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“拍摄成本么，这种纪录片交给我们央视自己搞，一集150万预算就差不多了……”权此芳下意识地说，随即意识到一个问题，“等等！冯总，你是打算自己投资吗？”
她很是惊诧，以至于对冯见雄的称呼都从小冯变成冯总了。
“怎么？央视不会接受？”冯见雄抿了一口咖啡。
权此芳脑子有些混乱，想了一会儿，才发现问题也没她第一反应时那么不可思议。
“呃……也不能说完全不可能被接受吧。只是你要有心理准备，我们央视的规矩向来都是很大的，首先不会随便接受社会闲杂人等乱投资。其次，就算接受了，条件也会非常苛刻。”
冯见雄微微抬手，制止了权此芳继续发挥：“有你引荐，怎么能叫‘随便接受社会闲杂人员的投资’呢？你就把你我结识的过程，一笔带过大大方方告诉陈导好了。
再说，我好歹也是进过中x部‘法眼’的人，我的口才和来事儿的能力，你是最清楚的。强调一下这一点，我不信陈导不会认为将来保不齐有用到我的时候。”
“那投资条件……”权此芳最后期期艾艾了几秒。
“条件是后面的问题了，首先得谈是吧。谈都不谈，你说再多条件都是没有价值的你现在要做的，就是把我的意向和实力转告给陈导，促成他亲自来和我谈。”
权此芳想了想，一咬牙说：“行，那我试试看吧，不过我提醒你。一般按照惯例，如果是台里觉得收视率风险太大的项目，就算你强行说服了他们接受外部投资，那你肯定也会被当成分摊风险的洼地来使用的。
估计对方肯定要跟你签收视率对赌协议，如果收视率扑街，你是不可能收到尾款的。而且即使你接受风险对赌，台里给你开的定金溢价也不会太高。所以你很有可能赔本。”
“行，你就跟陈导说，我接受在这个框架之下谈。”
第108章 不平等条约
权此芳享受了她人生中最美味的一餐，然后回去把冯见雄的实力和诉求，伺机大致转达给了陈导。
吃饭的时候，冯见雄还允许权此芳故作随意地拍了几张照。
这种照片固然是不可能拿去分享到“qq空间”里的（不是实指，只是假借“朋友圈”）。
只是在陈导已经对冯见雄这家伙稍微感点兴趣的情况下，允许权此芳不经意地泄露给陈导看，以彰显冯见雄的实力。
不然，阿斯特拉罕原产的伏尔加鲟鳇鱼子酱就白请了。
后世那些做微商的瘪三，捞到第一笔钱之后，宁可房子依然租住城中村、每天没人看得到的地方就继续吃打折盒饭、也要先把自己人生的第一个30万拿去买宝马（还要按揭一大半，30万可远远不够买宝马，而且微商们5系以下的宝马都不好意思开出手）。
人家图个啥？还不是因为你私下里吃啥住哪儿下线肥羊是看不见的。而你开什么车出去，每次微商开下线发展大会的时候都是有目共睹的。
把钱花在能让别人看得出你是个“成功人士”、“营造了财富神话”，贪婪才能蒙蔽他们对庞氏的警惕，从而乖乖相信这是微商卖货而不是没货的空头传销。
卖嘴皮子的人，都是一个道理。
冯见雄的口才已经太出名了，但某些场合，口才太好反而会起到反作用，所以不得不用财富来洗刷。
因为越是知道你口才好，对方才越会担心你没实力、是不是ppt营销空手套白狼。
或许只有到了马风的段数，才能只享受装逼的好处，而完全不用承担逼装多了之后的副作用。
冯见雄的套路果然很成功，陈导被权此芳一顿润物无声地介绍，决定纡尊降贵和冯见雄谈一谈。
要不是如此，一个野路子的传媒人跑到央视来说想投资，还不被人轰出去。
当然，光陈导一个人还不能拍板，毕竟这事儿可能会涉及到“收视率对赌”赌多少，那就不是央视这边的制作公司可以决定的了，得电视台那边也有相关的话事人。
也就是说，陈导还得再去请示拉人，这是一个三方的谈判。
……
两天后，依然还是燕莎附近的那个顶级酒店，只不过不是在扒房，而是在自助餐厅。
不过菜式的档次却是相差不远的，或许是为了便于自助，所以高档的海鲜刺身款式极多。
这种场合，权此芳只能算是一个引见陪酒的小妹，而正客则是两个中年男人。
