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但不管怎么说，业界看的是数据。在律师界，谁操盘了最新的、最大规模的ipo，谁就是行业里的话事人。
哪怕刘律师曾经操盘过五家跟如今的阿狸体量不相上下的公司ipo，但只要他今天丢了“创造历史新高”的一单，他在圈子里的影响力就会大大受损。
用户的心理惯性，会被打破。
“只要是中国巨头想去纳斯达克上市，就必须找刘律师办”这个惯例会被打破。
这是不能忍的。
所以，刘律师花了很多口舌，试图在电话里说服杰克马。
最后，杰克马也算是跟他适度摊牌了：
“刘生，其实我对你具体办事的能力没有丝毫顾虑，我完全相信你的实力。但是，我只需要你帮我做具体的事情，全局的问题，我自己会考虑。不过你放心，钱我一分都不会少你的，全包时该给你多少，现在还是多少。”
“这不是钱的问题。”刘律师辩解道。
杰克马语调微微一升：“这么说吧，我最近也想了很多。听说你前年、去年分别拿过铛铛网和真爱佳缘的钱，对吧。”
“是的，我是接过他们的生意。”刘律师一愣，倒也不至于否认，“不过，这有什么问题么，不都是正常的商业案例么。”
他一边回答，一边大脑中在飞快地运转。
他相信杰克马这样的大佬，是不会亲自去打听他刘某人此前接过哪些生意的，而且也没必要关心。
天下谁也没规定一个律师事务所只能同时接一个大客户吧？我还坐谁的生意，关你杰克马毛事？
但是，既然此时此刻杰克马在跟他沟通时提到这一点，那就肯定是有同行在杰克马面前给他上眼药了，故意提起。
要是刘律师连这点都猜不到，那就太对不起自己的智商了。
虽然，他也暂时只猜到这一点，而没法猜到“同行会如何拿他做别的生意来攻击他”。
幸好，杰克马很快为他解惑了：“刘生，你还接谁的生意，这当然不关我事。不过，我也听说……”
“铛铛网已经成功上市了！真爱佳缘虽然还没上，但明年肯定会上的！”刘律师抢先堵了一句。
他以为杰克马是在怀疑他的办案成功率。
这种事情他也不是没遇到过，比如他拿了某个公司的钱，但是一两年了都没动静。然后嫉妒他生意好的同行，就会对潜在客户说：x总，您看，您也别迷信找刘律师，他也有拿了钱办不下来事儿的时候！
但真正懂这一行的人都知道，要想去纳斯达克ipo，律师收了费之后，三年内能搞定，其实都不算输。这些项目本来就是周期非常漫长的，尤其是那些财务指标不合法的公司，就得花三年时间的准备、运筹，最后满足gaap规则。
然而，这番解释再次被杰克马打断：
“我不是质疑你的成功率我相信真爱佳缘在你的操作下肯定也能上市成功。但是，我想说的是，听说现在有些给了你钱的客户，在外面拿你的招牌给投资人吃定心丸，这个影响就不太好了嘛。
所以我想了想，其实我们阿狸巴巴也没必要图最给力、最牛逼的律师来为我们服务。有时候找个稍微生手一些的，也显我们阿狸的实力不是？”
刘律师听了，顿时愕然。
这是什么逻辑？
但听起来，好像确实很有道理。
就拿个冯见雄早年混过的圈子来举例好了：比如当年他给l干妈做“全国驰名商标”代理的时候，接的那一系列案子。
想让自己的品牌成为全国驰名商标的企业，是不是非得花大价钱去请最好的代理公司、中介掮客呢？
其实并不必要。
非得在这上面花大钱的，反而往往是在指标线上可上可下的那种。
这时，实力不够，掮客补。
但你如果做得很牛逼，就假设品牌知名度有可口可乐那么牛逼，然后进入中国市场。这时候哪怕你什么代理公司都不雇，什么中介掮客都不请，直接去国家工商总局递交申请书，那也是可以办下来的。
就像一个普通人想当中科院院士，如果你科研成果不够多，学历资历不够扎实，那确实要各种斡旋。但如果你满足“一条必杀”的硬杠子，还要个屁的斡旋？
中科院收院士的章程上，最开始就明明白白写着：“诺贝尔自然科学类奖项获得者，或菲尔兹奖获得者，直接入选为中科院院士”。所以你只要去拿个诺贝尔奖或者菲尔兹奖，什么拉关系混脸熟的工作都不用做，中科院为了自己的面子和权威性，都会主动跪求你当院士的。
