纳她接下来所要说的话，而不会让王笑难堪，更不会轻易产生敌对情绪。
而且，她后面所说的话，又以一种温和的方式，间接地否定了王笑的观点，但是听上去却不刺耳。
她见王笑更像是一名即将毕业的大学生，而且陪同他来的是一名女孩儿，这说明他来这种品牌店里买衣服，有两种可能：一是他需要挑选一套适合去面试找工作的正装；二是他需要一套可以穿着去见女方家长的服装。
所以，她后面那两句话，是有的放矢，充足经过大脑快速思考后，一种以退为进的策略。
“呵呵，你一定是这个店里面业绩最高的导购吧？”王笑非常欣赏地笑道。
“你过奖了，其实我是店长，今天有两名导购请假，我代一下班而已。”那名10086号导购微笑着说道。
“怪不得，一听就是个经验丰富，非常聪明睿智的女人。”王笑称赞道。
10086号导购被他夸得脸一红，都有些不好意思了。
吕妙莎在一旁观冷眼相看，见两人相聊甚欢，心里有些吃醋。
“咳，咳……我哥不是要面试，也不是要见丈母娘，而是要回家过节。我哥今年第一年参加工作，薪水不高，上个月也就拿三万多一点，所以中秋回家的时候，想买上一套还能看得过去的衣服，让家里人知道他在城里过得挺好，不用为他担心。而且，我知道你们店里的服装风格对于我哥来说稍显成熟，不过，我是来你们店，是准备给我哥挑选衬衣和腰带的。”吕妙莎故意望着那名10086号导购，轻描淡写地说道。
王笑听得出来，吕妙莎这是变着花样在夸他，同时表现出她不是外行，好让那名导购不要轻看她。
“美女果然是内行，男人的衬衣和腰带也是非常重要的细节，以我们店里的衬衣和腰带做搭配，再去其他店选上一套稍显青春活力一些的外套。这样的组合搭配，既显得稳重，又不至于过于老成；既有青春的激情，又不会让人觉得浅薄。”10086微笑着道，既夸赞了吕妙莎，又推销了自己店里的产品。
吕妙莎听到后，终于开心地笑了笑。
如果不是10086这么聪明的反应和应对，估计王笑早拉着吕妙莎出去了，别说衬衣和腰带，屁都不会卖出去。
吕妙莎很认真地帮王笑选了两件风格相近，但是细节处又稍有不同的衬衣，还有一条腰带。
王笑拿上衣服，进试衣间试穿。
等他从试衣间里出来的时候，看到一名三十多岁的卷发女人，正手拿一份彩页跟刚才那名10086介绍一款保险。
王笑仔细一听，卷发女向10086推销的正是他们吉祥保险公司的一款产品，是一款分红型的两全保险。
“哥，你穿上这衬衣看上去太帅了。”吕妙莎把王笑拉到镜子前，兴奋地道。
王笑并没有往镜子里看，而是在观察10086和那名卷发女，想听听她们两个在谈什么内容。
100686见王笑从试衣间里出来了，赶紧对那个卷发女说：“陈姐，你先坐会儿，等我接待完顾客咱们再聊。”
“好，那你赶紧去吧。”那名被10086称作陈姐的卷发女，连忙热情地道。
10086转身朝王笑这边走过来，脸上不经意间流露出一丝烦躁的表情。
“你打算买保险？”当10086走近，为他整理衬衣效果的时候，王笑轻声问道。
“哦，她是我一个店员的表姐，在吉祥保险公司工作，那天我不经意地说了一句想给我两岁的儿子买份保险，结果她就上心了，连着两个星期来向我推销一款分红保险，我一直在犹豫要不要买。她说的也挺诱人的，但是一年交六千多，要交20年，有点压力。”10086轻声说道。
“你和你老公有保险吗？”王笑问道。
“没有，只有农村合作医疗。”10086说道。
“你儿子还有其他保险吗？”
“没有。”
“听我的，如果你觉得每年交六千多有压力，就别考虑这款保险了，买保险能赚多少多少钱，那都是他们在误导你。买保险并不是以赚钱为目的的投资，而是一种风险防范手段。这名代理人不合格，你可以直接拒绝她了，然后再找一个更真诚的人来帮你们设计一套更合理的保单。”王笑一边打量着镜子中的自己，一边劝道。
“你说我不合格？呵，真是笑话。我知道人们现在对保险有很多的偏见，你说保险不能赚钱，我也就懒得跟你争辩了。但是，你说我不是一名合格的保险代理人，这就太过份了，你都不了解我就下这样的结论，是不是太恶毒了？我可是做了五年的老保险人，手下的客户经理有十来个，你竟然说我是一名不合格的保险代理人，真是让人笑掉大牙。”
