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“可以了,我知道你的意思,这点你不用担心。”田海茉雷厉风行地打断了冯见雄的提醒,
“我从二季度销售疲软就开始每天考虑这个问题。三季度切糕生意重挫后,我没事儿干更是天天昼思夜想。具体的运营方案我心里完全有数。你就做好洗脑的工作、确保公司的团结就好了!”
冯见雄耸耸肩:“那我就放心了。”
……
晚饭约的是六点半,高穗果稍微早到了十几分钟。
冯见雄因为下午三点多才吃的午饭,所以并不饿,其实等到再晚都没问题。
不过,既然吃货果会饿,那就只能按部就班先吃饭、再聊正事儿。
“真是个没心没肺无忧无虑的家伙啊……居然能把商务谈判宴席,始终当成真的饭局那么吃得下……”
看着高穗果专挑田海茉亲自下厨做的美味蟹粉料理下筷,吃得风卷残云毫不留情,冯见雄跟田海茉都是暗暗腹诽无语。
田海茉是姑苏妹子,小时候受到的教育又温柔娴静,厨艺也好,做大闸蟹料理向来是她最拿手的。
冯、田跟高穗果相熟也有两年了吧,在他们记忆中,这两年里每一次高穗果出去跟人商务谈判吃饭,似乎都是吃好喝好、有滋有味。然后才会想到正事儿所需的礼节。
跟每次商务饭局就端庄大气、只可能灌酒喝多绝不可能吃菜吃多的田海茉,形成了鲜明的对比。
幸好高穗果需要面对的外事应酬少,主要对内管产品,不然这种吃货属性,还不知道给公司造成多少麻烦呢。
不过,也由此可以断定,高穗果对“松鼠果业”的热爱,是发自内心的因为她自己就是个把爱吃上升到信仰高度的家伙!怎么会容忍在吃的东西里偷工减料呢……
也不知道这是幸运,还是悲哀呢……
“任何东西,放对了地方就是资源吧。这样的妹子,能在松鼠果业呆一辈子,说不定恰好发挥了她最大的人生价值……”
当高穗果把碗里最后一些蟹粉豆腐的汤汤水水、很没礼貌地扒拉到自己碗里时,冯见雄看着她那一拳打死三角龙的壮硕身材,如此不无恶意地摇头想道。
等高穗果彻底放下碗筷,田海茉温柔地一笑,很职业地礼貌道:“吃饱了么?不够我再拆两个蟹……”
“啊,够了够了。呃……你们都没怎么吃啊,好像蟹粉都是我吃了!”高穗果客气了一句,然后才很不好意思地腼腆说道,“那你们会不会饿呢?茉茉你别管我了,问问小雄饿不饿吧,如果他还饿你给他拆两个倒是应该的,我保证不吃……”
“我不饿,下午三点半才吃完午饭。”冯见雄连忙否认。
田海茉幽幽剜了冯见雄一眼,给他一个深意的眼色,然后换了一副笑容,和蔼地决定:“那我就再拆两个吧,反正蒸笼上搁着多的呢,不费事儿。小雄,你跟果果先聊。”
田海茉知道,一会儿拆好了拿别的辅料一烩,高穗果肯定还会吃。她口中那种“我保证不吃”的话,根本没公信力。
不过吃人的嘴短,在等蟹粉的过程中聊事儿,总是传达效率最高、最容易说服的。
对田海茉而言,她的厨艺可不仅仅是征服冯见雄,也是征服女人的重要武器。
高穗果果然一副很不好意思的样子。
“果姐,茉茉大致都跟我说了。你对公司未来的经营方向,有自己的看法,说出来大家参考参考。”冯见雄恰到好处地开口,还各自递了一杯消解蟹肉寒气的菊酒(不是曰本的菊酒,是吴越的菊花黄酒)。
高穗果马上很客气地回答:“看法谈不上,就是觉得太激进了。而且现在的淘宝商城呃,也就是茉茉说的那个很快要变成‘天猫’的平台,上面的广告费真的好贵。我看过她从阿狸拿的初步报价居然在首页拉一天横幅就要6万块!算算流量价值,还不如去百度包竞价排名呢……”
冯见雄并没有急于劝说,一个好的说客,从来都不能着急,而要摆出充分的倾听者姿态。
所以,他一直保持着略带微笑、又显得深思的神色听着,眼神也保持三分之一时间与高穗果的双眼对视、三分之二的时间稍微低头沉思。
训练有素的谈判者,都知道这样的姿态,是最能暗示自己听得很认真、而又不给对方心理压力的。
当然,正常谈判情况下,与对方“真诚对视”的时间比例其实还应该稍微略低一些。冯见雄之所以这么做,也是对症下药、考虑到高穗果比较胖胖,从来没有男人对她感兴趣、可能有一些自卑,而要套路这样的女生,就需要适度提高对视比例,更有助于缓解对方自卑。
直到高穗果侃侃而谈、聊到了一个具体数字为止。
“6万块钱拉一天横幅,能定出这种一口价,确实有些霸道。”冯见雄先站在高穗果的立场上,重复了一遍对方的观点,还恰到好处地故作“愤慨”状,而后话锋一转,“所以说,你才觉得未来天猫广告费的曝光效果,还不如同等的钱砸给百度竞价排名?”