经过权此芳的提前介绍，冯见雄知道对面那个戴复古圆片金丝眼镜的中年男人，便是陈导。而另一个有点谢顶的胖子，是央视纪实频道的牛部长他就是陈导请来第三方拍板把关的。
陈导这人，看上去外貌不像个搞艺术的，头发剃得很简朴，只是个寸板头，居然给人有些憨厚的错觉。
而牛部长则是纯粹的中年油腻男，整个人都油光光的。
不过一旦说起话来，就都可以立刻看出：这俩人都是在官媒体制内淫浸已久的老油条。
刚进来的时候，陈导的眼神还有几分不屑，似乎在嗔怪冯见雄不上道前天请马仔小妹都去扒房了，今天请正主居然来自助餐厅？
虽然五星级酒店也有很不错的自助餐厅，比如今天这场就是每位3880的，但毕竟跟扒房差了点火候。
他倒不是在乎这口吃，纯粹是因此对冯见雄的实力有所疑惑。
但也仅仅是疑惑。
他也不能理解，有实力花上千万投一部片子的人，怎么可能差这几万块吃上面的钱呢？这不是装逼装一半么？
幸好，冯见雄很快就为他解惑了。
因为是自助餐，也不用点菜，大家随便自己拿。这种档次的自助餐厅，人极少，也不可能出现某款菜式吃完了不补货、或者说需要食客抢夺的。所有人都尽可以温文尔雅。
闲聊客套几句、两三分钟后，五个人就各自拿了一盘食物，围坐在一张椭圆的长桌前。
“牛部长，听说你信佛？”冯见雄捧了一句。
“谈不上，随便信信，这不还是酒肉穿肠过。”牛部长对这个话题显得没什么兴致。毕竟大吃大喝的时候，谁都不想被提到自己信不信佛。
牛部长当然是信佛的这就是权此芳打听到，然后告诉冯见雄的。冯见雄这才临时改为安排自助餐。
但凡当官的，如果升得还算顺利，而他们自己也心虚，解释不出自己究竟比其他曾经同期的同僚优秀在哪儿、为什么是自己升官了别人没升。
那么，这些人就很容易祈灵于唯心主义的幽灵。总得找个佛啊什么的来信仰一下，踏实踏实。（即使是自己送了钱跑了后门，他们也会选择性觉得是因为保佑。因为人脑是有自我保护的潜意识的，没有人能常年觉得自己是在做坏事还继续做下去，小偷强盗杀人犯都会为自己找正当性的心理暗示。）
甚至某些被别人运营选中、暴得流量机缘而走红的网络写手，或者是那些被问到“你想做什么音乐？我想红”的歌手，都会去信个佛以安慰“为什么偏偏是我火了”。
牛部长正是这样一个仕途顺利的例子。
他其实一点都不想自律，但偏偏又想假装信佛。
对付这种人，冯见雄自有一套说辞：“牛部长何必谦虚呢，酒肉穿肠过本来就不是坏事，这且不说。何况佛家有‘三净肉’、‘自死肉’，吃肉本身有什么罪过？无非是杀生的罪过罢了。不是为你而杀，甚至不是杀的，吃了那都是毫无罪孽的。
自助餐么，不是你点的菜，不管今天你来不来，它至少都得烧这么多备着，那就不是为你而杀了。如果某一天客人特别少，连基本备货量都吃不了，最后变质了还得白白倒掉，那就是枉杀，罪过就更重了。我们今天多吃一点，那是防止他们无辜枉杀，功德无量呐！”
冯见雄这番话一说，本来因为在酒肉场中被人问及自己信不信佛而觉得打脸的牛部长，表情顿时就亮了。
“还有这种说法？原来吃自助餐的时候，吃荤菜越多越功德？”
“那当然。”冯见雄说着，随口就引经据典了一番。
他本来就是天字第一号大忽悠，三教九流无所不通，‘三净肉’、‘自私肉’这种佛门术语他自然能解释得头头是道。
但冯见雄比如今的世人更进一步的，就是雅俗共用、融会贯通。别人如今还没想到的歪理邪说牵强附会，冯见雄完全可以信手拈来。
“那我得多吃点。”牛部长不禁有些眉花眼笑，从来不在供应商面前露出饕餮之形的他，也有些忘形起来。
本来还存了几分小觑之心的陈导，也一下子逆转了看法。在心中暗忖道：
“这个姓冯的不简单，不单单是口才了得的问题了。口才，洞察，财力，都是上上之选。难怪当初在星岛一番谈笑风生，能入中x部法眼。”
对冯见雄的实力有了共识，后面的事情谈起来就不会太尴尬。
吃着橄榄油煎金枪鱼排，喝着勃艮第的干邑白兰地，冯见雄恰到好处地开始试探合作的价码。