回到去纳斯达克ipo的问题上，情况也是一样。
如果今天是狗东要ipo，那没得说，不请刘刚一万年也过不了。
因为狗东是典型的“按照gaap规则万年狂亏”的公司，你不运作不斡旋，硬杠子那就过不了。
（ps：哪怕七八年后，偶尔有个把季度或者年，狗东对社会公众表示的财报，会显示其盈利了，但那其实都是不按照gaap规则来算的。这里面最大的猫腻，就在于那些财报都不会把他们接受低估值资源型融资时出让的股权，足额折算到亏损里去。
通俗地用人话翻译一下，就是假设5年前，狗东按照融后估值200亿、拿了老虎基金40亿美元现金，那么老虎基金的占股比例就应该是20％。而等他拿了老虎基金钱之后一年，本来因为规模做得更大了，资本市场对这家一年前估值200亿的公司，新估值涨到了280亿。
这时候，如果按照常规法则，有新股东想入股时，得增资120亿美元才能占到30％股权（280＋120，融后总值400亿）。可问题是这时候跑来投资的是腾云，然后腾云说我只给12亿，但我还是要你30％股权，并且对外宣称估值400亿。但我少给你的108亿也不是白少给的，而是我会把‘微信’的‘电商’这个按钮的5年独占使用权交给你狗东使用。
按照gaap会计法则，这种实际上新股东钱没给到位、但却占走了大笔股权的资源型投资，是要把差额计算成亏损的。相当于是“狗东花了108亿美元买了‘微信’里‘电商’这颗按钮的5年使用权”。也就是应该在财报中体现出“每年为了买这个流量入口支付成本21。6亿美元”。
第230章 你的客户不行…下
但刘某冬则是通过斡旋，让包括老虎基金在内的所有更先入场的大股东都认这个栽，说这个不算亏损，这样财报就好看了（对于老虎基金来说，他们也知道腾云入场对公司有好处）。所以这种情况下，只要能摆平在先股东，就可以出非gaap财务规则的财报。
与此同时，腾云的财报万年盈利，尤其是越严格按照gaap规则就盈利越多，也是这个道理。因为腾云的很多盈利不是自己的业务赚出来的哪怕游戏这些直接赚利润的业务都算上，其实最多只有一半左右的盈利，还有一半都是靠投资增值直接投出来的盈利。
具体算法就是反过来：对方公司现值80亿，想融20亿，融后总值就是100亿。按说腾云也得按行规给20亿才能拿到20％股权，但他只要跟人说“我只给你2亿，剩下的18亿我按照‘微信里某个按钮价值18亿’卖给你。”这样在腾云的财报上就显示“投资2亿，保值”，“销售微信中某个按钮的入口使用权几年，作价18亿”。这18亿就是gaap规则下的利润了。
所以事实上，腾云目前显示一年700多亿纯利润，其实还是小马哥故意想低调的结果。他愿意的话，随时把财报做得盈利再翻一倍都没问题。他只是不想吓到工商银行或者烟草总公司。因为只要他愿意，今天把所有“卖微信里某个按钮的使用权”的投资幕后交易统统用折现的算法算出来，把“少投钱多拿股”的差额全部计入，一年一千多亿纯利太轻松了。
本来不想写这么多，但是想对有些喜欢在本章说里用‘狗东最近财报也有盈利过’洗地的家伙们打打脸，只能废话一下了。狗东的五毛，你们拿好。更多内幕就不废话了，大家自己上公众号看最近小马哥对《腾云你没有梦想》的回复就好。）
……
狗东模式当然是纯亏的，所以只能卖弄自己的“社会责任感”，强调自己直接雇佣了多少快递小哥，交了多少社保、直接解决了多少就业问题。
但这些东西纳斯达克上市规则是不管的。
纳斯达克上市规则就喜欢商业模式又先进、而gaap规则下利润营收双高、增长曲线还美的公司。
虽然淘宝模式在国内经常被道德表们攻击“摧毁实体经济”、“消灭就业”、“自己做轻资产化的平台，发财后把包袱丢给社会”但谁让纳斯达克就好这一口呢？
所以说，阿狸模式说穿了，眼下已经不需要刘律师的帮忙。
哪怕找个国内前五名的事务所，也能ipo成功，而且一样顺利。券商承销价也能谈得不错（呃，事实上券商承销价谈判已经跟委托的律师事务所没关系了。那玩意儿不是律师去谈的。律师只管能不能上市、合不合法的问题。）
