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伲�2010年，买港行或者水货的玩家数量，预估至少是国行的三到五倍。
所以，索尼一家就能提供近千万拥趸。
还有那些还没太火、但已经略显萌芽的几百万steam用户。
各种花了钱却此前没捞够优越感的，说几千万绝对是有的。
他们自发地在网上喷“周红衣模式”，居然害得361的资本市场估值都下挫了将近10％，估值蒸发达数亿美元。（2010年的骑虎361估值还不到100亿美元。另外，资本市场上因为一个利空消息而股价下挫一两成都是很正常的，和实打实亏损这么多钱完全不能比。基本上估值蒸发1亿，最多等价于实际亏损一千万而已。）
网上关于免费和付费的“荣辱观”，也初步改造过来了。虽然盗版依旧，好歹人们已经知道什么是有面子的，什么是耻辱的。
冯见雄则趁着这波东风，继续稳坐微博第一大v的位置。而且随着风波过去，因为他这一系列事件的带掣，他身边的妹子们也疯狂吸粉，虞美琴与马和纱纷纷突破了1000万，也成为了第一梯队的大v。（马和纱是因为作为反诉苹果案的当事人，所以连带着的炒作效应还未彻底过去。）
而这还远远不是全部收益。
……
暑假结束后的一天，周天音下班回家，跟冯见雄、冯义姬共进晚餐的时候，就顺带向冯见雄汇报了一条消息：
“我按你说的，又强推了一波niconico视频网‘年度大会员’，10块钱包月，20块3个月，68包年。目前付费用户量猛增。直接包年的用户突破了300万人，今年内估计运营得好，冲一冲500万吧。”
冯见雄点头表示收到。这事儿最初并不是他提出要推的，而是一个月前，周天音看到为正版声源的嘴仗打得这么激烈，便顺势而为。
周天音来请示冯见雄时，他觉得妥当，就点头了。
如今冯见雄并不用每天去上班，反正他事情很多，也没人可能管他。每一门具体生意方面，他都显得比较置身事外、是个只提供高屋建瓴咨询意见的投资人，而不是具体经营者。
而周天音就要比他工作时间规律得多，每天朝五晚九。经手了几年n站后，她已经爱上管理niconico这份工作了。
她本来就是读mba出身，想当个专职的ceo，也挺合适的。
“300万，很不错了，优酷估计都还没300万付费用户吧，他们只是总流量比我们大，用户忠诚度还不如我们呢。”
冯见雄听完之后，稍稍嘉许了一句。
在2010年，300万付费用户是非常可观的数字。
一般来说，在其他视频网站公司，1个肯付费的用户数，至少要5到10倍的非付费注册/登录用户数支撑。至于连注册登录都不肯登录的游客，则至少是付费数的50倍以上。
优酷、土豆基本上就是这个比例，这年头绝大多数人还没养成登录账号看视频的习惯。
因为移动互联网大潮还没到高峰期，iphone4和htc安卓手机，都才第一年在国内铺货。而pc用户是没有忠诚和登录可言的。
如今国内第一的优酷，游客用户量大约1亿多。注册数1000多万，付费估计才刚刚100多万，这个转化率实在是可怜。
（事实上，后世也是b站的用户比优酷有忠诚度一点，优酷和爱奇艺的用户，纯粹是因为“这个网站有这个我非看不可的资源，而且只有这个网站有，所以我才来这里看”。而b站用户更多则是“如果网上b站和别的网站同时有这个资源，那我一定优先来b站看”。）
如今国内前三大视频网站，只有冯见雄的n站做出了情怀和氛围。
相比于优酷的广撒网，冯见雄从周天音那儿得知，n站的具体数据是游客总量4000万不到，但注册用户量也有1000多万这个数据已经跟优酷持平了。至于300万的付费用户量，则反超优酷1倍。
每一级的转化效率，都是优酷的2~3倍。
当然，这个数字不一定健康。比如那300万付费用户数，明显是超出行业任何数据建模估值的。冯见雄怀疑里面有很多完全是因为对他个人的信仰买单比如是他在微博上的死忠脑残粉。
一个有4000万微博粉丝的大v，去掉僵尸粉注水，活粉一两千万估计还是有的。里面挖出200万肯为情怀买单的死忠粉，完全正常。
