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非要干一天拿一天钱的，那是工地上搬砖的农民工，还是其中的临时工。（当然这里没有看不起农民工的意思，只是强调他们是日结工资的。）
你要是牛逼到杰克马级别，你可以创业后从1999年到现在，一分钱工资都没拿过。
宋老师听了，当然很不爽。
他的内心早就有如是的一群羊驼奔腾而过了：
“尼玛！让每个内容创作者都拿出创业者、自己给自己当老板的心态？别计较一时的广告费收入？那跟传销有什么区别？”
“那你怎么不去让那些写小说的扑街写手‘不要想稿费，直接免费写，写个十年八年，用免费拉够足够的人气，变成大神之后再想怎么赚钱’？”
宋老师可不是那种积蓄丰厚的人，如前所述，他现在主要还靠《货币战争》的稿费过活呢。
远不是历史上多年之后那副样子，可以靠几百万粉的微博大v，给人卖名声卖面子站台赚钱。
如今的宋老师，压根儿看不懂卖脸赚钱的商业模式。
罗胖子在察言观色方面绝对是人精，毕竟混央视十几年，所以民间学者出身的宋肯定是玩不过他的。罗胖子一眼就看穿了宋的内心，语重心长地说：
“小宋，别这么想嘛，我跟你说句良心话。就算差钱，那视频这边还是同步有广告费的，音频那边就当长期投资了。有个托底的现金流在那儿，两三年都熬不住？你又不是那种急着靠广告费买房的人。”
可惜，这番话明显没有效果。
不提视频还好。
提了视频这边的广告费，宋老师更加坚定了投靠微信公众号、靠微信公众号主打搂钱的主意了。
“n站的会员现在卖的比优酷都多！会员免广一上来，我们这种不是亲生的内容靠什么抢卖会员钱的分成？还不是网站说了算，想捏扁搓圆就捏扁搓圆！”
这句话只是在宋老师的内心打转，却没敢直接说出来。
大老板请的宴席上，这么说出来就太大逆不道了。
但他相信，会有更多的明眼人，在自己的利益渐渐受损，在每个月发到手的广告费日渐稀薄后，站到他这条堑壕里的。
罗胖子早已看穿了一切，最后摊牌道：“唉，你非要这么想，那我也没办法。给你透个底吧，冯总那儿，这次把大家召集来，本来是有一份新的意向协议，看大家自觉程度，签与不签。
虽然n站没有那么多推广资源可以分了，但是，冯总还是希望大家不要在自己的视频或者音频节目里面，插入微信公众号宣传，也别放未经审核的二维码。
只要可以做到这一切，未来冯总的内容付费频道搞起来之后，就优先选态度好的up主当主讲人。如果你非得看重微信公众号那几个广告费，这条路你是走不通了。”
“不当付费频道主讲人就不当！起码两年之后的事儿呢！有多扑街还不知道呢！微信公众号的广告费，那可是童叟无欺的。
至少腾云永远不会卖微信付费会员、然后搞个会员免广告！有10万＋，就是10万＋该拿的广告费，数据多透明！”
宋老师忿忿不平地想。
（《繁荣末世大逃杀》求收藏。看本书的好歹先去收个藏，谢谢，拜谢，跪了。难道收藏转化率这么低的吗，怀疑人生了。）
第249章 论持久战
“许了那么多中长期的好处，最后还是没捞到几个肯跟公司一条心的。唉，好挫败，连我自己都怀疑自己有传销倾向了。”
年度的经验分享会结束之后、把那些大v级up主送回去，周天音就郁闷地发现了这个事实。
她并不想自己扛这份悲催，所以在讨论组里群发了一条信息，把冯见雄和虞美琴都叫来聊聊。
她一边泡了三杯咖啡提提神。
没错，如今周天音的讨论组里，有一个就是由她和冯见雄、虞美琴三人组成的，每天谈的就是n站发展的百年大计，连丁理慧都暂时没拉进来。
因为虞美琴如今也渐渐被冯见雄，拉到了n站经营工作的核心圈子里来了。
这并不是他任人唯亲，或者虞美琴正式做了他女朋友，才这么决定的。
而是在冯见雄心里，虞美琴本来就是重要的一环。她代表着冯见雄对于“知识经济”领域、内容生产侧的控制。
而周天音代表的，则是分发侧。
拿影视娱乐圈的例子来类比的话，虞美琴分管的就像是冯见雄手下的“制片公司”的事儿，而周天音管的是“发行方/院线”。
