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曾兰微笑着说：“比如说，你们云岭市升格为地级市的事，我听我父亲提起过，他认为这是一个雄心勃勃的计划。”
徐浩东怔了一下，心说终于来了，好吧，终于把省委副书记曾先仁搬出来了。
第0375章 一心二用
官大一级压死人，是客观存在，也是屡试不爽的招法，跟政治生态正常与否无关。
先说事再拿人压人，比直截了当高级，虽然也是老套路，但屡试不爽，也算给够了对方面子。一般情况下，一方搬出了高官，另一方自然没话可说，顺坡下驴，这事就算成了。
可现在是反腐倡廉的特殊时期，谁也不敢轻易越轨，敢于越轨的人都是没有头脑，比方说陈辉。
而徐浩东不是这样的，拿高官压他没用，作用很可能还是反的。
不过，徐浩东很想听听曾兰会怎么说，尽管他并不相信她说的是真的。
“你父亲？省委副书记曾先仁？”
“对，你们见过面吗？”
“见过，不过没聊过，曾女士你谬赞了，云岭市升格为地级市，不是雄心勃勃的计划，而是云岭市发展到一定程度后水到渠成的结果。”
“不，我相信我父亲的话，我从未见他夸过体制里的什么人，但他对你和你的计划确实是赞不绝口。”
“是吗，那请你代我谢谢曾副书记，感谢他对云岭市的支持和肯定。”
曾兰点点头，微笑着问：“不想见见他吗？”
徐浩东略作犹豫，“有机会再说吧，现在不太方便，我怕见了以后，我忍不住，会把你和陈辉的事告诉他老人家，那可就麻烦喽。”
绝妙的反击，漂亮，自然。
曾兰应该听懂了，“咯咯……徐书记，你这人太有意思了。”
徐浩东也跟着笑起来，曾兰应该不敢再拿父亲说事，他也就点到为止，趁机指着陈辉说：“曾女士，他笑不出来，你知道他为什么笑不出来吗？”
“请赐教。”曾兰笑着做了个滑稽的手势。
“因为他活得累。”徐浩东说：“心累，太累，所以笑不出来。本来他不用这么累的，可他犯了人生大忌，同时出击追求两个目标，一是官位，二是曾女士你。如果他只追求官位，与你没有瓜葛，却能成为海州市市委秘书长兼市委办公室主任，那是他事业上的成功。如果他继续安心于省委办公厅处长一职，而以感情破裂为由，与许晴顺利离婚后再顺利地娶你，成为省委副书记的金龟婿，那是他生活上的成功。人的精力有限，不能同时一心搏二兔，可他偏偏这样做，不累才怪呢。”
陈辉苦笑着说：“徐浩东，你分析得倒是挺透彻的。”
曾兰拍着双手说：“精辟，说得精辟，徐书记，我们正在努力改正。在他稳定之前，他不会离婚，在他离婚之前，我和他不会在一起。”
徐浩东摇着头说：“这话你们自己也不会相信。你付出了，你不会放弃陈辉，陈辉两头牵挂，你怕他反悔，你还得紧紧地牵着他，你们怎么改正得了呢。”
曾兰听得出，徐浩东是在教训她和陈辉，她决定反击一下，“徐书记，说到一心二用，难道你就从来没有过吗？”
“我没有。”徐浩东很肯定。
“听说你最近刚刚结婚，新婚妻子还是你的小姨子，而你最近的仕途也是顺风顺水，难道这不是一心二用的结果？”
徐浩东说：“我的事与陈辉的事是两回事，不能简单的混为一谈。陈辉的一心二用，如鱼与熊掌，是互为因果关系，二者之间有利益纠葛，一损俱损，一荣俱荣。我是一正一副，工作是正，生活为副，我可以不结婚，这丝毫不影响我的工作。更重要的是，我是单身，已经单身四年之久，一个未娶，一个未嫁，我们的婚姻不影响我的工作，是正能量。”
曾兰哦了一声，又提起一件事，“那么，徐书记一边工作，一边在世界性杂志上发表文章，想成为经济学家，这算不算一心二用？”
徐浩东笑了，“也算，也不算。一边工作一边为自己写文章，当然可以算一心二用。但是，我写文章并没有影响工作，最关键的是，这也是组织上同意并支持的，也是工作的一部分。所以这不算一心二用，曾女士，希望我的解释能让你满意。”
曾兰笑着说：“徐书记，你真是滴水不漏呀。”
徐浩东又一次看向了陈辉，“陈辉，你和曾兰女士今天晚上的来意，我完全明白，你们不用来不用说，我也能明白。作为朋友，我会尽力帮你，作为同事而且还是领导，只要你不越线，我不会干涉。”