在欣喜于收获的同时，同桌的姐姐冯义姬也为冯见雄指出了一点危险：
“这个付费营销数据是不可能隐瞒住的原先，我们在注册用户量上赶上优酷，我们还能低调掩饰一下。反正我们也不要外部投资，不在乎一两年内的资本市场估值，低调点儿，反而利于同行不敌视我们。
但是，付费用户数卖出多少，涉及到现金收入，这是不能大范围做假账的，否则涉及到财报造假，问题就严重了这也就意味着，我们很快会被优酷盯上。我们自身的内容正版化程度，也会受到严峻的拷问。小雄，你做好这方面的心理准备了么。”
冯见雄吃着刺身，一边抬头看了眼周天音，又看看姐姐，知道这是她们已经讨论过的问题。
姐姐自从手术成功后，这一年多来也一直在帮冯见雄打理财务监管方面的工作。其中niconico网的cfo，就是姐姐亲自担任的。
冯见雄当然知道姐姐说的问题代表着什么。
此前数年来，niconico视频网几乎一直是冯见雄独资在投钱支撑。因为没有外部股东，所以也不存在“披露重大经营事项”，这让公司可以一直很低调，那些能瞒着的收益就一直闷声发大财。
这样做的好处，就是公司很多有奇效的创举，不会被同行山寨，因为同行对于这些举措的有效性难以正确评估。
这样做的坏处也很直观，那就是因为资本市场不知道你有多牛逼，所以你想融钱的时候，给你的估值就很低但因为冯见雄连续三年没让n站对外融钱，所以这个弊端对他毫无影响。
而优酷那种公司是完全做不到这种风格的优酷的古老板就是搞财务出身，人家06年自己出来创业之前，前一个身份是在华夏互联网“前三巨头”之一的搜虎当cfo。
也就是说，古老板一辈子就是搞融资工作的。哪怕当了ceo之后，他也是cfo型的ceo，这种路径依赖是一辈子摆脱不掉的。
所以优酷是典型的资本运作型创业公司，人家工作中做得最好的一点，就是“把公司的业务吹牛逼得看起来厉害些”。
优酷和n站，一个是极力的高调，另一个则是极力的低调。
现在，因为实打实的财务报表增收，n站的低调日子过到头了，瞒不住了。
冯见雄便面临着在这个转型期内，如何尽快、突然地堵住转型带来的漏洞。同时把转型后可以尽快加速飞奔的事儿给干了。
举个最简单的例子：此前，因为n站的低调，所以n站其实也有一些侵权视频，甚至是侵了“优酷买过独家网播权”的视频。只是因为量不大，“非法所得”看起来也不高，所以优酷懒得来告n站
当然，这并不是说优酷就没有侵n站权的内容，事实上双方都是有侵权内容的。在国内搞视频网站，以2010年的环境，真要是在版权上清如水，那早就彻底死掉了，用户也留不住。
任何正版化工作都是循序渐进，慢慢发展起来的，不可能一步到位。
历史上，优酷在2010年，就告过acfun，起诉索赔1800万，那就是因为a站做大了，而且还没低调，被优酷认为“起诉它有利可图”
冯见雄的n站之所以还没被告，只是因为冯见雄的低调工作做得比历史同期的a站好得多，也专业得多。
但是，300万付费会员一卖，那就一夜之间，什么都瞒不住了。
等到2010年3季度的n站财报一披露，这些“成长的烦恼”会瞬间扑面而来。
“你打算怎么解决这些问题？再像一个‘小而美’的网站那样靠自有资金慢慢发展，已经不可能了。必须拿出决断来。”姐姐不无忧虑地提醒着他。
有些质疑的话，还是姐姐来问最合适。虽然冯见雄可以听得出，这些问题其实是周天音劝姐姐出头问的。
毕竟姐姐不存在“失宠”的问题，不像冯见雄的女朋友们，需要担心说错话。
那个，不好意思，最近都很多天没看一眼后台了（成绩差就懒得看了，眼不见心不烦）。
然后，居然没及时看到书友“黑色的禁地”的舵主打赏。
迟到地鸣谢一下。
御免。
第222章 千万别给雄哥种田的机会
“如果我们和优酷存在互相内容侵权，他们要告我们的话，索赔额大概会有多少？”冯见雄有条不紊地反问姐姐。
“按照严格核算，我们侵权优酷的内容，大概可以索赔七八千万吧。我们侵权他们的，也可以告个两三千万。”
姐姐几乎是应声而答，看来平时的审计工作做的非常深入、细致。回答完问的内容，她还追答了一句，