与此同时，杰克马在电话里刚刚提到的刘律师接了一些不太光彩的生意，也着实是一个负面影响，折让杰克马更想跟那些“靠关系铁才能ipo的”家伙划清界限。
这事儿说开了其实也不怪刘律师。
真相是这样的：马风提到，真爱佳缘也给了刘律师钱，还是好几亿，然后买了刘律师全权代理他们家的纳斯达克ipo。
钱是去年就给的，预期操作期两年，明年成功上市。
本来么这也没什么。
但关键是真爱佳缘这公司最近被舆论攻击，估值下跌，估计有个把旧投资人想撤资上岸，或者至少是停止增资。
至于真爱佳缘被舆论攻击的原因，其实还跟冯见雄前几个月在网上跟周红衣论战时那番嘴炮喷人有关：真爱佳缘本来是一家主打问女生收低价甚至免费看信看约的网站，然后找男生收高价。然后各方面被人拿来网络约炮骗感情的黑材料么，多多少少也有一点（这也是没办法的，所有网上婚介都会被卖的和约的盯上）
然后，冯见雄在跟周红衣的论战中，拿了“种花女权联盟qq群主反诉案”说事儿，直斥免费经济之过，说出了警世的“如果一项服务是免费的，可能只是因为你本人也被当做了商品”这句话。
当时，有人在冯见雄的微博下面捧哏留言，问“这种模式是不是等于老…鸨模式”？
然后冯见雄义正辞严地回复：“这怎么能等于老…鸨模式呢？老鸨是要给姐儿钱的，那不是在侮辱女性了么？本案中涉及的女性都是很有自尊的，她们没有一个觉得自己是在卖，她们真心只是在约。人家收费收的也是中介费，不是女票资。”
冯见雄那番话并没有指名道姓某家网络婚介网站。
可是，偏偏后来舆论“自发”发酵了。
有些坏人在网上炒作狂怼几大婚恋网站，拿“打着婚介名号行骗炮之实”的行径说事儿，号召广大自爱女生抵制这些婚恋途径，回归传统线下、虽然收费高一些的婚介。
这事儿真不是冯见雄干的，至少不是他直接干的。
他干了也没好处，所以没动机去这么干。
估计是一些被婚恋网站抢了生意的线下婚介公司干的，嗯，就是这样。
然后，真爱佳缘的老板被逼急了，因为市场口碑急速恶化，投资人都不肯跟进增资了，眼看资金链熬不到明年去纳斯达克ipo，她就开始拿着跟刘律师的委托协议，到圈子里忽悠新的资金源了。
“兄弟？你们红杉中国有没有兴趣？”
“idg，想不想投我一下？”
“老虎基金x总？我们公司明年绝对ipo成功了，这时候投资我们，短平快啊，只要捏一年多就能套现上岸、甩锅给钱多人傻的美国普通股民了！”
“啥？你说我凭什么保证营业数据下跌这么厉害还能确保按期上市？你不知道我委托的上市律师是刘律师么？不信你去圈子里打听打听，刘律师接的上市案，哪个不是成功上市的？营业数据再差，他总能找到办法帮我造假的！你信不过我还信不过刘律师的金字招牌么？”
真爱佳缘的老板那是可了劲儿地消费自己委托的律师事务所的名声，为自己的“上市成功率”背书，继续骗投资。
可刘律师听说这事儿的时候，那简直是杀了这个客户的心都有了。
早知道会闹成这样，还贪图这家的两三亿律师费干嘛呢？
钱是赚到了，自己的名声却受损了。
此时此刻，杰克马就是接受了这种设定，然后找上门来的。
听杰克马的意思，只要阿狸的上市操作得好，5亿人民币的律师费依然一分钱不少。但他却觉得“依然找刘生办这事儿，有辱了阿狸的名声”。
这态度多恶心？
人家是摆明了告诉刘律师：钱你赚，事儿也依然你做，但别张扬，不许把这一笔记录进你的人生履历业绩中，你就悄悄地做，咱阿狸丢不起这个人。
刘律师其实宁可少拿3个亿，也要把“阿狸也是我做的”这个冠名权拿下这才是他这辈子不败金身的金字招牌。对他的“商誉”这一无形资产的背书价值，远远超过3个亿人民币。
但杰克马坚持怀疑他，他也只能先忍气吞声，一边打折，一边允许杰克马找一些其他顾问，分摊一些工作出去，然后还各种让步……
从没做过这么恶心的生意。
……
从此以后，圈里其他人说起这方面的事儿来，那口气俨然就就变成了这样：