陈辉问：“你说的越线，这线在哪里？”
想了想，徐浩东说：“两年内不要离婚，也不要与曾兰女士有任何来往，即使两年后离了婚，也要再过两年才能娶曾兰女士。”
陈辉不说话。
曾兰说：“徐书记，你这有点强人所难了吧。”
徐浩东说：“曾女士，陈辉此次晋升，上上下下有不少议论，因为与陈辉上次晋升相隔的时间太短。我相信曾副书记不知道你和陈辉的关系，也没有帮陈辉的忙。但你扪心自问，你有没有利用省委副书记女儿的身份，在暗中为陈辉此次的晋升进行过活动。”
曾兰默然。不说话当然就是默认，徐浩东是什么人，撒谎骗不了他。
徐浩东说：“所以嘛。曾女士，如果你爱陈辉，你是为了陈辉好，我说的两个两年为限，就是对陈辉最好的保护。如果你们做不到，那很可能会害了陈辉，也可能会影响到你父亲。曾女士，你父亲是省委副书记，你应该懂一点政治，你还是知识女性，你自己去琢磨吧。”
曾兰点了点头，“徐书记，谢谢你的提醒。”
徐浩东继续劝说：“还有，虽然我与你父亲没有打过交道，但他老人家在东江省已工作五年，三年省委宣传部长，两年省委副书记，我或多或少有些了解。你父亲是有名的‘讲原则’，绝对的铁面无私，是个正直清廉受人尊敬的领导。你们想一想，他老人家要是知道自己的宝贝女儿爱上一个有妇之夫，而这个有妇之夫就是陈辉，他会怎么做？我想他不用组织出面，自己就会动手收拾你们二人，这后果肯定不堪设想。”
正所谓一语点醒梦中人，热恋中的这对男女，竟然没想到徐浩东说的后果，现在经徐浩东这么一说，二人才如梦初醒。
好不容易，陈辉和曾兰二人才被打发走了。没有表什么态，徐浩东也不再劝说，言尽于此，但愿二人珍惜眼前，好自为之。
徐浩东并没有马上离开，他把老板叫了进来。干部出来消费需要谨慎，他是先预付了钱的，他需要带着有关单子离开。
第0376章 就地调研
咖啡馆老板姓刘，认识徐浩东，有心讨好，结账时给打了五折。徐浩东虽不常来这种场所，但桌上有价目表，三百六只收一百八，他当然不会接受这种好意。好说歹说，双方各退一步，刘老板收了三百元，算是皆大欢喜。
徐浩东正要起身离开，看到刘老板欲言又止的样子，便问道：“刘老板，还有什么问题吗？”
刘老板四十多岁的样子，长得憨憨的，唯有眼睛却透着精明。他不好意思地问道：“徐书记，我发现你不喝咖啡，是不是我的咖啡有什么问题呢？”
徐浩东笑着噢了一声，“刘老板，你可千万不要误会，我几乎不喝饮料之类的东西，特别是咖啡和茶，因为那会破坏我的正常睡眠。所以，是我有问题，而不是你的咖啡有什么问题。”
“原来是这样。”刘老板笑着恭维道：“徐书记，你来咖啡馆也只喝白开水，果然是清廉如水，名不虚传啊。”
“哎，别说虚的。”徐浩东摆了摆手，笑着问道：“刘老板，听你的口音，你应该是西江省人，但又带着我们这里的口音，你在我们这里待的年头不少了吧？”
刘老板坐了下来，“徐书记，我确实是西江省人，在云岭已待了二十七年，我现在是标准的云岭人。但我还只是第二代西江打工人，我的父亲来得更早，他三十四年前就来到了云岭打工，第一份工作是渔船上的船工，我是初中毕业以后才来的。”
“哦，你是元老啊。”徐浩东问道：“在云岭买了房子没有？你们全家都落户了吗？”
“都落户了，包括我父母岳父母及孩子，还有我的弟弟妹妹及小舅子等几家人，我们都是云岭人。我们都在云岭买了房子，我已还清了房贷，他们还有部分房贷。”
徐浩东微笑道：“好么，你也是成功人士，比我强，我住的还是父母的房子呢。刘老板，你现在也是一个老板，很了不起，是励志的榜样。”
刘老板道：“不瞒徐书记，我的第一份工作是建筑工地上的搬砖工，那年我刚满十六岁，在建筑工地上我整整干了七年。接着公司老板看我老实，就让我当了他的专职司机，我又帮老板开了七年的车。后来老板做别的生意亏了，建筑公司也是惨淡经营，全公司管理层只剩下七个人，我没走，又跟了老板五年。大约八年前，老板经营好转，拿出点钱开了这个咖啡馆，过了三年，老板说要感谢我，把这家咖啡馆送给我，还送给我一辆车，为我的房子付了首付款。就这么着，我成了咖啡馆的老板，并一直经营到现在。”