“我就是这个意思。”
高穗果见冯见雄居然能理解她,而不是上来就拿出“因为他和田海茉是狗男女关系、而他和自己却是路人,所以无脑帮田海茉”的姿态,戒备心一下子就松懈了些。
“你的考虑,也有道理。理论上,每一种流量的宣传价值,都是有最优解的。可是,果果姐,希望你意识到一个问题每一个渠道的信息,在消费者那里都是有公信力疲劳度的,这是一个周期律的事情,没有好渠道一直好下去的道理。
我给你算一笔账好了。比如,你觉得目前最划算的是去百度买竞价排名,可是两年前呢,你觉得这个依然划算么?
显然不是,都不用我说,相信你也知道,当时给搜索引擎优化公司,也就是seo塞钱,用算法优化来提升自己在百度、谷歌、360家的搜索结果排序,提前曝光率,比直接买竞价排名性价比还略高。
竞价排名的性价比一下子窜升,其实还要和去年的谷歌逐步退出中国事件挂钩。可这背后带来的连锁反应,就是消费者会渐渐形成习惯抗拒、意识到某些东西其实是广告。而一旦消费者意识到一个东西是广告之后,其心理防御值就会上升,同样的信息到达率,洗脑效果就明显下降了……”
第166章 功德无量
毫无疑问,冯见雄对于国内数十年来的互联网流量红利认知,是非常透彻的所谓的几十年,包括已经过去的15年,和未来还没到来的15年。
在04、05年之前,性价比最高的流量红利,还停留在各大门户网站。只不过,那几年上世纪末的互联网寒冬还没彻底过去,所以所谓的红利也只是相对而言。真讨论绝对值的话,跟后来相比根本不值一提。
05年以后,到08年经济危机前,国内最性价比的流量红利,就是seo,搜索引擎优化。那几年凡是眼光好、肯给seo算法技术团队投钱,优化自己品牌网络到达率的公司,基本上都赚到了超额的品牌价值,比在其他渠道花同样广告费的同行赚得多。
然后就是谷歌退出中国后,两年的百度竞价搜索红利期。
或许有些看官觉得,百度的竞价排名搜索红利,一直要持续要后世魏某某事件出现后,才彻底倒掉,但其实这是一种误解事实上,从2009年底,到2010年上半年,根据后世的商业分析数据复盘,淘宝商城和天猫上的广告费效率,已经超过了百度竞价排名。
简单打个比方,就是一家公司同样要投10万块广告费,或许投到百度竞价排名上,只能促成七八十万额外销售额,而投到天猫上可能可以换来100万甚至更多销售额。
之所以百度竞价排名给人以生命力顽强的错觉,主要是天猫流量仅限于“货物销售”,而不能覆盖“服务类产品销售”。也正是因为天猫广告流量效率的倒逼,导致所有卖实体货物的商家广告费从2011年后大量从百度流出,百度才只能抓住“服务业”这根最后的稻草。
以至于最后,去百度上搜索需求解决方案的,大多是“服务性需求”需要人教书,需要人看病,需要人咨询……这些东西没有有形的“货”支撑,天猫搞不来。
历史上,天猫流量性价比红利的那几年,正好与“三只松鼠”等纯空军电商品牌价值崛起时刻吻合,也可谓是时势造英雄了。
当然,现在的“松鼠果业”,跟另一个时空俨然毫无关系,田海茉这个扰动因素的不屈奋斗,已经打开了另一条路。但可以“好风凭借力”的外势并没有变,能抓住的契机,又怎么可以让它流走呢。
何况,历史上的“三只松鼠”,也是因为吃准了一个风口,最后成也风口,败也风口。在天猫流量红利期衰退后,它们因为沉没成本积重难返,没有赶上下一波转型流量红利。纵然没有衰落,却也出现了滞涨和停顿。毕竟后来天猫流量会越来越贵,最终失去商业价值。
如今,有冯见雄的洞若观火,他当然希望田海茉不会和另一个时空的同行那样,成为“仅仅在一个风口期内短暂风光几年”的存在。
天猫流量越来越贵、从而衰落后,取而代之的是微博大v网红流量。
而微博网红的公信力,也会随着越来越多的营销号过度透支自己的变现能力、导致微博整体优质内容越来越少、广告越来越多,而被网民嫌弃、单位信息密度传达率下降……
再然后崛起的是一闪而逝的微商流量红利。但这玩意儿的无耻和自败名声只会比微博网红大v更快,更加竭泽而渔……
中国互联网经济的流量红利,总是一个渠道入口崛起后,数年内立刻透支消费完自己的信用度,然后观众唾弃,重新付出认知信任成本,捧起下一个,再竭泽而渔败坏掉……