“小冯，我也不当你是外行人了。价钱么，我可以跟你实说，我们央视拍一集这种纪录片，150万的预算是少不了的。按照陈导这个拍摄计划，7集，1000万总是要的。”
牛部长说到这番话时，微微打了个酒嗝，瞅了一眼陈导。
陈导心领神会地立刻接上：“我们这边也不是说不接受投资，但是投资方不能干涉任何拍摄计划、档次规格，也不能审计我们的财务，就是这个一口价……”
这个条件，冯见雄立刻就听懂了。
无非是外面那些影视投资人，投拍了影视作品之后，虽说不能干涉导演的具体创作，但好歹能潜规则加塞主角配角、还能让财务部门审计导演怎么花钱了、有没有中饱私囊。
而央视这边，一开始就说明了不接受投资人的外部审计。
可见，150万这个价钱是如何组成的了。
真放到外面市场化的制作公司，100万一集都能拿下来（已经考虑到大团队的长期出差费用），多出来的部分，不是采购吃回扣，就是人员额外巧立名目发福利了（央视摄制组出差，住的酒店吃的酒席，档次都要高很多）。
不过既然要跟央视混，这种潜规则也只能接受。
冯见雄忍着恶心，皮肉皆笑貌似很诚意地说：“150万一集么，不是问题。我相信你们也是为了精益求精。”
这话说得，连牛部长和陈导都有些不好意思起来。
原来花钱多巧立名目发福利，是“精益求精”呐。
牛部长似乎是为了掩饰自己的尴尬，连忙一棒槌后补了个枣：“当然了，只要作品拍得好，我们央视也是不会让投资方白白承担风险的只要最后收视率对赌通过了，我们可以以200万一集的价钱购买独家首播版权。这样算下来，你还可能净赚400万。”
净赚400万，听起来很美，利润率有40％了。1000万拍的电视，卖1400万。
可是关键牛部长已经明示了：这里还有个收视率的对赌。
那就得看看，对赌的指标定的高不高，还有就是一旦没赌到，定金比例是多少。
冯见雄决定还是先暂时不问收视率，而是把交易模式敲敲定：“那怎么个赌法呢？如果没做到，如何处置？”
“一般情况下嘛……我们都是不管怎么样，先买两集的版权，放着试试看。如果收视率达标了，就把后续五集也都买了。如果不达标，后续的钱我们是不会出的，不然上面也交代不过去。但是你们还要负责把后面五集剪辑加快成一集，烂尾收掉，这一集我们是不给钱的……”
冯见雄笑着说：“都没尾款了，还要再临时剪辑一份？你们就不怕投资人不买账？如果直接把剩下五集白送给你们放呢？”
“没有收视率的东西，白送我们也不要！”牛部长斩钉截铁地说，“央视的时间段是很值钱的！”
这个说法，倒是出乎冯见雄的预料，他也是第一次发现，原来07年的央视还这么牛逼哄哄。
看的人少的节目，白送不要钱它都不放！
那按照这个谈法的话，就是冯见雄先掏1000万成本，交给央视制片公司的人去花天酒地拍片子、让他们的制作人员先捞一票福利。
拍完后，如果收视率对赌过了，那么好歹能卖1400万，净赚400万。
如果对赌不达标，那就只能拿到前两集的400万，净亏600万。
央视的电视台部门这边，看起来给了丰厚的采购价，但实际上他们不承担任何风险，也就是说绝对不可能买亏。
要不是冯见雄对《舌尖上的华夏》这个本子很有信心，换个一般人恐怕真的对这种不平等条约看都不想看。
第109章 没成交的都是姿势不对
“吸血鬼！妈蛋！他们怎么不去抢？首映4％收视率？或者首映过3％给重播机会、首映加重播累计5％？
这种数据是一部纪录片该承担的条件？明年央视的年度热播电视剧，冠军能有8％收视率就不错了！”
田海茉借着和冯见雄先后去拿菜的借口，在取餐处一个僻静的角落，一边假装等厨师烹饪象拔滑，一边压着声音吐槽。
也幸亏今天请的是自助餐，都可以随便走动，氛围才能宽松些。
牛部长了陈导心里明白冯见雄和田海茉肯定是跑开了去核价。但他们也乐得睁一只眼闭一只眼，反正双方都需要一个安静的中场氛围。
牛部长和陈导，未必不需要临时磋商一下内部分赃。
面对田海茉的吐槽，冯见雄沉吟道：“估计这个累计5％或首播4％的指标，是牛部长这边的利益，不太容易松口的。除非我们在采购价上再作出重大让步。