“刘老板，你是忠诚者，好人有好报嘛。”徐浩东点着头问道：“刘老板，最近这几年生意怎么样啊？”
“这个么……”刘老板犹豫了。
“这也不好说吗？”徐浩东微笑着。
“嗯……不好。”刘老板道：“这几年生意确实越来越差了，就拿营业额来说，比以前差了三分之二，利润至少差了一半。”
徐浩东问道：“你认为原因是什么呢？”
刘老板又犹豫了一下，“大家都在私下里议论，自从反**开始以后，我们这些行业就不好做了。”
“哈哈……那你们打算如何应对呢？”
刘老板道：“刚才，刚才我们还商量来着，有什么别的生意可做呢。”
“哦？刚才？你们？你们都有谁呢？”
“对，他们就在旁边的包厢里，都是我的朋友，有西江省人，也有本省人、本地人，都是从事娱乐业和咖啡馆茶馆这些行业的。”
徐浩东微笑道：“我可以荣幸的参与你们的讨论吗？”
“徐书记。”刘老板受宠若惊，激动道：“我马上叫他们去。”
还别说，一下来了不少老板，包括刘老板在内共有九位。
徐浩东与老板们一一握手，刘老板也是一一做了介绍。
坐下后，刘老板向大家解释，徐书记只喝白开水，也不抽烟，大家可以随意。
看到大家有些拘谨，徐浩东微笑着，把除刘老板之外的八个老板的名字、籍贯和从事的行业，挨个说了一遍。
老板们钦佩得很，刘老板道：“徐书记，没想到你的记忆力这么厉害啊。”
徐浩东笑道：“其实跟你们一样，你们都是云岭市各自行业的翘楚，肯定都有两把刷子。我是体制里的人，没有一二把刷子也是不行的。”
几句玩笑话，拉近了徐浩东与老板们之间的距离。
刘老板道：“大家别藏着掖着，徐书记把大家找来，目的就是让咱们畅所欲言，有什么就说什么。”
陈老板道：“徐书记，市里有一个‘经济发展论坛’，我们也常去，但与那些大老板比，我们上不了台面，只能当当旁听者。我听过你的演讲，你曾把社会阶层划分了一遍，我想请教一下，我们这些人属于哪一个阶层。”
“陈老板，你这个问题很有意思啊。”徐浩东笑着说道：“我把老板们笼统地划分为资本阶层，这个资本阶层也分几个层次，大资本、中资本、小资本。大资本能呼风唤雨，象跨国资本、国家资本、垄断资本。中资本兴风作浪，象世界五百强、各行业的龙头老大、某些官僚资本。小资本受困于一定的区域，象咱们市里那些亿万富翁和行业老大。所以从严格意义上讲，你们介于小资本和个体户之间，进一步就是小资本，退一步就等同于个体户。”
张老板问道：“徐书记，你是怎么看待财富的呢？”
“哟，这也是一个大问题。”徐浩东道：“关于财富，首先要认识一点，就是什么是财富，以前的认识是片面的，认为只有金钱才是财富。可时代不同了，现在的财富还包括知识和软实力等，比方说汽车，那不是财富，那只是交通工具，是消费品。特别是房子，你的房子可能市值几百万，但那是你用来住的，是生活必需品，严格讲不能完全算作财富，。而恰恰相反，你个人的本事、你的学习能力、你失败后东山再起的能力，等等，等等，才是你最大的财富。”
顿了顿，徐浩东补充道：“就拿我来说吧，你要以金钱衡量，我因为家庭负担较重，我几乎没有存款，可以说连普通工薪阶层都不如。但是我还是活得很自信很乐观，，因为我有学习能力，我即使离开了体制我也有能力立足于社会，这才是我最大的财富。”
高老板问道：“徐书记，我是开ktv的，现在这个行业最不景气，你认为这个行业还能做下去吗？”
第0377章 放下身段 放低门槛
徐浩东没有马上回答高老板的问题，他先思索了一会，然后问道：“有一项体育运动叫台球，大家都会玩吧？”
九位老板都点了点头。
“台球是英国人发明的，在英国，斯诺克台球被称作绅士运动。什么叫绅士？英国的绅士是一个社会阶层，社会地位仅次于贵族，如爵士等职位。他们通常会手拿文明棍，头戴大礼帽，身着笔挺的西装，足蹬亮皮鞋。为什么说斯诺克台球是绅士运动？因为斯诺克台球起源于英国皇室 实乃大富豪有权有势之人之运动 那时候普通人是玩不起的。”