“但是，如果吃官司的话，关键损失还不在于钱。因为你正在扛‘付费经济’的大旗，你的个人名声现在都不知道能值几个亿了，为了这种官司被黑，划不来的你看看周红衣的个人声誉，因为你的半路杀出，现在损失了多少？
要不是小马哥那边虽然也受了损失、但他家大业大，更乐于看到周红衣先被重创的话。说不定你现在已经被那些因为免费经济被抨击而不爽的大佬联手封杀了。”
冯义姬说的这句倒是实话。
冯见雄这一波为付费经济站台的舆论攻势，其实伤害的人不少。
毕竟泼尼玛和李老板也都是主打免费经济的模式。
可又不得不说，冯见雄出手的时机很巧妙。
因为今年正好是骑虎和腾云之间3q大战爆发之年。（腾云和骑虎的争端确实是2010年爆发的，史实。）
周红衣正站在风口浪尖上，为了361的社会声誉，此前正为免费经济疯狂站台、博取网民的同情。
所以，冯见雄在3q大战后不久反向站台，周红衣是不得不站出来，以“首要的冯见雄主义反对者”姿态出现的。
这就导致冯见雄这一波舆论战扛过去后，最主要的受害者是周红衣。
而恰恰周红衣此前在圈子里做流氓太久，得罪的大佬也太多。
从马风到泼尼玛到李老板，还有雷俊，人人都跟他关系紧张（雷俊后来跟金山彻底划清关系、只专注小米之后，跟周红衣相爱相杀得缓和了一些，毕竟利益冲突少了。）
所以，尽管冯见雄这番言论也得罪了其他免费经济大佬，但这些大佬却不会马上站出来、动用自己的势力对付冯见雄。
因为他们乐于看到“冯见雄跟周红衣狗咬狗，两败俱伤，或者至少分出胜负之后，咱再收拾残局”。
虽然，周红衣事实上并没有能力跟冯见雄“两败俱伤”。但冯见雄也不介意在这波舆论战中略微留手，让周红衣倒下的速度慢一些，也让大佬们坐山观虎斗观得更久一些。
哪怕大佬们本身也在被冯见雄伤害着、失血着谁让大佬都觉得自己血比周红衣多得多，不在乎呢。
可是，这一切的前提，都是建立在冯见雄本身并没有暴露出明显可以被人黑的点的大前提下的。
如果冯见雄自己不争气，把把柄送到别人手上，那那些大佬也是不吝出手把他搞臭的。
“不动用自己的势力和资源去搞”，不代表“不愿意不花钱白搞”。
……
“你说的很对，我们确实不能跟优酷在这个节骨眼上闹大，这不是钱的问题。”
冯见雄通盘绸缪，肯定了姐姐大人的想法。
然后，他转向周天音，吩咐道：“所以，我们只能加速正版化推进工作。天音，有机会帮我约一下古老板，咱坐下来好好谈一谈。谈出一个让国内网络视频行业彻底正版化的路线图、进度表来。
你就跟他说，我愿意跟他一起按进度、在两到三年内实现国内互联网视频内容的基本合法。届时，网上不会在有那么多打着‘为了学习研究目的而分享’或者‘第三方用户出于非商业目的上传、网站方只是疏于监管、但也没有因此获取广告利益等商业收益’等等擦边球的内容存在。
咱大家都可以有尊严地赚体面钱。至于到时候还不愿意加入的‘盗版后起之秀’，我可以联手跟他封杀。甚至，以我在国内知识产权法领域的江湖地位，我到时候可以推动对非法内容认定的立法。”
“好的，这事儿我可以马上帮你安排。”周天音应声允诺，“可是，这么做的话，n站会需要海量的资金支持。你靠现在‘天音互娱’的网页游戏收益，一年十几二十亿的纯利润，当然是完全够补贴的。
可是，你想过没有，万一将来n站的规模急剧扩大，比现在再大三五倍，甚至十倍，你的钱还够用么？还有就是随着手机游戏产业的扩张，未来数年网页游戏的暴利生命周期又有多长？
如果钱不够，你就得考虑给n站卖身的问题了，必须引入巨头级的投资者，不能再靠自己的钱了。哪怕不卖掉公司的控制权，至少也要卖掉30％~40％的股权套现。”
冯见雄听着，频频点头。
这几年，天音姐果然是成长了很多，看问题比当初深远得多了。
这些问题，她都能瞬间想到。
冯见雄自忖他虽然也都想得到，但反应应该没周天音这么快而细致。
他琢磨了一会儿，吩咐周天音：“低调谋取估值增长，确实是最终要靠上岸来套现的，至少是上岸一部分股份。不过，我觉得眼下还不是最好的时机。