整个2011年，冯见雄在n站投注的精力，算是他所有生意中最多的了，简直跟亲儿子待遇一样。（虽然还是没周天音和虞美琴多，她们毕竟是全职）
这也意味着，他对n站的期望值很高，远不只是一个视频网站。
……
虞美琴跟冯见雄联袂走进了周天音的办公室。两人很有默契地拿起周天音煮的咖啡，一齐品尝了一口，发自内心地点了个赞。
半年多的合作下来，虞美琴虽然一开始对周天音和冯见雄的关系有所芥蒂。但最后也不得不承认，周天音与冯见雄之间的羁绊，实在一点都不比她浅。
她最后背负起了“冯见雄正牌女友、未婚妻”这个沉重的凤冠，也是周天音不想扛、相让的结果。
天音姐的工作能力，也一点不比她差。充其量只是口才比她差、社会公众影响力远不如她。
但大家都是100％全心全意在为冯见雄做事，也是真心想把事情本身做好，而不是邀功邀宠。
这种亲密至诚的合作，也化解了不少妹子之间本该有的嫉妒戾气吧，至少让她们知道，在公事上应该充分信任对方。
都喝过了咖啡，周天音便切入了正题：“小雄，你觉得我们指望树罗胖子这个典型、然后拉拢其他脱口秀up主跟我们签‘不得在本站推广微信公众号’的协议，这一步到底走对了么？为什么效果这么差呢？”
冯见雄端着咖啡杯，走到玻璃幕墙旁边，看着远方的风景，用一副伟人的风度，给自己的女人打气：
“差是正常的，所以我们要继续坚持，熬过最困难的时期，能骗一个是一个。但你知道的，长久来说，我许诺给他们的好处，最终都会实现。只要他们跟着我们，坚定不移地走两年，三年，更久从这个角度来说，我们就不能算传销。”
“那微信公众号的吸引力，比我们到底强在哪里呢？哪怕我们不说音频，只说视频，貌似也有很多up主动摇了，纷纷开始在节目里挂自己的微信公众号二维码。”周天音最近有些钻牛角尖，所以这个问题她一直想不明白。
论单次播放量的广告收益，n站，或者优酷，那都是远高于微信的。
毕竟视频贴片广告的宣传效果摆在那里，广告主肯掏的钱也更多。
可就是有那么多人，放着几十万次播放量的视频不好好做，要把干货藏着掖着，放到微信的“10w＋”里面去。
这总不能是因为马腾的“人格魅力”吧？
泼尼玛还有人格魅力这玩意儿？
冯见雄当然明白。
不过，他也没有因为周天音的不明白，就对小姐姐低看一眼。
因为历史上的古勇将，还有后来最初接手优酷的阿狸大文娱系负责人，开始也没看明白。
周天音的迷茫，不冤。
这是一个很高级的迷茫。
“他们拼命要奔着微信公众号去运营，最大的原因，就是对未来预测的不安他们知道，微信公众号上的内容，是永远不会由官方卖vip统一打包、变成‘会员付费免广告’看的。所以，他们觉得微信公众号上的广告收益，是长期稳定性最好的，拉到的粉，也最属于他自己。
而视频网站之所以吸引力下降，就是因为我们在卖付费会员，免除广告现在看来，这些付费会员的收入，由网站与所有内容提供者们的集合三七分账、再根据每个提供者的贡献度细节分配，他们还是受益的。
可问题是他们会赌未来付费会员比例会不会越来越高？而内容提供者会不会越来越多？总收入固定的情况下，内容越多，提供者的利益自然少了，这不是线性的关系。所以，他们对于未来的远期分赃预期看不懂，就怕了。”
冯见雄这么一解释，周天音和虞美琴都觉得很有道理，整个人豁然开朗了。
事实上，后来国内优酷的尴尬，更多就是因为这种转型上的定位不清如果要拉拢更多“长尾效应”的内容提供者，它就不能卖太多免广告会员，而得尽量确保自己的透明。
这就是youtube的模式。
如果他放弃了这部分长尾效应、百花齐放的小作坊up主，那就只能全力专攻自制剧/自制综艺这些东西是由优酷的制片公司制作的，自己卖给自己，便不存在“分赃公信力”的问题。
而这就是奈飞（flix）模式了。（应该都知道吧，看过美剧的肯定不陌生，《纸牌屋》这些。但哪怕是奈飞，最被人诟病的就是上面的内容数量太少。精品剧是有的，质很保障，就是量不够。）
如果犹豫不决，最后的下场就是两头不讨好。