“但是改革开放以来，咱们引进台球运动以后，却把它变成了普通人的运动。街头巷尾，偏远乡村，到处都有台球桌的存在，凡夫俗子，工人农民，都可以拿着球杆玩个痛快。这是为什么？这是普及的力量，这是因为我们把台球从绅士运动变成了群众运动。”
“相反，高尔夫和网球进入我国之后，还把自个当作所谓的高雅运动，将普通消费者拒之门外。我可以说，我国消费者的力量是巨大的，高尔夫和网球只有象乒乓球和台球那样，放下身段和放低门槛，才会迎来产业化的春天。”
“高老板，我现在可以回答你的问题了。在我们国家，你们ktv行业已经发展了二十多年，应该说比较成熟比较普及。但我恰恰认为，ktv行业还不够成熟和普及，主要就是不够放下身段和不够放低门槛。我给你指出两点，一，你们的营业时间主要是晚上以及下午，而上午时间根本没有开发，下午时间开发得也是不够。二，你们的ktv能吸引年轻人、有钱人、白领、商人等，却没能吸引学生、蓝领、普通群众等。”
高老板不解道：“徐书记，上午和下午都是上班时间，谁还会来ktv唱歌呢？还有学生、蓝领、普通群众，他们不一定能消费得起吧？”
“这就是我说的放下身段和放低门槛，实质上就是降低价格，用降低价格的办法吸引普通消费者。你的包厢只有坐满客人，才有赚更多钱的可能，第一步当然要吸引客人，包厢闲着也是闲着，你可以在上午和下午两个时间段降低包厢费甚至免费，我相信只要他们来了，总会是有其他消费的。”
“至于上午和下午两个时间段的消费者，我给你一个很大的潜在消费群，退休的中老年人，也就是那些跳广场舞的大爷大娘们。随着老龄化的发展，他们将是一个最庞大的群体，他们只要能进入你们ktv，你就成功了，你们ktv行业就有救了。高老板，他们不是消费不起，当你们放下身段和放低门槛，将服务价格降到一定程度的时候，他们就消费得起了。”
高老板点着头问道：“徐书记，你的意思我明白，对我大受启发，我准备尽快试试。不过，如何才能把他们吸引到ktv来呢？”
徐浩东思忖着道：“这就要你们开动脑子了。比方说，你们可以适当宣传一下唱歌的保健功能，唱歌能锻炼人的肺活量，肺活量是衡量人健康的一个重要指标，这是被科学所证明了的，对老年人们来说，增强肺活量就是延年益寿，比什么*都强嘛。”
老板们都听笑了，高老板频频点头，刘老板拍手叫好。
徐浩东笑着说道：“还有，高老板，你们可以与街道和社区合作，只要你们是传播正能量的，街道和社区没有理由不支持。我最担心的是你们的服务，你们要开发出一套适合中老年人的服务计划，比方说，多搞些老歌曲、红歌曲，服务员也不要太过涂脂抹粉，点心饮料什么的价格要尽量平民化，包厢要有很好的通风设备……”
说的是ktv行业，开咖啡馆的刘老板急了，“徐书记，你该说说我们咖啡馆了吧？”
“老刘，你可以举一反三嘛。”徐浩东道：“你的咖啡馆主要还是价格太高，把自己弄得太高端了。据我所知，你们这一行的毛利在百分之六十五以上，一杯咖啡的成本十七元五，你能赚到毛利三十二元五。每个客人的最低消费是一百二十元，这个档次太高，将大部分人挡在了门外，在客源上自我制造了障碍。我建议你适当利用一下薄利多销这个原则，适当的放下身段和放低门槛，比方说把最低消费定在一百元甚至八十元或八十元以下，逐步降价，逐步扩大消费人群。总之，人需要吃饭吃菜，但不一定必须喝咖啡，如果你能把普通群众也变成消费者，那你就是真正的成功了。”
洪老板问道：“徐书记，我们正在讨论商量，准备去大湾列岛开设分店，你觉得象我们这些行业，在大湾列岛这个未来的渡假旅游区有前途吗？”
徐浩东想了想后说道：“大湾列岛及其周边海域的开发，是咱们云岭市的经济热点，当然是商机无限。但是，我最担心的就是你们这些投资者一涌而上，大家在过度的竞争中败下阵来，因为将来的大湾列岛，人口容量是有限度的，以我