比如从200万一集降到150万一集，说不定牛部长那边还有可能松口那么1个百分点的收视率对赌。不过我估计这种可能性不大，央视是不差钱的。
牛部长为公家省了采购费，他自己才有多大好处？人家的关键政绩，还是纪录片的政治正确逼格，或者收视率。”
田海茉属于成长型选手，和体制内人士打交道是她职场经验的短板，所以她这方面的想法还是比较幼稚的。
听了冯见雄的剖析，她立刻冒出一个想法：“那你是说要给牛部长个人塞好处？”
冯见雄立刻脸一板：“你想哪儿去了！一部纪录片，还是自产自销的。塞少了看不上，塞多了他岂不是在陈导那儿留下大把柄。我和你说，不要老是一遇到问题就想到塞钱解决！你这是把体制内的人脸谱化！
不就是4％收视率么，我觉得还是多一事不如少一事，应承下来。陈导在这个问题上更好说话、算是半个自己人。我们先把牛部长应付过去，然后再让陈导知道这事儿难办，让他在别的条件上额外让让步。”
田海茉听得一阵无语：“你知不知道4％收视率是什么概念？你以为那么容易做到？我这两天可是做过功课的。”
“我当然知道！但我对这这个题材有信心！”冯见雄说得很是理所当然。
他当然是知道这两年电视台系统的收视率行情的。
国内最后一部收视率破10％的电视剧，是2005年的央视年度冠军剧《亮剑》这部剧很幸运，生而逢时，它诞生的时候，土豆网才刚刚开张，优酷还得再过四个月才能成立，网络视频对电视台的冲击还没显现出来。
而06、07两年，央视每年的冠军剧都会比上年冠军下降大约一成的收视率。到08年能有8％就不错了。
眼下能够破10％的电视节目，只有选秀综艺因为选秀综艺是有时效性的，观众不太喜欢跟电视剧那样攒起来一口气看个爽，所以时效性节目受冲击力度明显要小一些。
这样的大环境下，纪录片要求4％收视率，已经是很高的了。
……
“牛部长，我们接受这个对赌如果做不到，你可以不用掏尾款。但是我也要明确一下，既然我们承担了这么大的风险，到时候央视这边200万一集的价格，只能买到一年的独家首播权。
发行期满一年后，你们当然可以继续永久重播下去，但如果其他电视台或者视频网站也想买我的播放权，你们不能阻止这个条件可以接受么。”
冯见雄和田海茉商量了一番之后，回来给牛部长开了个挺干脆的条件。
牛部长本来还做好了冯见雄跟他就收视率讨价还价的心理准备，没想到对方倒是完全没有抵抗。
“我们本来也没想买断后转卖，原始版权归投资人，本来就是天经地义的。他这么开价，莫非是觉得放过一年之后，这题材还能有余热再卖第二茬？那能有多少钱？这个条件可以答应。”牛部长在心里盘算了一番，觉得原则上没什么问题。
“这个条件我基本可以答应。”牛部长首肯道。
冯见雄佯笑着举杯：“那就干杯，庆祝我们合作愉快了制作层面的问题，我到时候跟陈导单独谈。”
几天后，冯见雄这边和央视相关的法务部门专员撮合了一下，先把投资对赌的框架协议拟了出来。具体的制作方权利义务条款还是空的。
牛部长这边上了会、把流程走了起来。
央视方面还验证了一下冯见雄的实力，让他45天内把拍摄保证金交到位。这些钱对于如今的冯见雄而言，自然不算什么了。
弄完这些，冯见雄这才抽空跟陈导谈制作层面的细节要求。
他又单独请陈导喝了一次下午茶。
陈导也是个明白人，这部纪录片本来就是他自己想拍的，只是央视不担风险不批钱才搁置了两年。
所以，冯见雄这个投资方的介入，理论上算是跟他站在一条堑壕里的。
为了让牛部长松口，冯见雄做出的让步、额外承担的风险，陈导也都看在眼里，他自然知道这些条件都不是白拿的，自己在拍摄的时候肯定要做出些让步。
“也不知道冯见雄到底想从我这儿松口拿到些啥？估计也就植入广告夹带私货这一条了吧？田海茉是个做快消品电商的，肯定是要顺势推品牌……
可惜咱拍的是纪录片，不是电视剧，没啥男主角女主角。不然让冯见雄报个名字，安排几个外围三线相好的