不知何时，陈姐已经走了过来，听到王笑的话之后，立刻怒火攻心，急忙气愤地反驳起来。
“在这一行，合格不合格，跟一个人的资历没有关系，更多的时候是人品问题。”王笑不屑地说道。
他知道，陈姐可能跟苏慧一样，也是一名组长级别的推销员，手下的组员可能会比苏慧多一些。
所谓的客户经理，不过是用来对外标榜身份的称谓而已，只要你愿意，名牌上印投资经理、理财经理、客户经理等等，都可以。
像王笑这样的保险代理人，跟保险公司只是一种代理关系，跟内勤员工不一样。
王笑是因为他那英年早逝的青梅竹马张雪燕的关系，才对那些为了促成签单而误导客户，对客户没有尽到保险代理人天职的人，特别的痛恨。
所以，他反驳陈姐的时候，一点儿也没有留情面。
果然，陈姐一听王笑竟然还扯到她的人品上来，顿时火冒三丈。
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第106章：报警（一更，求票）
“一个合格的保险代理人，并不会因为哪一款保险的佣金比例高，就不考虑客户的实际情况，各种误导加诱导促成客户签单。”王笑说道。
“你不要血口喷人，目前这款保险是分红最高的一款，我好心向我朋友推荐这款保险难道还有错了？不懂就不要瞎胡说，可能你被哪个没良心的保险代理人给骗过，但是你不能因为自己被骗过就抹黑所有的保险代理人吧？”陈姐理直气壮地辩解道。
她以为王笑只是一名在校大学生，所以底所十足，她相信这样一个外行人在保险知识方面，肯定争不过她这个有着一年多保险销售经验的人。
至于刚才她所说的五年经验和十名下属，不过是她信口开河壮胆用的谎言。
“你知道10086的家庭年收入是多少吧？基本生活开支是多少？”王笑淡然地看了陈姐一眼，轻声问道。
“10086？”陈姐一时没听明白指的是谁。
“就是我，他说的是我的胸牌号。”10086号美女说完，回头又对王笑说道，“我姓张，叫张惠玲。”
“你好，我叫王笑，我对保险知识多少还是有些了解的，如果你确实考虑投保的话，可以告诉我一下你家的收入状况和开支状况，我帮你分析一下。”王笑热情地高张惠铃介绍道。
“这个，我已经跟陈姐说过了，我的工资是底薪加提成，服装业有淡季和旺季之分，平均下来的话，每个月大概六千元左右。我老公目前在一家房产中介上班，是一名房产经纪人，收入也不稳定，去年一年他才挣了四万多块钱。开支的话，孩子这一块儿，一年差不多要两万块钱，房租要一万八，日常消费差不多在三万左右。”张惠铃说道。
做她们这一行，经常加班，而且中午根本就没时间回家做饭，都要在外面卖饭吃，所以光是基本生活开销这方面，就要比一般家庭开支多一些。
“一年差不多有十万元的收入，开支最多不过七万元，还有三万的节余，每年交六千多一点儿的保费，对他们来说，应该没有一点儿压力吧？”陈姐不屑地望着王笑，阴阳怪气地说道。
“你和你老公的工作稳定吗？毕竟这是一款交费期二十年的保险，要做长远考虑。”王笑向张惠铃问道，他并没有搭理陈姐，对她的冷嘲热讽置之不理，把她晾在了一边。
“这正是我有点儿担心的地方，像我这一样的工作，本来就是人员流动非常频繁的行业，基本上两三年就要重新换一次工作，换一次就得两三个月的磨合期，而且收入也不稳定，哪年要是行情不好，就像前年和大前年，收入都不到现在的七成。我老公更不用说，去年一年就换了两次工作。”张惠铃说道。
“所以说，每年十万元的收入，并不是常态，而且你这一行应该也是吃青春饭的行业，十年后你确定你还能做同样的工作？”王笑问道。
“这个问题我也想过，我和老公本来打算攒些钱，过两年回我们县城开个服装店，毕竟孩子要回去上学，我们没有城市户口。”张惠铃老老实实地说道。
对于像他们这样两口子都在省城打工，而又没钱买房安顿下来的人，在有了孩子之后，还想长久地呆在城里，压力不是一般的大。
“回去也没事儿，我们公司是全国通保，在哪里都一样。”陈姐赶紧附和道，生怕张惠铃顾虑太多而打消买保险的念头。
“这不是通保不通保的问题，像这样收入不是太稳定，也不算太高的家庭，你