周而复始。
因此,真正的远见者,从不会密信任何一种流量渠道。他们只知道“空军成本低就走空军,地面成本低就走地面,哪怕有一天外貌很low的实体店,因为大家都去网上营销、房租便宜到反而比线上曝光单价更低了,他们也会豪不嫌弃地回到开实体店推广”的程度。
low一点有什么大不了?就跟蓝绿大厂、ov兄弟那样卖卖厂妹机好了。营销成本性价比才是硬道理嘛。
……
“你说要以运动、发展的眼光看待每一个流量渠道?天猫虽然现在广告费效率看上去还比投给百度竞价略弱一些,但百度的公信力下降、用户传达疲劳拐点已经到了?现在进天猫喝头口水能有大收获?”
“天猫流量衰落后,你预测微博、还有啥群营销会陆续取代、最重要看实事求是、哪个信用败坏得慢?”
高穗果复述得很仔细,显然把冯见雄刚才的长篇大论整个都听进去了。
冯见雄的分析和话术,果然比田海茉要高屋建瓴得多,而且一听起来,那大局观就很有说服力。
毕竟,冯见雄此前有过无数次举重若轻、谈笑风生预言天下大势的例子,而且每一次都应验了。
他对未来的博弈细节描述,就像亲眼看到一样。
而说服力的关键,就在于对这种“博弈”细节过程的推演。
一个正常人,哪怕穿越了,重生了,直接去报结论,告诉别人要如何如何,别人只会一耳光扇回来:哪儿来的疯子?装先知玩预言?
可是,有推导过程,能洞悉人心对博弈过程的反应,那可信度就大大增加了。
而这正是卖嘴皮子的律师们,最擅长的技能。
堕入冯见雄彀中矣。
“呦,聊得这么开心,尝尝拆烩蟹粉狮子头,还浇了秃黄油呢。”田海茉恰到好处地端着一碗热气腾腾的大闸蟹料理,出现在厨房门口,款款走来,把盘子放在高穗果面前。
“嗯,小雄,你先吃吧,这个凉了就可惜了,腥。一会儿再聊。”高穗果咽了一口口水,佯笑着劝冯见雄。
“茉茉,你又弄多了,这多浪费,我吃不下的。”冯见雄埋怨了田海茉一句。
“那果果你也吃一两个吧少了不好做。”田海茉顺水推舟。
高穗果果然没有再坚持。
最后她吃得比冯见雄还多。
“唉,还是茉茉拆蟹的手艺好啊,这么低热量还吃得这么爽的东西,真是找不到第二家了。真想这家公司能混一辈子。”打着饱嗝,高穗果无意识地感慨了一句。
“客气什么,刚才聊些什么呢小雄不会太敬业,饭桌上就开始偷跑聊正事儿了吧。”田海茉问了一句。
高穗果却难得因为吃爽了智商超限了一下:“茉茉,咱就别装了,小雄是你拉来的说客,我知道。不过,这个坑我跳了,既然他说得这么有道理我也明白,你们本来有权力靠股权投票权暴力压服我的,不跟我讲道理也没事儿。小雄能剖析到这一步,我已经真心服了。”
“你能理解,那就最好了……”田海茉尴尬地一笑。
“哼,你们这对‘奸夫**’,没联起手来欺负我这种没人要的胖妹,就不错了,哪里敢要你们道歉~”高穗果没节操地豪爽吐槽了一句,竟像是放弃治疗,自暴自弃了。
“果果……你也别这么说。”田海茉都不知道怎么安慰了。
大家都是毕业创业整整两年多了,高穗果年纪还比田海茉大呢,就因为念书的时候在师范类大学不出众、没人要,毕业了又工作繁忙,还因为经常试吃切糕“工伤”得更加肉感了,滞销问题很严重呐。
田海茉还偏偏没有什么优质男生可以给她介绍。
冯见雄不太会哄那些不是自己女人的女生,也不走心,当下直截了当地说:“那是你身价高了,所以选择面窄了吧。果果姐,不是我说,按照甲女丁男论,一个一年赚几百上千万的女生,怎么也得年入亿级的男人驾驭得住了。可是等到男人有本事年入亿元了,谁会……”
“你想说,有本事年入亿元的男人,怎么会找胖女生?”高穗果投去一个恶狠狠的眼神,“有话就说好了,我这人心里清楚着呢~不过你也小看我了,我可不在乎男人有没有钱,只要那男的人品可以,而且比我穷了不会自卑,正常上进有自己的目标,穷点就穷点了小雄,有资源可不能亏待了姐。”
冯见雄有些尴尬,他倒没意识到高穗果居然这么直接豪爽。
既然这样,他也拿出点诚意,帮忙好好检索一下好了。
思忖了一会儿,他没自信地问道:“你要求的人品好,怎么算?是只要不乱搞女生的,就算人品好了?渣宅一点,二次元方面变态一点,不算人品差吧?”