（优酷后来的的解决方式，是会员免费＋会员用券。把一部分很难收回成本的长尾内容，做成vip会员都不能直接无条件看、而是要用券的，券又做成付费买和每月白送几张相结合的模式。
这样，要是某个长尾内容真的消耗掉了用户足够多的券，优酷哪怕没有直接收到钱，也会在分成上按券给这个制作者提供补偿。算是稍微挽留了一部分长尾内容提供者。）
虞美琴融会贯通之后，举一反三地问：
“那我可不可以这么总结：卖一个大会员，让会员可以免费、免广告看大部分内容，这种模式有利于产生‘大神’和‘自制剧’，但是不利于百花齐放。
要想百花齐放，就得有一套能让长尾、小众内容提供者都看得到的公平分赃机制？既然如此，我们有没有可能在视频/音频领域直接模仿站的模式呢？
站不就有‘会员包月’可以白看的‘运营方自制剧’，然后给这些内容的作者直接签买断价，每千字多少钱。然后对于小众、长尾内容则不含在包月范围内，仍然是每个读者每千字几分钱拿去卖？”
虞美琴这个创意一说，不仅周天音眼前一亮，连冯见雄都觉得很有道理。
因为历史上还真没有尝试把音/视频网站的内容付费机制，改成这样结构的。
“握草？我启发了个什么东西出来？美琴怎么会想到这种后世都没出现过的奇葩招数的？但看上去脑洞很可行啊。这里面的关键，还是如何运营，别让消费者觉得掏钱买会员买亏了……”
冯见雄大脑飞速运转着，盘算着这里面的商业逻辑。
他对虞美琴的智商，也是肃然起敬起来。
她真的发现了一个重生者都想不到的新东西，因为后世都没有过。
至少在做大做强的公司里，没有过。
说不定哪个小扑街尝试过，但是失败了，所以没有在历史的长河里留下浓墨重彩的记录，没被冯见雄听到。
不过，冯见雄是何等智商，他很快就消化了虞美琴的脑洞，把它与自己先前的另一些设想，有机结合起来。
……
“关于这个问题，我是这么想的。”冯见雄毫不脸红地总结道，“未来最好的办法，还是把目前的n站，拆分成两家机构。
一家专注于视频内容的播放，也可以加上一定的‘人工智能内容分拣、猜你喜欢’。而另一家，则专注于音频/文字内容的制作、分发，以及视频的制作。”
“这样拆分太奇怪了吧？为什么把视频业务的某一个部分，和音频、文字业务绑定在一起？你要是把音频、文字单独与视频分开，我都可以理解。”周天音立刻反驳。她倒不是在乎自己的权柄被削夺，她只是怕不能让专业的人做专业的事情。
“我这么分当然有我的道理首先，我最基本的原则，是把我们的公司，拆成‘制片’与‘发行’分开的两个部分。
美琴和丁学姐这些年来操办《奇葩说》，积累了那么多经验，也把《奇葩说》做到了国内第一脱口秀。后来她又组织了网站不少的自制综艺和自制个人脱口秀，连高大松和罗胖子都是她负责指导规划的。
美琴，让你担任内容制作公司的负责人，我相信是最合适的。”
冯见雄这一番话，前面都是在和周天音说，只有这最后一句，是转向虞美琴的。
“放心，我知道自己的实力。”虞美琴点头表示了解。
周天音一想，到这儿为止，貌似没什么大问题，只是冯见雄一边说是“制作”与“发行”这两个拆分尺度，另一边又说“音频的发行和制作都交给虞美琴”，这让天音的思维稍稍有些混乱。
如果按照上面的话，音频的“发行”不也该放在n站、放在她那儿么？
她把这个问题提了出来。
然而冯见雄一句话就打消了她的疑惑：“我之所以这么分，是因为音频的‘发行’，至少是传统意义上的‘发行’并不重要。所以没必要单独当一回事儿拿到n站了。其体系的完整性更重要。”
周天音：“为什么？”
冯见雄：“因为互联网公司的音频内容，不适合插播片头广告呀！我们总不能去找保健品公司合作，然后在音频前面卖药卖酒吧？而视频是很适合贴片头广告的，是会产生收入和利润的，这里面的利益分配和摆平要难得多。所以，我们只把容易产生‘不患寡而患不均’的发行，留在未来的n站。”
没有利益纠纷的发行，并没有多少工作量，也不需要那么专业的才能。
冯见雄看妹子们没有异议，一气呵成宣布了剩下的决定：“所以，将来这样拆分之后，n站可以继续保留一定的年轻人属性，二次元热度，也卖会员。但因为音频和文字内容拆分出去了，所以n站的‘会员免广告、会员免费看’就波及不到音频、文字方面的业务了。