我们的实力刚刚暴露时，资本市场肯定不能充分估计我们的真实价值。至少再用自有资金撑两年吧。这两年里，可以先找一些意向比较契合的巨头慢慢接触起来。”
周天音在心里盘算着，暂且不置可否。
一旁的姐姐立刻估算了一下：“目前我们的资金余量大约在20亿人民币这个数字是从去年开始网页游戏的利润、扣掉一切烧钱部分后的结余，再加上小雄在一连串法务、咨询方面生意得到的结余。
我横向研究过优酷、土豆的资金燃烧率。2005年土豆网刚成立的时候，第一年的资金纯亏损就是2亿人民币，第二年优酷建站后为了反超，更是巨额烧钱，净亏4、5亿。这四年多下来，随着优酷规模每年翻倍增长，古勇将累计烧掉的钱在50~60亿人民币。今年因为广告进一步变多，稍微收窄了一点儿，反而是09年亏损最多。
也就是说，要维护一个常年有1亿人白看视频的网站，按照现在的广告投放率，每年至少是要净亏15亿人民币的。
目前我们才4000多万用户，如果用三年的时间涨到1亿多，平均下来每年亏损也差不多。靠目前的结余资金，和未来两年页游的结余给n站增资，现金流肯定没问题。
但2013年之后，如果长期游客用户超过2亿，且付费会员比例不到10％的话，我们就有可能出现资金链断裂。”
在大部分人不付费的情况下，多一倍用户，就是多一倍的年净亏损额。
毕竟电信/联通的宽带费是不会给你打折的。那些视频巨头，每年给电信的包网费，就动辄十亿级花销。
“既然义姬也这么说，我没问题。先跟古勇将谈起来吧。未来的潜在投资人问题，听小雄的。”周天音听闺蜜算明白了账，也就从善如流。
……
大佬之间的谈判当然不能一蹴而就，哪怕只是预约，也要酝酿时机。
人精到了冯见雄/古勇将这个段数，谁都不会希望在市面上刚刚出现对对手重大利好的消息时，跟对方见面的。
因为利好消息，就意味着对方的气场暴涨、要价条件变强。相应的己方便会遭受到一定的谈判筹码损失。
好歹股票ipo还得保持半年沉默期呢，不许券商乱发布消息哄抬新股价格，一个道理。
所以，九月里周天音虽然试探性地约过古老板两次，对方都表示“没有时间”、“暂时出国参加峰会”。
对方显然是打算等冯见雄因为暑期里的“西湖论剑”峰会上的正版化讲话，所带来的社会影响力渐渐退潮，然后才跟冯见雄接触。
一拖，就拖过了国庆。
niconico网，一反此前的拖沓，这次居然在10月份就把三季度的财务报表上报给工商/税务管理部门了。
这是非常神速的。
打个比方，按道理2018年一季度的财报应该4月就可以披露，但那一年阿狸巴巴的财报拖到了5月6号公布。
季度财报拖两个月，都是行规认为正常的。
n站这次却只拖了半个多月，就公布了，期间还包括国庆长假。
“截止到2010年9月30日，niconico视频网付费包年用户为336万，累计会员销售收入2亿8千万元（含其他包一个月、三个月的收入）。公司成立至今，本季度首次实现盈利……”
这个数据，着实把同行吓得不轻。
虽然，大家都知道这个所谓的“本季度首次实现盈利”，只是一个财务上的搞笑因为卖包年会员收的钱，是这一个季度就收进来的，可谓这些用户服务的网费开支、版权费开支，却要在后续整整一年里慢慢花。
这就好比很多会员卡制的美容院或者发廊，不能拿新店刚刚开张时，卖出去多少充值卡来衡量盈利充值卡里冲的钱，可还没花掉呢。
但不管怎么说，优酷可是连这种“盈利”都没能做到过。
在古老板眼里，至少三五年内，他都没看到过优酷做到的可能性。他一直把优酷当成一门“虽然永远会亏钱，但越亏用户越多、用户越多越能找到大佬卖…身上岸”的生意。
冯见雄这一高调，立刻让他坐不住了。
周天音再一次伸出约谈的橄榄枝时，他立刻就答应了。
谁也不敢赌，再让冯见雄龟在那儿偷偷种田，下次会憋出个什么大招。
以冯见雄给世人带来的震惊，真要是让他闭门锁屋种田10年，然后声称连原子弹都种出来了，说不定都有人会相信的。
第223章 单刀赴会
十月底的一天，京城，中关村附近，古勇将的别墅。