“刘律师？哦，人家水平确实牛逼，确实是国内上市律师第一人。但是听说啊，只有自己实力不太靠谱的公司，需要竭尽一切盘外资源、才非找刘律师上市不可。
那些真有本事、财务报表各项指标都硬气的大公司，其实可以省省的，花个七八千万，找个普通点儿的律师事务所，也就成功上市了！”
“蛤？你说那为啥当年百度网易还得找刘律师？而今天硬气的大公司就可以不找？你傻啊，十几年前和现在能比么，网易上市的时候，我们中国的gdp才全球第八啊，都排在意呆利后面，那时候哪怕占国内某个细分领域第一的公司，拿到国际上也还不太值钱。
但现在我们都要全球第二了，我们自己实力那么强，垄断国内某一互联网领域的巨头，难道还不配靠自己的真实实力去纳斯达克上市？还非得投机取巧？”
这番圈内的舆论，此刻还没有甚嚣尘上。
但是此后两年，不知不觉怎么就成了人们的共识。偏偏还找不到这番舆论的造势者源头。
到了那一步时，好像“找刘律师才能上市成功”，反而成了“这家公司本身实力不足”的代名词。
刘律师听了真是气得有几口老血好吐。
他明明一单都没做砸，始终保持着“帮中国公司去纳斯达克上市成功率100％”的不败金身，可还是有人能成功虎口夺食呢？
最可气的是，他压根儿没想明白，到底是哪个人畜无害的家伙在阴他。
难道就是把他最肥美的几单抢走的“那个男人”？
含沙射人影，至死人不疑呐。
《2044繁荣末世》已上传，可直接在喷神首页点击“该作者的其他作品找到“
第231章 我在哪里谁在打我我死了
“俞总，今天有空不？诶，我这不是刚好有个案子，来钱塘转一转，就想到你了。如果忙就当我没说，下次有机会再见吧。”
阿狸巴巴的clo俞总，在接到刘律师的电话时，第一反应是一愣。
（ps：也就是四年前带着田海茉去京城参加研讨会的那个俞总，如今已经是clo了。当年田海茉还是一个大四的电子商务专业应届生，来阿狸实习了半年。）
因为刘律师是圈子里出了名的高冷专业不粘人，不会没借口找客户联络感情的（联络感情还是要联络感情的，但都是顺带着生意之余，没有跟那些低级推销员那般死缠烂打过。）
所以，这次接到刘律师特地约出去吃饭，她还是有些惊诧。
“忙倒是不忙，是不是退市的事儿有什么新情况要跟我汇报？”俞总还是挺给人留面子的，也不说直接接受请吃，反而给了对方一个台阶下。
“啊……对，就是有点关于退市的新情况跟你顺便沟通一下。怪我没说清楚，主要是也不太重要，这不怕你忙么。”电话另一头的刘律师很快反应过来，顺着台阶就下了。
“行，那就今晚，地点你定好了。”俞总首肯了邀约。
“那就江南会吧。”刘律师连忙说。
江南会当然就是杰克马跟丁三石、陈天乔、宋魏平等八大佬开的那个高档会所了，号称进门20万，还得有江湖地位。
如果是没逼格的煤老板，拿了20万都买不到进门的会员资格。
刘律师当然是这里的常客，也出得起这个价。不过从他请的档次，也可以看出：对于今天约俞总吃饭这事儿，他是很郑重的了。
废话少说，深夜时分，俞总的司机就把她送到了江南会。（阿狸的人下班晚）
“俞总，辛苦了，早知道你这么忙，其实改天再聊也行。”刘律师见面就客套了几句。
“没事儿，做我们这行，哪个不是后半夜才歇，耽误不了休息。”俞总也很随和。
上菜很快，酒的档次也高。觥筹交错、客套一番，又聊了半小时退市工作的最新进展后，刘律师渐渐把话题引回了他真正关心的点：
“俞总，咱也老熟人了，我明人不说暗话。听说jack最近有点介怀我的其他客户名声……其实也不是什么大事，就是真爱佳缘那几个负面缠身的，偶尔拿我的名头给投资人吃定心丸。
其实你说这事儿我多无辜？我接人家生意的时候，他们还是个正经公司呢，而且是最正统、做利润的那种……”
“你到底想说什么？”俞总微微有些警觉，怕刘律师问出什么要她帮忙去杰克马面前斡旋的问题来。
这种锅她就不愿意背了。
尽管对方也是多年来、她最得力的供应商之一，交情也不浅。但孰轻孰重俞总还是搞得清楚的，这种时候，肯定要坚定不移地