高穗果大大咧咧地说:“那倒不算相比之下,其实我觉得恶心死宅人品还是比你好些。我要是跟茉茉易地而处,知道你在外面搞四五个女生,早把你剁了!呃,我本来就对你没兴趣,说话直接,别见怪啊。”
“不见怪不见怪,这样正好。”冯见雄无视了对方,一点“嗔”念都没起。
当然了,根据“莫那识”和“阿赖耶识”的解释,当一个人对另一个人的“念”起不了“嗔”的时候,往往就会取而代之地出现“我慢”心。
嗯,用人话翻译一下,就是“如果你怎么都不会对某个人生气,往往是因为你看不起他”,就像“人被狗咬了,难道还要咬回来”差不多心态。
“那这样吧,果果姐,我给你介绍个男生,只要你不嫌弃他才刚毕业、而且比较渣宅就行不过样子倒是还算长得稍微有点帅的,女生方面也绝对没有乱搞经历。以后年入百万也是做得到的。有兴趣,就认识一下吧。”冯见雄直截了当地建议道。
“喂,你小子有没有把握?我倒是对这些条件没意见,当然啦我到底看不看得上他还得见了才知道不过你可别耍我,要是他不喜欢胖胖的女生,让我丢脸了,到时候我……”
冯见雄连忙打包票,打断了高穗果的放狠话:“绝对不会,我看他大三开始就痴迷那个二次元虚拟歌手,叫什么来着?超级骚尼子?嗯……”
在那种审美的渣宅眼里,只要够大,肉感也是王道吧。
冯见雄觉得自己做了一件大好事。
谈判圆满。
第167章 最后的日常
“今天表现不错嘛,帮搞定了果果。来,姐姐再犒赏犒赏你。”
“犒赏?那我能存起来下次再领赏么?”
“滚!那就检查作业!”
“果然……”
冯见雄就知道,欠了五个月的功课,不是检查一两次作业就能还清债务的。
他只能给姐姐打个电话,说这几天不回家了。
就在田海茉这儿住一周。
不得不说,田海茉的新居看着还是很阔朗爽气的,跟冯府那种曲径通幽的绿地池馆截然是两种风格。
田海茉这房子,是高层的江景房,大气。很配田海茉要强,敢尝试、又要装高冷端庄的性格。
最神来之笔的地方,或许就是阳台上那单透的大块落地窗了。双层夹胶的钢化玻璃,略微带点茶蓝色,从里面可以看到外面滚滚钱江东逝水,外面却看不到里面。
何况,在20层楼高的位置,外面也不可能有其他观察点能仰望到这么高的位置了。除非是隔上两公里,从江对岸山上的六和塔望过来。所以事实上,无论在阳台上做什么事情,都是很隐秘的。
一种事实上很隐秘、却能给人“有可能会泄密”的错觉的隐秘。
玩过车震的都知道,正是这种“看似有可能会泄密的隐秘”,才是车震和其他类似场景的最大刺激。
比如那些喜欢在电梯里如何如何的变态,玩的不就是“动作慢就会被发现”的心跳。
田海茉那平日端庄圣洁的姿态,在这种环境下最容易被引爆出阴暗的一面。所以被顶在阳台的落地窗上蚂蚁上树,立刻成了她的最爱。
“你不怕玻璃碎了直接摔死?”冯见雄每每喘着粗气,力有不逮的时候,都不无恶意地揣测。
田海茉每次都是迷醉而又神经质地癫狂宣泄:“哪那么容易碎?真要碎了,我们就殉情好了。反正你有五个女人,我们要是真在这里殉情了,这点上她们四个这辈子都赶不上我了。”
然而,冯见雄并不会顺着田海茉的