你们要知道，站在视频网站的角度，对它卖出的会员销量负面影响最大的事情，就是让用户发现‘我都掏了每个月的会员费了，居然还有内容要我再花钱看？’这种情况。
因为用户对于网站会员费的对标，是视为‘有线电视费’的。在美国那边，有线电视费交了之后，依然有付费点播的内容，美国人民习惯了，所以这没什么，奈飞的会员卖起来阻力也没那么大。
可是国内呢？中国公民习惯的是‘我交了有线电视费之后，电视机上的所有东西都该免费让我看’，他们理解不了收费点播节目。而互联网在国民眼中，永远收费应该比传统媒体更少，所以这也是优酷和我们n站迈不出去这一步的致命伤所在。
我们要不伤害用户情感，最好的办法，就是把一部分不能免费看的内容，变得‘它本来就不是n站的内容，而是另一家公司、另一个媒体的内容’。充其量，只是这家媒体是从n站拆分出去的，可以跟n站用同一个账号密码登录而已。
在我的设想里，以后一刀切买个vip就能看的东西，就由美琴制作好之后，卖给你的n站放，这主要是主流的、高成本精制作的兼容性大片、大综艺。
而那些买了vip后还要继续掏钱看的小众内容、长尾内容，那些小而美的东西。就省掉这一道‘制片方卖给发行方’的环节好了，美琴那儿制作好之后她自己直接卖。”
冯见雄说完自己的宏大设想，也懒得想名字，直接对虞美琴一个人说：“你那个公司，名字你自己想。不过面向消费者的app，我觉得可以改名叫‘得到’。我觉得这个名字比较吉利，争取把它做成上进者为内容付费的金牌平台吧。当然了，‘制片公司’的全面业务，你也要管起来。精力不够就让丁学姐帮你。”
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第250章 杰克马做不到，不代表雄哥做不到
任何一家做内容的平台，如果它同时又是内容创作的直接签约方，那么水深和腐bai肯定是不可能彻底消灭的。
无非多少而已。
大部分国内已有的互联网公司也包括直到后世2020年为止，那些还活着的公司所尝试过的廉洁自律、防止公信力下降的方法，主要就是这么三类：
第一类叫“编审和运营分开”，这是腾云系，以及很多后来做到港股上市的大型文学集团常用的办法，让和作者接触的工作人员，与负责给作品广告位的工作人员分开。
给作者提供建议、内容审核的人，本身无权排推荐位。而排推荐位的人又跟作者双盲，不许联系。这样一来，某些作者试图塞红包走后门的歪风邪气就被堵住了。让同行在攻讦网站“水太深”时，多少可以拿这个制度反击一下，建立口碑。
第二类，叫“所有推广资源内部结算”。这是阿狸系比较擅长的，也就是我不管你这个作品火不火，值不值得被砸贴片广告来推荐。反正公司的每一个广告每一个推荐位，都是明码标价的，就跟天猫上卖的“天猫直通车”一样。
你是大神，你也得6万块一个横幅真金白银掏钱买，你是扑街，你也一样可以掏这么多钱买只要你自己觉得你掏了这个钱、宣传了自己的影视剧之后，得到的增收会比你的投入更多，会火，你就可以赌。
广告效果不好的后果与风险，一律由创作者承担。（当然，阿狸系在这么干的情况下，他们收取的分成比例，会比腾云系的‘技术服务费’低很多。既然阿狸系的广告位是卖钱的，那么它上面的影视、小说、音乐销售得到的收入，网站刮走的比例肯定要降。
假设某点上写小说，网站拿40％，然后推荐位由网站分配。那优酷上可能网站就只拿20％，但推荐位要掏钱买。）
至于第三类……严格来说都不能叫措施了，那就是很多小作坊式的一团乱麻，一团和气，长官意志，那是最烂的状态。
但是，在冯见雄高瞻远瞩的眼中，这三类其实都不是最好的办法。
无论是阿狸系的还是腾云系的路线，说到底只是缓解了这个方面的大公司病，而没法根治利益分配的勾心斗角。
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